情歌不再,对唱已逝

把华语情歌对唱做成一个歌单,去掉不那么喜欢的,三四十首听下来,如同一次走过四十年的情感之路,情感浓度之高,远超看同等数量的爱情电影。细细去看每首歌词,像是看了几十首情诗。

四十年来,每首情歌的流行虽有偶然,因词曲创作者和演唱者的个性,而有极强的个体风格,但整体串起来,听下去,能感受到时代变迁的蛛丝马迹。

每个人对于时代的记忆都不同,一首歌唤起的,是初次听这首歌时所处的场景,包括气味和画面,在音乐面前,文字总是局限的。选几首传唱度高的,会发现歌曲的变化中,是人的感情观念的变迁。

流行文化在上世纪八十年代涌入中国,华语情歌对唱也是在舶来音乐的基础上,作为流行音乐的一个部分发展起来。情歌对唱最初流行于八十年代的港台,不妨从1983年罗文和甄妮合唱的《铁血丹心》开始忆起。

《铁血丹心》是八三版TVB《射雕英雄传》的主题曲,邓伟雄作词,顾嘉辉作曲,至今仍是难以逾越的情歌经典。歌词中,“应知爱意似是流水,斩不断理还乱。身经百劫也在心间,恩义两难断。”英雄豪迈的气息,英气袭人的女声,侠肝义胆与铁血柔肠都是它。金庸笔下的故事,在影视和音乐上掷下的火苗,在后来还有更多。

如果用一个词来形容对八十年代情歌对唱的感受,“纯真辽阔”一定是关键词之一。这一风格与代表八十年代的那首《明天会更好》有同样的底色:真实的面孔,真实的语言。个性不同的歌手们一起演唱,只让歌曲变得更丰富,完全不会让它不协调。这一时期的情歌对唱,即使分别和得不到的爱,也唱得有诗意。人不如歌红的李茂山,就在1986和1987年相继发行了《无言的结局》和《迟来的爱》。《无言的结局》是分手的两人,在彼此心中位置并不同,女声唱的是早就预料到这会是一个“无言的结局”,男声则是依恋不舍,“也许我会忘记,也许我会更想你,也许已没有也许”。《迟来的爱》则一开始就说清楚,“这是一封迟来的告白”,在那个书信传递消息还适用的时代。在这首歌中,两人彼此相爱却未曾坦白,时移世易,男人已有新的恋人,在内心矛盾中,唱出那句“不愿保留你的爱,那是对她无言的伤害”,彼此尊重,留下遗憾的美。

1987年的《萍聚》唱了一段萍水相逢的情感:“不管以后将如何结束,至少我们曾经相聚过,不必费心地彼此约束,更不需要言语的承诺,只要我们曾经拥有过,对你我来讲,已经足够。人的一生有许多回忆,只愿你的追忆有个我。”不是对唱,而是一人一段,似是友谊,也似是爱情。彼此保持着距离,不用刻意应和,仿佛两个人组成了一首歌,但没有彼此,依然能够连贯,有意无意中,与歌的态度相合。

2018年,罗大佑举办首场线上演唱会

九十年代

九十年代的情歌对唱,各有各的故事底色和悠长韵味,如果有一种特点若隐若现,就是历史与时代的痕迹,诗意情感和世事无常都蕴含其中。

1990年,罗大佑作词作曲、与陈淑桦合唱的《滚滚红尘》,以三毛与荷西感情为依托,歌曲脱离故事也依然迷人。在这首歌中,爱情不只是两人之间的感受,不局限于一时一地的短暂,更与历史和时代相连:“分易分,聚难聚,爱与恨的千古愁。”“本应属于你的心,它依然护紧我胸口。为只为那尘世转变的面孔后的翻云覆雨手。”爱情如同一首诗,在这里,浪漫却无故意为之的痕迹,似乎就是罗大佑从他的心底流淌出的故事。

陈淑桦和李宗盛合唱的《明明白白我的心》(1991)中,尚未从前一段感情中走出的女人唱着“明明白白我的心,渴望一份真感情。曾经为爱伤透了心,为什么甜蜜的梦容易醒”。男声则愿意当一个倾听者、抚平创伤的人,直白表达自己的感情。李宗盛词曲的这首歌虽无意与时代联系,歌曲中直白动人的情感表达,自带着当时人们对待情感的温柔的一面。

李宗盛、张国荣(ICphoto 供图)

1992年,李宗盛的《当爱已成往事》横空出世,从那以后,一波一波长大的青年,都会爱上这首歌,它没有因为时间而变得陈旧,而是越来越沉淀为经典。李宗盛和林忆莲合唱的版本令人回味,而张国荣几乎独唱的版本,似带着隐忍哭腔的演唱却更令人垂泪,与他主演的《霸王别姬》相契合,更加能证明极致的情感会是什么模样。这首情歌成了时代变幻无常的注脚:“我对你仍有爱意,我对自己无能为力。因为我仍有梦,依然将你放在我心中。”“不要问我是否会相逢,不要问我是否言不由衷。”一个人孤独地唱完整首歌,波涛汹涌的情感在心里踏过无数遍,却不再向另一个人解释,孤独得彻彻底底,完成他的绝唱。究竟是爱情无常,还是时代造化弄人,是戏是真早已不重要,正如开头段小楼唱的那句,“依孤看来,今日已是你我分别之日了”。

张学友和汤宝如合唱《相思风雨中》

这一年,简宁作词、徐日勤作曲、张学友和汤宝如合唱的《相思风雨中》,体现的也是“难解百般愁”的飘零伤感。“纷飞各天涯,他朝可会相逢,萧萧风声凄泣暴雨中。”整首歌中透着一层沉重的基调,似是再说爱情,又似在说无奈之下的纷飞各天涯,“当霜雪飘时,但愿花亦艳红,未惧路上烟雨濛”,最后只能“夜漫漫路上珍重”。

王志文和江珊成为令人艳羡的荧幕情侣,两人合唱的《糊涂的爱》传遍大街小巷

这一年,大陆掀起了一段关于爱情的佳话。由王朔的小说《过把瘾就死》《永失我爱》《无人喝彩》改编的电视剧《过把瘾》大火,荧幕上气质斯文的王志文和明艳大方的江珊成为令人艳羡的荧幕情侣,两人合唱的《糊涂的爱》传遍大街小巷。“爱有几分能说清楚,还有几分是糊里又糊涂。情有几分是温存,还有几分是涩涩的酸楚。”“这就是爱,它忘尽了人间的烦躁,这就是爱,它保持着糊涂的温度。”以王朔笔下的故事为依托,王志文和江珊在剧中的表演和气质,撑起了这首歌。同年,王志文和戴娆合唱的《想说爱你不容易》如今听来也有时代的印记,是卡在爱与不爱之间的无奈。“无数个夜里,悄悄地思念你。迟到的风里,记着你。每页的日记里,轻声地呼唤你,醒来的梦里,在哭泣。想说爱你,并不是很容易的事。那需要太多的勇气。想说忘记你,也不是很容易的事。我只有伫立在风中,想你。”除了主歌的部分,王志文的独白令人触动,似乎是用一种痞气去掩盖真实的情感,好让一切显得不那么伤感。

1995年,两首粤语对唱情歌,延续至今,仍是常听常新的经典。一首是《大话西游》主题曲《一生所爱》,卢冠廷与莫文蔚唱和:“情人别后永远再不来(消散的情缘),无言独坐放眼尘世外(愿来日再续),鲜花虽会凋谢但会再开(只愿为你)一生所爱隐约在白云外(守候,期待)。苦海泛起爱恨,在世间难逃避命运。相亲竟不可接近,或我应该相信是缘分。”另一首是1995年古天乐和李若彤版《神雕侠侣》的主题曲,林夕作词、周华健作曲并与齐豫合唱的《神话•情话》,朗朗上口的粤语情歌,一首歌之间便已经经历了故事中全部的情感,神仙眷侣被数次卷入尘世的江湖中,爱情与世俗礼教掺杂在一起,总想双双远飞,总被俗世困扰。于是林夕写下“爱是微笑是狂笑是傻笑是玩笑或是为着害怕寂寥,爱是何价是何故在何世又何以对这世界雪中送火”的歌词,与金庸笔下故事的演绎,一起成为流行文化的重要养分。

 莫文蔚演唱《一生所爱》(ICphoto 供图)

在九十年代,能够走到人心中的情歌,或者从小说与电视剧的故事中发生,或者从现实中发生,纯粹无关现实的浪漫想象是后来的事情了。经历过九十年代的人们可能会记得,一度买一台VCD会赠送光碟,其中有一张专门是情歌对唱。第一首很可能是《知心爱人》(1997),演唱者付笛声和任静现实中也是彼此的爱人。那时的画面即使在当时看,都不算是多么精致的浪漫,而是有一种朴实在里面,任静披着的丝巾在风中飘,付笛声吹奏笛子的时候也没有任何凹造型的痕迹,歌词更像是爱情宣言:“不管是现在,还是在遥远的未来,我们彼此都保护好今天的爱,不管风雨再不再来。”但是你能感觉到那是真情实感。

同时期的情歌对唱,也有类似的风格,故事并不奇特,情感却很真挚。孙悦和邰正宵合唱的《好人好梦》(1998)唱的只钟爱彼此的情感,“就算是人间有风情万种,我依然情有独钟”。在毛宁和杨钰莹合唱的《心雨》(1998)中,两个已经分别的恋人彼此思念,而女生即将成为别人的新娘。男声唱数遍“想你”,但不拖泥带水,“最后一次想你”,心雨是心中下着的雨或者眼泪,唱着“我的思念不再是决堤的海”,说明曾经是决堤的海。

1997年,比起《知心爱人》中的现在与未来相守,一首关于跨国恋情的歌曲广为流传,这段感情没有未来,只有现在,它就是台湾歌手张洪量创作,与莫文蔚对唱的《广岛之恋》,一切都不够,却浪漫到底:“只要今天不要明天”“不够时间好好来爱你,早该停止风流的游戏。愿被你抛弃,就算了解而分离,不愿爱的没有答案结局。”不同于爱到最后累觉不爱,这短暂的爱情因为不够而更强烈,倒是宁可被甩掉,也不愿这样白白结束。

2021年,齐豫与周华健在演唱会上与歌迷互动

情歌对唱也唱出了时代的心境。把2000年作为分界点或许并不准确,但去看传唱度高的歌曲,2000年之前,情歌对唱风格万种,但都有彼此在感情上的牵连与难以切断,无论是爱而不得,或者分手而彼此不舍,都有情有义,真实且心中为对方留一个空间。2000年之后,要么是对爱情纯粹的浪漫文学想象,以方文山颇具画面感的歌词为代表;要么是关于分手感受和现实心境的讲述,比如《好心分手》《分开旅行》;要么干脆是小甜水般的青春爱情,以林俊杰的几首情歌对唱为代表,这些甜甜的感情能捕捉青春期少年的心,单纯美好,却是无法承载现实复杂性的小酒窝和长睫毛。

2012年,毛宁与杨钰莹在首届广东流行音乐节上开唱(视觉中国 供图)

新千年第一个十年

进入新千年,个体价值、自我空间越来越重要,在唱感情的裂痕与不得不分别时,个体的心理感受会大过爱情本身,表达自己也不亚于维护情感关系的重要。其中两首能代表这种心态的情歌对唱,是黄伟文作词、雷颂德作曲、卢巧音和王力宏合唱的《好心分手》(2002),和姚谦作词、刘若英和黄立行合唱的《分开旅行》(2004)

在《好心分手》中,二人分别用粤语和普通话唱,不只丰富了歌曲的元素,有意无意地,也传达了两人使用的不是同一种语言。女声已经决定放弃这段感情,“回头望,伴你走,从来未曾幸福过”;男声则在一直祈求原谅,试图挽回:“为何唱着这首歌,为怨恨而分手,问你是否原谅我?”《分开旅行》是身在恋爱中的情侣,因为期待的旅行目的地不同而发生的探讨,男人想要去洛杉矶,女人想要去巴黎,男人唱着“尊重各自的决定,维持和平的爱情”“你问我爱不爱你这个不是个问题,早就说过需要空间才能继续”“这个只是个短短的度假,别搞得那么复杂,你不是一直说要去巴黎吗”;而女生听到的则是“计划是分开旅行,为何像结局”“巴黎下了一整天雨”来表达自己多愁善感的心境。像极了现实。

这一时期,浪漫的文学想象和情感片段,是周杰伦和方文山合作的情歌对唱的特点。新千年是周杰伦创作的迸发期,情歌对唱也是其中一部分。除了自己创作词曲并与温岚合唱的《屋顶》(2001),还有颇具异域风情画面感的《骑士精神》(2003)和《布拉格广场》(2003)。《屋顶》唱着在深夜屋顶朦胧中遇见梦中见过的人,旋律抒情,是静谧夜晚中有星空可仰望的浪漫情感。与蔡依林合唱的两首歌,与两人被猜测却从未承认的爱情有无关联如今已不再重要。情歌中,不畏惧邪恶的骑士,保护公主的人,布拉格黄昏的广场片段的瞬间切面,都是太美的画面,更抓人的是歌曲的节奏感和对各种声音拼贴的奇妙运用。相对来说,2005年,周杰伦和梁心颐合唱的《珊瑚海》与人们想象中的情歌对唱更相符,也更容易模仿和传唱,歌词中写道:“海鸟跟鱼相爱,只是一场意外。我们的爱,差异一直存在,回不来。”无法相守的爱情,如果用两个不同的物种来对比,更易让人接受,也更浪漫,这一切都避开了现实的种种。

2008年,周杰伦、张韶涵、潘玮柏一起出席品牌活动(ICphoto 供图)

在新世纪的第一个十年,正处于学生时代的人,一定会记得另一种曾经触动过内心,如今已成为青春回忆片段的几首歌曲,尽管可能现在已经不像当初那样喜欢,尽管这些歌曲对于六七十年代生人来说,很可能淡薄无味。在这些歌里,爱情中的单纯美好感受是最重要的,不需要考虑那么多复杂的现实。如果用葡萄酒来形容情歌,这类情歌就像小甜水,浓度不高,清新美好。其中林俊杰创作的几首传唱度最广,比如和金莎合唱的《被风吹过的夏天》(2005)以及和阿Sa合唱的《小酒窝》(2008),美好的情感是“蓝色的思念”“阳光的夏天”“空气中的温暖”,爱情“最美的记号”是小酒窝、长睫毛。在飞轮海和Hebe合唱的《只对你有感觉》(2007)中,则是“微笑再美再甜不是你的都不特别”。2007年火起来的情歌对唱有好几首,还有荣登彩铃榜首的袁成杰和戚薇合唱的《外滩十八号》,即将分手的情侣迷茫飘忽,“我不知道你在想什么”,回忆在外滩十八号的共同记忆,一个说着上海话,一个说着重庆话。还有陶喆与蔡依林合唱的《今天你要嫁给我》,甜美浪漫,一去看歌词,会发现这不是一段简单的小清新爱情,而是时机合适的前提下,两个人彼此相爱,走进婚姻的殿堂的故事,似乎是简简单单,不用追求太多。

很值得一提的是,在新千年的第一个十年当中,林夕还写了两首情歌延续了九十年代情歌所带有的韵味和风情,只是这两首情歌不是对唱,而是各自唱出来,是对同一段情感男女主角不同的叙述。这两首歌就是杨千嬅的《小城大事》(2004)和黎明的《大城小事》(2005),歌曲的名字代表了歌者对待这段爱情的定位。杨千嬅唱着:“无回忆的余生,忘掉往日情人。却又记住移情别爱的命运。无回忆的男人,就当偷厄与瞒骗,抱抱我不过分。”黎明则唱着:“未来别担心,道别已经这样近。无回忆的男人,愿你不必再怜悯,过去了不要问。”

就在这两年,林夕还为另外两首情歌作词,这两首情歌与《大城小事》和《小城大事》的怀旧伤感完全相反。从这两首歌的脍炙人口程度上,也能看出是真正意义上能代表这个时代青年人心理的情歌,很多人甚至想不到这两首歌的作词者是林夕:在他与潘玮柏合作的《快乐崇拜》(2004)和《不得不爱》(2005)中,“快乐”是一个关键词。但是,林夕对快乐的态度,却带着点自嘲的意味,快乐不只是快乐,还更像止痛药。在《快乐崇拜》中,潘玮柏漫不经心地唱着“快乐像个病毒,病毒会传染”。可无论潘玮柏唱什么,张韶涵都用她有穿透力的嗓音只唱那一句,“忘了你存在,有什么期待。欢乐你邀请它一定来。与其渴望关怀,不如一起精彩”,想必每一个人的KTV记忆里都会有这首歌,不能说是各唱各的,但是也近似了。在《不得不爱》中,不得不爱是因为快乐、悲伤都从爱中来:“不得不爱,否则我就失去未来,好像身不由己不能自已很失败,可是每天都过得精彩。”

在这一时期的情歌对唱中,直接批评对方也竟有一种洒脱的气质。在黄品源和莫文蔚合唱的《那么爱你为什么》(2006)中便是如此。曲调翻自韩国Turbo的《Always》,李宗盛填词,却与他往日的词大有不同,因为时代变了。在这首歌中,当黄品源还在思考“如果是种解脱,怎么会还有眷恋在我心窝,那么爱你为什么”时,莫文蔚作为中文情歌中极少数的唱Rap的女生,把女主角的洒脱唱得淋漓尽致。很多人甚至没有仔细去听,第一句就是“从女性观点让我明白地说”,总之就是“你可以怪我冷漠或是怪我刻薄,我倒想等着看你没我能不能活”,然后就撤了,留下黄品源一个人在那里emo。

2013年,林俊杰与田馥甄在台北演出

新千年第二个十年

新千年的第二个十年,也是距离我们最近的十年,能想起来的情歌对唱有什么?还是有一首的,是2011年陈奕迅与王菲合唱的《因为爱情》,电影《将爱情进行到底》的主题曲。而这部电影接续的是1998年的第一部。小柯为这首歌作的词曲中,也充满了怀旧的气氛。“给你一张过去的CD,听听那时我们的爱情。有时会突然忘了,我还在爱着你。”“再唱不出那样的歌曲,听到都会红着脸躲避。虽然会经常忘了,我依然爱着你。”怀旧之后,就甚少广为流传的情歌对唱了。

陈奕迅王菲登台对唱《因为爱情》(视觉中国 供图)

现实中则出现了一种将爱情折价的现象,叫“相亲”,甚至在网站上写下自己的条件,量化为一二三条,希望寻找的伴侣与自己相符。这其中,爱情的出现本该有的最本初的火花被忽略了。在过去,爱情在社会中的变化,在情歌中折射。而现在,很难想象,哪一个真想写出好作品的创作者,能从这个现象中提炼出一首浪漫情歌代表大众对爱情的心声。

如今,人们在古风的情歌对唱《凉凉》(2017)中,结合荧幕故事渲染的剧情,想象爱情可能的美好,现实却可能早已不堪一击,甚至一片混乱。听情歌成为一种追忆,一种与现实无关的幻想。还好,仍然有那些撩拨心弦的动人情歌,让情感丰富的个体能寻找到一方“走心”的空间,无论社会如何被异化,仍然能够抖落掉落在身上浮躁的尘埃,让人们追踪到真正美好的爱情究竟是什么样子。

By 爱乐

精致利己与何不食肉糜

为什么网上各种何不食肉糜的言论越来越多了?

中国传统知识分子讲究一个先天下之忧而忧,后天下之乐而乐;还有各种幼吾幼以及人之幼等等。

这些都是讲优秀的人,应该多关心别人,关心社会,关心民生。

但是在现实和网络中我发现绝大部分人都不是如此。

越是打扮的漂亮,好看,收入高,学历高,取得的成就高的人,他们往往越自我中心,只关心自己;

而且越是自我中心,只关心自己的人,越容易变得好看,漂亮,收入高。

二者相辅相成。

他们生活的所有内容和唯一重心,就是feel good about myself

说好听点,就自信乐观。

说负面点,就是优越感极强,狂热的想装B,眼睛里容不下任何除了自己以外的话题,思想和兴趣都极为狭窄,只能放得下自己,放不下任何第三方的事情,甚至就连他们宣称所热爱的伴侣,家庭,也放不下,除非在这段互动关系中,他们能够找到可以炫耀,感觉到自我优越,可以拿来吹嘘装B的点。

这些人并不是坏人哈,大部分也都心地善良,彬彬有礼,为人特别好。

只是他们的行为模式,语言习惯,思维认知程序,都太过单调单一,用英文讲就是predictable,老套乏味,极端的可预测可看见,所以和这种人相处会很无聊,和累,很消耗精力,非常枯燥没意思。

因为他们特别擅长在所有一切的语言交流中,找到「自我」。

也就是所谓的无时无刻不在装B

如果话题和他们自己无关,找不到自我,那么他们会强行插入进去。

比如对方主动提出来,说最近某个项目不太顺利。

你随口回应最近生意难做啊,经济不景气,大学生就业率低啊。

你的本意可能只是单纯的讨论下社会经济和对民生的关心而已,并且顺带表示下对他的安慰。

结果对方立刻来一句:没有啊,我刚毕业就工资就过万了,在XX大企业里上班,这些主要看你自己是不是优秀,现在大学生的质量越来越差了,而且我也只是说单独一个项目而已,我们今年生意可好了,那个荣智健你认不认识,啊这么有名的大佬你都没听说过啊(大段科普省略5分钟),我去过他家吃过家宴诶,他是我很好的朋友。

你还能说啥,你只能说,哇,真厉害啊,简直天方夜谭,这种只能在杂志里看到的人物居然是你好朋友,也是你特别优秀才有这样的朋友啊,厉害。

再举个例子,你无意间说起成年后很难交上朋友,对方立刻接话我感觉我的朋友都挺好的诶,我认识一个朋友,她爸爸身价400亿呢,经常叫我出去玩,我们都一个圈子的,可好玩的,完全没有你说的这种烦恼。

这个时候你能说什么呢?你说哦是嘛你居然能跟身价400亿的人交朋友?这么说显然就不礼貌了,你只能说:

那肯定是你优秀,才有这么优秀的朋友啊,羡慕你的朋友圈这么高端,社交质量这么优质,厉害。

再举个例子,偶尔聊到高考,你表示对高考不公平的不满,教育资源太落后了,小镇做题家基本考不上清北,因为语文英语老师根本不会教,也不懂完全不知道怎么教,所以只能做题理科拉分,语文英语拖后腿。

你期望听到的对制度不公的探讨,甚至对方表示反对,认为高考很公平,提出观点都可以。

然而对方立刻回复:

其实语文一门不好也不是什么大事啦,我当年语文就不及格,靠着其他四门拉成全前0.1%,考进的是全国顶级985

你眯了眯眼,心里知道他压根也没考得上清华北大,但是你能说什么,你只能说哇哦,你太厉害了,语文不及格还能考这么高分,简直传奇啊。

你必须把话题从对第三方社会制度的探讨,迅速转移到对方身上,围绕着他来说话,才能够把这段对话进行下去。

如果你直接无视他,继续说下去,或者反驳他,他也不会生气,脾气很好。

但是你说任何话题,他全部都能够转移到自己身上。

你说大学生躺平,他说自己毕业名企,1年就升迁,3年就总监,
你说大学生日子难过,他说自己刚毕业也很艰苦,还是挺过来了,
你说我们要多做好事,他说自己认识XX慈善协会的主席,并且把合影拿给你看。

哪怕你不称赞,不夸奖,无视他,他也会自顾自的永远把所有精力,注意力,焦点,全部都放在自己身上。

以上这种交流方式,我个人称之为 active aggressive

即对方特别喜欢积极主动的话痨,但是表达的内容非常无聊枯燥乃至油腻,只有我多么厉害,我的朋友多么厉害,没有任何可探讨的话题和任何独立观点。

他们都是很好的人,很善良很nice甚至很厉害很优秀。

但就是太过无聊了,没有办法去和他们进行任何形式的深入探讨。

哪怕你把他们所吹嘘的事情当真,谦虚请教,这么大的项目怎么做,这么大的人物怎么结识的。

他们也讲不出什么干货出来,讲的很笼统,或者说,依旧抓住所有机会来显示自己多么的优秀。

你问他是怎么语文不及格还考入top985的,他会回答很容易啊,就刷刷题自动就会了——学习方法是不可能详细告诉你的。

你问他是怎么认识荣智健的,回答是要与人为善,积极主动,多链接啦,总是可以的,你自己优秀,你的朋友才能优秀啊——具体细节是不可能详细告诉你的。

你还能说什么?

你只能说,哇那你真的太聪明了,智商真的很高,羡慕不来。

或者你说的没错,你这么智慧又美丽,而且还这么nice亲和力这么好,人又这么优秀,认识些大佬肯定手拿把掐的。

again,他们都是很好的人,就是聊起天来真的太枯燥,太无聊,太累了。

不动脑子,抓住他们说的最后一句,然后夸两句,提问一下接下来呢,

他们就能和你滔滔不绝聊两三个小时并且意犹未尽。

更可怕的是,你会发现自己已经极致的敷衍了,但是这些人好像很喜欢你,没事就找你玩,不仅如此,随着时间的推移,你发现自己身边越来越多这种人。

这简直就是无尽的自恋地狱。

By 恶魔奶爸

返乡种地让我亏了一千万

坐在四川阆中的一间餐厅里,1990年出生的当地人龚莘文,撩起袖子给我看他的左臂内侧。那是一排牙印,被村里一位六十多岁的农妇咬的。

这是龚莘文返乡创业的第11年。他承包土地,重新分包给村民,他负责出种子、肥料、农药、农机等农资和科学种植技术,村民负责出力:种植、维护、采摘,农作物卖出后,龚莘文把收入和村民分成。

可是一些村民有自己的“小九九”。比如这位咬人的农妇。她把龚莘文提供的农资拿到市场上卖了,钱放进自己兜里;她也不高兴按龚莘文的标准化操作来采摘瓜蒌(一种种子可供食用、根系可供药用的葫芦科植物),导致瓜蒌损失。龚莘文与她理论时被咬。

提到这件事,龚莘文声音很响,有些急躁。他瘦得像豆芽菜似的,巴掌大的尖脸上挂着一副大眼镜。23岁时,他拿着在中关村创业挣到的第一桶金,140万元,回老家承包土地种瓜蒌,是四川第一个引进瓜蒌、参与扶贫项目的年轻人。从23岁到34岁,他种植的土地规模从百亩扩张到了千亩,而他的资产从140万到了0,又到了负980万。去年他离了婚,独居在阆中一座荒山开辟农场,因债务过多,2岁的儿子被判给前妻抚养。

“千万不要以为回村种地很简单。”这句在他的视频号里常用调侃语气讲出来的开头,此刻以一种低气压的方式吐露。在他自己盖的、被网友吐槽为“坟头长草”的无窗棚屋旁,龚莘文逐一向我讲述务农以来上过的当、掉过的坑,竟连续讲了十几个小时——桩桩件件,数量之多,变化之无穷,损失之惨痛,让我想到一个多年前的手机小游戏“是男人就下100层”。

◎ 被网友吐槽为“坟头长草”的自建无窗棚屋

◎ 被网友吐槽为“坟头长草”的自建无窗棚屋

农民往往受教育程度低、社会经验少,农作物生长周期长、涉及环节多,农资需求量大、标准化程度低,为线上线下的花式骗术提供了完美作案环境。货不对板的种苗、套路无穷的保险、“高价回收中药材”骗局、假扮技术助农团队的“杀猪盘”、免费送新品种附带天价农资骗局、声称能帮助牵线领导的“职业组局人”、劣质农机……可谓致广大,尽精微。

从套娃式骗局中脱身已经是“地狱难度”,还要面对极端天气、虫灾、逐年上涨的成本、申请成功率低于1%的补贴和“互联网经济”——电商平台恶性竞争带来的“击穿地板价”击穿了农民本就薄如霜雪的利润。

龚莘文提到火爆的英国农业真人秀《克拉克森农场》。克拉克森的农场属于“高标准农田”,基础设施一应俱全,灌溉、排水系统完善,可供大规模机械化耕种和采收。龚莘文说,咱们国家也在推广这种农田,让大机器人耕种,钱也拨下来了,但实际到了地方,改造农田的款项大头被挪作他用。过去两年,龚莘文多次听相关领导在农业会上说,阆中过亿元的农业财政补助资金只有不到一半用于农业。“几千万无法完成过亿的高标准农田。(有些地方)只是把每一块土地搞得方方正正,依然有高度差,土地连不起来,大规模生产要用的机械,比如克拉克森农场能开的拖拉机,根本进不来”。这些不标准的“高标准农田”许多处于半荒废状态。

“所以说农业领域创业就像掷骰子,骰子六个面,只有一个赢面,其余五个都是满盘皆输。”龚莘文对我说。

11年前,得知儿子从北京回家种地时,龚莘文的父母说过很像的话——他们都是农民出身——原话是,“种地是一件看不见出路的事”。明明进了城,赚了钱,怎么又倒退回了土地上。老两口很生气,一再让“别干了,去干其他的”,虽然住得近,前九年他们一次没去过龚莘文的瓜蒌地。倒是负债后,他们来农场帮忙了,把自己的房子也拿给儿子抵押贷款。

我问龚莘文,如果有个年轻人像11年前的你一样,此刻想回乡创业,你会怎么跟这个年轻人说?

他想了想,“我会说,挺好的——但不是现在”。

以下是龚莘文的讲述:

15岁,我跟家里要了2000块钱,坐K1364绿皮火车,49个小时,去北京闯荡了。从北京西站一下车,我包里的钱就不见了。一个骑三轮车的老头说,一看你就是离家出走的,小伙子我给你找个包吃包住的地方干活儿吧?然后我上了他的车,被拉到了富士康。下车后他把我兜里还剩的三百块也拿走了。

后来我在北京待了很多年,从做流水线工人,到中关村学修电脑,在城中村淘洋垃圾,摆弄硬盘、主板、显卡,和六个小伙伴合伙开了一家公司,靠帮企业维修办公室电脑和做外包网管起家,最后我们把公司卖给了金山,挣了人生第一桶金,我分到了140万。这是2013年,我出来闯荡的第八年。

那时我想,有钱了,是时候去完成小时候的梦想了,我要把中国所有地级市以上的城市都走一遍。而且我还要在路上,找一找下一件我能做的事。然后我从北往南,坐火车、住青旅。在福建泉州,超强台风“苏力”登陆,我住的镇上,一眼望去农田里大片作物都被刮倒了,一问,是成百上千亩瓜蒌和架子。这是一种爬藤植物,结出来的瓜里的种子可以做成吊瓜子零食,根系可以做药。

地的主人是个老大爷,满脸写着心酸,台风一来,瓜蒌倒了,用来爬藤的水泥柱子也倒了,损失了百万。但我忽略掉了他的心酸,因为他告诉我,种瓜蒌很赚钱,过去一亩能卖四五千,100亩一年有40万收入。福建一带人都喜欢吃吊瓜子,镇上种了3000亩,种了好多年了。

我在泉州待了十多天,全在研究瓜蒌,打听清楚当时只有安徽省农科院、浙江省农科院、浙江绍兴市农科院三个地方卖种苗,我就顺着电话找到安徽去了。像着了魔一样,我边看种苗边学习种植知识。

卖掉公司,是因为维修办公电脑是比较简单的服务,很容易被大公司吃掉,像我这样没读过什么书的人接下来想选一个自己能钻研,并且一辈子为之去拼搏的事做下去——种地看起来就是那样的事。

那些年,电视里到处都在提“三农”,我隐隐觉得,发展农业是大势所趋,发达国家对农业补贴力度特别大,电视里说日本农民就特别挣钱。总有一天我们国家的农民也会那样吧?我抱着期待,觉得学习差不多了,就回到家乡,在裕华镇城皇崖村租了100亩地,拉着三个发小,一起投了50万,开始种地创业。

◎ 瓜架上面有网子,所以经常会在地里发现惊喜

◎ 瓜架上面有网子,所以经常会在地里发现惊喜

回村种地,确实像打怪升级一样,一关又一关,关关难过。

第一关,就是“摆平”老百姓。

我那时只有23岁,村子里留下来的老百姓都六十多岁了。老农民们上下打量我:一个小屁孩,根本不会种地,还把这么多土地给承包了,真不自量力,竟然还想指导我们做事。我马上成为村里人的饭后谈资,他们心里很不服气。

农民家一般只有几亩地,都是些豇豆、辣椒、韭菜之类,再种点粮食,能满足一户人家的口粮,多余的就赶集卖掉。农民自己吃的东西并不太在乎产量,也不特别在意卖相或口感。虽然他们干了一辈子农活,但更多是凭经验种,谈不上种植技术。逻辑和承包土地的农业生意不一样。我在乎产量和质量,大规模种植要求每一种农作物、每一块地、每一道步骤、每一个时间节点都有科学、标准化的操作管理。我从农科院学到的种瓜蒌技术,有很多细枝末节的规矩,比如苗上架后要掐断侧芽,施肥要距离根茎1.5米等等。

可是老农民根本不听“小屁孩”教,觉得你班门弄斧。他们开始“为你好”,前脚我说完,后脚他们就施肥在离根茎20多厘米处,觉得有利于吸收,结果根茎被肥料腐蚀掉了;除草剂喷在叶片上,直接灼伤;收获时不能采收掉在地上的瓜蒌,因为瓜蒌干枯导致瓜子果衣扒在壳上,不好吃了,厂家会判定不合格,但是老农民很珍惜每一个种出来的东西,觉得不能浪费,把掉地上的捡回来混进去,导致收货人觉得我的残次品含量很高……

这些事都在创业开头循环往复发生,很无奈。说理没有用,我只能“威胁”说,造成损失了、种死了,都要罚钱。可我心里知道,农民很不容易,一整年除了种自己的口粮,剩下拿去卖掉也不过两三千块钱收入,我雇佣他们按市场价日结,每天每人也不过赚七八十块钱,一年也只能多挣一万块钱。所以我从没真罚过钱。一来二去,他们亲眼看见给我造成损失,而我却没要求赔偿,这才开始愧疚,服气我说的种植方法。

村民大多数是质朴的,但每个村也会碰到个别不讲道理的“强行挣钱”,这些人成了回乡创业青年的“必碰钉子”。

我承包的100亩地,正中心一块属于一个贫困户。他告诉我,要拿到他的地,就要雇佣他儿子开农用车,一般农用车一趟200块,他收250块。他还卖水泥、化肥、农药,价格比经销商贵不少。我实在下不去手买,但为了显示客气和尊重,我还是雇佣了他儿子,象征性地从他那里买了一点农资。

可我做这些他都不领情,对我没在他那花够钱很不开心,还是不愿流转自己的土地,并且不断“找茬”,比如不让过路干农活。

因为瓜蒌采摘后要洗剥,我在土地中央修了间小平房处理瓜蒌。结果他说,我的房子遮住了他菜地的阳光,要我每年赔他菜钱。这够离谱的。我辩驳说,你的房子也遮住了我的作物。我不赔,他就躺在我门口,堵门耍赖。

我们的“矛盾”一直到大爷去世都没解决,他到死都不肯把那块土地流转给我。

◎ 村民们从摘下的瓜蒌中洗出瓜子

◎ 村民们从摘下的瓜蒌中洗出瓜子

还有一些村民喜欢贪小便宜。承包土地后,要种自己的,就要把原来地里的苗先拔干净,拔苗要按市价赔给农民。可我刚赔完,把苗清干净,还没来得及种自己的,睡一觉功夫农民又连夜插上了别的苗。我就又要拔他苗、赔他钱,他看起来很无辜,说“我看你还没种,所以我先种了”。

类似的事层出不穷,为了搞好和村民的人际关系,我愿意花“小恩小惠”的钱去摆平。

不得不说,一开始种地,我真是撞大运,风调雨顺,从2013年一直到2018年,每一年都是挣钱的,第一年,中国其他地区由于天气原因瓜蒌产量不高,瓜子收购价达到了23块一斤,我光靠把瓜子卖给“三只松鼠”“徽记”这样的零食企业,就收回来70万,现在看,第一年回本简直是奇迹。但当时我没意识到只是运气,还很得意认为“果然没选错农业”,于是拿着赚来的钱继续承包新土地,第二年再次卖出高价,收回160万。我的地越租越多,种地第四年,我已经承包了600亩。

◎ 洗完晾晒好的吊瓜子,卖给“徽记”时的样子

◎ 洗完晾晒好的吊瓜子,卖给“徽记”时的样子

农民面朝土地,没什么好运气是老天爷毁不了的。

种地前四年,阆中风和日丽。但第五年,我回乡种地的路开始断崖式坠入深渊。这一切都要从天气说起。

2018年,五年生的老瓜蒌面临“退役”,一批新苗在清明节前后种下,两个月后,苗已长到一米多高,眼看过段时间就可以爬藤。突然间天气开始不对劲,7月没到,气温就直逼三十八九度,连日高温让幼苗水份不足。

给600亩瓜蒌地浇一次水花费的人工成本很高。本来这个时间节点不需要浇太多水,但不正常的高温让我计划在6月21日浇次水,当我掏出手机看到6月23日会有大雨时,心里窃喜,靠下雨节约出来的成本都是利润,“老天爷赏饭吃了”。

眼看日子到了,依旧烈日当空。我又掏出手机看天气预报,没错啊,显示马上要下雨,而且25号还有大雨,局部暴雨。

我抱着再等等的心态,枯坐在地里,26日,土壤开始干裂,我的头和苗子一样耷拉下来。实在没办法了,只能从上游水库放水大面积灌溉,我请了七八十个村民加班到半夜才把地里的苗全浇完,花费近两万元。

苗总算有活路了,我松一口气。没成想第二天天一亮,瓢泼大雨从天上倒下来了……

我惯性调整了心态,想也好,苗子多喝一点水。可你猜怎么?暴雨从那天起一连下了近一个月。对农作物来说,极端天气是连续高温、连续暴雨、突然大风,没给农作物一个喘息机会,旱涝调节不过来,或受到毁灭性突然袭击,苗的活路就断了。

地里汪洋一片,雨太大了,排水沟压根排不出去,可我只能眼睁睁看着,一点没办法。那一年这片600亩瓜蒌地全军覆没,产量为零,连本计算,总共亏损了300万。

◎ 暴雨淹没后全军覆没的瓜蒌地

◎ 暴雨淹没后全军覆没的瓜蒌地

天气是不可抗力,农民抵挡不了,完全有可能绝收。我记得后来有一年在阆中天宫院五龙山一个国家级贫困村,也因为极端天气,一整年作物绝收。

天灾可怕,虫祸亦然。水淹瓜蒌地第二年,我的一千多亩地遭了虫灾。那是一种绿色的鼻涕虫,站在地里听得非常清楚,唰唰,像蚕宝宝吃桑叶,比蚕桑基地声音还大。用带马达的喷雾器打农药,一边打一边看见虫子像下雨一样掉下来。

所有村民都被我请出来打药,一天也只能打完200亩。没打到的地里,一晚上过去瓜蒌叶片全是孔洞。几天时间,虫子把叶子啃完了,瓜蒌10月才成熟,叶片没了,影响光合作用,果子很难成熟。后来我问农科院专家说是瓜绢螟,灾难性的。大面积虫灾直接导致我70%的瓜蒌损失掉了,那一年继续亏损。

很多人问我,天灾虫祸买保险不就可以分担风险吗?你以为大风大雨要赔、虫灾要赔、大棚破了也要赔,但实际情况是,农民买保险通常是买了个寂寞。农业保险里藏着各种各样的局。

暴雨绝收那年,我找过保险公司,想给瓜蒌地买保险。保险公司很委婉地告诉我:现在四川小品种种植保险业务还没开发,只能把保险卖给稻谷、小麦、玉米,此外还可以花少量钱给大棚买个保障。

恰巧那年我种了300亩玉米,也有了大棚。我花了8000多元买了玉米地保险和大棚损毁险。没多久就遇上大风,玉米被大面积吹倒,但当我找保险公司赔付时,他们却告诉我,玉米倒了不能怪大风,是我管理不到位,是玉米品种抗风能力不行。而且他们说被刮倒的玉米马上要成熟,倒了也能收获。总结就是两个字:不赔。

玉米还没争论完,我的大棚又被风吹坏了。我气急败坏再次拿着合同和监控视频找保险公司,义正言辞表示,大棚膜被吹破肯定是不可抗力引起的损失,这次他们二话不说,第二天一大早就派人来地里查看。

现场评估看起来细致又专业,七八个人风风火火一顿测量,坏掉部位被拍了又拍,照片打印出来让我签字。我很欣慰,以为总算能拿到赔付了。没想到第二天我被叫去保险公司办公室,他们通知我赔偿金额是130块钱。

我还阴阳怪气地问,这130块钱是让我买个补丁补上去吗?对方说对,因为其他的膜没坏,主体结构也没受损。他们拿出合同,指了指,是按损毁部分的米数乘以膜的单价赔付。我内心深处朝他们嘶吼,但还是转身就走了,还是我们农民天真了。

暴雨淹了瓜蒌地,成了我人生一个重大转折点。本来我觉得赚钱挺容易,连续绝收后,我的心态开始崩塌。再加上五年生老瓜蒌退役,我要购买新种苗了。那时我承包了一千多亩地,别人和我说种青菜能做四川榨菜用,我大手一挥马上用200亩种青菜,说种辣椒好,我又马上试种辣椒。我想分开压宝,种植不一样的作物。

有朋友建议我把荒着的地改成亲子农场。我寻思这想法不错,也没多大风险,就开始查阅资料,选了个可以长成树的番茄品种,在网上找种子商家。我选了销量最好的一家,他们介绍,有一款“欧洲进口七色小番茄”种子,看着高大上,价格也比普通小番茄贵不了多少。

我火速下单,收货后迫不及待育苗,恨不得三天就让它们结果。三个月后,这些苗开始结果,可我越看越不对劲,果子越长越大,颜色从绿中带紫,变成紫中带彩,第一感觉是吃了会中毒。凭这卖相要开亲子农场,除非妈妈都是笨蛋。

我赶紧联系经销商抒发愤怒。对方答复:亲,可以无理由退货退款,可是需要拿出种子作为证据,您有证据吗?

种子已经种下去,怎么作为证据?长成现在这个模样不是最好的证据吗?对方又不紧不慢回答:亲,那是你个人觉得现在结出的番茄不对,并不能代表我们卖给你的种子不对,我们也不能确定你认为不对的番茄就是我们卖给你的种子种出来的,所以你还是得先证明我们卖给你的种子有问题才行,如果证明不了,那这边只能送你一张20元优惠券。

我怒火中烧的同时,竟也觉得对方的回答严丝合缝、合情合理,根本找不到理由反驳。更让我气急败坏的是,想给商品一个差评,结果发现因为购买时间太长,评论权限已关闭。

后来我又接连经历相似骗局,才知道种苗市场往往隐藏“巨坑”。从种苗到结果要经过很多环节,他们会和你说,“今年大暴雨有多大,(种苗)肯定是受了伤”,你怎么反驳?“土壤结构、酸碱不对,你没发现”,你怎么反驳?

种苗巨坑,不单农民会踩,连地方农业局也会被骗。过去南充要做水果城,引进了一种叫“濑户见”的柑橘种苗,希望通过高品质柑橘为贫困村创收。农业局跟我说,这品种好,皮薄多汁无核,日本的。于是,2017年我投入8万租金精心建设200亩柑橘产业园,请农民施肥、除草、打药、梳花梳果。到了收获季节,树上却结出了像橙子一样皮厚的果子,果肉外衣也很厚,口感糟糕,果型也丑。我断定这卖不了价钱,最后只能让水果贩子用一块钱一斤的价格拉走了。

◎ “濑户见”柑橘实际种出来的果子,皮非常厚,口感不佳

◎ “濑户见”柑橘实际种出来的果子,皮非常厚,口感不佳

种苗货不对板实在太普遍。农民遇到骗局都是打碎牙往肚子里咽。没种出来就没种出来,找谁说理去呢?

另一种种苗骗局是“高价收购中药材”。当时朋友告诉我,黄精回收价格很高,这是一种像生姜一样的中药材,一亩地种苗买下来要四万块,三年多后每亩黄精可以卖到十多万。我当时上网浅查了一下,都是高价回收黄精的信息。于是我买了三亩地的苗,总共十多万,想试试。

三年精心呵护,黄精终于长成,我以为要发大财了,没想到挖出来后,原先向我兜售种苗、叫嚣种出来高价回收的买家人间蒸发了。我只能到处找药材市场,跑了好几个,我发现,黄精价格和卖种苗的人宣传的简直差之千里,掐指一算,卖掉所有黄精只能收回种苗钱的一半。

卖得便宜总比丢了强。我试着用自己高价买苗的痛苦经历博取买家同情,希望他能出于人道主义给我每斤多赚几毛钱。结果他听了说,加钱不行,但能给我出个主意——他建议我把地里剩下的黄精分成小种苗,再去骗别的农民。我连连摇头,坑人的事我做不出来,又无意间透露工人们修建桑树枝条时把剩下的黄精都踩坏了,拿去烘干了。他听到这话两眼放光,再次确认我有桑树和烘干房后,他说,那你买黄精种苗的钱可以马上赚回来,因为今年桑枝价格暴涨,从一两毛钱涨到一块多。

我立刻掉头回地里,连夜找工人用两天时间捡了几大车烘干桑枝给他拉过去,卖回了黄精种苗亏掉的钱。

当晚,为了感谢他,我请他去酒吧。酒过三旬,他对我说,中药材行业就是这样充满惊喜,西洋参短缺的时候秸梗(外形相似)涨价,当归缺货的时候收独活(外形相似)能赚钱,元胡没货的时候山药豆(外形相似)爆火,最搞笑的是酸枣仁收不到的时候扁豆加点色就能卖个好价钱。

再后来我才知道,黄精价格从没那么高过,是种苗商家炒作,他们每隔一段就会找一个陌生的多年生作物,然后集体在互联网或用地推方式找到农民,告诉他们现在要以10万块一亩地收某种中药材,问他们有没有。这些人知道农民没种,假意抬高种苗价格。等第一批受骗农民种出来到市场上问,才发现根本不值钱,那时卖种苗的早已骗够了钱。

这些年除了黄精骗局,还有石菖蒲骗局。过去是地推,现在抖音上到处都是。我就举报过一个,那个博主说每亩地种苗两万,种好了不用怎么管,一年就可以赚五万。我问了实际种石菖蒲的朋友,市场上一亩只卖得到两千块。

认识中药材骗局后,一个号称服务过全国500家农场、有13年种植经验的人找到我,我怕又是骗子,没等他开口就直接表示闭嘴吧你。他急忙解释,自己是兜售种苗的,语气十分真诚。他接着介绍自己是一家上市公司所属的农业科技公司,响应乡村振兴号召,寻找像我这样实打实做农业的人,免费发放他们公司价值10块钱一株的种苗。

他说,等我种好后,再从产品效益里扣除种苗成本,但要签订合同,必须把农作物卖给他们,而且不能把种苗大面积种死。后来,他真真切切给我拿来了带营养杯的组培苗,一分钱没收,还派了技术人员专程免费指导。

◎ 带营养杯的组培苗

◎ 带营养杯的组培苗

等苗长到3个月,我发现它不再继续生长,也没有死亡。技术人员告诉我,他刚做完土壤酸碱性和微量元素检测,我的地碱性太重,需要调节土壤。我抓耳挠腮,上哪去找调节剂呢?他告诉我公司还有一点,他可以去协调。我带着万分感谢的态度,抱着8万块钱向他换来了调节剂。谁知道一发不可收拾,他用同样方式,把公司“剩余不多的”专用肥料、微生物菌剂等各种我没听过的东西往我地里搬,我说一时半会儿付不出这些钱,他还很贴心地帮我去银行贷款,告诉我这一年种了之后,后面就不需要这么多费用改良土壤。我感恩戴德,以为致富之路就此奠定。

到年底,他们按约定全部收购了所有农产品,并扣除了刚开始的种苗钱,可我掐指一算,自己一分钱没赚到,还倒欠了银行50万。但我还不死心,决定第二年继续种。可等我什么都准备好,他们又说,公司已经不推这个产品,要种需要购买他们的新品种。

这时我大梦初醒、恍然大悟,就差没为这个拥有完美闭环的骗局鼓掌。

在农业这条链路里,出现了一件魔性的事:卖苗的、卖肥料的、二道贩子、下游做品牌的全部都挣到钱了,只有种地的农民赚不到钱。原因除了风险和骗局都让农民承担了之外,还有一本始终算不过来的帐——无法预知的农作物价格和连年升高的成本。

现在经济作物价格总是不稳,尤其是水果,品种越来越多,价格连年下降。对农民而言,互联网经济是一个畸形生态,平台让大家竞价,你永远能在上面找到更便宜的东西。

当年我选择种瓜蒌的最主要的原因是种的人少,不容易恶性竞争。但小品种也有坏处,就是销售端几乎都被大企业握在手里,瓜蒌就被三只松鼠和徽记等拿捏了超过九成市场

2023年,其中一家企业老大给我发消息,说兄弟我们十年了,从此你要自力更生了。他还说,现在两家大厂已把瓜蒌籽市场价控下来了,收购价从23块钱一斤断崖式下跌到10块钱一斤。

那天我意识到,所有种植户都将血本无归。我算了笔帐,收入骤降后,连成本都赚不回来了。

那年恰逢暴雨糟蹋了瓜蒌地,我听说辣椒价格当年是一块一斤,算了有利润,就种了500亩,收获时,每天50来个工人在地里帮我从早摘到晚,每摘出一斤我给2毛钱,一天能摘25000斤。收购辣椒的人来了,只给一斤4毛钱。我问为什么这么低,他告诉我,那几天云南辣椒大面积采摘,那里产量高,人工成本低,收购价只要3毛,给你4毛一斤都算是人情了,云南运到四川后的价格还不到4毛。

◎ 那一年的辣椒龚莘文最后全给了亲戚,大家吃了几年

◎ 那一年的辣椒龚莘文最后全给了亲戚,大家吃了几年

可是四毛一斤的辣椒对我来说就是血本无归。朋友帮我出主意叫我卖给超市。可是从种出来到超市销售需要很多环节,每个环节都要过一道中间商,我费了九牛二虎之力跳过中间商,直接卖给县城超市,又发现,500亩地产的200万斤辣椒只能销售出一个零头,县城超市卖几千斤都很困难。

日常蔬菜水果都面临这种情况。普通种植者的风险在于,没办法提前知道全国2843个县到底有多少同品种种植者。只有等作物成熟,农产品大规模涌入市场,才能体会到苦涩。

在农作物收购价格不稳定的同时,所有农资都在连年涨价。最典型的是农民用得最多的肥料“硫酸钾型复合肥”,十一年前,一吨大约1900块,今年已涨到一吨4300块。肥料是刚需,农民种地必须用,肥料厂握有绝对定价权。

可我后来发现,除了稻谷、小麦、玉米这三大主粮健全了生产成本和收入保险政策外,其他作物是得不到保障的。也就是说,即使卖到消费者手里的零售价涨了,但从农民手里收的价格仍会出现普遍下跌的情况。最终,又是种地的农民承担了所有。

农民走过最长的路,是套路。这些套路可能不是来自骗子,也来自“我有一个朋友”。

在我连续经历了极端天气、虫害、收货价格暴跌后,我尝试自建食品加工厂,希望能把自己种的瓜蒌做成阆中吊瓜子品牌。

食品加工厂建造手续批复完毕了,修在一条路边。当时阆中市委书记路过,问施工队厂房是做什么用的,工人不知道,回答说可能是养鸡、养猪用。书记很生气,没检查我的材料,回到办公室就责问下属,怎么可以在路边修养殖场呢?没有一个下属敢在他气头上解释,于是镇上书记跑来下命令,“你把它拆了”。

我感到莫名其妙,解释这是一家有合法手续的食品加工厂,生产吊瓜子的,为什么不和市委书记解释一下呢?镇书记劝我,让你拆就拆了嘛,实在不行把你的房子往后移一点,乡镇这边再想办法给你点补贴。“大家都知道你冤枉,但谁敢去跟书记说呢?那不是对着干吗?”

我想自己去见市委书记解释,却一直没方法联络到。最后经一个通讯录好友推荐,找到了一个号称能帮忙牵线领导的“职业组局人”。组局人告诉我,领导喜欢喝酒,于是我用几万块买了3箱总共18瓶飞天茅台,希望他转交领导。

我送出去的茅台就此消失。没过几天,组局人告诉我找到一个和书记关系很好的人,和书记说过了,书记也了解了实际情况,说当时也没人跟自己解释清楚,让我继续把工厂建设好,继续创业就行。

我就把这些话告诉了镇书记。镇书记还让我手写了一张保证书,内容是关于市委书记要求拆迁龚莘文厂房的事,龚莘文已经与书记协商完成,如后续发现书记仍怪罪厂房的事,龚莘文自愿无条件把厂房拆除。保证书上盖了章,按了我的手印。

这太荒谬了。更可笑的是,我后来才知道,这个职业组局人是骗子。他虚构了自己是某军区领导的亲戚,不断攀关系、组饭局,对外宣称“能带人认识领导”,骗了很多人的钱后,离开阆中生活了。他收了我的酒,却没给我办事,市委书记根本不知道我的事,而我竟然还用他忽悠我的话术把这件事摆平了。

◎ 被领导要求拆除的吊瓜子加工厂

◎ 被领导要求拆除的吊瓜子加工厂

实际上,从各式各样骗局中脱身后,我的兜里已经没钱了,银行债务近1000万。

创业十年,我从没欠过农民工资。那些帮我干活的老人们都是农村留守老人。我还记得以前一位七十多岁老大爷,儿子早年夭折,女儿远嫁,妻子瘫痪在家,他做事依然很勤奋,从来不争什么补贴,有一回还对我说:“小龚,有事记得叫我,我来做,没问题的。”想到这我就想尽快搞点钱回来,保住自己的地。

◎ 发钱的日子

◎ 发钱的日子

赚钱无非降低成本和增加收入两种方法。我把目光再次放在了申请项目拿补贴上。种地十年,我看见过的最高补贴是20万。补贴项目分两种,一种是“面子工程”,帮地方政府建示范性区域,应对上面各类检查和参观学习,另一种是帮当地贫困村建农业产业园,参与“脱贫攻坚”。

拿补贴难度是“地狱级”的。首先“僧多粥少”,比如有些种类的项目,一年当中县级、市级、省级项目总共加起来大约10个,一个省申请的有上千家。这样算下来,成功率连1%都不到,985大学的录取率都有1.5%。其次这是一场没有任何参照标准、不公开透明、没有标准答案的考试,很多时候成功与否全凭领导一句话拍板,说给谁就给谁。

过去我就是被领导拍板,指定要合作的企业家。但后来因为被柑橘事件伤到,也不想成天用作物卖不出去的“高标准建设大棚”应付检查(注:项目建设的高标准大棚的建设、维护、人工成本远高出其生产的作物售价,这些作物无法回本,主要功能是应付领导检查),我主动和领导们断了联系,没再接受补贴。可我现在为了自己的地,又不得不在这个讲究人际关系的家乡跑人际关系,希望重新找到能把我介绍给领导的线人。

通讯录里有个人告诉我,“有一个朋友”在申请项目、拿农业补贴方面神通广大。听完他一顿介绍,垂死之我眼睛都亮了。我约了三人在县城最贵的饭店见,一顿我买单的吃吃喝喝活动结束,“朋友”同意先帮我去省城“想想办法”,说“不会收你的钱”。

第二个月某天,我收到他的消息说补贴有希望了,但我需要包装一下自己,去省城一家公司准备申请知识产权的材料,给项目申请加分。

我很疑惑,我一个种地的能知道什么专利技术呢。这家公司告诉我不会没关系,只需要知道我种的是什么,其他不用管。紧接着给我写好了知识产权申报材料和围绕知识产权的可研性报告,我那一千多亩的瓜蒌地突然变成了几万亩良田的项目规划书。我甚至不敢相信这是我的材料,直到我交了八万块申请费。

材料交齐,我又开始坐等补贴。三个月后,我接到了国家知识产权局的专利申请失败通知,以及项目申请失败通知。我脑袋“嗡”地一下,跌坐在了地里,八万块钱又没了,换来了一堆废纸。

◎ 部分专利申请受理通知书

◎ 部分专利申请受理通知书

农业机械和配套农田规划建设又是大规模种植的一个坑。

我看过英国那个很火的真人秀《克拉克森农场》,欧洲汽车厂牌会做农业机械和专业的农用车。可是我们国家现在只有大拖拉机。在我们国家,生产农用机械的几乎都是小厂,和汽车或家用电器都不一样,没有一个特别大的“鲶鱼”在里面。这导致农民随便用一个割草机都得买国外品牌,因为真的比国内制造的耐用、好用很多。追求耐用,原因是中国制造的农业机械几乎都没售后服务。

但售后是个很复杂的事吗?不是。我每天都在自己修,无非就是链条、发动机、换齿轮。

◎ 坏了修、修了坏的农业机械

◎ 坏了修、修了坏的农业机械

这是农民们普遍的感受。现在小型农业机械目标客户像是城市里有院子的人,一年可能只用一次,等第二年用发现坏了,过保修时间了。但我们真正种地的农民使用频率很高,一年用几十次,特别容易坏,商家卖给我们是在自找麻烦。

我地里喷雾机用得最多。现在我们国家喷药的设备我基本都用过。我花3万块买无人机时,大疆还没出植保无人机,那时无人机用起来有个问题:西南农田地势起伏,地里还竖着很多杂乱的电线杆——因为没好好规划过基础设施,电线怎么拉更近就怎么排布。无人机飞时很容易撞到电线杆炸机(坠毁),但如果飞得比电线杆高,农药喷头力很小(和喷花露水差不多),根本喷不到作物头上。再加上无人机只能带20斤液体,续航又实在太短,喷几十亩地了不起了,飞出去几分钟不到就要飞回来重新装药、换电池。我当时还去考了一个飞行证书,但现在无人机已经坏了,修一下太贵,在库房吃灰。

◎ 现在在库房吃灰的喷药无人机

◎ 现在在库房吃灰的喷药无人机

实际用的还是背在身上的人推喷雾机车,一次装800升水,整个西南地区都只适合用这个。这种车一次可以喷出几十米远,一台价格几千块。机车也有喷不到的地方,所以还是要人背着喷雾机喷,但喷雾机又最容易坏,而且管子、水箱、喷头连接处非常粗糙,漏水太常见了,农民们打一个防治病虫害的药,打完后所有工人背上皮肤都被农药浸湿,导致灼伤。

可这些情况,农业机械设备生产商是绝对不会在乎的,连机器保修都做不到,就更别说对农民造成的后续伤害了。

◎ 国产农药喷雾机做工粗糙,连接处漏液,经常灼伤农民后背

◎ 国产农药喷雾机做工粗糙,连接处漏液,经常灼伤农民后背

承包山里土地种作物,首先要解决地的问题。《克拉克森农场》里,拥有灌溉、排水系统,基础设施完备的那种成片土地就是高标准农田。前几年,在四川,几乎每个县市都在建设高标准农田。但有些地方闹成了笑话——花了很多钱建,又都空下来了。因为没人来投资使用。有些地方没把地推平,只把每一块土地搞得方方正正,依然有高度差,土地连不起来,那么大规模生产要用到的机械,比如克拉克森农场能开的拖拉机,根本进不来。

投资农业也要计算效率和成本,机械上不去,那些专门承包高标准农田的人知道自己那些设备和人都用不上,自然就不想投资了。

这又牵扯出一个问题:国家想要的高标准农田是克拉克森农场那种,让大机器人能耕种的农田;但拨款到了地方,比如原本1个亿是给你改造农田的,地方财政将6000万作为其他用途。不把资金用到位,改建好的并不高标准的农田能干什么呢?

就像去年、前年,我几次听相关领导在农业会上说,阆中过亿元的农业财政补助资金只有不到一半用于农业。

2020年,我引荐一个浙江朋友来投资,他申报了3000亩高标准农田种水稻,租金每年一百多万。他带来了机械手、大规模机械和自己的超级水稻品种,据说每亩能产1500斤。但最后产量据他自己说刚刚及格(达标),大约每亩900斤,拿了几十万块政府补贴,但他还是亏了——大机械设备进不去高标准农田,只能靠更多人操作小机器耕作,人工成本太高。

亏本还和自己带的种苗品种不一定适应其他地区的光照、温度、湿度、土壤有关,或许在浙江产量能达到,但不见得四川可以。

所以说农业领域创业就像掷骰子,骰子六个面,只有一个赢面,其余五个都是满盘皆输。

◎ 龚莘文为自己的瓜子品牌在高速路边打过一年广告

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第11年,我已踩过了比上述种种更多的坑。奋斗这么久,又回到原点,甚至比我闯荡北京时起点更低。

我经常会想,十年我做农业给自己剩了些什么?

23岁那年,我把人生所有激情投入土地里,为了种瓜蒌,和三个合伙人买水泥、钢筋、模具,天天在地里做瓜蒌爬藤用的水泥柱子。积累到今天已经五十万根了。一根柱子成本十多块。后来贷款我才知道,原来我所有的设施都不算资产,不管大棚还是瓜蒌,还是所有建好的管网、水泥柱,在金融机构看来,资产价值为零。

抵押贷款用的是我个人住房、爸爸和我手里的几间店铺门面,总共算下来几家银行给我了1000万左右。每个月光利息要还4万块。据说回村创业从事农业,贷款利息可以补贴,是一项贴息政策,但我从没拿到过,我身边也没一个人拿到过。

在安徽看种苗时,我遇见过“扶贫教授”何家庆,五年后,他再次在我瓜蒌地里出现考察。我一度感觉种植是自己冥冥之中的宿命。但不知什么时候,我搞钱重心成了接项目、做品牌、找销售渠道,每周有数不清的饭局,一年下来,要到的钱还没花出去请客的钱多。妻子不理解,我也压力太大做错很多事,最后她起诉离婚,判决书写得很简单,双方感情破裂。因为我负债过多,2岁多的孩子也判给了妈妈。

◎ 有一年阆中大雪,大雪后的瓜蒌地

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就像现在城市里遇到裁员、失业的35岁中年一样,我回乡创业、负债、离婚,最终还是走向了闹哄哄的自媒体行业,这有点搞笑。

现在我又重新承包了一片山上的土地,想做体验式农场。但过程依然坎坷,甚至有点轮回的感觉——这个月,我的农场被一个村民举报了,说用来耕种的土地不能经营体验式农场。前一天我儿子来看我,问我明天是不是还能来农场玩,第二天帐篷就因为举报被拆了。说到这里,我又想提醒广大返乡创业青年一句话,一定要看清承包土地的性质。

虽然国家鼓励“三农创新”,鼓励“一二三产融合”,鼓励“文旅结合寻找农村新出路”,但通往创新的这条路似乎还没修得很好不然,我也不会有一天坐在瓜蒌地里,看着五十万根水泥柱子想,我的钱都去哪儿了?

我没想过放弃种地。其实看看外面的世界,大家都挺难的,选了一种事业,就算是鸡蛋碰石头也想走到底,鸡蛋虽碰不赢石头,但鸡蛋和石头一起落下去,都是同时落地的。

By 在人间