Author: lisajohnsonam

在美国的三权分立体制下，总统和国会两院分别代表着最高行政与立法权，而最高法院则代表着司法权的塔尖。美国最高法院的职责是通过判罚来诠释包括宪法在内的所有法律。最高法院的判决往往会对美国社会和经济制度产生深远的影响。

　　作为美国司法体系的最终裁决者，美国最高法院每年都会接到8000多起下级法院的诉讼请求，但九人组成的最高法院只会挑选其中的80起焦点案件。这些案件的判决可能会对美国社会经济产生深远影响。正因为如此，只要被最高法院受理的案件都会成为媒体关注的焦点。

　　上周美国最高法院开庭审理的两起案件，就吸引了全美国科技行业和媒体机构的聚焦。因为这两起案件的判决结果，将直接关系到美国互联网行业过去二十多年繁荣昌盛的保护伞。如果最高法院做出对互联网公司不利的判决，那么整个美国互联网行业的监管体系都要进行重建。

（诺伊米的父母在痛失爱女后起诉谷歌）

　　两大恐怖袭击相关诉讼

　　这两起诉讼究竟是什么来历背景？为什么会如此重要，直接关系到美国互联网行业的基石？

　　上周二，美国最高法院就“冈萨雷斯诉谷歌”（Gozalez v． Google）诉讼进行了超过两个半小时的庭审。紧接着第二天，最高法院又就“推特诉塔梅”（Twitter v． Taamneh）进行了近三个小时的庭审。两起诉讼有着相似的背景，都指向同一个核心问题：互联网公司是否要为自己平台上用户发布的内容承担责任？

　　先来看“冈萨雷斯诉谷歌”案，诺伊米·冈萨雷斯（Nohemi Gonzalez）原本是加州大学长滩分校的一名大四学生，2015年在法国巴黎做交换生。2015年11月13日-14日，恐怖组织伊斯兰国（IS）在巴黎多个地区连续发动恐怖袭击，共造成130人死亡和368人受伤。正在餐厅和朋友吃饭的23岁的诺伊米遭到恐怖分子开枪扫射，不幸中弹身亡。

　　诺伊米的父母痛失爱女之后，随后在2017年正式起诉互联网巨头谷歌。当时Youtube上存在着诸多伊斯兰国的宣传恐怖主义和招募圣战战士的视频。冈萨雷斯夫妇因此指控谷歌旗下YouTube平台的推荐算法推广伊斯兰国的宣传视频，违反了美国《反恐怖主义法》。

　　他们的诉讼在下级联邦法庭遭到了驳回，因为美国《联邦通信法》230条款明确规定，互联网平台不必对平台上的用户生产内容负责。尽管连续败诉，但诺伊米的父母一直没有放弃，持续上诉。最终在去年10月，美国最高法院正式受理了这一诉讼。

　　这也是美国法制的一大传统，持续上诉到最高法院，通过判罚来推翻当前的法律，迫使重新进行立法。持续起诉谷歌的诺伊米父母并不需要承担天价律师费，因为其实是专业法律机构主动联系这对痛失爱女的夫妇，希望借他们之手来调整互联网行业的230条款。

　　与此类似，第二起诉讼“塔梅诉推特”的原告也是恐怖袭击遇难者家属。在2017年新年的伊斯坦布尔恐怖袭击事件中，共有39人死亡和69人受伤，约旦公民阿拉沙夫（Nawras Alassaf）不幸丧生。伊斯兰国同样宣布对此负责。

　　阿拉沙夫的家人也认为推特等社交媒体没有在自己平台采取有效措施阻止恐怖主义内容传播，违反了美国反恐怖主义法，因而需要承担附带责任。他们在美国对推特、Meta以及Youtube提起诉讼。但与冈萨雷斯诉谷歌案件不同的是，旧金山的第九巡回法庭做出了对推特不利的判罚，推特因此提起了上诉。

（230条款是互联网行业的保护伞）

　　延续二十多年的保护伞

　　去年10月，美国最高法院同意复审这两起案件，当时就引起了社会的广泛关注。九位大法官并不是随意挑选案件的，这是最高法自2015年以来首次受理涉及《联邦通信法230条款》的案件，而这是美国互联网行业过去二十多年繁荣昌盛的保护伞。

　　究竟什么是230条款？1996年美国《通讯规范法》（Communication Decency Act）的第230条规定，“任何交互式计算机服务的提供商或者用户不应被视为另一信息内容提供商提供的任何信息的发布者和发言人。”这条只有短短26个英文单词的法律条文，给美国互联网行业的高速发展创造了宽容的监管环境，更为社交媒体的随后兴起铺平了道路。

　　230条款其实包括两层意思：互联网公司无须为平台上的第三方信息负责，互联网公司无须为他们善意删除平台内容的行为负责。这一条款的本意是促使互联网公司主动去自我监督，净化网络环境，避免尚在起步阶段的他们遭受源源不断的诉讼的打击。

　　过去的二十多年事件，这条法律条文一次次地给互联网公司保驾护航，在诸多诽谤和欺诈相关诉讼中全身而退。此外，互联网公司也得以完全按照自身规则来删除他们认为不妥的内容和账号，免受用户的诉讼。硅谷圣克拉拉大学法学教授戈德曼（Eric Goldman）甚至认为，230条款造就了现代互联网。

　　为什么会给互联网公司这样一把保护伞？1995年最初起草这一法案的时候，美国互联网行业才刚起步，微软推出IE浏览器对Netscape宣战，亚马逊和雅虎刚满一岁，谷歌两位创始人刚刚在斯坦福校园相遇。一些国会议员开始注意到互联网上出现的各种色情内容，提出了《通讯规范法》以规范互联网，作为《联邦通信法》的修正法案。

　　根据最初的参议院版本，如果有意在网站上向青少年展示淫秽等不适宜内容，网络运营商将面临巨额罚款甚至是监禁惩罚。显然，这是把互联网平台当成电视和电台等传统媒体来对待。如果这一监管法案通过，那么刚刚兴起的互联网公司必须为自己平台上出现的第三方内容承担责任；他们必须对网络内容进行严格审查，否则就可能面临各种诉讼和惩罚。这意味着新兴的互联网行业发展将受到极大制约。

　　1995年的一起诉讼案也刺激到了新兴互联网行业和言论自由维权团体。一名匿名用户在互联网公告板Prodigy上指控华尔街券商Stratton Oakmont欺诈，后者随即以诽谤罪将Prodigy告上了法庭。纽约法官在判罚时将互联网平台视同于出版商，认定Prodigy需要为第三方用户在自己平台的言论承担责任。（实际上，这家券商也的确是骗子，他们创始人贝尔福特（Jordan Belfort）就是电影《华尔街之狼》的男主角原型。）

　　对网络监管法案感到高度紧张的言论自由维权团体和互联网行业联合起来，成功游说了加州和俄勒冈州的两位联邦众议员，在他们起草的众议院互联网监管法案《互联网自由和家庭赋权法案》（Internet Freedom and Family Empowerment Act）中加入了好人豁免条款（Good Samaritian），授权互联网公司自己管理网络平台，这就是230条款的由来。最终两院的法案融合在一起，成为了1996年的《通讯规范法》。

　　在过去的二十多年时间，230条款给了互联网行业一把免责的保护伞，避免了他们因为用户在自己平台上传的内容而遭到诉讼，更给了他们管控自己平台内容的权力。2020年，当时共和党联邦众议员努恩斯（Devin Nunes）因为不堪几个匿名用户在Twitter长期辱骂嘲讽自己，连带起诉Twitter要求交出匿名账号的真实身份。联邦法官就援引第230条款拒绝了努恩斯的要求。

　　不过，230条款并不是无所不包的，互联网公司必须对自己平台上的人口贩卖和儿童色情内容承担责任。2018年通过的《打击性贩卖行为法》打开了缺口，这条法律明确规定互联网公司有责任举报和移除网络平台上的性贩卖（贩卖人口用于性剥削），否则会面临相关法律的处罚。

（前总统特朗普主张重订230条款）

　　社会割裂政治斗争激化

　　过去几年时间，随着美国社会矛盾激化，种族骚乱、新冠疫情、大选纷争等重大事件引发了巨大争议，社会的割裂现状也在互联网平台上得到了体现。尽管出发点不同，但无论是民主党还是共和党都对互联网巨头的内容管控政策感到了不满，希望改变230条款。

　　2020年5月，由于对Twitter屡屡给自己推文打标签不满，前任美国总统特朗普曾经发布行政命令，要求联邦政府对社交媒体的免责条款进行了限制，并直接喊出了“撤销230条款”的要求。随后美国司法部发布意见书，呼吁美国国会修改230条款。但随着特朗普的下台，此事也就不了了之。

　　这一次，美国最高法院受理这两起针对互联网公司的诉讼，又再次将230条款带到了风口浪尖。那这一次，最高法院是否可能做出对互联网公司不利的判决，以此推动230条款的修订呢？

　　早在去年，九位大法官中立场最保守的托马斯（Clarence Thomas）就明确表达了他的立场。他在几次法庭异议书中呼吁国会重新审议230条款，认为社交媒体公司应该像“公共承运人”（Common Carrier）一样接受监管，禁止平台在内容方面存在偏见歧视。（注：公共承运人是欧美普通法系中的一个概念。）

　　在这两起诉讼中，很多互联网公司通过“法庭之友”（Amicus  Curiae）文件，对谷歌的推荐算法表示了支持。他们提出，尽管230条款需要根据时代现实进行更新，但监管的调整更应该通过立法机构来推动，而不是通过司法机构的判决来实现。同样支持这一立场的还包括当初拟定230条款的两位参议员荣·怀登（Ron Wyden）和克里斯托弗·考克斯（Christopher Cox），以及诸多支持言论自由的人权机构美国公民自由联盟（ACLU）和电子前线基金会（EFF）。

　　另一方面，共和党议员和保守派势力则指责谷歌等互联网公司利用230条款保护伞，让自己对平台的有害内容推卸责任。这些共和党议员包括霍利（Josh Hawley）、克鲁兹（Ted Cruz），正是2020年力主国会修订230条款的几位特朗普拥趸，他们更希望看到最高法院做出推翻230条款的判决。

（最高法院庭审现场草图，禁止拍照录像）　

　　大法官们态度谨慎不愿介入

　　尽管目前还无法得知九位大法官最终会如何做出判决，但看起来在两次庭审中，大法官们对“以判决推动修订230条款”的潜在深远影响表示了相当谨慎的态度。在第一天的庭审中，无论是自由派还是保守派法官，都表达了他们并不愿意直接干预230条款这一互联网监管法律。

　　自由派大法官卡根（Elena Kagan）在庭审中直接暗示最高法院是否应该介入互联网监管法规。她表示，”我们是大法官，并不是九位互联网专家。”保守派大法官卡瓦诺（Brett Kawanaugh）也认为，如果互联网公司败诉，未来可能会面临一大波相关诉讼。“如果让国会来承担（调整监管法律）的重任，是不是会更好？他们可能考虑相关影响以及做出未来预判？”

　　而原告则提出，230条款的确给了YouTube免责保护，不必对平台上恐怖分子发布的内容负责，但平台的算法推荐功能则需要给予更多的审视，不该同样享受免责保护。谷歌则提出，230条款的保护范围同样也包括了平台推荐算法，因为这是平台运行的基本功能。

　　自由派大法官索托马约尔（Sonia Sotomayor）对此表示认同，她在庭审中表示，用户每一次搜索都会涉及到谷歌的算法，因此230条款的保护范围也应该包括推荐算法。

　　当大法官们质疑如果平台算法并不中立的时候，是否依然应该得到230条款的保护时，代表谷歌的律师立即强调，230条款明确无误地保护了互联网公司不该为用户生成内容承担责任。只要法律没有修改，这一保护条款就是明确的。

　　此外，大法官们花了不少的时间，对恐怖袭击受害者家属的核心指控提出了质疑，即谷歌和推特是否有意在帮助推动恐怖主义相关内容。看起来，“有意”（Knowlingly）和“重要（substantial）”成为了大法官审理两起案件的关键词。因为根据《反恐法》的规定，如果“相关方协助或者教唆，通过有意提供重要协助或是与恐怖袭击者共谋”，就需要承担附带责任。

　　至少从庭审情况来看，大法官们似乎更倾向于互联网平台没有帮助恐怖组织。即便是长期抨击科技巨头的托马斯大法官也表示，当用户搜索伊斯兰国相关内容，谷歌的中立算法提供推荐内容的这个过程中，自己并不确定是否可以认为谷歌在协助和煽动恐怖主义。

　　美国最高法院将在6月底宣布这两起案件的最终判决。无论判决结果如何，互联网的立法都应该与时俱进。从互联网公司的角度来说，通过严谨的算法减少极端内容的推送，避免社会撕裂也有助于用户的粘性与公司的长远发展。无论公司采取什么商业策略，在舆论场上压倒性的“拉偏架”、不合理的封号删帖与推送洗脑内容都是社会发展的绊脚石。

By 新浪科技

币圈一天，人间一年。如今市值超过 1 万亿的加密产业其实只有不到 15 年的历史，而每轮周期都是一次新技术与新叙事的结合，吸引着新鲜血液的加入。

这一轮牛市则是在 web3 的叙事中落下帷幕的。所谓 web3，就是指下一代的互联网，它的内容不仅可读可写，还可以由用户所拥有。就在市场崩盘的几周前，媒体上的互联网员工还在热烈讨论着是不是应该辞职投入 web3，大学生则在聊着是不是应该退学，all in crypto（全身投入加密货币）——如此种种，听起来都像是派对结束前最后的狂欢。

实际上，区块链和加密货币经历了漫长而艰难的历程，才从最开始的臭名昭著，成为现在所谓的互联网的未来。

回看历史，从比特币诞生至今，区块链曾经走过三个历史的岔路口：

• 第一个是选择比特币还是以太坊；
• 第二个是选择联盟链还是公有链；
• 第三个是不同国家监管机构的抉择：禁止加密货币，还是支持并将其视为潜在的增长来源。
• 为什么是以太坊让加密世界迎来曙光？
• 为什么市场最终选择了公有链而不是联盟链？
• 区块链或者 Crypto 最大的价值到底是什么？
• 加密货币是如何从地下走上台面，最终成为国家发展战略的？

为了解答这些问题，让我们一起回顾区块链的发展历史，以及相伴随的美国监管政策的巨大转变。

这不仅有关新技术和它的应用，更是监管者和创新者之间的一场博弈。

“创世区块”：比特币和以太坊的创建和早期历史

比特币的污名：非法市场和破产的交易所（2008 – 2014 年）

在 2008 年的金融危机中，中本聪发明了比特币。最初的日子里，比特币大多被用于非法市场和毒品交易，也因此被质疑声所包围，没有一个正经人会看它一眼。

比特币的底层技术是区块链，它是一个点对点的网络，使用密码学和工作证明机制来进行公开记账。这种机制使其所有记录在没有第三方监督的情况下也都是有效的，同时防止双重支付。区块链技术创造了比特币这种数字货币，不仅无需任何第三方金融机构，而且完全数字化，超越了国家或公司的界限。

在当时，很少有人看好比特币。这样一个无许可的金融愿景，听起来太过激进了。

然而，没有第三方机构，同时也意味着监管的缺席。一些人开始利用比特币的这个特点谋非法之利。

丝绸之路是比特币交易的非法市场的典型代表。它是一个 2011 年推出的匿名网站，用于交易毒品和其他非法物品。2013 年 3 月，该网站有 10,000 种产品供供应商销售，创造了数百万美元的收入。而这些交易都以比特币为媒介，几乎无法追踪。

这些黑市里充斥着洗钱者和毒品贩子，引起了公众对加密货币滥用的担忧。这也引起了监管机构的注意。在 2013 年和 2014 年，丝绸之路两次被联邦调查局关闭，其创始人被判处终身监禁。

这是加密货币和监管之间博弈的开始。这表明一个所谓的去中心化网络绝不会是只生活在真空中的，它一定需要和现实法律体系打交道。

当人们还在担心黑市和洗钱时，比特币再次被沉重打击。2014 年，当时最大的比特币交易所 Mt.Gox 倒闭了，它曾占全球比特币交易量的 80% 以上。

2014 年 2 月 7 日，这家位于日本的公司宣布停止所有的比特币提款，因为它发现黑客通过一个软件漏洞盗取了其数百万的资产。当 Mt.Gox 在月底申请破产时，它已经损失了近 75 万个客户的比特币，以及约 10 万个自己的比特币，总计约占所有比特币的 7%，在申请时价值约 4.73 亿美元。

由于这个最大的交易所平台停止了交易活动，比特币价格暴跌。这一事件引起了公众对比特币的关注，也引起了对加密货币不安全和不透明的严厉批评。

更重要的是，一些批评者开始质疑比特币创建的必要性——有关它去中心化和无需信任承诺。如果对于非开发者而言，比特币注定需要依赖一个中心化的交易所，而这些交易所又缺乏监管、与传统金融相比会给投资者带来如此巨大的损失，那么它存在的意义是什么呢？

这就是比特币诞生之初的情景，弥漫着黑暗的故事和臭名昭著的流言蜚语。同时，随着比特币的发展，监管机构对它也有了越来越密切的关注。然而，监管者的主要目标是防止其对社会的损害，就像抓小偷一样。

区块链技术似乎只带来了用于规避现有法律体系的数字货币，并没有带来对现实世界任何有用的东西——直到以太坊的出现。

以太坊的狂热：超越单一的金融功能（2014-2016 年）

在比特币和区块链技术的启发下，许多开发者开始思考如何普及分布式账本的理念，使其可以用于货币之外更有价值的地方。

这些所谓的 “比特币 2.0” 包括 colored coins，允许用户在比特币网络上创建他们的货币。一些协议如 Mastercoin 也提供了金融衍生品等特定的功能。同时，Mt.gox 事件中暴露的中心化交易问题也推动了区块链的发展，开发者推出 Ricardian 合约（’ 智能合约 ‘）使点对点交易成为可能。

然而，一些开发者开始意识到，解决这些问题的真正关键是对整个比特币基础设施进行创新。

在 2013 年和 2014 年期间，出生于俄罗斯的 19 岁男孩 Vitalik Buterin 向世界介绍了他的项目 — 以太坊，正如他所描述的，这是 “一个加密货币网络，打算尽可能地普及，允许任何人在上面创建专门的应用程序，用于几乎任何可以想象的目的”。

Vitalik 有很大的野心。

对于创建可用的应用程序而言，比特币协议不够高级，而且只能限制在专门的金融应用上。比特币的革命不应该是模拟或建立在比特币协议上的比特币 2.0，而是一个全新的想法，即创建一个图灵完备的脚本语言，使其通用性足以做任何基于区块链的加密货币可能会做的事情。

‘ 以太坊旨在成为一个卓越的基础协议，并允许其他去中心化的应用程序建立在它之上，而不是比特币。以太坊给开发者更多的工具，使他们能够获得以太坊的可扩展性和效率的全部好处，’Vitalik 说。

以太坊的创建激发了所有人的想象力。就像 JavaScript 是一种编程语言，支持编写任何一种任意复杂的应用程序一样，以太坊也是这样一种通用的脚本语言，可以使用区块链来创建任何东西。

第一次，区块链爱好者们看到了这项技术在金融之外的全新未来。有了以太坊，它可以成为任何东西。

2014 年 7 月，当以太坊开始销售其第一批加密货币时，期待了一年多的投资者一夜之间买下了价值 260 万美元的 “以太坊” 代币。

据报道，以太坊是 “自比特币以来最受热捧的数字货币”，而 Vitalik Buterin 则被认为是自中本聪以来加密货币领域最重要的人物。2016 年，22 岁的 Vitalik 上了《财富》杂志的 “40 位 40 岁以下人士” 名单，该名单表彰了当年最具影响力的年轻领导人。

区块链正在吞噬世界

IBM 与联盟链：一个勇敢却不成功的尝试（2015 年）

​虽然比特币和以太坊将区块链作为未来社会的（可编程）金融基础设施，但大公司和保守派依然对这些法律之外的代币持保留意见。然而，他们又承认区块链技术作为公共账本可以提升效率的价值。

2015 年底，IBM、英特尔、摩根大通和其他几家大银行宣布，他们打算与 Linux 基金会共同组建开放账本项目（Open Ledger Project）。目标是使用区块链来 “重新想象供应链、合同和其他关于所有权和价值的信息在数字经济中的交换方式”。

很快在 2016 年 2 月，Linux 基金会宣布启动 Hyperledger 项目，这是一个开源项目，旨在推进记录和验证交易的区块链技术。30 个创始企业成员包括 IBM、英特尔、摩根大通、埃森哲、区块链、CME 集团、ConsenSys 等。IBM 的 Hyperledger Fabric 和英特尔的 Hyperledger Sawtooth 是 Hyperledger 孵化的第一批项目。

Hyperledger 与比特币和以太坊等其他区块链有两个主要区别。

首先，Hyperledger 并不推出加密货币，而是想利用区块链技术创建工具，为现实世界的工业需求建立一个分布式账本。例如，在几秒钟内交换汽车产权或在销售时向零售供应商付款。

其次，Hyperledger 技术并不向所有人开放。只有由用户社区选出的公司才能进入账本、生成交易、甚至做认证工作。相反，在比特币网络中，每个矿工都可以产生交易，而且没有拒绝的选择。

这种区块链被称为联盟链，只有被预先许可的节点才能参与进入，通常用于在组织间建立共识的系统。而公有链的代表则是比特币，任何有互联网连接的人都可以访问。

大公司就是这样谨慎地拥抱区块链，同时反对比特币的。

“我对加密货币没有强烈的看法，但我认可区块链作为合同和供应链以及物联网的解决方案”，IBM 研究员 Jerry Cuomo 说。”我认为比特币是区块链的一个有趣的应用，但除此之外还有成千上万的应用和更广泛的用例”。

然而，与公有链快速增长的市值相反，联盟链营收艰难，逐渐被市场抛弃了。

2017 年，超过 15 个成员减少了对 Hyperledger 的资金支持或离开了项目，其中包括 CME 集团和德意志交易所的证券交易所运营商。

2017 年 12 月，比特币价格达到创纪录的 18000 美元，加密货币和区块链初创公司的融资迅速增加。与此相对地，联盟链还没有一个成功的大型项目，这或许解释了 Hyperledger 的融资和成员离开的原因。

DCG与公有链：为机构投资者买币打开大门（2012 – ）

​除了联盟链，大公司也在寻找其他方式参与到这个新趋势中。

2015 年，Visa、美国运通和纳斯达克都对区块链表现出兴趣，并投资了相关公司，如 Chain，一个供开发者在区块链之上构建的企业平台。

万事达卡（MasterCard）迈出了更激进的一步。2015 年 10 月，它投资了 Digital Currency Group，一个由 SecondMarket 的创始人 Barry Silbert 主导的、投资比特币和数字货币公司的机构。这是 MasterCard 首次投资数字货币，这也将在日后被证明是一个成功的决定，获得了巨大的利润。

数字货币集团（DCG）及其创始人 Barry Silbert 开始站在区块链的舞台上。自 2012 年以来，他们不断建设甚至领导这个行业，不遗余力地说服监管机构和教育公众。

Barry 是如何跳进兔子洞的

作为一个传统金融领域的银行家，Barry Silbert 在 2004 年创立了 Restricted Stock Partners，2008 年更名为 SecondMarket，做用于交易各种类别的非流动性资产的二级市场，包括破产债权、创业股票、私人公司股票和政府借据等等。

直到 2012 年，Barry 才下定决心将他的投资组合扩大到比特币。

Barry 是在 2011 年一篇关于丝绸之路的文章中第一次听说比特币的。作为一个金融科技企业家，他起初并没有从技术角度看待比特币，而是在读了查尔斯的《在困难时期投资的非常规指南》一书后，决定对比特币进行研究。

在后金融危机的阴影下（2008 年的雷曼兄弟和 2010 年的希腊债务危机），Barry 相信会有不相关的另类资产，在可能的另一轮金融灾难中表现良好。

尽管他认为比特币可能是一种有前途的另类资产，但 Barry 仍然对其缺乏监管和许多其他缺陷持怀疑态度。

他花了 6 个月的时间才接受比特币。开始是不屑一顾，然后是怀疑，然后是好奇，在充分研究和实际投资后，终于在 2012 年得出结论：比特币可能真的有潜力拯救世界。

他于是开始做布道者，帮助推广比特币的使用。他尽可能地让朋友和员工使用比特币，比如用比特币购买亚马逊礼品卡。

然而，这显然是不够的。Barry 很快意识到，为了让比特币获得成功，你必须拥有钱包、交易所，以及加密货币生态系统中的许多其他东西。所以他从比特币转向投资相关公司，包括 CoinLab、Bitpay 等等。

对 Barry 来说，用投资 BTC 赚来的钱投资比特币基础设施是最重要和最明智的决定。这不仅因为基础设施对比特币的成功至关重要，而且还因为投资好的数字货币公司不仅可以吃到比特币的红利，还可以分散只投比特币的风险。即使最后成功的不是比特币而是其他币，他也可以因此获益。

吸引大资金：让加密货币投资变得简单和安全

2013 年，Barry 与 SecondMarket 一起创办了比特币投资信托基金（GBTC），参与者还有来自 Social Capital 的 Chamath Palihapitiya、FirstMark 的 Lawrence Lenihan 和前国会议员 Scott Murphy。他们以 100 美元左右的价格购买了 300 万美元的比特币，最终从这笔投资中赚取了数亿美元。

2015 年，SecondMarket 卖给了纳斯达克，Barry 于是辞去了 SecondMarket 的工作，成立了 Digital Currency Group（DCG）。DCG 的目标是投资于数字货币和区块链生态系统中的公司，推动建设一个更好的金融系统。

它最初由两个业务组成：比特币场外交易公司 Genesis 和数字货币资产管理公司 Grayscale Investments，后者管理着 GBTC 以及其他多元化数字货币投资组合。

DCG 的第一轮投资者都鼎鼎有名的大机构，包括投过区块链的 CME Ventures，FirstMark Capital，还有从未接触过区块链的贝恩资本风险投资公司，CIBC，万事达卡，纽约人寿和许多其他传统公司，对他们来说，DCG 是数字货币和区块链领域的第一笔投资。

2016 年，DCG 开始初露锋芒。在当年区块链行业的所有 13 亿的融资中，70% 是由 DCG 投资的公司筹集的。

除了风险投资之外，DCG 更重要的价值是在合规方面为机构投资者解决了难题。

很少有人知道机构投资者买比特币有多难。从注册、购买、转让到存储加密货币，每一步都需要大量的合规工作。然而，DCG 通过 Grayscale Investments 为企业提供了一个简单的方法来参与这个行业。

通过投资 Grayscale Bitcoin Trust、Ethereum Trust 或任何其他 Grayscale 产品，企业可以间接、合法、安全地购买数字货币，并获得所需的每项备案或服务。

Grayscale 为传统投资者购买加密货币资产打开了大门。它不仅让投资巨额的加密货币成为可能，而且还提供了活跃的双边市场 OTCQX，供各类投资者购买或出售。

2015 年，GTBC 在 OTCQX 上市，这是美国最规范的 OTC 交易所。自从 2017 年以来，GBTC 连续被评为 OTCQX 市场的表现最出色的前 50 名标的，从 2013 年到 2021 年的回报率高达 26293%。

随着大公司进场，Grayscale 的也迎来了惊人的发展速度，其资产管理规模在 2021 年达到 310 亿，是 2020 年前的 6 倍。

从 DCG 的历史中，我们能学到的最重要的东西之一，就是监管和合规对加密货币推广的重要性。之后我们将看到 DCG 及其合作伙伴和投资组合如何继续说服监管机构，以及立法者是如何逐渐改变他们的想法的。

通往主流的道路：USDC、区块链协会和来自委内瑞拉的警示

​USDC 和区块链协会：主动合规和游说，也因此创造商机（2018 年）

2014 年 3 月，DCG 投资了 Circle，这是一家点对点支付公司，用于便捷地交换、存储、发送和接收比特币。

当时，移动支付刚刚开始流行，PayPal 的 Venmo 等很多公司都在做绑定银行账户和用户个人资料的生意。而 Circle 切入了比特币转账的业务，为国际汇款提供了一个更方便的选择。

但与法币的稳定价格相比，用比特币支付的波动太大。不仅如此，法币到加密货币的转换也是一个问题。

这些正是 Circle 想解决的问题。2018 年，Circle 推出了美元稳定币（USDC），这是一种用法币抵押的数字货币，可以在任何时候用 1 个 USDC 赎回 1 美元。

USDC 兼具数字货币的效率和法币的稳定。作为一种可编程的数字货币，它可以无摩擦地流通并安全地转换为法币，推动全球项目和业务的发展。同时，它提供了链上交易、借贷、风险对冲等等功能，给开发者了一个在区块链应用中使用真实世界货币的选择。

不过，所有这些好处都基于它在监管和合规方面的可靠性。因此，从一开始，Circle 就意识到，健全的治理和透明的合规性是其首要关注的问题。

Circle 的前辈 Tether（USDT）就是因被怀疑储备不充足而被调查的。在它的教训之下，USDC 要求保持对应法币的全额储备，并与各种金融机构合作运营。

Circle 与 Coinbase 一起创建了 Centre 联盟，制定稳定币的开放标准，成为发行者的条件包括许可、合规、技术、运营，法币储备的保管等等诸多审核。

在 2020 年和 2021 年期间，随着比特币价格从 7000 美元上涨到 60000 美元以上，合规的稳定币随着机构投资者的涌入而需求大增。USDC 的市值从 2020 年的 5 亿增长到 2022 年的 530 亿，仅次于 USDT。

USDC 成功的最重要因素之一，是它意识到合规性在所谓的去中心化的加密货币市场中是多么关键，因为做好了合规，可以大大刺激加密货币的采用率和市场扩张。

除了自己的业务，Circle 也努力说服立法者，呼吁行业制定明确的标准。

2018 年，区块链协会成立，其成员包括 Circle、Coinbase、Protocol Labs、DCG 和 Polychain Capital。这是一个位于华盛顿特区的非营利性行业协会，旨在与政策制定者进行对话，推动区块链生态系统的有意义的变化。

2019 年，Circle 首席执行官 Jeremy Allaire 作为唯一的加密货币行业代表参加听证会，在参议院银行、住房和城市事务委员会前陈述了该行业对监管清晰度的需求。

他的一些观点包括，政府不可能禁止加密货币，因为它们存在于互联网存在的任何地方。其次，明确的法规对加密货币的推广非常重要，政策应该跟上创新的步伐，否则美国会落后，无法获得区块链技术的经济利益。

通过企业家的努力以及他们与政策制定者的对话，从国会到 SEC 的监管机构逐渐改变他们对加密货币的看法。比特币从违法交易的污名中逐渐生长出值得关注的创新，可能会使国家甚至世界受益。

加密货币作为武器：帮助委内瑞拉逃脱美国的经济制裁（2017 年）

国际冲突将加密货币带出了科技金融行业，显示出其政治意义，并让监管机构意识到不得不采取行动了。

委内瑞拉是南美一个资源丰富的国家。坐拥巨大石油储量。石油推动了委内瑞拉的崛起，并主要支撑着它的出口和政府收入。

然而，由于糟糕的政策和政治不稳定，该国在恶性通货膨胀、基本商品短缺、严重犯罪和腐败以及其他民生危机中挣扎。2016 年，委内瑞拉经济萎缩了 8%，通货膨胀率高达 481.5%。

美国的制裁使情况更加糟糕。自 2017 年以来，美国宣布在委内瑞拉境内外制裁与马杜罗政权（后来在 2018 年成为委内瑞拉总统）有关的人员、企业和石油实体。

2018 年，美国进一步对委内瑞拉实施更广泛的经济制裁和金融禁运，包括禁止从委内瑞拉出口原油，并将该国的金融系统排除在 SWIFT 之外。

随着恶性通货膨胀和美国的制裁扰乱了委内瑞拉的经济，加密货币作为一种武器和工具出现。人们用它发送汇款，保护工资不受通货膨胀的影响，并帮助企业在迅速贬值的货币中管理现金流。

2017 年，委内瑞拉总统马杜罗宣布推出国家支持的加密货币 petro，可以用来向退休人员支付小额款项，并被政府宣传为兑换石油和黄金的货币。

除了 petro，其他主流加密货币也被用来作为日常支付工具。甚至餐馆和超市都接受比特币作为付款方式。

“没有人会告诉你 ‘ 每天晚上做账的时候，我们会把玻利瓦尔（委内瑞拉的基本货币单位）兑换成比特币 ‘，但是这种情况就是正在发生，” 接受路透社采访的经济学家和金融专家奥尔莫斯说。

2020 年，美国修改了其行政命令，将加密货币加入名单，进一步禁止美国人用前马杜罗政权发行的任何数字货币进行交易。同时，用比特币、以太坊或任何其他加密货币支付的企业也可能受到美国政府的制裁。

然而，它能成功吗？

与大银行相反，加密货币是无国界的，去中心化的，是一个不受单一政府控制的虚拟空间。2021 年 6 月，玻利瓦尔的业务在币安上涨了 75%，这是世界上最大的加密货币交易所，其员工分布在 40 个国家，没有总部。

美国政府第一次遭遇自己对其他国家的经济制裁被规避，而且还是通过加密货币。

委内瑞拉为美国政府敲响了警钟，加密货币不仅是一种生意或技术，也是一种有可能破坏其在全球舞台上的政治实力的武器。

拥抱监管，争取合法地位：监管大爆发、FTX、Solana 和拜登的大额捐赠者 SBF

​一轮监管打击后，为合法性而战（2019 年）

在 2014 年 Mt.gox 交易所被黑客攻击和 2017 年 ICO（首次代币发行）骗局之后，加密货币世界里越来越多的人在想办法，如何在没有政府的空间里确保基本的规则存在。

加密货币交易所抓住了这个机会。

2019 年 1 月，Binance 与 OKEx 和 KuCoin 等其他交易所一起重新开放了其 IEO（首次交易所发行）的平台，为其平台上的代币提供了额外的安全和可靠性，以进行交易和买卖。

IEO 是 2019 年初最热门的代币筹款趋势。通过佣金和交易费，交易所作为买家和卖家之间的中介赚取了巨额利润，并在上市新的创业公司代币时扮演了法官的角色。

对交易所面临一个利益权衡：是列出更多的代币以获得高额费用，还是列出更少的代币以获得更高的可靠。虽然 Binance 的首席执行官赵长鹏说，他们一直在努力成为加密货币中最有道德的交易所，但监管机构并不认为一个由利润驱动的私人公司可以承担公共责任。

不出所料，监管机构很快就开始行动了。

2019 年 7 月，Binance 被禁止在美国运营，并开设了 Binance.US 以遵守当地法律。在宣布审查用户账户以确保他们遵守 Binance 的使用条款和了解你的客户（KYC）程序后，它随后表示，”Binance 无法向任何美国人提供服务。”

与此同时，加密货币交易所 Bitfinex 和最大的稳定币 Tether 被纽约的顶级律师指控，调查它是否在发行每一个 tether 代币时都持有一美元的现金。纽约总检察长称，Bitfinex 从 Tether 的现金储备中使用了至少 7 亿美元来掩盖 8.5 亿美元的损失。

加密货币发行人也在担心美国监管机构是否会认定他们的代币是一种证券——那就要受到 20 世纪 30 年代初的证券法的强力约束。

2019 年 4 月 3 日，美国证券交易委员会发布了一个框架，其中代币被定为证券的标准是通过 Howey 测试。要被视为实用代币而不是证券，代币必须只用于消费，大大限制了实用代币的用途。根据 Howey 测试，当有资金投资、有共同的企业、有通过努力获得利润的合理预期时，代币被监管机构视为证券。

在监管的严厉打击下，美国的加密货币企业家们更深刻地认识到合规的价值有多大。他们不断游说监管机构，说明加密货币的好处和其不可逆转的趋势。当他们敦促监管的确定性以确保美国在金融和技术领域的领先地位时，他们同时也在为自己的合法性而战。

2019 年 7 月底，加密货币行业、金融和法律的代表在参议院委员会作证，介绍了数字货币的类型、基础设施、应用，以及每种货币的潜在好处和坏处。

虽然 Circle 的首席执行官为其在支付系统中的创新而争辩，并呼吁该行业需要监管的清晰度，但参议员主要担心如果将这些具有公共物品属性的金融基础设施交给华尔街或一些科技公司，可能会给他们机会从普通美国人身上榨取更多的利润，并会破坏这种关键的公共基础设施。

然而，这并不是说法规只能是非黑即白的，或者法规应该越多越好。相反，当务之急是澄清法规并使其适应一种新的资产，从而为加密货币市场的消费者和企业提供监管的确定性。

特别是考虑到国际竞争，新加坡等一些国家已经将开明的监管作为吸引加密货币企业和技术人才的一种方式。

对于这些无法被禁止的数字资产，美国监管机构开始意识到这是他们必须解决的问题，因为如果他们作为一个国家，不在这项技术上领先，中国或其他国家就会这样做。

机构投资者涌入，加密货币爆发（2021 年）

经过多年的布道，加密货币爱好者们已经让监管机构听到了他们的声音。

更重要的是，大量机构投资者涌入这个领域，也因此出于自身利益一起加入到游说监管的队伍里。

​

2019 年第二季度，Coinbase 上的机构交易量首次超过零售量。此后的每个季度，该交易所的机构交易量都超过了零售量。

2021 年，随着又一轮牛市的到来，美国的加密货币政策出现了一个积极的转折点。

2 月，美国总统拜登提名 Gary Gensler 为美国证券和交易委员会（SEC）主席。在 SEC 工作之前，Gensler 是麻省理工学院的教授，教授 “区块链和货币” 课程。他被认为是数字货币政策方面的专家，对加密货币比较友好。

不久之后，加密货币行业出现了几个里程碑，这使机构投资者的参与方式拓展到灰度（GBTC 等）产品和 CME 期货市场之外。

4 月，当时美国最大的加密货币交易所 Coinbase 在纳斯达克证券交易所上市，标志着第一家在美国证券交易所上市的主要加密货币公司。Coinbase 的上市为传统投资者以间接方式投资数字货币打开了大门，这是加密货币领域的一个里程碑式的时刻。

2021 年 10 月，第一个正式的比特币挂钩 ETF（交易所交易基金）——Proshares 比特币策略 ETF（BITO）获得美国证券交易委员会批准，并在纽约证券交易所上市。作为一个比特币 ETF，BITO 购买并持有比特币以对应比特币的表现，这不仅提供了一个熟悉的方式来获得比特币的回报，而且还提供了 ETF 的流动性和透明度。

除了美国证券交易委员会，许多其他政治家和监管机构也专注于加强市场诚信和促进创新。CME 增加了他们稳定的加密货币期货，推出了 ETH 期货和面向小型投资者的微型 BTC 期货。

纽约总检察长办公室与 Bitfinex 和 Tether 达成和解，结束了对稳定币发行商储备的两年密切关注的调查，这对加密货币行业产生了重大影响。根据和解条款，Bitfinex 和 Tether 将不承认任何不当行为，但将支付 1850 万美元，并在未来两年提供关于其储备的季度报告，这个判决对 Tether 而言是个好事。

迈阿密市长甚至在把他的城市作为加密货币创新的中心来营销，提出要以加密货币支付公共雇员和接受税收。加密货币交易所 FTX 还赢得了迈阿密热火队主场的冠名权。

随着法规为市场提供了更多的准入和确定性，Crypto 在 2021 年迎来了寒武纪大爆发。

许多传统的金融服务公司恢复了自 2017 年 ICO 泡沫破灭以来被搁置的加密货币交易工作，包括高盛、摩根士丹利和纽约梅隆银行。同时，特斯拉、Microstrategy、美图、Paypal、Visa 以及更多的企业和商家采用加密货币作为他们的资产储备。

根据 Coinbase 的数据，机构投资者作为一个整体在 2021 年交易了 1.14 万亿美元的加密货币，高于前一年的 1200 亿美元，是个人投资者 5350 亿美元的两倍多。更重要的是，主流对冲基金也开始向加密货币倾注数十亿美元。

监管机构积极投入精力研究这个新市场，并提出法规，既要规范又要培育一个有前景的行业。

就像社会取得的每一个进步一样，这不会一劳永逸地解决。随着技术的发展和新问题的产生，监管机构将始终跟上技术的步伐。

2022 年，随着稳定币 UST 与 LUNA 的崩溃和 USDT 的波动，美国证券交易委员会透露计划将其加密资产和网络部门的规模扩大一倍，并表明决心推动更多的加密货币监管，特别是对稳定币的监管。

双赢合作：主流基金投资 FTX 和 Solana

除了推动监管，政府还可以以投资的方式深入参与行业的发展。

在整个加密货币崛起的过程中，美国都进行了深度的参与和培育，最终从这个行业中获益。FTX 就是美国如何通过投资新技术来扩大其主导地位的一个例子。

在 Binance 于 2019 年被美国政府驱逐的同时，另一家加密货币交易所 FTX 成立，随后在短短两年内超过 Coinbase，成为交易量第二大的加密货币交易所。

​总部位于巴哈马的 FTX 由 Samuel Bankman-Fried（SBF）创立，他曾是量化交易公司 Jane Street 的交易员。FTX 发展极其迅速，其估值从 2020 年的 12 亿飙升至 2021 年 10 月的 250 亿美元，比 7 月份的最后一轮融资上涨了近 40%。

在 FTX 庆祝融资的同时，Binance 正与监管机构发生纠纷，导致多家欧洲支付处理商停止了与这家加密货币交易所的业务往来，严重影响了 Binance 关键功能的运作。

与 Binance 历史上与监管机构的恩怨相比，FTX 在与监管机构建立关系方面似乎更加游刃有余。SBF 的爸妈就是斯坦福大学的法律教授。

2021 年 7 月，SBF 在被问及政府关系的策略时说，他认为很多监管机构的目标并不是要整垮企业，而是要找到一些方法，帮助行业发展，同时也在他们认为重要的行业中确保他们的控制力。

这正是美国政府所寻求的：在这个具有战略意义的行业中拥有控制权并培养自己的伟大企业。

随着 Binance 被驱逐并跑到新加坡和阿拉伯联合酋长国，FTX 在与美国监管机构的合作方面取得了巨大进展。

2020 年，SBF 为拜登捐款 522 万美元，是他的总统选举活动的最大捐助者之一。

FTX 也一直在吸引更大的主流投资者。根据信息，其最新一轮融资包括安大略省教师退休金计划委员会、老虎全球管理公司和贝莱德，随着 FTX 的估值在不到三年的时间里飙升了 25 倍，他们都得到了巨大回报。

一些大型基金也加倍投入。新加坡政府拥有的淡马锡控股公司和红杉资本在 7 月的 B 轮融资和 2021 年 10 月的融资中都有投资。

FTX 在美国的成功表明，加密货币和监管机构之间的关系不是一个零和游戏，而是潜在的双赢合作。

美国的主流投资者也从投资一些成功的加密货币企业和初创企业中获益良多。

USV 是 2003 年成立的美国最好的风险投资公司之一，其 LP（有限合伙人）是美国最大的一些主流投资者，如马萨诸塞州养老金储备，德克萨斯大学/德克萨斯 A&M，以及华盛顿州投资委员会。

USV 比大多数公司更早涉足加密货币。它在 2013 年投资了 Coinbase，在 2021 年直接发行时拥有其 8.2% 的 B 类股份。其他押注加密货币的公司包括 Polygon、Algorand、Dapper Labs、Protocol Labs 和 Multicoin Capital，后者是一个加密货币创业基金，是 Solana 的早期投资者。

据资料显示，Multicoin Capital 与 Race Capital 创始人、500 Startups 和其他早期支持者一起，从 Solana 的投资中获得了巨大收益，其价值约为最初销售价格的 4300 倍，有些获得高达 10 亿美元的回报。

一些代币价格令人难以置信的飙升，解释了为什么更多的风险投资基金想要持有这些资产，传统的风险投资公司，如 Andreessen Horowitz 和红杉资本甚至正在改变他们的法律结构，以持有更多的数字资产。

随着国内加密货币市场的蓬勃发展，美国监管机构越来越清楚，他们应该采取进一步的行动，或监管或投资，以加强美国在全球金融体系以及技术和经济竞争力方面的领先地位。

2022 年 3 月，拜登总统签署了一项关于 “确保数字资产负责任发展” 的加密货币行政命令。他强调了发展加密货币的战略重要性，以便 “‘ 美国在全球金融体系中的持续领导地位将维持美国的金融实力并促进美国的经济利益。

三个历史的岔路口：区块链的价值何在 

​回顾历史，区块链曾经走过三个岔路口。

第一个是选择比特币还是以太坊。

虽然以太坊是受比特币的启发而创建的，但人们对哪一个会在未来蓬勃发展持有不同的看法。历史逐渐表明，与提供单一用途的比特币相比，以太坊引入的可编程资产的活力是无穷的。

换句话说，以太坊为区块链打开了一扇可能性的大门，它的用途和价值远远超过了货币。我们可以看到，后来的所有创新和数字资产，如 DeFi 和 NFT，都是基于以太坊无需许可的数字基础设施实现的。

​第二个是选择联盟链还是公有链。

起初，美国和中国等国家都在努力鼓励和探索联盟链的使用案例，认为这是提高传统行业效率的一种方式。然而，当中国还在坚持联盟链的时候，Hyperledger 项目已经逐渐瓦解，美国市场也明确转向了前景广阔的公有链。

为什么联盟链会失败？

有人可能认为，这是因为区块链技术在供应链等传统行业还没有找到真正的应用。但这些只是结果而不是原因。

为了回答这个问题，我们需要探讨区块链的真正价值到底在哪里。

加密货币的两个关键词，一个是数字化，一个是无需许可，这两个特点让他成为了在数字世界中创造资产的金融基础设施。

通过创造一种新的数字资产，加密货币和代币化经济彻底改变了生产关系（比如 Web2 中的平台与用户），从而解放了生产力，促进了资本流动。

每个人都可以以无需许可的方式创造或拥有数字资产，并且进行无摩擦的转移，在无国界的虚拟社区中融资。所有这些财富和创新的机会导致了对创新的巨大刺激，也重构着传统的金融体系。

换句话说，区块链的诞生是为了创造新的资产，而不仅仅是改善信息和效率。

区块链的历史也表明，只有当区块链被用于创造资产或改善这种金融系统时才会成为爆发点，比如加密货币和 NFT 的热潮。

就缺乏监管的缺陷而言，在底层无需许可的基础之上，还可以通过 KYC 或其他监管程序尽力防止诈骗行为。同时，虽然起始于数字资产，但今年 x-to-earn 的新风向也意味着，数字货币也在向现实世界渗透。

与此相反，当联盟链在底层就需要许可和监管时，就没有人去用了。这样不能带来更多创新和新资产的产品，最终成为卖给企业和政府的金融服务业务，苦苦挣扎。

例如，当一些公司努力将区块链与现实世界的供应链或房地产相结合的时候，真正让人眼前一亮的是 Bored Ape 和它在元宇宙中的原生数字土地。

加密货币只有在成为底层的时候才有意义。将加密货币添加到传统资产之上甚至可能降低其效率。

​最后的岔路口是不同国家监管机构的抉择：禁止加密货币，还是支持并将其视为潜在的增长来源。

一些国家，如马耳他、新加坡和瑞士，是努力成为加密货币中心的先驱者。其他国家则站在十字路口的中间，允许加密货币的发展，同时制定法规以尽量减少风险。

随着加密货币的巨额投资和急剧增长，越来越多的国家接受了这一趋势并做出了决定。美国的监管机构是那些开始改变态度的典范，他们从怀疑到帮助并控制这个行业。例如，在 Tether 和 USDT 的案例中，美国监管机构最终以罚款的方式与 Tether 和解，而不是永远封锁它。

创新者总是勇往直前。只有选择拥抱新事物的人，才会被它选择；只有努力追赶浪潮的国家，才有能力定义它。

By Yikiiiii

最近，Bloomberg放出了华尔街实习生的薪资榜单，排在首位的Jane Street为Intern开出了超过$16K（约10万RMB）的月薪！

图/Bloomberg*华尔街实习生月薪排行

或许大家会好奇，这个Jane Street是何方神圣？出手如此阔绰，居然能把Citadel这样财大气粗的主都远远甩在身后。
今天，咱们就来扒一扒这Jane Street到底是什么来路。

华尔街里的“硅谷公司”

Jane Street，又称“简街”，华尔街最神秘低调的一家公司，他们的财富密码就藏在其独特的运营模式里面。
主营业务是ETF（Exchange Traded Fund）。名字挺长，但其实只用看最后一个词：Fund，这东西本质上还是基金。

图/Jane Street官网

不过，ETF不是我们在某宝上购买的那种基金，而是需要在证券交易所进行买入或卖出的指数基金。图/Blacksrock.com

可能有的同学对指数基金这个概念比较陌生，主页君给大家举个小例子。

图/指数基金讲解*DBC职梦自制

简单来讲，就是给股票设置一个追踪目标，可以是一个指数或涨幅等，然后再通过算法软件得到的数据反馈去进行投资。而Jane Street厉害的地方就在于，它拥有一个完全由自己设计，并且独立运行的算法软件。这么做的好处有两个：

第一，收益十分稳定ETF里这一揽子股票，并不是恒久不变的，而是可以随时根据行情变化去重新进行排列组合。
Jane Street的ETF有算法软件做支撑，可以随时随地捕捉最新涨跌情况，根据情况变更自己的投资组合，使他们的收益始终保持在一个较稳定的水平。

图/ino.com*某ETF从20年7月至今的股价变化
第二，准确性更高

对金融行业有了解的同学们肯定知道，传统证券交易方式的主体是股票经理人，他们先对股市整体情况进行分析，然后根据分析结果来帮助顾客进行投资。

既然是人工作业，就不可避免会带来一定程度的误判，而Jane Street的算法软件就很大程度上规避了这样的风险。

比如，在2020年疫情期间，Jane Street所掌握的ETF就逆流而上，迎来一次爆发。

图/Bloomberg.com*注意第一第二季度交替时的疯涨

在大多数投资管理公司追求高风险高回报的时候（如索罗斯成立的量子基金），Jane Street依靠科技手段，将证券交易的风险降到了最低，把收益增到了最大。
因此，Jane Street最核心的岗位就是Quant（量化）。在其伦敦分部，有40%的员工从事科技相关的工作。

Quant岗位大部分的工作内容都是专业性很高的编程，所以偏爱本科理工类专业+硕士金融学背景的学生。
比如，之前拿下Jane Street Quantitative Trading offer的DBC职梦学员，就是本科数学专业，研究生金融工程专业的背景。

图/DBC职梦学员offer*未经允许，禁止转载

在大摩小摩这样的传统投行，自动化交易往往被用作处理小单交易，大部分的资源还是被分配在人工交易上。这也是为何把Jane Street称作华尔街里的“硅谷”公司，投资管理公司中如此重视科技岗位的，Jane Street是独一份。
看到这里的同学们，是不是已经对这个神秘又强大的公司心动了？
目前在2022招聘季中，Jane Street香港和纽约office还有少量岗位正在补录中，而2023招聘季预计将在6月中旬正式开启招聘。
*Jane Street面试难度极高，下滑可领取面试真题

硅谷里的“华尔街公司”除了“科技领导一切”之外，Jane Street还有一大特色，叫“肥水不流外人田”。
换句话说，Jane Street拿来做交易的钱，全是自己的，挣了赔了全由自己承担。

虽是盈亏自负，但Jane Street的大佬们也是家里有粮，心里不慌。因为和采用人工交易的竞争对手们比起来，Jane Street有两大优势：

第一，数字算法覆盖面积大普天之下，代码最大。有算法做后盾，Jane Street可以同时分析成千上万支股票，行情涨跌，一瞬之间尽收眼底。第二，数字算法运算速度快股市交易，入手的机会转瞬即逝。当传统的股票经纪还在犹豫要不要买进或卖出的时候，数字算法已经将各种结果计算完毕并且出手了。

有数字算法保驾护航，Jane Street可以说是稳赚不赔。在疫情影响尚未完全褪去的情况下，还能取得如此成绩，足以说明Jane Street的强大。

图/efinancialcareers*JS每季度交易额增长（2019-2020）

02

毕业就能实现财富自由的机会

营收逐年上涨，业务规模不断扩大，也难怪薪资会水涨船高。但是，Jane Street却一直对薪资方面的信息讳莫如深。

刚刚毕业，年入百万不过21世纪哪有不能说的秘密，网友们愣是把其中两个岗位的薪资给扒了出来：

• Researcher&Trader—$275K（约183万RMB）
• Entry-Level Software Development Engineer—$250K（约166万RMB）

值得一提的是，这仅仅部分薪资。据行业内部人士推测，算上各种Bonus之后，应届生的工资会超过$425k（约283万RMB）。

图/efinancialcareers.com/*Jane Street薪资预测

除了薪资是行业天花板，员工们对Jane street就职体验的评价也是好的没话说。

• “友好的工作环境，缺点就是没什么缺点”。

图/WSO

• “薪资待遇非常好！唯一的缺点是面试有点难”。

图/WSO

面试关键词：脑筋急转弯

确实，能看到WSO上对于Jane Street的面试难度评价一路飘红——一个词：difficult；两个词：very difficult。

图/WSO

就像Jane Street在官网上透露的那样：“我们更在乎你思考和学习的方式”。面试的重点会放在如何解决问题上，趣味性和挑战性兼具的脑筋急转弯是Jane Street的“最爱”。

比如，DBC职梦的学员就透露他曾经在面试中碰到了这样的题目：

• Estimate the size of the sun？
• How many paintings are there in NYC？

除此之外，Jane Street的笔试题目难度也不容小觑。就比如下面的这道题，就是在初面时可能会碰到的类型

Q：You flip a coin as many times as needed until either a pattern of HHT or HTT occurs. What is the probability that HHT occurs before HTT?

答案：

如果你是数学天才，那么Jane Street欢迎你！

By Redian

众所周知，中国有四个最神秘的陵墓，一个找不到，一个挖不动，一个不敢挖，一个挖了十年。找不到的是成吉思汗墓，挖不动的是武则天乾陵，不敢挖的是秦始皇陵，而挖了十年的是一个较少有人提及的低调大墓。可它却创下了中国考古史上的五个之最，今天咱们就来聊聊秦公一号大墓。

1976年，这座古墓被考古学家发现的故事极具戏剧性。

由于秦国地处西部，现代考古学家欲知秦国人到底属少数民族还是华夏子孙，于是在陕西到处走访考察，然而长久以来“颗粒无收”。

偶然间他们听说，在宝鸡凤翔南指挥村有块土地，无论雨水多寡肥料多少收成都很差，有个人想从这块地上挖点土给土屋补墙，却发现挖出的土颜色不同。

敏感的学者们意识到老百姓说的“颜色不同的土”可能是“夯土”（被打实的泥土），立刻前往该地，果然挖掘出了一座占地近两个标准足球场面积大的、深度达二十余米的巨大古墓葬——“秦公一号大墓”。

陵墓中打实的夯土能够保护墓穴不被渗水。

直播时，记者在挖出的小坑中倒入水试验，水被满满盛着，没有出现肉眼可见的减少。

随着挖掘工作的深入，考古人员们发现这个墓竟然已经有了247个盗洞，最早的可以追溯到汉代，一直到唐宋和明清时期，让他们不由得心头一凉。

不过幸运的是即便大件青铜器所剩无几，出土珍贵文物依旧达到3500多件，其中还包括最重要的刻有290多个篆文的石磬（古代乐器）。

这让不少网友惊呼出声：被盗了247次还能有3000多件文物，那之前到底是有多少陪葬品啊……简直难以想象。

最关键的，通过这些文物的发掘和文字的解读，学者们终于证明了秦人的族属为华夏子孙，而非少数民族。

由于盗墓情况严重，考古人员在清理棺椁的时候，开棺以后并没有发现遗骨，徒有一个股骨，这让探求墓主人真实身份的难度大大增加，几近于零。

又是一个“意外惊喜”，考古人员们发现刚找到的刻有铭文的石磬上有着关键信息。

铭文上有话——“共桓是嗣”，意思就是“秦共公和秦桓公的继承人”，即秦景公，墓主人的身份终于得知。

1974年，自秦始皇兵马俑被偶然发现之后，考古界就掀起了一阵研究秦史和秦文化的热潮。先秦历史可以追溯到公元前900多年的西周时期。

周孝王时，秦人的祖先在首领非子的带领下，居住在西犬丘，也就是今天的甘肃礼县一带。那时的秦人过着畜牧业生活。后来，周孝王看重非子一族养马的特长，封非子为“附庸”。西犬丘就成为了秦人的封地。在历史的变迁过程中，秦人“九都八迁”，不断地将都城向东迁移。

从西犬丘，到汧邑，平阳，雍城，摆脱西北恶劣的自然条件和外族的威胁，直到公元前350年定都咸阳，最终建立了统一天下的大秦帝国。如果说，当初在陇东甘肃地区秦国拉开了自身发展的历史序幕，那么后来向关中挺进，尤其定都雍城之后，才真正奠定了秦统一六国的强国之梦。而雍城，作为秦国定都时间最长的都城，有“水上秦都”之称，曾经有19位秦国国君再次执政。因此，雍城也成为了上个世纪考古队勘察的重点地点。

雍城位于今天的陕西宝鸡凤翔县。1975年，陕西省考古所的一支考古队带着发掘秦代墓葬的目的，来到了这里。可是他们忙活了整整一年，几乎走过了关中山脉的每个角落，仍然一无所获。就在考古队员有些心灰意冷的时候，凤翔县南指挥村的一个村民悄悄跑来，给考古队提供了一个重要的线索。他说村子南侧的麦田有一块奇怪的荒地，无论雨季旱季，地上打不了粮食。周围的庄稼都长得很旺盛，只有那块地显得格格不入。这个村民有一次想从荒地里取点土，修补自家院墙，可没想到挖出来的土即坚硬，还夹杂着一些青红色的不明物质。

听了这话的考古队员兴奋无比。他们抄起洛阳铲，就来到了荒地，立马着手勘测。一铲子下去，带出来的全是五花夯土，下面果然有墓，考古队员简直激动得热泪盈眶。

要知道土质是判断墓葬的一个重要指标。原生土，即使经过几千年，土色都是一致的。而五花夯土是由生土和墓内的白膏泥或木炭等结合，经过人工夯打而成，土质坚硬，不同于生土的自然状态。可以说挖出了五花夯土，地下有古墓，就八九不离十了。

很快，考古队员们大致摸清了这个地下工程的形态，可所有人都被这座古墓的规模震惊了。大墓呈一个诡异的“中”字型，有两条东西走向的墓道，和一个长方形墓室组成。全长将近300米。 东墓道长156米，西墓道长85米。墓室 东西长59.4米，南北宽38.5米。主体墓室分三层，呈现一个倒金字塔状，总深24米，相当于一个8层楼的高度。

大墓总面积5334平方米，相当于一个国际足球场那么大。此墓比河南安阳侯家庄商代王陵大10倍以上，比湖南长沙马王堆一号汉墓大20倍，是迄今为止，已经被考古挖掘的最大规模的陵墓。如此规模的古墓，墓主人绝非常人。因为宝鸡凤翔是先秦都城雍城的所在地，此墓又是被发掘的第一座古墓，因此被命名为“秦公一号大墓”。

在那个年代中国还没有大型的挖掘器械，而且考古是个细致活，陵墓的挖掘工作只能靠人工。就这样，墓葬里的土，靠着工人们，一车车的，如同蚂蚁搬山一样，拉出去。光夯土就挖出了8万立方米。整个陵墓的发掘工作从1976年开始，到1986年结束，耗时10年。可挖掘的过程中，考古人员们还是看到了他们最不想见到的一幕，墓葬周围发现了大大小小240多个盗洞。此墓也没能逃过史上盗墓贼们的黑手。而最让众人感到惊叹的是，随着夯土一点点被移除，墓穴中出现了大量的人骨遗骸。他们各个都是在埋葬之前就已经身首异处。正是这些神秘的尸骸，揭开了古代最为残酷的殉葬制度的面纱，那就是人殉。

● 人殉

考古队员先在大墓第2层台基处，发现了一个狰狞的头骨，他嘴巴大张，好像死前经历过极大的痛苦，在声嘶力竭地呼喊着什么。随后，在头骨发现不远处，又找到了一节折断的胳膊残骸。顿时整座古墓蒙上了一层恐怖的氛围。经过连续几天的工作，在二层台的泥土中一共清理出20具人骨遗骸。这些尸骸都无棺无椁，位置杂乱无章。他们应该就是传说中用来祭祀的人牲。人牲还与人殉有所不同，他们是殉葬制度中最悲惨的牺牲品。顾名思义，就是把人当作牛羊猪等牲畜一样宰杀掉，供奉给祖先的神灵，祈求征战的胜利，保佑国家的长盛不衰。被杀的人牲多是一些战俘和奴隶。然而，这20具人牺牲还不是最让人感到震惊的。

在清理完三层台的泥土之后，秦公一号大墓的全貌展现在众人面前。最底层的中间位置是庞大的主椁室，旁边还有一个副椁室。

在椁室周围摆放了整整166个棺木。棺木被打开后，里面全是蜷缩下肢的殉葬之人。其中有72具殉人被摆放在靠近棺椁室的位置。棺木大而宽厚，被称为“箱殉”。考古人员猜测这72具箱殉应该是身份稍高的姬妾和近臣。在72具 箱殉的外围是94具细长狭窄，质地单薄的棺木，被称为“匣殉”。 匣子中的94人应该是身份较低的丫鬟或者奴仆。在处理这些棺木时，考古人员发现，当时的丧葬习俗是“岁以髹漆”，也就是说死者多少岁，就会在棺木上刷多少层漆。这166具殉葬者，年龄最大的50岁左右，最小的只有十几岁。可他们在棺木中的姿势却十分奇特。全部都是蜷缩着下肢，用布或绳索紧紧捆绑。

但是并没有发现外伤的痕迹，而且形体安详，好像丝毫没有经过痛苦的挣扎。那么这些人在殉葬的过程中是如何集体死亡的呢？后来专家们，在这些骨骸中，发现了严重超标的汞元素和砷元素。砷，是剧毒砒霜的主要成分。也就是说，这些殉葬者，可能是集体喝了含有砒霜的毒酒，毒发时间快，来不及挣扎就死亡了。

人殉制度，起源于原始社会，在奴隶社会达到巅峰。特别是殷商时期最为鼎盛。西周承续殷商，继续实行人殉。到了东周春秋战国时代，从奴隶社会向封建社会过渡，人殉逐步减少，但从未真正杜绝。尤其是由于地处西垂的秦国，依然长期保持着对灵魂的崇拜和奴隶主贵族的等级尊卑观念。认为主人去世后，也就没有存在的必要了。殉葬者下肢蜷缩的姿势，也代表了他们的奴隶阶级。面对主人，即使到了阴间，也要屈膝下跪。

不仅仅是人殉，大墓东侧墓道的南边，还有一个“车马坑”。2019年3月正式启动了发掘工作。根据勘探资料显示，坑内埋有3列真车活马。活人、活马、真车陪葬，墓主人还真是下得了狠手啊。那么他究竟是谁呢？我们接着往下看。

● 黄肠题凑

时间来到了1986年，经过了10年的挖掘，中央椁室的棺顶才露出土面。与此同时，另外几路考古队已经在宝鸡凤翔县又发现了十几座秦国古墓。秦雍城遗址，包括墓葬和其他居住区遗迹，渐渐地浮现在了世人眼前。而“秦公一号大墓”也在雍城遗址的范围以内，由此推断，它也是一座秦墓没跑了。

考古队员们小心地清理掉椁室周围的青膏泥和积炭，看到了一座如同平顶木屋般的主棺椁，面积约90平方米。主棺椁的西南处还有一个副椁室，是存放大件随葬器物的。整个棺椁全部由一根根四方木头组成，边缘有榫头伸出，全椁没有一枚金属钉。每根木头都是上好的坚硬柏木心儿，规格一致，横截面都是边长21厘米的正方形。专家们都惊呆了，这就是传说中，比金缕玉衣更加奢华的丧葬形式，黄肠题凑！

黄肠题，是古代天子帝王级别使用的棺椁，属于最高等级的墓葬，东汉之后就逐渐失传了。一旦攻破，里面的随葬品必定堆积如山。这也解释了为什么秦公一号大墓周围的盗洞足足有240多个。所谓黄肠题凑的“黄”指的就是材料选择的是上好的黄心柏木。“肠”是指将柏木去皮，只留木心。“题”指的是木头的端头，在棺椁四周形成了榫头，便于多人搬运。因为会黄肠题凑的棺椁，里面陪葬物品的数量不容小觑，重量自然不轻。“凑”则指的是木条严密整齐的摆放形式。它对工艺的要求极高。木头表面必须打磨光滑，稍有不平之处，便不能做到严丝合缝，坚固不摧。秦公一号大墓整套椁具，用了680多根百年以上的黄心柏木。据推测至少需要300亩森林才能凑齐这些木料。恐怕只有天子皇家的财力才能做到了。可雍城是诸侯国秦国的都城，春秋时期，黄肠题凑是周天子专有的葬式，在雍城怎么可能会出现天子墓呢？

让考古队员们感到震惊的还不仅仅是黄肠题凑本身。当一根根椁木被抬出大墓时，一个考古队员，惊奇地喊道，“快看木头上闪着银光啊！” 一开始大家以为木头上应该是被镶嵌了银饰品作为装饰。后来，经研究，考古队得出了一个惊人的结论。

这些木头是经过金属浇灌的。而且被浇灌的金属是铅，锡和白铁的合金。也就是说，在几千年前，古人已经掌握了复杂的合金技术，懂得用浇管金属为木材防腐。更让人称奇的是，椁木上没有任何烧焦的痕迹。理论上，铅，锡和白铁合金的熔点要比木材的燃点高很多，秦人是如何找到一个平衡点，将液态金属直接浇灌到木材上的？专家们百思不得其解。
与此同时，当椁木一根根被移除后，众人都傻眼了。光主棺室和副棺室周围就有20多个盗洞。里面的陪葬物品都被偷得七七八八了。通常用来确定墓主人身份的，刻有铭文的青铜器一样都没找到。完了，忙活了10年，难道要竹篮打水一场空了吗？

还好此时在棺室中发现了另外一件陪葬物品，揭开了墓主人的神秘面纱。

● 编磬

在前棺室正西的木架上，悬挂着一组石磬。别小看这组石头残片。它们被形象地比喻为中国古代的钢琴，是一种击打传声的乐器。传闻中让孔子“三月不知肉味”的韶乐就是由编磬演奏的。而秦公一号大墓中出土的这组石磬，最奇特的地方就是上面带有铭文。

其中一句是“天子郾喜，龚桓是嗣”，推测此墓主应该是继秦龚公，秦桓公之后享国40年之久的秦景公。此外，另一句铭文写有“唯四年八月，初吉甲申”，应该对应的就是秦景公四年八月初的甲申日。由此，考古界目前统一的说法是，秦公一号大墓乃是秦景公之墓。

景公在位期间秦国已在雍城雄踞百年，国力日渐强大。在那个事死如事生的时代，按理说，景公墓中应该出土大量的珍宝重器。虽然墓中仍然发掘了3千多件文物，但青铜重器，大件器具都已经被盗墓者洗劫一空了。连被称为墓葬铜墙铁壁的黄肠题凑都能攻破，不得不说古代的盗墓祖师爷们，功力了得啊。那么我们是不是就与景公墓中的文物无缘了呢？也不能这么说，事情在1992年出现了转机。

● 盗墓贼之墓

1992年5月，宝鸡市考古队在市区南郊的益门村，发现了两座春秋古墓，将其分别命名为M1，M2号墓。这两座古墓并不起眼，规格十分简陋，尤其2号墓，整个墓葬的面积不足3平方米，葬具只有一副棺椁。可是接下来的发掘让考古队员们又傻眼了。

两座古墓中陆续出土金器、玉器、铁器、料器等珍贵文物200多件。

其中金器最多，占到了半数以上。根据出土文物的样式和纹路，此墓也属于春秋时期的秦墓。可这么多黄金饰品怎么会出现在如此“寒酸”的墓葬中？这与墓主人的身份也太格格不入了。就在这时，考古队员们发现，从益门春秋墓中出土的器物，与秦公一号大墓中的出土文物十分相似。两座墓中都有出土金圆泡，金串珠，鸭首金带扣和鸟首形玉带钩的造型也如出一辙。

部分考古队员们大胆推测，益门春秋秦墓的墓主人该不会就是秦公一号大墓的盗墓贼吧？当然了，这只是一种猜测。

先秦时期，黄金器物的数量十分有限，不是王公贵族是不会将贵重的黄金制品作为随葬品的。而在益门春秋秦墓中出土的所有金器中，最让人叹为观止的就是有“秦剑之星”美誉的金柄铁剑了。金质的剑柄作镂空蟠螭纹和饕餮纹，镶嵌绿松石和料珠，其雕刻技术，镶嵌工艺让人叹为观止。

而这把金柄铁剑最有价值的还不是金，而是铁。要知道，金的熔点是1064℃，铜的熔点是1083℃，而铁的熔点为1535℃。 冶炼金属，一个重要条件就是温度。在奴隶社会，人们所使用的燃料，大都是木材。木材燃烧的温度低，熔点高的金属根本不能熔化，无法冶炼。相对来说，金和铜的熔点要比铁低很多。所以历史上也是先后冶炼出了金和铜 ，后冶炼出了铁。铁器的出现是人类征服自然，打开能源开发之门的标志。可见，昔日的秦国早已掌握了最先进的金属冶炼技术。

除此之外，益门春秋秦墓中还出土了9件料器，也就是用加颜料的玻璃制成的器皿或者工艺品。其中由近千颗珠子串成的黑色料珠串，绿色料珠串，和褐色料珠串，精美绝伦。深埋地下几千年，仍然光泽依旧。远在五六千年前，埃及人首先发明了烧制玻璃的技术，后来传遍欧洲大陆。最初人们认为中国的玻璃也是从西方传入的。

可是专家对益门春秋墓中料器鉴定后发现，这些料器使用的是铅钡玻璃， 与西方的钠钙玻璃不同。所以说先秦烧制玻璃的技术是自成系统发展而来，并非舶来品。木材的金属浇灌技术，冶铸技术，烧制玻璃的技术，先秦可谓是掌握了古时候罕见的各种黑科技。怪不得有传闻说，秦国统一天下，背后有外星人的神助攻。

秦公一号大墓的墓主秦景公，作为秦国的13代国君，在位期间将秦国势力不断地向中原地区推进，为日后秦始皇一统六国奠定了基础。秦公一号大墓的发掘也占据了考古学上的五个之最，是迄今为止中国已被发掘的最大墓葬；主椁室的“黄肠题凑”是迄今为止发掘的周、秦时代的最高等级葬具；椁室外侧的墓碑是中国墓葬史上最早的墓碑实物；墓中出土的石磬是最早刻有铭文的石磬。可以说秦景公墓葬的规模，以及黄肠题凑的棺椁都是按照周天子的等制来完成的。原来早在景公时期，作为诸侯国的秦国就已经把他们雄霸天下的野心刻在了骨子里。

By 第一新闻、陕西日报、小乌

日本二次元圣地秋叶原，因为疫情的原因，很多打工者和派遣员工找不到工作，尤其是女性受到的影响更大，这导致秋叶原从事身体交易的女孩子的数量增多了。疫情之下，一些女大学生就被迫坠入风尘，由美就是其中一个。

一、从女大学生到“卖春难民”

由美是静冈县人，高中毕业考入了日本一流的私立大学——驹泽大学。

第一年，就要缴纳学费、设备费及其他费用合计125.7万日元（约8.3万人民币）。

四年下来，光是学费就要412.5万日元（约27.4万人民币）。

因为父母离异，母女相依为命，家里根本没钱供她上大学。

像很多贫困学生一样，由美办了助学贷款，共440万日元（约29万人民币）。

当初，她满怀憧憬，“去东京这种大城市，想到毕业后找到好工作就能还钱了！”

走出校门后，却发现现实很残酷。

她收到了还款计划书：每月还2.6万日元（1700多元人民币），一共还20年。

看起来不多，但实际上对年轻人来说，就是一座山。

因为，即使是在东京这样的大城市，大部分大学生毕业后新入职，月薪也就是20万日元左右（1.3万元人民币）。

在东京，一般房租要七八万块。

东京各地的房租水平

据统计，生活费、水电暖费、买衣服等等，七七八八，男性一月的生活花费在9.5万日元左右，女性还要再稍微高一点点。

算下来，哪怕扣扣索索，一个月开支也要16万日元左右。

这样，工作一个月下来，兜里也就所剩无几了。

由美只好打两份工。

白天，在一家互联网公司上班。

下班后，到居酒屋做兼职，一小时1000日元（约人民币60多元），常常得干到凌晨12点。

日复一日，劳累不堪。

难道就没有更赚钱的工作吗？

在网上搜索了一阵后，她发现的确有，那就是风俗店。

“工作简单”，挣得还多。

在一番思想斗争后，由美在周末兼职做起风尘女子。

“外卖式”风俗店关于在读大学生的广告

但突如其来的疫情，又打乱了由美的所有计划：店里，没有了客人。

收入大幅减少，但贷款一分也不能少还，房租该付还要付。

万般无奈下，由美只好求助于曾经的老主顾：一位40岁有家有业的大公司职员。

由美背着风俗店偷偷联系了这位熟客。

两人每月见面2次：她差不多能拿到8万日元，刚好抵消房租等基本开支。

可随着疫情恶化，男子主动断了往来，因为“要是感染后，被家里和公司发现就麻烦了” 。

现在，由美只好转投“外卖”服务。

可如今不但客户少了，同行为了争夺为数不多的客户，单价也从一次2万日元降到了1万日元左右。

生意更是惨惨戚戚。

为省钱，她白天跟互联网公司的同事说不吃午饭减肥，也没买什么新衣服。

如果紧急状态再不解除，马上就要还不起贷款，沦落成“难民”了。

二、还有人被迫投身AV行业

像由美这样陷入困境的女孩，不在少数。

日本全国紧急状态，原则上风俗业要全部歇业。

比如，大阪的著名风月场——飞田新地在4月初宣布歇业。历史上，它只歇业过两次：一次是昭和天皇大丧，一次是去年的G20峰会。

但像这次这么长时间的歇业，历史上也是头一次。对风俗业的女孩来说，是一个巨大冲击。

歇业中的飞田新地

很多从事风俗业的女孩，为了生计，只能更进一步：工作内容比较接近的AV行业，就成为了首选。

大阪一家AV企划公司的工作人员表示：从2月中旬开始，打电话咨询的人就逐渐增多，3月份人数更是暴增，每天都有新人面试。

最近，更是1天面试3个人，而在平时最多一星期只面试3到4人，有时候只有1人。

至于为何选择AV行业，一位22岁的陪酒女孩说道：因为疫情，挣不来钱，生活都难以为继。

店铺停业之后，自己只能通过电话联系接“外卖”的单子，但这个风险太大，这个时候还出来玩的人是什么情况也不清楚，太危险。

相比之下，男优（男演员）起码管理更严格，更有保障，也会更安心。

实际上，因为各行各业很多店铺歇业，大学生的兼职工作机会也少了很多。

日本著名搞笑艺人冈村隆史日前就在节目中调侃：“等到疫情过去，会有可爱的女孩子去做风尘女的，所以我现在一直在忍耐，存钱到那时候去。”

这话引起了轩然大波。

冈村虽然道了歉，但他也只是实话实说而已。

三、风俗业对政府来说是块不小的蛋糕

在大家印象里，日本是当之无愧的“情色大国”。

到处可见的色情杂志，游走于歌舞伎町的案内人，庞大的AV产业……

日本的风俗业可以上溯到奈良时代（公元8世纪左右）。

不过，1956年，日本颁布了《卖春防止法》，彻底禁止包括“公娼制”在内的一切卖春行为。

那为什么日本今天的风俗业，还如此发达？

原因其实很简单，因为风俗业不等于“卖春”。

现在的日本风俗业大致分为两种，一种就是有店铺的风俗营业，另一种则是无店铺的“外卖服务”。

有店铺的类型又能分为6种营业方式。这些店就不再只是陪喝酒聊天那么简单的服务，而会提供各样尺度不同的服务，只要办理了相关手续，就能大大方方开门营业。

但都有一个特点，就是不能发生直接行为，这被叫作“本番禁止”。可实际上，共同泡泡浴却是可以的……

法律摆在那里，实际上，又会出现灰色地带。

毕竟，房间内又没有装摄像头监控，很多时候只要价格谈得好，店家为了吸引客户，风尘女倒也乐意敞开自己的怀抱。

一位现役风尘女子接受采访，介绍疫情对风俗业的影响

这两年，日本老司机们流行起新口味：无店铺类型的“外卖服务”。

日语叫做デリヘル，专指没有提供房间，女孩直接到客人定的酒店或者住所进行服务。

原则上这种外卖服务也不能真枪实战，但因为是在客户指定的地方进行，比在风俗店内被追踪的概率还要小很多，因此，很多女孩为了吸引客户成为回头客，也就从了。

这属于女孩的自愿行为，如果不幸被查到，店家也可以理直气壮地说自己不知情。

因此，这类服务现在是红红火火。

那么，日本的风俗产业到底有多繁荣？

有组数据显示，这一行从业人数超30万人，年产出约5兆日元（3300多亿人民币），每天营业额峰值时突破150亿日元（近10亿元人民币）。

为日本贡献了0.4%的GDP。

2018年的市场规模，面积越大规模越大

英国《金融时报》曾估计，日本风俗业的年营业额与日本的年度国防预算相当。

四、更诱惑着年轻女孩

就像由美一样，日本风俗业不少女孩还是在读大学生。

这又是为什么？

因为，钱。

和中国不一样，孩子上大学，学费、生活费基本都是父母掏。

在日本，大部分都是要靠孩子自己去挣。

因为经济不景气，日本父母给予孩子上学的援助，从1994年的12.49万日元，锐减到2016年的8.57万日元。

生活费平均每天只有七八百日元，而在日本一碗拉面往往就要600~900日元。

父母的支援越来越少，为了生活只能自己出来打工

所以，很多日本大学生就要去申请奖学金。

日本的奖学金分3种：

一种是类似国内的赠与型奖学金，这个钱后期不用还。

第二种，不要支付利息，但后期需要归还本金。

第三种，除了要还本，还要还息，而且借贷时间往往长达二三十年。

其实，第二、第三两种说是奖学金，从本质上说更像是助学贷款和商业贷款。

而恰恰第三种（类似商业贷款），还本还息，是最常见，也是最容易申请到的。

据统计，日本51.3%的大学生都借过高额贷款。

一个日本女大学生的账单

一上大学，就背上了高额贷款，还本付息。不能按时还的话，还要罚滞纳金。

连续3个月不还，就会影响征信，个人生活就会受到严重影响。

连续9个月没还，法院将督促还钱。

从2004到2014年的10年间，在日本，被法院督促的事件增加了40倍。

如果不打工，完全无法生活。

日本大学四年打工学生的比例高达70%以上

而女孩就被逼走上了风俗路。

东京池袋的20岁女孩菅野舞，就是这样。

她被父母遗弃，在孤儿院长大。靠着自己努力，考上了私立大学，贷款成了上大学的唯一希望。

和国内大学提供价格低廉的宿舍不同，日本大学宿舍很少，就算有大多也很破旧，而且还很难申请到。

所以，绝大多数学生都要自己在外租房。

比如，菅野舞就在大学附近租了房子，每月房租7万日元。

为还贷款、付房租，她不得不一边上学，一边兼职打工。

白天在一所小企业做数据录入员，一小时工资1000日元。

然后，在晚上，接着干“外卖”业务。

她也曾经找过男朋友，但因为在风俗店工作的事露馅后，就和男朋友分了手。

“虽然我不喜欢这份工作，但这确实能让我快速挣到钱。”菅野舞无奈地说道。

因为，风俗娘的收入十分诱人。

在便利店等地方打工，一小时可能只有1000日元上下，也就是人民币66元左右。

但转身进了风俗业，1小时能赚1~5万日元不等（人民币660~3300元左右），“时薪”立马翻了好几倍。

如果愿意再加点特殊服务，收入又会迈上一个台阶。

五、也有女性想通过风俗业翻身

况且，如果能进一步发展，“钱途”也不错。

风俗店很多姿色漂亮的女孩会转投AV影视业，如果发展顺利，成为头部AV女优的话，年薪就不菲了。

而且还有机会脱离苦海，进军娱乐圈。

去年隐退的吉泽明步，就是业内少有的常青树。

在参加综艺节目时，她大方承认自己一年收入最少时也有3000万日元，巅峰时有5000万日元。

而在日本公司，正式员工平均年薪才400万日元左右，非正式职员可能就200万日元出头。

她一年就赚了别人一二十年的钱。

在日本，女人去工作，大部分也是非正式职员。

这些以兼职、派遣、研修等名义上班的女性员工，拿的收入更低，也没有多少社会保障。

蓝色为兼职工作比例，可以看出女性占据大部分

很多女性就希望，在风俗业打个翻身仗。

但实际上，哪有那么容易？

一个留日女学者的思考

在我去日本留学之前，就有国内男性朋友和我开玩笑，就说要我帮他们买正版DVD，当然我的回答肯定是“滚”。不过到了日本之后我自己也很好奇，某天去一个影音店，就看见角落有个成人影片的corner，里面也有几个男性顾客。然后我就很天然呆地准备去晃一下，但是当我走近那个corner的时候，我的电波就突然感到一股寒意，就是里面的人，还有外面周围也有人用很奇异的眼光在看我。

　　当时我也没有时间细想，但是动物的本能第一时间告诉我，这样不行，于是我就赶紧假装在地上找掉了的东西，然后就逃跑了。事后想想就是，这个店里可以有个光明正大的成人影片柜台，但是按照社会的标准，我这种外表看上去很规矩的女子大学生，是绝对不应该走过去的。

　　再有一次就是在秋叶原，我当时去看一部动画电影，出来的时候大概晚上七八点钟吧，发现一个二十出头的男生在跟踪我。这里我要澄清一下绝对不是我神经过敏，因为作为一个刑侦小说爱好者，我还是用了一些方法测试，可以肯定我一定是被“尾行”了。不过当时我也不慌，因为也不算太晚，路上人还不少，而且我当时还在练空手道，对自己逃跑的速度也有一定的信心。

　　于是我就想了一下他为什么跟踪我，然后觉得很有可能是，因为晚上有点冷，所以我披了一个很大的斗篷，基本把我的衣服都遮住了，就露出裙子的一点蕾丝边，其实那个裙子本身整体很普通，但是这样一遮就产生了一种错觉。我估计十有八九这个男生误以为我是女仆店的店员，所以可能是想跟着到店里看看。结果后来看到我进了车站他就很落寞而安静地走了。就真的很落寞，让我当时甚至感到有一点抱歉，没有能够帮助到他。

　　还有一个就是，因为学校离得不远，所以我会和一些同学或者舍友去新宿喝酒，然后每次都会被前辈指点，这条巷子不能进去，那条路必须拐等等。有不同的需求就要走不同的路，乱走就可能会撞到让大家彼此都尴尬的场景。我到现在还觉得，新宿的歌舞伎町就是日本式暧昧的和谐社会的象征。

　　这种暧昧当然可以带来和谐，但是它又会带来另外一种混乱。比如前面说的这两个争论，一方说反对对女性的性剥削，应该消灭性交易，另一方认为是这歧视女性性工作者，妨碍个人自由。结果在大家吵架的时候，真正造成问题的人消失了。

　　关于新的AV法案，没有人出来讨论到底怎么样才能真正防止小姑娘被奸商欺骗，到底怎么样能够防止成人电影的拍摄中出现暴力。而在“爸爸活”的争议里，那个最开始挑事儿的男性也隐身了。大家都在传递自己的一个形而上的理念，但是真正的问题就被模糊掉了。

　　这让我想起日本历史上另外两个著名的关于妓女的学术主题。

　　一个就是我们很熟悉的强征慰安妇问题。日本在明治维新之后，觉得妓女涉及人身买卖，是东方腐朽文化，必须废除掉，于是发布了对娼妓和艺伎的解放令，给了这些女性人身自由。但是有了人身自由，明治政府没有给她们新的生活出路，于是日本的风俗业又蓬勃发展，加上资本主义经济增长，新富阶层的需求越来越多，于是日本政府干脆又让风俗业合法化，便于管理和收税，甚至还大规模组织女性到海外从事卖春活动，为国家资本主义发展积累资金。而受西方文明熏陶的知识分子一边消费乡下来的年轻小姑娘，一边讨论女性独立问题和性交易剥削问题，两边都不耽误。

《伊豆的舞女》剧照

　　到了对外侵略战争时期，军国主义政府就搞出慰安妇制度，这种明明是对女性最极端的压榨行为，不过当时的日本统治者和媒体都很有“文化”，整出一套很厉害的说辞。大意就是虽然你们妓女是道德败坏的，是导致家庭和社会不稳定的罪魁祸首，但是即使是你们这样的下等人，也可以通过主动向军人献身，为大东亚圣战服务，从而成为一个伟大的人，实践自由意志。

　　这个逻辑今天的日本右翼还在用，说中国和韩国批判日本强征慰安妇，说日本政府迫害女性，这是对战争时期伟大的日本女性的侮辱，因为她们是自愿的。这里一说女性的自由意志，军国主义政府就可以隐身了。

　　而日本投降之后，立刻又活学活用这套逻辑。1945年8月18日，日本刚刚投降第三天，内务省就给各部门和地方政府发指令，要建立针对美军的特别慰安设施，美其名曰保护日本的良家妇女，保护日本的血统纯洁和护持日本的国体。招募以前的风俗业从业者、家里没饭吃的良家妇女，还有单纯以为是招服务员而被骗来的小姑娘，给美军服务，最多的时候有7万人。

　　后来到了1946年，美军下令叫停这个事情，不是因为美军良心发现，而是因为太过分了，导致性病蔓延，为了美军的身体健康，日本政府在美军的逼迫下，开始逐步制定法律，目标是废除官方风俗业，取缔私人地下风俗业。最后在1956年的时候制定《卖春防止法》，彻底禁止了性交易。所以大家一定要注意，今天日本性交易的法律很严格，不是出于什么东方文化，而是美国的需要。

　　不过，一方面是美军要求日本打击风俗业，但另一方面，美国大兵当然又不可能修仙。于是，日本政府除了容忍美军的强奸活动之外，还在各种城市划出所谓的“红线区域”，大量女性在这里进行兼职或者全职卖春，主要服务对象是美军和一些日本的上层人士。美军以前在南太平洋(2.750, 0.00, 0.00%)地区，把当地的女性称为“潘潘”，现在就用来指代为他们服务的日本女性。这就是我说的关于妓女的第二个学术主题。

　　过去，当马克思主义在日本学术界还占有比较强的地位的时候，人们对“潘潘”的研究和理解主要是阶级分析，讨论的是在战后日本要啥没啥的情况下，妇女作为劳动阶级的最底层，为了家庭的生计，不得不忍受美军的性剥削。不仅如此，当时的日本社会，也把对生活的不满，还有对美军的恐惧，发泄在这些女性身上，她们经常会被警察驱赶逮捕，被右翼黑社会伤害，还有面对一些媒体和闲人的指责。这些研究主要批判的就是美国占领军的霸权主义，还有日本的资本主义、军国主义残余思想对妇女的压迫。

　　到了后来，欧洲后现代的女性主义研究逐渐兴起，就把研究视野从分析当时社会的背景，转向关注不同个体的复杂体验。这种研究就认为，过去强调妇女作为被压迫阶级的惨状，否定了妇女在面对生存困难时的主动性，也是一种对“潘潘”的歧视。

　　这类研究就强调“潘潘”对日本社会的作用，比如分析潘潘的服饰文化体现出东西方的文化交融，同时影响了日本后来的通俗文化，把性变成一种对抗世俗秩序的手段。又比如认为潘潘改变了美军对日本的印象，对美日关系有积极影响，还有的认为“潘潘”改变了日本人对“混血儿”的看法，对于抵制军国主义的极端民族主义有积极作用，而且促进了日本的堕胎合法化。总之就是要表达出，这些我们认为很可怜的女性，其实她们为社会进步做出了很大的贡献。

结语

实际上，日本现在对风俗业者的歧视仍然十分普遍。

比如，这次新冠肺炎疫情，政府给每个日本公民补贴10万日元，一开始就把风俗从业者排除在外。

面对舆论压力，政府又加入了风俗从业者。

但这10万日元，对风俗业者来说，就是水中月，看得见，拿不着。

10万日元申请书，以家庭为单位填写

因为，这次这笔钱是以家庭为单位登记，需要把具体身份信息和希望汇款的银行账户上报当地政府办事窗口。

但在东京工作的大部分风尘女子都来自外地，而且不少是和家里有矛盾，或者像菅野舞这样从小无依无靠的人。

而且，疫情中，返乡的长时间交通，本来就是冒险。

所以，风俗女真正拿到10万日元的，少之又少。

曾经，看似彻夜笙箫，如今，惨惨戚戚。

但只要读懂背后的故事，我们都无力去嘲笑、批判。

就像《了不起的盖茨比》中的名句：

每逢你想要批评别人的时候，你要记住，这个世界上的所有人，并不是个个都有过你拥有的那些优越条件。

By 正解局

你猜一个美国本科的申请服务能卖多少钱？100万！

我相信中国有一些家庭为了自己孩子能去到美国很好的学校，是愿意拿出100万元请老师帮忙做申请的。我丝毫不怀疑这些家庭的能力，但这不是钱的事儿，我觉得，这类留学机构打着有特殊关系或者渠道的幌子给家长兜售价值100万左右的“保录取”、“点录”项目，是在严重的侮辱家长的智商。

这种套路的起点其实也在2015年前后，那个时候留学机构的同质化竞争太激烈了，于是各种机构就开始想着不同的招数忽悠学生和家长们，而保录取合同或者说点录合同也是其中之一。今天我就来给各位展示一下这种玩儿法的套路：

• 什么是所谓的关系和保录取合同？
• 最近留学机构们是怎么玩儿的？
• 真正的关系是什么样的？为什么100万的保录取合同是假关系？
• 学生家长去留学机构商谈保录取合同遇到的话术是怎么样的？

什么是所谓的关系和保录取合同？

近年来，留学机构为了突出自己与别家的不同，就想到了一种方法：大胆承诺、小心编制合同、用概率赚钱。他们利用学生家长内心焦虑、望子成龙且需要承诺的心里状态，告诉学生家长他们有各种各样只可意会不可明说的海外关系，可以给家长提供“保录取”、“点录”等服务。一般来讲，学生家长这个时候内心里是非常焦虑且需要承诺的状态，看到这样的承诺自然是心花怒放。等到铺垫得差不多了，他们会和学生家长谈起服务合同，一般在服务合同里写明了几个条款：

第一，学生的GPA、托福、SAT、IB（AP）以及竞赛成绩需要达到什么样的水平（比如GPA 3.8、托福105、SAT 1450、IB 40以及xxx竞赛金奖）；

第二，双方约定，在第一条完全满足的情况下，留学机构通过“海外关系”帮助学生拿到前三十学校的录取；

第三，双方约定，如果第一条和第二条满足，视为成功，不退款；如果第一条不满足，留学机构帮学生申请到前50的学校，也不退款；如果第一条不满足，而最终只去了前70的学校，退50%的费用；如果第一条满足，但是没有申请到前三十的学校，但申请到了前50的学校，退80%；如果第一条满足，连前五十的学校都没有申请到，就退90%-100%

各位家长，你们看见这样的逻辑，感觉如何呢？可能上面的话语逻辑有点复杂，我把这种合同的逻辑关系用PPT画出来：

从图中可以看得出来，所谓的保录取、点校背后，其实和他们主打的“海外关系”没啥关系，只不过是在信息不对称的条件下形成的一份对赌协议而已。我曾经和一个为人挺正直的留学老师聊到了目前市场上疯狂的“保录取”、“点录”服务合同，她和我说了这么一段话：

“学生很小，很难判断学生在申请时候学习的状态是怎样的，这种保录取协议里面对学生成绩的约束经过2-3年的时间学生是非常有可能不能完全达到的，因为这期间的变数太多了，如果学生达不到，那他们这个钱就白赚了；就算学生达到，有十个学生达到这种标准，不管怎么申请，中的概率都有差不多30%左右，那么这就是300万，没有申请到的学生哪怕是全部退款，实际上对于留学机构来讲，都是很赚了…”

最近留学机构们是怎么玩儿的？

100万一个的合同，这背后的金主一般要去哪里找呢？如果你去街上通过在地铁口发传单，发一年也不会遇到这样的金主——因为，他们压根不坐地铁：）于是，我们近几年发现，留学机构们纷纷将目光转向了各大银行的私人银行部门，通过与私人银行一起举办留学、移民相关的沙龙、活动，筛选、发现、锁定、跟踪、围猎目标客户。

曾经有一个中大型留学机构的副总到我办公室楼下的星巴克约我喝咖啡，在喝咖啡的过程中，他告诉我很令他“自豪”的事情。他说现在几乎不怎么跑市场了，就拉着光大等几个私人银行，针对高净值的客户做关于孩子留学出国的讲座和沙龙。做完了讲座或者沙龙之后，他就锁定几个感觉家庭条件最好的客户，然后经常去和他们聊聊天，有时候去他们家里拜访一下聊一聊孩子的规划，甚至有的时候约家长出来到雪茄吧里喝一杯红酒。熟悉了以后，他就会进一步透露出自己有一些特殊的关系，可以帮助孩子申请到美国前30的学校…从家长的角度，他觉得自己很受重视，这个“副总”对孩子很上心，而且又有很好的“特殊渠道”，于是就一步一步被诓入了100万的合同里。

“我去年签约的最大的一单就90万，工作量什么都没有变，这种钱现在太好赚了！”他兴奋的对我说。

也可能这位副总没有察觉到我的态度（人在得意的时候，似乎很容易忽视别人的感受），在他兴高采烈地和我分享自己的战绩、炫耀自己的战利品的时候，我心里升起了深深的鄙视。

真正的关系是什么样的？为什么100万的保录取合同是假关系？

人类社会是一个关系型的社会，尤其是对于极重感情的中国人来讲。但是，关系这个东西，眼睛看不见，鼻子摸不着，远近亲疏全凭一张嘴。我在北京见过三十多个留学机构，几乎每一个留学机构聊个两个小时以上之后，都会给我明示或者暗示他们有很强的海外关系，这就像我在北京坐出租车的时候如果光听驾驶员一张嘴忽悠，我就会觉得这个驾驶员肯定手眼通天至少能指挥得动一个国务委员一样。

海外名校的录取到底是不是有关系这么一说呢？有的。咱们看看所谓靠关系被名校录取是一种什么样的概念：

第一个故事有一段时间被炒得沸沸扬扬，就是步长集团的董事长花了650万美元给中介机构，并且通过中介机构买通了斯坦福大学的一个体育教练（辛格）请他在体育竞赛成绩上帮自己的女儿造假，并以此被斯坦福大学录取。看到这个新闻的时候，我还看到了另一个家庭只交了120万美元，这就等于是中介机构看着步长集团的董事长有钱，于是开出了比另一个家庭高五倍的钱。我们假设，中介机构按照每一个学生60万美元贿赂辛格，光步长集团董事长一单生意，他就净赚了将近600万美元！

第二个故事在当时也是闹得沸沸扬扬，SOHO中国的董事长潘石屹给哈佛大学捐赠了1500万美元，因为这笔捐赠，他的孩子被哈佛大学录取。这种捐赠录取的情况每年都有，据说现在捐赠的门槛变成了2000万美元。

我的问题来了，上述两个让我们见识到了真的关系一个能卖600万美元，一个能卖1200万美元，那么，卖15万美元（90-100万人民币）的关系是什么？我们且不说花个100万人民币买到的根本就可能是啥关系也没有的骗局，就算是有关系，这种100万人民币的二手、三手甚至四手、五手的关系到底对申请有什么帮助呢？

⚠️学生家长去留学机构商谈保录取合同遇到的话术是怎么样的？

既然通过上面的分析我们很容易看得出所谓“关系”的不靠谱，那么，应该来说能拿得出100万人民币买这种合同的家长都不是傻子，他们应该是活在金字塔塔尖的那部分人，这样的人是怎么样被一步一步忽悠到假关系的骗局里的呢？我们看看留学机构话术的逻辑：

如上面的PPT所示，当一个留学机构的顾问、总监、副总发现你的身上带着财气的时候，他们会有意无意的私下里向你透露一个产品：

【留学机构：“我们现在有一个特殊渠道，可以和国外很多高校的校董搭上线，你们孩子可以走咱们的保录取产品，就是说可以保录取美国前三十的学校。”

傻白甜家长：“真的啊，太好了，我也挺银行的经理说你们机构很厉害啊”】

【留学机构：“是啊，你知道的，国外高校的校董每年都会有一些招生名额，我们就是有这方面的优势”

傻白甜家长：“能不能具体给我们说说是什么人啊？感觉很厉害的样子”】

【留学机构：“这个具体我就不能多说了，你懂得，他们要担风险的”

傻白甜家长：“那我们有什么保障呢？毕竟是这么多钱”

留学机构：“这种项目你们家庭得百分之百信任我们，毕竟是特殊渠道，我们可以在合同里面约定好，如果拿不到录取的话我们把钱退还给你们…”】

…于是，开头我们说的那种合同，就被拿到了家长的面前…

我之前还认识一个北京的姓黄的老师，他号称是留学界的常春藤，有一次我的一个朋友孩子要申请美国的大学，但是GPA很低，只有2.6左右，托福90，SAT 1300。我刚好遇到他就请教他该怎么做。他的套路也很简单：

1-号称海外有关系

2-让我的朋友完完全全信任他

3-去内陆一个三线城市的中学给我朋友的孩子搞一份假成绩单，号称GPA4.0，然后用这个假成绩单帮学生申请

我把他的这个套路告诉我的朋友以后，我们共同的一个反应就是：“算了吧，申请的时候不能有任何的造假，孩子上什么样的学校固然重要，但是，孩子的价值观更重要！”

各位家长们，你们在去留学机构的时候，有没有遇到过这些机构的老师很神秘的告诉你们他们有“关系”呢？你听到以后是怎么想的呢？

坑爹操作：申请冷门专业再转专业

选择专业对于一个学生来说影响着未来几十年的职业生涯，今天我们就来揭开留学申请这个行业里最令人痛心疾首的潜规则之一：故意将学生引导到冷门、不好就业的专业去，他们完成了“成功申请”的服务合同，但是，学生大学毕业就进入了就业的“地狱模式”。

大概是2019年年底的时候，有一个北京的学生家长，我在回家的路上和她打了一个小时电话，在电话里，她提到了她的侄女：“…我侄女是康奈尔历史专业毕业的，毕业了以后真的就是找不到工作，还好她自己很优秀，硕士申请到了哈佛读了LLM，硕士毕业以后才找到工作。”

各位家长，为什么很多中国的学生出去留学，都选择了历史学、人类学、哲学这样的专业？为什么留学机构会告诉你这些专业也很有前景但却冷门？为什么留学机构一边引导你的孩子对这样的专业产生兴趣，一边告诉你应该尊重孩子的兴趣？为什么他们不去引导你的孩子对金融、计算机、数学、物理、数据分析这类专业的兴趣？当他们说爱一行干一行的时候，一个8、9年级的学生所谓的爱一行，究竟是不是真的爱这一行？带着这些疑问，我考察着留学机构、留学行业的各种说法，把我的发现系统的展示给你们，希望对你们有所启发。

几乎每一个要申请本科的学生家长在和我聊天的时候都会说：“魏老师，xxx留学机构的老师和我们说让孩子申请冷门的专业，说这样比较容易申请到名校，进去以后再转专业就可以了，听说美国转专业很容易的，是这样的么？”

如果真的是这样的，这就必须要满足两个条件：

条件一，名校冷门专业比较好申请；

条件二，上了大学之后，冷门专业转热门专业很容易（这往往会被留学机构包装成转专业零门槛）。

朋友们，如果上述的两个条件都是满足的，那么，大学在录取的时候，还会有冷门专业和热门专业之分么？！所以，上述两个条件必有至少一个是伪命题、错误的、误导性的！

我们都知道冷门专业比较容易申请到名校，这个命题是真的。那么，第二个命题就必然是假的！

我来讲一个让我觉得非常悲痛的故事，这个家长和我聊天的时候，她的孩子GPA3.7左右，被一个留学机构推荐申请纽约大学一个很水的项目，当晚她问我的时候我告诉她这个项目是商业机构办的，前两年没有纽约大学的学籍，到了第三年，满足条件以后才能转入纽约大学（留学行业的朋友告诉我这个项目一般中介机构会推荐给GPA2.5左右但是想去名校的学生）。

这还不算，接下来她和我说的事情才是今天的重点：

由于和我聊天的时候，她感觉到她自己找的这个机构不靠谱，于是就问了我她好朋友的孩子的申请，他们找的是同一个机构！她告诉我说她好朋友的孩子非常优秀，是扬州新东方国际学校的第一名，优秀到了俞敏洪亲自给她写推荐信，托福110+……这个学生希望申请的学校是康奈尔大学，专业则是化学专业。

结果，这个留学机构给她的方案可谓是“一顿操作猛如虎”：他们机构建议这个学生申请康奈尔大学的酒店管理专业。她们给出的理由是：通过冷门的、好申请的专业进入到康奈尔大学，进去以后， 再通过转专业转到学生自己想去的化学专业…

我了解这个情况之后，问了一个我很信任的留学顾问老师，这位老师很明确的告诉我，从来没见过酒店管理专业的学生转化学专业的，这两个专业的背景大相径庭，根本就不可能这么容易转专业，这种难度就相当于再申请一次化学专业！

此外，这位留学顾问老师给我提出了另一个困惑：“康奈尔的酒店管理专业是康奈尔最难申请的专业，因为康奈尔是藤校里面唯一开设酒店管理专业的学校，完全搞不懂这个机构让学生申请最难申请的专业然后去转比较容易申请的专业的逻辑是啥……”我想了一下，恍然大悟：这个机构的老师连康奈尔的酒店管理很难申请这件事情都不知道，他们只是背熟了“先申请冷门专业，进入名校之后转专业很容易，可以转到想去的专业”这一句话术而已！

这个家长是2020年10月24号凌晨和我说这些的，24号和25号两天是周末，整个周末我都非常的难受，对于这种机构而言，他们的一句话、一个建议，很有可能就影响了学生未来30年的人生轨迹，也很有可能就让这个学生家庭过去十年投入的时间、金钱付之东流，痛心，真的很痛心！当晚我只能告诉家长我的看法，把我知道的事情坦诚的说出来，尽量让她和她的孩子别掉进陷阱里去，最终会怎么样，我也没有继续问她们，希望他们一切都好吧。

名校，撇开专业谈学校，根本没有意义！

其实家长里面还是颇有一些明眼人的。

有一个家长找到我，发给我一个链接，说是有一个留学机构自己的公众号发了一篇文章《喜大普奔！3名xx学子收获斯坦福录取！》，我一看，啧，牛！

这个家长紧接着给我发了一句话：“听说这三个录取都是拉丁希腊文专业”我第一个反应是，这三个学生的家长难道不去找这个留学机构的麻烦么？这个专业，以后怎么就业啊？

这位家长又提醒我了一句，这三个同学里面，有一个学生数学成绩非常好，就是国际竞赛拿金奖的那种，他非常想去斯坦福大学读计算机，而这个机构告诉他，他可以先通过拉丁希腊文专业申请到斯坦福大学，然后“进去以后转专业很容易，再转到计算机专业就可以了”…我告诉他，没有这种可能性。

家长进一步说，是不是到时候辅修计算机专业也是一样的？我无奈之下就打了个比方：腾讯去清华大学招工程师，他们会招清华大学计算机、电子工程这些专业毕业的应届生，但是他们会不会招英语专业辅修了计算机的应届生呢？我想，大概率是不会的。这就是两者的区别。

再举一个例子，宁波那边有一个著名的国际学校，大概在当地排名第一吧。他们学校有一个合作的留学机构，几乎每年都可以帮助他们学校顶尖的学生申请一个芝加哥大学的offer，但有一个学生家长真的很有心，专门对这些去了芝加哥的学生做了调查，然后告诉我，这些学生要么申请的是人类学，要么申请的是哲学……请问，毕业以后，这些学生的就业未来该怎么走？

套路，套路，全是套路！

上海这边有一个留学机构，在人民广场那边，他们的几个创始人以及主力的顾问老师我都认识，我也对他们有过很深入的了解。我观察到一个很有意思的现象：每一次有学生和学生家长上门咨询的时候，年纪大的创始人负责和学生家长聊天，年纪轻的顾问老师将孩子领到一旁的小会议室，拿出一厚本《霍兰德职业性格测试》让孩子开始测试，一个多小时过后，孩子做完了题目出来了，这个时候，精彩的一幕即将上演：不管孩子测试的结果是什么，答案一律是孩子适合学人类学、社会学、哲学、历史学……

我向好几个去过他们机构的学生家长们求证了这件事情，答案是一致的，不管去的学生数学成绩好不好，不管他们是不是喜欢写程序，不管他们是不是喜欢商业社会，是不是喜欢赚钱，也不管他们的父母是工程师还是公务员还是投资人，总之，霍兰德测试之后，这些学生就都成了适合人类学、哲学、历史学、社会学……

在这之后，我还遇到过很多形形色色的本科申请机构，这些机构的老师无一例外在他们的领域里都熟练的掌握着他们已经背诵、重复了很多年的话术，再配以各种打着噱头的测试，完成了他们对家长的一站式忽悠。比如，在外滩边上的一栋写字楼“雅居乐”里，我见到了一个老师，她告诉我她很懂星座，可以通过星座分析学生的性格，并且准确的帮助学生完成专业的定位；我还见过一个留学顾问老师，兴高采烈的告诉我她是塔罗牌的高手，通过塔罗牌帮助学生确定专业…以后，也许我还会遇到通过转盘帮学生选专业的老师，转盘上无限轮回着刚才提到的这些冷门专业，选到哪一个全看运气…

为什么说在选择专业的时候，这些留学机构应对家长的都是套路呢？因为他们有着能够瞬间把家长忽悠上头的“话术逻辑”：

• 做完了各种测试之后，他们会观察学生家长对专业的态度。如果让他们听出来学生家长并不是很懂这些专业未来的就业趋势，或者家长并没有强烈的对专业的喜好，这个时候，他们马上就告诉你，孩子适合学习人类学、哲学、社会学、历史学…….

• 如果他们听出了家长挺懂不同专业未来就业的差异或者家长和学生已经有明确的要申请的专业的话，他们立即会告诉你，美国的学校转专业非常容易，可以先申请人类学、社会学、哲学、历史学这样的冷门专业，进入好的学校，然后转专业。

• 总之，他们会告诉你，你现在应该申请的是人类学、哲学、社会学、历史学….

学生对于未来专业的选择，我觉得各位家长和学生们要有主见，懂得识别老师给你们的建议背后的逻辑和真实的原因。另外，我要提醒一下各位家长，冷门专业之所以被称之为冷门专业，就是因为就业差，如果就业好的话，那他们就是热门专业了,就比如人人想当神父的年代，神学专业就是最热门的专业。而这些专业就业不好，是众所周知的、非常透明的信息，所以，选择这些专业并占不到便宜（所谓占便宜是在信息不对称的情况下才会发生的，而当信息完完全全对称的时候，你是没有办法占到便宜的）。

如果你遇见了一个留学机构，他们正在给你的孩子推荐一些冷门的专业，他们这么做的原因是什么？他们这么做以后，对孩子产生的影响又是什么？他们坑爹的操作，很可能让你的孩子为之付出未来几十年的人生。你收到的名校录取通知书，除了虚假的光环外什么都给不了你。孩子的才华与青春都浪费在没有前途、自己不喜欢也不擅长的领域，为了转专业苦苦挣扎，毕业即失业，这是你想要的结果吗？

By 晓东

2023新年伊始，有不少日本卖家在多年的稳扎稳打之后考虑进入美国市场拓展业务;也有不少美国卖家在收获了汇率红利之后考虑进入到日本市场。在很多方面，这两个市场的差异化是非常大，这也是卖家在考虑进入到新市场初期最希望了解的信息。虽然差异化巨大，但是其中最根本的是了解消费者的购物行为。今天的文章就让我们来看一看日本和美国的消费者行为究竟有什么不同吧。

在进入消费者行为之前，让我首先了解一下日本和美国市场的相对竞争环境：

美国亚马逊占所有电子商务销售额约 38% 的市场份额。相对日本市场，美国市场更加稳定和成熟，拥有庞大的客户群体，覆盖了巨大的需求范围，无论是专业还是小众商品都拥有其它市场无法相比的用户群体。但是美国市场竞争激烈，平台上经营的卖家数量庞大，而且非常“卷”。因此，为了有效竞争，卖家经常使用激进的定价策略，例如提供折扣、优惠券或免费送货，以吸引买家和销量。然而，激励竞争的缺点就是它可能会导致卖家的利润率变薄。

日本市场竞争相对较低，与美国相比卖家较少。这可以使卖家更容易在市场上站稳脚跟，尽管在重视声誉和信任的市场中建立品牌仍然具有挑战性。日本消费者往往对品牌更忠诚，而且往往愿意为优质产品支付高价，尤其是那些在日本制造的产品。因此，能够在质量和可靠性方面树立品牌声誉的卖家往往能够在日本市场取得成功，即使价格更高。虽然在日本亚马逊上销售可以为卖家带来许多好处，但市场规模相对美国小了很多，而且亚马逊在日本电商的市场占有率只有10%左右。同时，语言和文化障碍以及复杂的法律和税务要求对卖家来说是不大不小的障碍。

那么下面我们就进入今天的主题，日本和美国消费者的购物行为分析：

沟通风格

在日本文化中，礼貌和形式是非常受重视的，这可以反映在他们的沟通方式上。日本消费者可能会使用更多的间接语言来表达自己，而不太可能直接表达他们的需求或偏好。相反，他们可能会使用更迂回的方式和更含糊的语言进行交流，暗示他们的需求或间接表达他们的需求。例如，

日本消费者可能不会说“我不喜欢这个产品”，而是说“这个产品可能不是我的偏好”。

日本消费者可能不会直接要求退款，而是会说“我想知道是否有办法解决这个问题。”

日本消费者不会说“这个产品太贵了”，而是会说“恐怕这有点超出我的价格范围”。

此外，日本消费者经常使用敬语，以表示对与他们交谈的人的尊重。比如：

当称呼他们不熟悉的人时，日本消费者可能会在他们的名字后面使用尊称“san”，例如“Smith-san”而不只是“Smith”。

在给客户服务代表写电子邮件或信息时，日本消费者可能会在他们所称呼的人的姓名前使用敬语短语“o-”，例如“o-Suzuki-san”以表示尊重。

如果日本消费者表示感谢或道歉，他们可能会使用敬语来表示额外的尊重。例如，他们可能会用“arigatou gozaimasu”而不是“arigatou”来表示“谢谢”，或者用“sumimasen deshita”而不是“sumimasen”来表示“对不起”。

相比之下，美国文化重视沟通的直接和清晰，美国消费者可能更愿意直截了当地说出自己的想法并表达自己的需求和偏好。美国消费者在交流中也可能使用更随意的语言，即使是与他们不熟悉的人交流，也可能更可能使用非正式的问候语，如“嘿!” 或“怎么了?” 而不是更正式的问候，如“早上好”或“您好，您好吗?”

了解不同文化之间的沟通方式差异可以帮助亚马逊卖家做出更好的商品页面安排和营销方式，与目标受众产生共鸣。例如，日本卖家可能希望在产品描述中使用更正式和礼貌的语言，并在营销声明中更加微妙。他们可能还想考虑在产品名称或描述中使用敬语，以表示对潜在客户的尊重。日本消费者通常重视传统和审美，因此产品listing应突出这些方面以吸引他们。

另一方面，美国卖家可能希望在产品描述中使用更直接和自信的语言，并专注于产品的主要功能和优势。他们可能还想考虑使用要点来突出关键卖点使listing易于浏览。美国消费者往往看重方便和快捷，因此产品listing应突出这些方面以吸引他们。

通过根据目标受众的沟通方式定制产品listing，亚马逊卖家可以创建更具吸引力和更有效的商品页面，更有可能提高转化率。

购物习惯

在日本，购物通常被视为一种社交活动，许多消费者喜欢逛实体店并与销售人员互动。相比之下，美国消费者倾向于优先考虑便利性，并可能选择在线购物以节省时间和精力。

日本消费者通常会提前计划他们的购物行程，全年有几个主要的送礼场合可以带动购物行为，包括元旦假期、情人节、白色情人节、母亲节、父亲节和年终送礼季。鉴于许多日本消费者都认真制定计划购物并且比较严格执行，零售商经常提供季节性促销和销售以配合这样的行为。此外，季节变化和文化节日也可能影响日本的购物习惯。

相比之下，虽然在美国也有某些节假日和事件推动购物行为，例如圣诞节和黑色星期五，但美国消费者倾向于全年购物，并且严重受到促销和打折的驱动。便利和速度对于美国消费者来说也是重要因素，他们可能会优先考虑在线购物和当日送达选项。

在决策速度上，日本消费者往往更有耐心，可能愿意花更多时间寻找合适的产品或折扣。相比之下，美国消费者可能更注重效率和速度，可能更容易做出快速的购买决定。

集体决策与个人决策

日本消费者在购买前往往会进行广泛的研究，他们往往更看重产品质量而不是价格。他们也更有可能在购买前使用社交媒体和博客来研究产品和阅读评论。相比之下，美国消费者倾向于优先考虑便利、价值和快速交付。他们更有可能做出冲动购买，并且通常优先考虑免费送货和轻松退货。

集体决策与个人决策：在日本，集体决策很普遍，消费者可能会在购买前征求朋友、家人和同事的意见。相比之下，美国消费者倾向于更独立地做出购买决定，并且可能依赖在线评论，而不是咨询他人。

因此，为了迎合日本的集体决策文化，卖家在营销工作中针对群体而不是个人可能更加有效。这可以通过强调社会效益或其他人的认可来实现，例如通过强调特定产品在家庭或关系密切的特定群体中的受欢迎程度或通过展示客户评论和评级来实现。此外，在目标群体中使用有影响力的人或意见领袖来推广产品也可以帮助建立对品牌或产品的信任和信心。

另一方面，在美国，由于个人决策更为普遍，因此通过吸引个人偏好和需求来进行营销可能会更有效。例如，强调产品在便利性、个性化或个性表达方面的优势。利用个性化的营销策略，例如基于以前的购买历史或浏览行为的定向广告或电子邮件活动也可能是有效的。

品牌的重要性

在日本，品牌忠诚度是影响消费者行为的重要因素，而这种品牌忠诚度在日本文化中根深蒂固。日本消费者通常对知名品牌有强烈的偏好，包括品牌声誉、质量和可信度。并且消费者也很愿意了解品牌的历史，并且愿意为品牌支付更高的价格。这在一定程度上是由于日本文化对社会和谐的重视，因为拥有一个可靠且受人尊敬的品牌可以向其他人表明消费者是负责任和值得信赖的。

不过，日本这种强烈的品牌意识可能使新品牌难以在市场上站稳脚跟。因此，对于瞄准日本消费者的卖家而言，建立品牌知名度和美誉度至关重要。这可以通过战略营销努力来实现，例如专注于优质产品、强调品牌声誉和可信度，以及利用品牌大使或有影响力的人来推广品牌。此外，提供卓越的客户服务和售后支持有助于在日本消费者中建立信任和忠诚度。

相比之下，虽然品牌忠诚度在美国仍然很重要，但美国消费者可能更愿意尝试新品牌和新产品。他们可能会优先考虑价格、便利性和功能等因素，而不是品牌声誉。此外，如果美国消费者发现更优惠的价格或者他们的需求或偏好发生变化，他们可能会更有可能更换品牌。

就亚马逊上投放广告而言，多种广告类型对日本和美国都有效。但是，我们必须指出，由于日本的品牌忠诚度较高，使用品牌推广广告来建立品牌知名度可能更有效，更加助于将品牌打造成日本消费者信赖和尊重的选择。 相比之下，在消费者可能更愿意尝试新品牌的美国，使用商品推广广告来突出商品的具体功能和优势永远是不错的选择。

送礼

送礼是日本文化的重要组成部分，一年四季都有很多以交换礼物为标志的场合。一些示例包括元旦、情人节、白色情人节、母亲节、父亲节和圣诞节。在日本，送礼通常是表达感激、表示尊重或加强关系的一种方式。

日本消费者倾向于花费大量的时间和金钱来选择合适的礼物，并且通常非常重视礼物的呈现方式。礼物通常包裹在华丽的包装中，赠送礼物的行为伴随着仪式化的鞠躬和表达感激之情。

相比之下，送礼在美国并不常见，通常仅限于特定的节日或活动，例如生日、圣诞节、婚礼和迎婴派对。美国消费者可能仍然重视礼物的质量，但可能不会那么重视礼物的呈现或送礼本身。

从营销的角度来看，了解送礼在日本文化中的重要性对于希望在日本开展业务的卖家来说非常重要。例如，制作特定的礼品套装或包装来迎合这个市场，或者使用特定的包装和展示技巧来吸引日本消费者的情感。在美国，卖家可能希望重点宣传他们的产品作为特定场合的理想礼物，并希望强调在线购物的便利性以及简单的礼品包装和运输选项，免费送货或轻松退货等功能，这对于加快消费者的礼品购买决策过程非常重要。

支付偏好

对于在日本经营的卖家，重要的是要准备好现金和银行转账，因为这些是日本最常用的付款方式。日本消费者也更可能使用移动支付，例如 Suica 和 PayPay，因此卖家也可以接受这些支付方式。

在日本，银行转账是消费者常用的支付方式。但是，当卖家通过银行转账收到付款时，他们需要等待付款结清才能完成订单。此过程可能需要几天时间，具体取决于银行和付款处理时间。因此，卖家在履行订单时可能需要考虑到这种延迟，并确保他们手头有足够的库存来满足订单，否则很容易收到差评和投诉。因此，日本卖家需要与客户就预计交货日期进行明确沟通，同时考虑到付款清算所需的时间。

在美国，信用卡付款是最流行的付款方式，因此设置卖家接受信用卡付款非常重要。此外，提供替代支付方式，如 PayPal 或 Apple Pay 越来越受美国消费者欢迎。

留评差异

日本消费者和美国消费者在提供产品评论的方式存在一些差异，也非常值得卖家的注意，这些差异包括：

评论习惯：与美国消费者相比，日本消费者倾向于留下更详细和冗长的产品评论。 而且日本消费者评论的产品(包括日常用品)范围更广。在日本，消费者通常会提供详细的描述性反馈，通常包括他们对产品体验的具体示例。日本消费者也倾向于高度重视客户服务，即使遇到产品问题，只要卖家响应迅速并帮助解决问题，他们也可能会留下正面评价。

相比之下，美国消费者可能更愿意提供简短、中肯的反馈，并且可能更关注产品的功能和性能，而不是整体体验。此外，美国消费者在遇到产品问题时更有可能留下负面评论，并可能期望卖家提供更高水平的响应和客户服务。

评论时间：在日本，消费者往往会等待更长时间才能留下评论，通常是在使用该产品一段时间之后。相比之下，美国消费者在收到产品后可能会更快地留下评论。

语言和语气：日本消费者留下的评论在语气上往往更正式和礼貌。出于文化的原因，即便他们遇到了质量问题，往往在评论上面相比美国消费者还是很客气的。但是，日本消费者在打分上却非常苛刻。这给很多中国卖家造成了反直觉的效果：为啥这个日本消费者留言不是很糟糕，但是打分如此之低呢?

相比之下，美国消费者可能更愿意提供简短、中肯的反馈，并且可能更关注产品的功能和性能，而不是整体体验。 此外，美国消费者在遇到产品问题时更有可能留下负面评论，并可能期望卖家提供更高水平的响应和客户服务。

产品期望：与美国消费者相比，日本消费者对产品质量和客户服务的期望可能更高。这意味着来自日本消费者的负面评论可能更为挑剔，对产品的声誉影响更大。即便他们的留言很客气，但是评分却很低。

虽然美国消费者对产品质量和客户服务也有期望，但他们可能对小问题更宽容，如果整体体验令人满意，他们也更有可能留下正面评价。但是，如果他们有特别负面的体验，他们也可能会留下可能影响产品声誉的批评性评论。总体而言，日本和美国消费者对产品质量和客户服务都有期望，但具体期望和反应可能会有所不同。

评论者人口统计：在每个市场中留下评论的消费者类型可能存在人口统计差异。在日本，年长的消费者更有可能留下评论。这是因为日本文化非常重视对权威和经验的尊重，这可以延伸到消费者对待评论的方式。年长的消费者被认为拥有更多的生活经验和智慧，他们更有可能被视为可靠的评论者，并且他们的意见会受到其他购物者的尊重。此外，年长的消费者可能更有可能花时间撰写详细而周到的评论，因为他们可能有更多的空闲时间或将其视为分享经验和帮助他人的一种方式。

在美国，年轻的消费者往往更积极地发表评论，尤其是在亚马逊这样的数字平台上。这可能部分是由于年轻消费者更依赖科技和在线交流，但也可能与年轻消费者更容易受到社交媒体和在线推荐的影响有关。此外，年轻的消费者可能更有可能与他人分享他们的体验，并将留下评论视为表达自己意见和影响市场的一种方式。

广告建议

根据以上的消费者行为分析，以下是我们给做亚马逊广告的亚马逊日本卖家和美国卖家一些建议：

对于亚马逊日本卖家：

考虑使用适合移动设备的广告和促销活动，因为日本消费者倾向于使用移动设备进行在线购物和移动支付。

制作广告时要考虑到文化差异和消费者行为，例如送礼场合的重要性以及对优质产品和品牌的偏好。

考虑使用本地化语言和信息来吸引日本消费者并提高广告效果。

对于美国卖家：

考虑使用引人注目的视觉效果和大胆的信息来吸引美国消费者的注意力，他们会接触大量广告并且注意力持续时间可能较短。

关注产品的优势以及它们如何满足目标受众的需求，因为美国消费者在购物时倾向于优先考虑速度和便利性。

考虑使用数据驱动的定位和优化来最大化广告的影响并确保它到达正确的受众。

总的来说，对于两个市场的亚马逊卖家来说，了解最新的广告趋势和策略，并持续监控和优化他们的活动以提高他们的投资回报率是很重要的。

亚马逊为卖家提供多种广告选项，包括商品推广 (SP)、品牌推广 (SB)、展示型推广 (SD) 和品牌视频推广 (SBV)。在广告类型方面，日本和美国卖家都可以使用这些选项，但具体策略和策略可能会因市场和消费者行为而异。

对于商品推广 (SP)，建议日本和美国卖家都使用它作为向搜索相关商品的消费者推广特定商品的一种方式。在日本，它可能在购物高峰期或与特定假期或活动相关的产品特别有效。在美国，它可以全年有效，特别是对于搜索量大或竞争激烈的产品。

品牌推广 (SB) 允许卖家推广他们的品牌和多种产品，在日本和美国市场上都有效。在日本，它可能对日本消费者知名和信任的品牌特别有效，因为他们往往对品牌更忠诚。在美国，它可以有效提高品牌知名度和考虑度。

展示型推广 (SD) 允许卖家将他们的广告定位到特定的受众，例如以前查看过他们的产品的人或具有相似兴趣或购买行为的人。在日本，SD 可能特别有效地吸引为特定场合或活动购物的消费者，以及再营销活动。在美国，它可以有效地推动目标受众的考虑和购买行为。

赞助品牌视频 (SBV) 是一个相对较新的选项，允许卖家创建短视频来展示他们的品牌和产品。在日本和美国市场，SBV 可以有效提高品牌知名度和考虑度，尤其是在年轻或更注重视觉的消费者中。

总体而言，具体的广告策略和策略可能会因产品、目标受众和特定市场而异，但混合使用这些广告类型对于亚马逊上的日本和美国卖家来说都是最佳的选择。

By 跨境电商

改革开放四十年，我国最大的收获首先是国家和民间积累了大量的财富（外汇存底长期居世界第一位）。

二是建立了中低端制造业在全球最完整的供应链。并让发达国家甚至世界都对我们的供应链产生了巨大的依赖，就如养了一只能下金蛋的鸡。但现在这只鸡可能要飞走了。

美国CNN报道：

2022年5月12日，亚洲东盟十国首脑已经齐聚华盛顿，准备出席美国东盟峰会，白宫称，本次峰会将是东盟成立45年以来首次所有领导人齐聚华盛顿的盛会，东盟首脑将与美国正副总统、国务卿、商务部长，贸易代表，以及各大企业高管会面。

议程为剥离所有中国供应链，对接美国企业与东盟，把目前美国产业链上所需要的的各个产品环节，都摊出来给东盟看，东盟十国可以根据自己的能力，挑选出能够承接的部分。

对于暂时还承接不下来的，美国要求美企可以做有限技术转移。政府还提供了1.5亿美元的资金扶持。

这让人想起了当年中国获得美欧最惠国待遇并进入wto的情景，如果美国当年不给我国最惠国待遇，不支持我国进入美国主导的wto，那么我们就无法融入国际贸易体系，无法获得近三十年的高速发展，无法成为世界工厂，并建立中低端的供应链体系。也就没有如今的百姓生活水平和国际地位。

现如今美国要限制甚至围堵中国，遏制中国的发展，彻底与中国的供应链脱钩，它能成功吗？会给我们带来什么后果呢？我们先看看东盟十国的情况。

东南亚十国有近七亿人口，且人口结构非常年轻。东南亚都是亚裔人种，非常适合从事中低端产业如纺织，鞋业，手袋，电子等行业。

东南亚十国大多属于发展中国家，劳动力成本低，且东南亚基本都是市场经济国家，在意识形态上属于民主国家，符合美欧日韩等国家提出的“价值观供应链”要求。从这些条件来看，东南亚自身的基础是有能力接受中国中低端供应链转移的，如果再加上美欧日韩等国的资金、技术支持，和大量订单，这种转移应该不存在任何困难。更何况因为劳动力成本等问题，中国大量台资港资企业早就自发转移到了越南柬埔寨等东南亚国家，在供应链上打下了一定的基础。而亚洲金融中心也正由香港转移新加坡。

有人说这是美国新版的马歇尔计划，其实我们只要回看我国进入wto后高速发展这段历程就能明白，这只不过是美国又在重复它以前的操作，他们驾轻就熟，很有经验。

如果这次东盟十国供应链转移成功，对我国会产生什么后果呢？后果是非常可怕的。

我国从本质上来讲还是一个发展中国家，高科技的核心技术几乎都不在自己手中，随时会被欧美等国卡脖子，中兴、华为被制裁事件很能说明问题。而我们自己的创新能力严重不足，这涉及到我国文化和教育的深层次问题，在一个相当长的时间内无法解决。

国家虽然早就认识到了这些问题，也出台了很多扶持政策，鼓励企业自主创新，发展高科技，进行产业升级。比如2008年广东提出的腾笼换鸟计划，就是政府要限制低端产业发展，鼓励高科技企业，但收效甚微。如果在产业升级还未能实现的情况下，中低端产业供应链全面外移，绝大数外资企业就彻底离开了，大量人员会失业。外贸进出口将会遭受严重打击，外汇收入将迅速降低。中国经济三驾马车中最强劲的外贸就基本跛脚了，这会涉及到亿万人的生存问题。

当年美国制裁中兴公司，高层以制裁会导致中兴及相关企业近十几万员工失业为由，希望特朗普总统能放一码，不然会影响到近十几万个家庭的生计，特朗普答应了。

如果这次是供应链全面脱钩，后果就不只是一个中兴公司的问题，而是千百个中兴的问题。那些人的房贷车贷，子女教育，父母养老等如何解决？由此还会导致金融领域系统性风险，甚至社会稳定。

以前我们通过市场换技术的方式，从外资企业获得很多我国急需的各种技术，随着供应链的脱钩，以后就再也没有这个可能了。

国际方面，我们可能由如今全球第二的经济体跌落下来。没有了巨额的外贸顺差，我国的很多国际关系也无法维持，国际地位会受到极大削弱。俄罗斯被欧美制裁后的惨状就在眼前，何况在很多领域如粮食能源等自给上，我们远不如俄罗斯。

外贸断崖式下跌

2023年2月2日，商务部新闻发布说：我国外贸领域主要矛盾由前两年的供应链受阻、履约能力不足，转变为外需不足、订单下降。意思就是前两年有订单，但因为防疫等原因做不出来，现在是订单正在减少、流失。

订单都去了哪里呢？看看下面的信息和数据，应该就明白了:订单转移到其他国家去了。

一，2019年欧盟投资东南亚61亿欧元，2021年欧盟投资东南亚265亿美元，增长强劲。

二，2022年三月份以来印尼出口同比增速超过了40%，越南超过了30%，马来西亚，泰国，菲律宾都超过了20%。订单正在快速向东南亚等国转移。

三，越南2022年GDP增长8.02%，其中制造业增长8.1%，服务业增长9.9%。

四，去年第四季度，美国从中国进口大幅下跌，跌幅超过20%以上。而同期从加拿大墨西哥韩国和东盟进口大幅增长。2022年美国进口总量并未下降。

五，中国2023年春季外贸订单总体下降40%，其中传统产品下降超50%，外贸企业出国抢单，收效甚微。

六，欧洲取代中国成为美国第一大进口来源地，2022年1～9月，美国从欧洲进口4490亿美元，从中国进口4180亿美元。第二大为北美联盟如加拿大、墨西哥，中国降为第三。

七，印度将成为苹果生产和营收的新增长点，产能将由现在的5～7%增长到25%，中国大陆现在占50%。东盟和印度以劳动密集型为主的配套供应链基本可以成型。

八，美日荷三国共同制裁中国芯片产业，戴尔公司将在2024年弃用中国产芯片，并准备在2025年把一半产能移到印度和越南。

九，索尼将把在中国的产能的90%移往泰国。

十，日本东芝在中国的24个城市，33家工厂与研发机构，都将会在今年12月底关闭，其中研发机构于精密零部件生产将会返回日本，电器业务全部转往越南，这应该是东芝关闭在大连的电视工厂之后，又一次大规模撤退了。

以上的信息和数据，说明供应链正在从中国外移，主要是移往东盟和印度，还有欧美。

据德国媒体报道，虽然中国开放了疫情防控，但欧盟投资者仍然开始冷淡中国，青睐东南亚国家。和中国脱钩，产业链多样化决策已经做出，而东南亚是其中重要组成部分。口罩三年，欧盟投资者们认为中国变得不可预测，不可信赖，并且效率也不再是那么高了。部分供应链还回到东欧如波兰，克罗地亚等国家，那里的成本已经低于中国。

欧洲投资者认为，一但如果台海出现战事，欧洲投资者的利益会出现巨大风险，因为那时欧洲不可能不跟随美国一致行动，比如对俄罗斯那样的经济制裁。欧洲的投资者们当然会考虑这个问题。且欧盟最近表态跟进美日荷合作的对中国的芯片制裁。

如果说欧洲投资者们还在中美之间有所摇摆，争取左右逢源，利益最大化。而日本则是铁了心跟定美国，站到了中国的对立面，它们的供应链转移更加快速彻底。

美国由奥巴马最早提出的亚太再平衡战略和TPP供应链战略，如今在拜登手上开始了实施，并且对中国更加严苛，比如近期对中国的芯片产业，和对华为公司都实施了致命的制裁措施。TPP现已经扩展为IPEF（印太经济框架），再加上大西洋经济圈（欧美），北美经济圈（美，墨，加），围堵中国经济已经形成闭环，供应链转移出中国已成定局。

一个时代的缩影——东莞

眼下，有着“世界工厂”的东莞正在上演着令人唏嘘的一幕幕，传统外贸萎缩，工厂倒闭，工人失业…..特别是许多老牌工厂的“消失”让不少业内人士感到遗憾，因为它们的辉煌也曾代表着外贸出口的发展。

1.东莞老牌外贸工厂宣布结业

1月10日，东莞最大内衣厂—东莞高高制衣有限公司宣布结业，并且要求住宿员工一个星期内全部带行李离场。

根据结业公告显示，该公司因自身经营问题和受内外部环境等各方面综合因素影响，一直负重前行，客户订单急剧萎缩，造成公司经营困难，举步维艰。虽然已采取减省成本，开发内销市场等一系列措施自救，但最终难以维继，经慎重考虑，决定于2023年1月10日（星期二）宣布结业。

据资料显示，东莞高高制衣有限公司是在2011年由1980年成立的东莞高高制衣厂就地转型升级而成立的外资企业，是香港高华集团在中国东莞的全资附属子公司。工厂专为国际高端内衣品牌代工，经过多年来的不断发展，已由当初的几十人发展至目前的数千人，全公司总面积达上万平方米，公司的产品曾在欧美市场上占据了较大的份额。

（图片来源：网络）

并且，该公司每年的内衣产量高达数千万计，更是成为全球知名品牌高级内衣制造商的首选合作伙伴。

有知情人士表示：“这个厂以前叫种子厂，开了30多年了，最早在东莞总站，最辉煌的时候员工差不多上万，现在也有1700多人。”

但关于这上千员工的经济补偿金及其他合法权益等问题，东莞高高制衣有限公司也在决定中表示会积极配合员工通过法律途径解决。

据了解，员工代表曾和老板谈了3次都没有赔偿方案，工厂已经没钱了。

有员工表示：“现在厂里一分钱都没有补偿。1700多人可都在等着回家过年呢。”、“东莞高高、高芬、三惟正三个制衣厂都是同一个老板 ，老板是香港人，工厂很正规，实行双休制，完全按劳动法来，五险一金全交，但是没想到这样的工厂也没有劳动补偿。”

而临近过年期间，有些工人因为拿不到而无法回家过年，也为明年的生机而担忧。但好在相关部门在全力处理双方的劳动纠纷，并组织多家企业进厂现场招聘，尽量为有需求的工人安排就业。

其实，东莞高高制衣有限公司在当地一直有着不错的口碑，福利待遇高，平均薪资高，且做满十五年的员工甚至会配发一块纯金的小金牌。

（图片来源：今日头条截图）

但如今的倒闭结业也让员工们感慨不已，因为这里曾是许多人工作和生活的记忆。

2.无数东莞工厂老板曾日夜无眠

在这段时间，有关东莞高高制衣有限公司的各种消息也传得沸沸扬扬。

有人说工厂早就转移到斯里兰卡了，且东南亚工资几乎都是1000多，国外工人便宜多。

（图片来源：今日头条截图）

“疫情之下工人也要理解，去年高埗多次封控，工资、房租、社保照付，老板也是夜夜难眠。”有人说道。

而在2022年这年也并非东莞高高制衣工厂老板难眠，更是诸多东莞工厂老板的难眠之年。当时，国内外环境严峻复杂，上游高价难顶，下游需求暴跌。整个行业进入了一个普遍亏损的周期，形势远比想象的要恶劣。

仅在2022年就已经有不少企业宣布停产结业和放假，其中就有许多熟为人知的老牌工厂：

三月，虎门镇南栅国际文具厂，曾经的万人大厂，生产的文具曾占世界比例60%，因疫情原因，负债累累宣布倒闭。

七月，东莞库珀电子厂，曾经的东莞500强企业，辉煌时6000多人的工厂，结业时只剩千余人；

七月，东莞精励塑胶电子，30多年的玩具老厂宣布结业。

八月，东莞爱高电业，经营了36年的老厂，辉煌时两万多人的大厂，因债台高筑，不堪重负而宣布结业。

………

有不完全统计的数据表示，上半年东莞倒闭的工厂超过3000家。

这组数据虽然不完全准确，但足以证明2022年的东莞传统外贸出口制造业有多艰难，有业内人士对此总结道：“出货难！”、“资金难！”、“行情难！”

“东莞已不是当年的东莞了，今非昔比。”

据了解，当前依旧有许多东莞工厂正在负重前行，有些工厂则摇摇欲坠，随时可能倒闭。

九十年代初的中国正是人口红利爆发的年代，大批批的劳动力密集型企业在东莞落户，数十万电子厂、家具厂、塑料厂、玩具厂更在东莞得到发展，数十年的经过快速的发展，让东莞挤身新一线大城市，2022年全年GDP预计超1.1万亿元。

但三年的疫情加速了东莞的转型发展，大量的低端制造业逐渐被淘汰，人口红利逐渐消退。且有数据显示，东莞的人口流失率高达41.8%，有人背井离乡选择了更大的城市，有人选择退居二三线老家。

现在的东莞工厂更是大量的搬迁，倒闭。曾经的万人工厂变成千人，甚至百人工厂。

如果供应链一旦撤离脱钩，想让它再回来，就不是几年十几年的问题，而是几十年的问题。

事到临头，不得不思，细思极恐。

By 子铭、跨境电商

你是不是“穷忙族”的一员？

    “穷忙族”的英文是“working poor”。目前，日本已经有将近400万的家庭处于这种状态。美国有500万人过着“辛勤工作却朝不保夕”的生活；在德国，穷忙族人数超过100万。“穷忙族”已在世界各国蔓延，从欧美、日本、韩国到中国，他们随着产业调整(劳动力市场变化)、金融风暴(失业率增加)、知识经济时代(无技术含量劳力贬值)、保障制度缺失(缺乏临时工作保障)而来。

    国内的一项在线调查结果也令人触目惊心——75%的人自认为是“穷忙族”。这个比例显示了一个不容忽视的庞大群体。中国人口众多，也就意味着“穷忙”族人数的庞大。

2009年左右，中关村的“加班族”在北京就已经闻名遐迩，以致中关村附近写字楼“左岸工社”的广告就是一只黑虫子(据说灵感来自卡夫卡的《变形记》)，推崇理念是工作即娱乐的16小时工作论，是如今996工作制的前身。

    多种原因导致“穷忙”

    “穷忙族”是随着当今社会经济高速发展和城市化进程加快而产生的，其产生的原因很多。不过，除了因薪水少而穷忙的人，那些为了填补空虚生活而大肆花费，为了花费而重返空虚的“穷忙”人群，也被认为是“穷忙”族。

    也就是说，“穷忙族”不一定就是指失业者或者低收入在职者，也可能是身兼数职的高薪白领，有很多全职的高薪受雇者也可能沦为工作穷人。这些人或者为了养家糊口，或者为了追慕虚荣、满足消费的欲望，而牺牲了自我提升的投资甚至身体健康。

    “穷忙族”产生的原因在于，随着全球经济的衰退，不少企业因为效益差，减少用人成本，一人当两人用，行销兼事务性的工作使“穷忙族”的忙碌无法转化为财富，繁杂的工作也没法满足个人成就感，结果越穷越忙，脑力退化速度越来越快，个人价值难以提升。

    “穷忙族”与富者的分化越来越明显——富者已进入知识经济时代，有多余时间吸收新知，懂得多元渠道投资、累积财富，闲暇时还能考证照，念MBA，加强专业能力，升迁更迅速；而前者还停留在劳动时代，忙于处理事务性工作，对公司产值贡献度不大，薪资水准无法和付出的劳力成比率，他们为了养家活口，甚至要兼好几份工作，没有时间投资自己，到最后变成恶性循环。

日本穷忙族的真实生活

一个五十多岁的中年人，因为公司裁员而失业。虽然平常做着三份临时工作，但是一年的收入只有260多万日元，折合人民币只有13万元左右。根据日本的经济发展水平，这是妥妥的低收入群体。

而在11年前，男人还有工作的时候，他的年收入为817万日元左右，折合人民币约40万元。

如今，眼看自己年龄逐渐增大，而收入却在逐年下降，男人非常担心这会影响到孩子将来的发展。孩子眼看就要上大学了，他还没有攒够学费。

在他看来，不管多苦多累，孩子的学业不能受到丝毫影响。

这个五十多岁的中年男，虽然收入有限，但好歹还有一个完整且幸福的家庭。而另一个年轻的34岁男子，他平时连家都没有。由于没有固定工作，他也没有固定的居所。日常主要靠着打零工为生。每到夜里，年轻人就露宿街头，几个被丢弃的废旧纸盒子，就是他的床铺被褥。

在年轻人的内心，他也非常渴望摆脱这种居无定所的流浪生活。但是他找不到一份稳定的工作，这样的愿望只能是痴心妄想。

他们都是都市中的穷忙族，二十多岁的年纪，凭借身强力壮的优势，还能找到一些像样的工作。一旦超过三十岁，年龄的增长和工作难找之间就成了正相关。这个时候，如果一个人再失去了来自家庭的接济，那么他的命运只能是露宿街头。

在东京的池袋，聚集了大量无固定职业的年轻人。他们每天会通过一些中介公司，来获取一些在建筑工地上临时工作的机会。这些工作不是以日计薪，而且不固定。通常在一家公司里，前来求职的年轻人，最多能达到三千人。他们工作一天的报酬，大约在8200日元左右。

这其中，不乏高校毕业生。一旦连这样的临时工作都找不到，他们的吃饭和住宿都将成为严峻的问题。好在日本有很多义工和慈善团体，会持续免费给这些无家可归的人提供免费餐食。没有活儿的时候，他们也只能这样蹭吃蹭喝。

34岁的小山良人，也就是文章开头提到的那位露宿街头的人，他经常到一家慈善团体里免费获取食物。小山良人是宫城县石卷市人。高中毕业后，正赶上日本经济危机，他从来没有找到过一份稳定的工作。几年下来，小山良人在食品公司、保安公司以及机械公司，干的都是临时工的活儿。

他到过宫城县、爱知县、山形县、群马县的七个工厂工作。虽然稳定的工作难找，但每次赚来的钱，他也都存到了银行。后来由于工作难找，他只能不停地吃“老本”。几个月下来，小山良人此前好不容易攒下的一点钱，又被统统花光了。

为了找工作，小山良人随身携带着简历。在他的记录中，自己从事的工作，已经超过了二十种。面对镜头，小山良人绝望地说，即使再怎么努力，也过不了稳定的生活。

就在媒体采访小山良人的时候，他连去面试新工作的路费都没有。

所以，对于未来，他没有任何的期待，也不敢有任何期待。

迄今为止，小山良人做的时间最长的一份工作是在一家保安公司当保安，工作时长为两年多。在媒体的帮助下，小山也来到了专门为年轻人介绍工作的中介公司。登记信息时，工作人员询问他现在的住址。小山良人只能一脸无奈地表示，自己现在无家可归。工作人员询问他的特长，他说自己做的时间最长的工作是保安。虽然接下来有保安的工作招聘，但是对方却不提供住宿。没办法，工作人员又为他介绍了大楼外墙的清洁工作。在登记信息的时候，他只能填写上最后在群马县工作时的住址。

虽然信息成功登记了，但接下来还要面试。面试当天，小山良人提前一个小时到了公司附近。

为了让自己显得精神一些，他刻意刮了胡子，借着公共水龙头，又洗了一把脸。接下来的面试，前后持续了一个小时。让小山感到高兴的是，他面试成功了。公司正式通知他，明天就可以去上班。他对新的工作有了各种憧憬，希望自己不会怕高，能够尽快学会并适应新的工作要求。

可就在当天下午，事情却出现了变故。小山良人给公司打电话，再次确认入职的相关手续。不料，公司却要求他对填写的住址，作出详细说明。因为公司发现，他填写的住址在外地，根本不是他现在东京的住址。

就这样，原本已经谈好的事情又吹了。小山良人对未来的憧憬，仅仅持续了半天。此时的小山，已经身无分文。

当天晚上，他找了一大堆废旧纸板。一处公交站台，成了他晚上的住处。

第二天，他起了个大早，再次赶去了职业介绍所。

此刻，他已经不在乎新工作是否提供住宿了。一番查找后，工作人员告诉他，能够接受像他这样没有固定住处的面试者，只有建筑行业。其中，在埼玉和神奈川，有两家建筑公司正在招人。不过，想要入职，还得通过正式的面试才行。由于没有路费，小山良人只能放弃。

两个月后，当摄制组再次找到小山良人，他终于找到了工作。他在一处地下车库里做洗车工。每天，他和工友要清洗二十多台车，工作12个小时。每小时的收入，折合人民币大约在54元左右。由于工资不高，此时的小山良人，依旧还没钱租房住。对于未来，他没有憧憬。好在每天有份工作，至少不会被饿死。

在日本，类似小山良人的情况在逐年增加。经济低迷导致雇佣关系转变。日本是一个讲究终身雇佣的社会。即一份工作只要没有重大变故，可以做一辈子。可正因为经济的低迷，使得合同工、临时工等非正式雇佣关系的工作在持续增加。

据日本媒体的统计，这样的劳动群体，已经增加到了1600万人。

三分之一的成年劳动者，都不是公司里的正式职工。在日本，穷忙族除了聚集在东京这样的大城市，很多日本内陆地区的农村，因为经济萎靡甚至崩溃，也出现了大量的以农民为主体的穷忙族。大量的村庄荒废，很多农民希望到大城市找找机会。

另外还有大量的农民，则为收入降低而犯愁。在秋田的大仙市，当地农民和一些商户有两百多人集合起来，希望通过拒交税金而渡过难关。其中一个商铺主铃木和很多人来到当地的税务所，拒绝缴纳当年的税金。由于当天拒绝缴纳的人太多，当地税务所不得不临时设立特别的窗口，来专门处理此事。

铃木是开服装店的，因为当地经济的萧条，他的店里每天几乎没有客人。即便偶尔有一两位，也仅仅是来改制和缝补衣服的。而在1986年，他店铺的生意异常火爆。每年光是定制的西服，都超过了一百多套。

铃木服装店前后生意的对比，实际上反映出来的，正是日本整体经济发展的真实写照。上世纪八十年代，日本的经济发展正值高光时刻。而从九十年代开始，情况则一泻千里，过去的荣光也再难呈现。

如今为了省钱，年老的铃木，每天只能尽量缩减自己的吃饭开销。一顿饭只花一百多日元，有时候傍晚那顿饭还不吃。

同样是住在这条街上的藤谷，则是一个农民。日常除了种植水稻，还全年无休地制作酱菜。制作酱菜的原料，都是自家地里种植的蔬菜。由于人口流失再加上竞争激烈，酱菜一年的收入，还不到400万日元，折合人民币不足20万元。而且，这还是未扣除各种成本的毛利润。

纪录片播出期间，正值稻米价格狂跌。藤谷一年种植水稻，不但没有任何收益，也赔光了老本。他和铃木一样，后来也参与到了拒交税金的活动中。在一些更为偏僻的山村，农民的生活更加难熬。越来越多的农民，选择了背井离乡。其中有一个四十多户人家的村落，到后来有三十五户都搬走了。

这里的佐藤一家，则是坚持留下来的一户人家。佐藤日常靠种植草莓为生。虽然草莓每年的产量都不低，可由于收购价的下跌，佐藤种植的越多，收入反倒越下降。肥料、农药等农用品的上涨，以及各个种植户之间的竞争，都加剧了这一情况的发生。

佐藤一家四世同堂，全家一共十二口人，是个绝对的大家庭。五十多岁的佐藤，上有老下有小。两个孩子虽然已经结婚成家，但工作也不稳定。靠着他种植草莓，一家人的生活还能勉强维持。但是他这一年种草莓的亏损，高达30万日元左右。所以和铃木和藤谷一样，佐藤对当年的税金，也选择了拒绝缴纳。

为了补贴家用，长子在农闲时节，选择进城从事建筑工作。佐藤的二儿子，愿意和父亲一起，在家种植草莓。不过在父亲看来，儿子选择从事农业生产，未来或许是没出路的。

无论是流落东京街头年轻的小山良人，还是已经逐渐变老的铃木和藤谷，虽然他们的生活环境不同，年龄也有着差距，可面对生活，他们得到的结果却是惊人的一致。

NHK当年的这部纪录片，最早拍摄于2006年左右。彼时的日本刚刚经历了房地产泡沫化的全过程，整个社会的经济还没有彻底摆脱过去的阴霾。此后，纪录片关于穷忙族个体的关注和跟拍，持续了一段时间。老年人穷忙，没有养老保障，也不能提高生活质量。年轻群体的穷忙，辛苦一年没有存款。不要说去旅游，甚至有很多人，连吃饭住宿都成了问题。

对于社会最底层的群体，很多国家在最初总是愿意将这批人生活的艰难，归咎到个体身上。而随着日本大规模地出现穷忙一族，全社会聚焦的目光，也从原先的个体，转向了整体。因为人们逐渐发现，变身穷忙，不是因为你没理想，也不是因为你不努力，每个穷忙族的背后，似乎都有一双无形的大手，强迫性的把你推向一个无法预知的深渊。而个体面对这种情况，毫无还手之力。穷忙族的本质，是社会贫富分化不断加剧的体现。如今在人工智能的影响下，这种情况只会愈演愈烈。

低收入群体的增多、财富过度向少数富人群体集中，一方面使得低收入群体，更多的失去了对社会的话语权和掌控权，另一方面，因为低收入群体导致的国家税收减少，让这一情况逐渐形成了一种恶性循环。

日本的今天会不会是我们的明天呢？还是连日本都不如？结论也许令人不寒而栗。

By 一条柴

近日，一位在北京打工21年的博主将自己在北京朝阳区的一套89.6平方米的房子卖了一千一百四十万，并决定余生都在家乡邯郸生活，网友的反应极度两极分化。有些人羡慕这位“人生赢家”，有些人则为他孩子离开一线城市后的未来感到担忧，并质问“他的孩子怎么办”？

留在一线城市支持者：

1.问他孩子怎么办，不是说他孩子在北京能赚大钱，而是指城市平台不一样。乡下暴发户和京沪中产，很多人会选择在京沪的

2.他本人如果没有北京户口，他家孩子早晚要回河北高考

远离一线城市支持者：

1.回老家一趟就感叹，小城市的“富人”生活质量真的要比大城市的“穷人”高的多，有房有车有存款一年出国旅游一两次。甚至可以在海南买海景房，冬天几个月父母就在海南过冬。孩子只要别太费劲，别作，以后大概率也会是这种生活。没有大富大贵，但小资是没问题的。

2.现在网上的人大多见证了20年gdp10倍的增长，以为这是常态，其实这是奇迹。20年前我去法国普通人工资一千出头，20年后普通人工资2000左右，这才是常态。

网友辣评：

“他的孩子怎么办？”我看见这句话的时候就真的感觉我们对教育的魔怔早就应该在房地产面前破灭了。事情就是个网友晒他的成功人生。他早年在北京买了套90平的房子，现在把房子卖了手里拿着1000多万的现金回老家逍遥了。

但网友问的是：“他的孩子怎么办？”

这是我们中国舆论场上独有的执念。按照他们的想法这位手握千万现金回老家逍遥的人做了个错误的决定。他的孩子（假如有的话）也会随着他离开北京，获得更少的教育资源，所以更难成功。为了孩子他应该留在北京继续坚持。

请你仔细看看里面的数字。他的1000万是怎么来的？是靠他读书辛苦赚来的吗？

房地产带来的叫“资本回报”。现实就是资本回报远远的大于劳动回报，所以他才会赚到着1000万。而且房地产有非常强烈的乘数效应。15年前相当数量人都是拿不出86万现金的。通过房地产的变化，这些年86万变成了1000万。

你一个月靠劳动存5000块，多久能攒1000万？你算算，算一算你马上就知道问题了。再算算1000万的利息获得，你就知道靠劳动，你根本就不可能追近这1000万的差距。人家一年利息就比你工资多了。

还有一个大的趋势改变不了，就是经济增速一旦下降，高薪岗位就迅速减少，普通人的孩子通过受教育获得高薪的概率就会迅速的降低。就像我每年都和人合作大学生教育的专题，真是非常明显的从数据和他们的经历当中感觉到他们的就业困境。

我知道大多数人不相信，但是一个小孩考入211硕士毕业，没办法变成经济发达地区的公务员，回到河南河北的小城市考公，这些年一年满打满算就是赚不到10万块。每个月的工资就是连5000块的个税标准都到不了。什么医疗福利这种他们可能几十年后才可能拿到的东西真是太过虚无缥缈，就是感觉活太多，压力巨大。

那个网友的孩子留在北京，拼命努力，只要不在前1%，而是在前10%左右，大概率也就是这样的人生。

他拿着1000万回老家，买买房子，存存钱，不做风险投资，就是过过日子，怎么会过不好？家庭氛围能差到哪里去？孩子正常读书受教育，将来找份工作，随着年纪增大，每年补贴他5万块，让他做点喜欢的事情，不比什么都好？

学历出身论这套东西讲难听点就是穷人的安慰剂。你过日子都是要真金白银的。手里有钱，把自己的日子安安稳稳过好，比什么都重要。

经济增速下来之后，大家要想明白怎么把自己的日子过好了。有多少钱，过多少的日子。你孩子的出身就是你，你把日子过好了，就是给他最好的榜样。

大学扩招的真相

大学生找不到工作的原因不是人太多，而是他们不需要接受高等教育。很多人脑子里因为从小的思想钢印，就是觉得碰到什么问题都是人太多。人口，是有结构的。老年人多了，年轻人少了才是真正的问题。

就像大学扩招。你真的认为只要受教育年限长，有个大学学历，毕业就能有好工作吗？

社会不是学历定价，是需求定价的。就像现在老年人越来越多，就会诞生大量的护理需求。特别是有稳定退休金的老人，就是需要大量的护工去照顾。直接测算护工缺口就500万人。

你愿意做护工，从事体力劳动会没有工作吗？

但是年轻人不肯。他们读完大学之后心理预期就是要去做脑力劳动坐办公室的。公务员考试70：1的录取率都要去拼命考的。想着就是万一能考上呢？

考不上怎么办？

继续考。

这是人多的问题吗？

是学历错配啊。解决方案就是教育分流，让他们一开始就没有机会上高中。没机会上高中自然就没机会读大学，也不用担心一股脑去抱怨没岗位了。

这里面还有个延迟退休的算法。就是说老年人多，年轻人少，那么就有两个办法去在年轻人身上挖潜力。第一个，是延迟退休。比如原来60岁退休，延迟到70岁，甚至75岁，就能从年轻人身上多挖出10年社保缴纳期限，同时他们也少拿10年社保。

还有个办法就是往前挖，就是减少他们的受教育年限。本来25岁硕士毕业出来工作到70岁只能交45年社保，那么他要是18岁就技校毕业了呢？

他就可以交52年的社保了。

这个算法我想接受过义务教育的人都能明白。

那么为什么之前几年还在硕士扩招呢？

扩招是个阶段性的解决方案。90年代末提出扩招方案的人叫汤敏，他提到自己方案被接受时的原话是：

“回过头来看，当时我们那个报告之所以引起注意，最关键一点其实还不完全是刺激经济，而是当时我们提出扩招可以部分解决下岗工人的就业压力。1998年正是国企改革带来大规模工人下岗的时候，当时估计全国有1500万下岗工人。如果这些年轻人不进大学，他们就会直接跟下岗工人竞争，市场就业是有限的，在很多领域内下岗工人竞争不过年轻人。我们当时算了一笔账，如果三年扩招一倍，扩招的学生要在学校呆四年，等于是让三分之一的下岗工人有了工作或者至少没有被年轻人抢走工作机会。我们当时判断，国企改革是阶段性的，有了这几年的缓冲，下岗的压力会小一点。事实上，2001年后，下岗的高潮就过去了。”

你读读政策设计者的原话，什么都明白了。

是经济短暂遇到问题，就把人送到大学里读书，减轻短时的就业压力。等他们从学校毕业出来要是经济好了自然而然有工作。要是没有呢？

那么读书从经济利益上讲就是白读的，只是拉高了就业预期而已。高就业预期的人撞在一起，就是抱怨自己身边人多，从来不会想让他们去读书本来就是没办法的办法。

扩招不是为了提升你的素质，是为了让你把工作岗位让出来。硕士毕业后有没有工作大方向就是看经济增速。“学历出身论”这套东西和经济增速是紧密相关的。一旦增速掉下来，那套体系整个就没基础了。

一个难以令人接受的事实就是，很多政策都是这样的。没有也不需要有什么全盘规划，就是现在遇到了一个问题，要不就直面解决问题，要不就把问题留给未来。想的长远的人，反而会远离政策的本质。

By Sven