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OpenAI的ChatGPT一出，在AI圈可谓是引发了一场大地震。国内外的科技圈，都被它刷屏了。写小说，写代码，找BUG，写论文，画漫画，谱曲……简直没有它干不了的事。

它如此强大，如此体贴，如此丝滑，让广大网友细思恐极——这名网友让ChatGPT创造了一个关于「Zorbus」虚构世界的故事。随后，这个世界里的AI Zora，生成了详细的毁灭人类计划……

还有网友脑洞大开，让ChatGPT编写一条诈骗短信，也有模有样的。不过，这个语料库是从反诈AI那里扒来吧，后面这句直接穿帮了啊喂！

谷歌「药丸」？

我们知道，目前的主流搜索引擎，比如谷歌，都是基于对问题本身的搜索，但它们有一个很大的限制：用户有时也描述不清自己的问题。而ChatGPT却能够和用户完善地互动，在充分挖掘用户真实需求的基础上，提出解决方案。这可能就是未来搜索引擎的的新范式，换句话说，ChatGPT恐将引起一场搜索引擎的大革命！基于GPT开放式的问答和生成机制，ChatGPT能够充分解决「用户不能准确描述自己问题」的问题，通过循循善诱，给出用户最需要的答案，宛若一个专家。为什么ChatGPT这么强大？一个原因是应用了RLHF的方法。RLHF的方法首见于22年3月发表的这篇论文中。

论文地址：https://arxiv.org/abs/2203.02155

此外，指令调整（instruction tuning）的贡献也很大。InstructGPT的输出效果，比GPT-3以及用监督学习进行微调的模型都要好得多。ChatGPT一发布，众多好奇的网友纷纷开始「调戏」，甚至把网站搞崩了。而它的强大到恐怖的回答，甚至让某些用户做出这样的判断——这个模型恐已通过图灵测试。让我们来看看这个最近在推特上爆火的帖子：「Google is done.（谷歌的时代结束了）」这名博主分别向谷歌和ChatGPT提问，结果，ChatGPT的回答完全是把谷歌吊着打……提问：「在Latex中，怎么写微分方程？」谷歌是这么回答的，看起来似乎还好，对不对？让我们看看ChatGPT的回答 。真是不比不知道——这……完全是一个满分答卷吧。颤抖吧，谷歌！提问：「TypeScript 中泛型的局限性是什么？」谷歌的回答，还得麻烦咱们自己动手一个个点进去。而高能的ChatGPT，华丽丽地直接给出了答案，非常丝滑。提问：「如何将solidity函数标记为只能由contract创建者调用？」在领略过ChatGPT的优秀之后，谷歌呈现的页面，就很像一个懒癌发作、在作业中丢给你几个链接的学生。

对比一下，ChatGPT的回答是多么令人赏心悦目啊。提问：「如何在brainfuck中编写一个非常低效的排序算法？」这问题角度如此清奇，谷歌中直接没有答案。而ChatGPT面对这种「调戏」，依然认认真真地作答，认真得让人心疼。你的代码出了什么问题呢？ChatGPT也能详细解答，让程序员放心「抱大腿」。从让-鲍德里亚的《仿真与拟象》，到博尔赫斯的《论科学的精确性》，ChatGPT无一不是信手拈来。甚至还能猜测让-鲍德里亚对于大型语言模型的看法。

AI写的作业，就让AI来判吧

这种强大的特质，甚至让ChatGPT可以帮助师生双方用魔法「互博」。

现在，距离GPT-3的发布已经过了2年，基于AIGC的工具们也有了相当大的飞跃。而人类与AI的魔法战争，在学校里愈演愈烈。学生们互相交流着自己如何用AI写作业并获得A的故事，老师和教授们则抱怨被这些学生用AI各种「调戏」。不过，现在好了，在面对在作业上用GPT-3作弊的学生时，老师和教授们也可以用ChatGPT制定评判标准，打分并给出评语。学生用AI写作业，老师用AI出题+批改作业，人类都在摸鱼，只有AI受伤的世界达成了。

这不，前两个月就有人在Reddit上炫耀，自己这几个星期以来，已经用AI给别人「做」作业赚了100美元，大家还都夸他是个天才。这件事一下就引起了不小的轰动，相关报道接踵而至。随着调查的深入，大家发现，这位同学其实是个「惯犯」。还在上高中时，他就用GPT-3完成了一次生物作业——写一篇描述细胞功能的论文，并顺利地拿到了100分……

那么，对于那些并不精通技术的同学，该怎么办呢？不用担心，嗅觉敏锐的商人们已经准备好了「解决方案」，你只需要交钱就可以了。「AI写论文，包年有优惠！」

花开两朵，各表一枝，接下来我们就看看老师如何用ChatGPT来应对吧。首先，用ChatGPT布置一道作业题。问：想出一个好的论文问题，向MBA学生提出关于技术如何扩散的问题。答：成本、兼容性和感知价值等因素如何影响新技术在商业领域的传播，以及组织可以采用什么策略来确保成功采用？

然后，让ChatGPT给出一个评分标准：1. 明确指出并解释影响新技术在商业领域传播的因素（成本、兼容性和感知价值）（20分）。2. 提供具体的例子来说明这些因素对新技术传播的影响（20分）。3. 分析组织为确保成功采用新技术可以采取的策略，包括成功实施的例子（20分）4. 评价这些策略的有效性，并提出改进建议（20分）。5.  表现出较强的组织性、连贯性，并使用正确的语法和引用标准（20分）。接下来就是测试时间！首先，根据ChatGPT给出的题目，让GPT-3撰写论文。也就是下面这篇：（节选）

接着，把这篇「作业」交给ChatGPT打分：根据所提供的评分标准，这篇论文共得到80分。

• 明确指出并解释影响新技术在商业领域传播的因素（成本、兼容性和感知价值）（20分）
• 供具体的例子来说明这些因素对新技术传播的影响（20分）
• 分析组织为确保成功采用新技术可以采用的策略，包括成功实施的例子（20分）
• 评价这些策略的有效性，并提出改进建议。
• 评价这些战略的有效性，并提出改进建议（0分）
• 表现出较强的组织性、连贯性，并使用正确的语法和引文标准（20分）

甚至，ChatGPT还能给「学生」建议，告诉他们如何写得更好：

该文对新技术在商业领域传播的影响因素进行了透彻的解释，并提供了具体的例子来说明。然而，文章还可以通过对组织为确保成功应用新技术而采取的策略的有效性进行更深入的评估，并通过提供建议来加以改进。文章还可以加入更多成功实施这些策略的具体例子，来证明其有效性。此外，文章还可以对组织在实施这些策略时可能面临的潜在挑战和障碍进行更详细的分析，并提出克服这些挑战的建议。总的来说，文章提供了一个良好的基础，但可以通过更深入的分析和实例加以改进。

妈妈，我再也不用担心马院士的周报啦前不久，马院士不是出了新要求，让推特的工程师们每周交周报嘛。现在，ChatGPT可以让他们一键解忧了。甚至，ChatGPT还会接受建设性的意见，并对自己写的代码提出改进。

讲故事大师

ChatGPT讲起故事来，也很高能。一位网友让ChatGPT讲一个「描述地铁站台上的蝙蝠侠和小丑」的故事。ChatGPT的创作能力令人惊叹——

在一个灯光昏暗的地铁站，小丑站在月台上，凝视着坐在附近头顶横梁上的蝙蝠侠。小丑穿着他标志性的紫色西装，顶着绿色头发，脸上挂着邪恶的笑容。他拿着一副扑克牌，正用手指熟练地翻动着它们。洗牌的声音在空旷的车站回荡。蝙蝠侠穿着他的深色西装和斗篷，用钢铁般的目光低头盯着小丑。他的肌肉紧绷，随时准备应对这个恶棍的任何动作。小丑咯咯地笑了起来，他的笑声在车站的墙壁上回荡。「你好，蝙蝠侠！好久不见。最近打击犯罪的工作怎么样？」蝙蝠侠保持沉默，仔细地看着小丑。小丑的笑容扩大了。「来吧，蝙蝠，别总是那么严肃，我们来找点乐子吧。」他向蝙蝠侠扔了一张卡片，蝙蝠侠轻松接住。「我不是来玩游戏的，小丑，」蝙蝠侠用严肃的语气说。小丑的笑声变成了疯狂的咯咯笑声。「但这就是重点，蝙蝠侠！生活是一场游戏。我是它的主人。」他从口袋里掏出一枚炸弹并举起来，计时器在滴答作响。「让我们看看，你能玩得多好，怎么样？」蝙蝠侠从横梁上跃下，优雅地落在站台上。他走向小丑，小丑步步后退，手里仍然拿着炸弹。两个敌人对峙时，空气中的紧张气氛显而易见，每个人都准备好了智取对方。炸弹计时器的倒计时声增加了现场的紧张感。小丑的笑容从未消失，即使蝙蝠侠越来越近。「和你一起玩总是很愉快，蝙蝠侠。但我想是时候退出了。」小丑一挥手，消失在一团烟雾中，留下蝙蝠侠独自站在站台上。炸弹引爆了，碎片飞扬。但蝙蝠侠毫发无损，准备继续投身与小丑和困扰这座城市的所有邪恶之间的，永无休止的战斗。

同时，这名网友还用OpenAI的Dall-E 2来生成了配图。

接下来，让我们看看ChatGPT写中文小说的能力如何？以下内容来自推特网友@starzq.eth：就是说，ChatGPT抓热点的能力，有两把刷子。故事的架构没问题，素材也是最热门最吸睛的，文字好好雕琢一番，看好ChatGPT拿下明年的星云奖。

AIGC已经让众多人类画手感到瑟瑟发抖了，而现在，ChatGPT会不会逐步替代人类写手和作家呢？或者可以说，人类的文艺创作过程中，也许会越来越离不开AI的身影了。有了ChatGPT这个强大的工具，网文写手们日更三十章恐怕也不成问题啊。

如果AIGC继续发展，我们该相信哪个世界呢？参与ChatGPT训练的全过程的知友Trinkle说，自己已经想了好几个月AGI之后的世界了。科技公司以前的一个team，现在也许只要一个人+一个model就可以替代。

来源：知友Trinkle最后附上链接，想要体验的同学可以去感受一下。

https://chat.openai.com/

https://beta.openai.com/

By 新智元

“东德的研究者们正在庆祝——他们刚刚研发了世界上最大的一款微型计算机。”这是上世纪80年代末，登载在西德报纸上的一则正经新闻报道的标题，虽然它看起来充满了黑色幽默。

是的，谈到苏联及其整个华约集团的解体，世人总结的原因可能众说纷纭，但有一点是毋庸置疑的。即便苏联能继续存在，但西方集团对其高新技术及其产品的全面封锁下，它也将错过整个信息时代——请想象一下，如果三十年后的今天，一个国家如果在计算机芯片等关键几个技术领域被断供、普及不了电脑、智能手机、电视还是模拟信号的，甚至因为芯片匮乏，连导弹都要省着打……

这样一个国家，别说持续进行冷战对抗了，其经济也将远远被其对手甩开。

而事实上，到了苏联末期，这种征兆已经开始出现了。

1985年，莫斯科科学计算机中心的工程师阿列克谢·帕基特诺夫在上班摸鱼期间发明了著名的电子游戏——俄罗斯方块。

该游戏经过匈牙利传到西方后一炮而红。

几年后，日本游戏公司任天堂和另一家英国游戏商展开了对该游戏版权的争夺，任天堂紧急派代表去莫斯科与帕基特诺夫谈判，想购买该游戏的版权。

可是当任天堂的谈判代表到达莫斯科后，他们吃惊的发现，与进行他们的并非帕基特诺夫本人，而是苏联安全局和商贸部的高级代表。这让本来就想来谈个游戏版权的日本人大吃一惊。

而严肃的苏联官员们在谈判中提了个郑重要求：这个游戏的版权、价格的问题好说，但能不能把你们游戏机制造技术转让，或者跟我们合作办个游戏机厂，让苏联人民也能玩上他们自己发明的俄罗斯方块？

这个提议看似非常合情合理，但任天堂最终还是拒绝了。

原因是，当时日本刚刚在一起非常严重的对苏技术泄露事件中挨了美国的敲打。日本东芝公司将四台民用数控机床以35亿美元的高价卖给了苏联。东芝当时觉得这没什么——这些技术在日本都是民用的么，你苏联人拿去用好了。

可是，这四台机床车出来的螺旋桨帮助苏联潜艇大大降低了航行中的噪音，以至于第二年，美国设在波罗的海的监听系统，就听不到苏联核潜艇从港口出航的声音了。

于是美国开始了紧急调查，最终以日本和东芝公司违反了西方对苏联进行技术管制的《巴黎输出管制统筹委员会协定》为由，狠狠的罚了东芝一笔，并严重警告了日本政府，威胁将给予制裁。

此事之后，日本通产省紧急警告了所有日本企业，在与苏联的所有产业合作项目中都必须“万分谨慎”。

眼见着东芝刚刚吃瘪，任天堂当然如履薄冰，于是干净利落的拒绝了苏联人联合办游戏机厂的提议：要加钱你们加钱好了。生产技术，我们不敢卖——哪怕就是做个游戏机。

是的，到了冷战末期，苏联与西方之间的技术实力差距就达到了这种可怕的地步——哪怕西方已经普及的民用数控机床，到了苏联依然有极为重要的军工价值。哪怕是任天堂生产的家用游戏机，西方依然怕苏联把里面的芯片等元件抠下来，反向研发一下，弄个改版安到导弹上去对自己进行威胁。

西方技术海洋中溅出的一滴水，对已经几乎被技术围堵困死的苏联来说，也如久旱逢甘霖般珍贵。

但这就产生了一个问题，技术、尤其是涉及芯片制造的电子工业技术，它是一个人类二战以后才兴起的新行当，苏联既然有能力和美国进行冷战，甚至先于美国发射卫星、把加加林送上太空，为什么最终会在这项技术上被对方甩开如此大的差距呢？

须知，技术封锁这种事，在之前的人类历史上从来是搞不长久的，英国人当年还想阻止美国人赶上工业化浪潮呢，最后不是也没成么？盗取英国先进纺织技术的“美国工业之父”理查德·阿克莱特美国对苏联过于成功的技术围堵，在人类科技史上，算得上是蝎子拉屎——独一份了。那么，美国人是怎么成功的？苏联人又是怎么失败的呢？梳理历史我们会发现，这关乎苏联机制中存在太多致命的bug。

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说起来，美国人想在科技上对苏联的卡脖子，这本来是个伪命题——至少论电子产业，在起步之初，苏联当初是一点不虚的——甚至一度比美国领先了那么一点点。1946年的2月14日情人节，这是一个人类计算机史上开天辟地的日子。这一天，世界第一台通用计算机（埃尼阿克），在美国宾夕法尼亚大学被组装完成。这台最初的计算机重达30吨、占地面积170平米，一共用了18000个电子管，且每分钟只能执行5000次运算，运算能力远远低于你现在手上拿的这部手机。但这台机器的耗电量相当惊人，据说它开机的时候，半个费城的居民都会知道——因为他们家里的电灯泡会同时发暗。

但埃尼阿克的军用效果放在当时是非常显著的，可以让美军计算一条炮弹弹道的时间，从20多分钟缩短到30秒，还能用来计算核武器的爆炸范围。于是美国政府才愿意拨款投钱，研发这个“秘密武器”。但我们知道，在冷战初期，美英的高层知识精英大多是左派、同情苏联的，核弹技术都被偷去了，计算机的秘密当然也保不住。于是苏联高层很快就意识到了这台机器的革命性。在慈宗斯大林的亲自关怀下，苏联很快将计算机设为其重点研发的项目，全苏联两千多万平方公里的土地，以及苏联二战后在东欧的一堆卫星国，都开始憋足了劲儿向着这个方向攻坚。英美大学里同情苏联的教授们，则不停的将相关这些技术传递给他们的精神祖国苏维埃。于是，到了1950年，苏联搞出了自己的第一台通用计算机MESM，用6000个电子管，做到每分钟约3000次运算。算力稍弱，但效率比埃尼阿克高多了，而且还不容易出故障。

而紧接着，抉择的难题也同时摆在了美苏面前——想要提高计算机的效率，必须抛弃笨拙的电子管，采用新的晶体管，那这个事儿要不要做呢？1947年12月，美国贝尔实验室的三名物理学家肖克利、巴丁和布拉顿，利用一块锗晶体实现了对微弱电流的放大，宣告了晶体管的诞生。9年后，这三人一起获得了诺贝尔物理学奖。

但就在同一年，苏联物理学家克拉斯洛夫和其研究生苏珊娜·玛多延，也在基辅一个秘密研究所里搞了相似的实验。并在第二年发表了研究成果，此事后来还引发了那一届诺贝尔奖是否公平的争议。也就是说，在晶体管诞生之初，美苏同时摸到了晶体管计算机的门槛。由于苏联的研发人员更加集中、且得到了政府的重点拨款，甚至苏联一度领先了半个身位。但问题很快来了，苏联人在进一步的试验中发现，晶体管和后来其组成的集成电路并不是他们想要的“秘密武器”。因为当时苏联的所有军工项目研发都围绕未来设想中的“核大战”展开，而晶体管在核爆产生的电子脉冲面前几乎毫无招架之力，被永久性烧毁的可能性很大。于是苏联据此认为，晶体管和集成电路并不适合核战争，想要在核战中用上电脑，可能还是要用电子管。

对幻想中核大战后的电子管计算机时代，《辐射4》的玩家应该体会深刻……1958年，苏联领导人赫鲁晓夫在听取过了相关实验报告后就做了一个指示：“真空电子管在核电磁脉冲下的生存性能比晶体管要强，苏联以后不要搞晶体管，集中力量搞电子管小型化。”实事求是的讲，虽然赫鲁晓夫是乌克兰草原上放猪出身的，但在苏联领导人当中，他算是相当尊重知识分子群体的。但跟在全苏联推广种玉米一样，放弃晶体管，研究电子管小型化，这个决定并非赫式一人的独断，而是听了专家们意见的，或者说，是当时苏联大部分从事这行的科研人员的普遍共识。

但问题就在于，苏联专家们达成这种普遍共识是有其私心的。因为在整个20世纪50年代，苏联都在利用国家力量催熟电子管产业，数十个工厂、研究所开工，成百上千的研究人员、工程师、工人指着生产这种长得很像小灯泡的玩意儿养家糊口。这个时候，你若是一个苏联科学家，坚持告诉领导“电子管已经过时了，要搞晶体管”。那意味着什么呢？意味着你科研所的同事、给你发工资的领导，以及与科研所合作的工厂的上千工人、工程师、厂长……他们都可能因为这个重要项目下马而失业、调岗。这个时候即便你知道产业未来的发展方向，你敢说实话么？你肯定不敢。不是有那么句话么？如果让19世纪末伦敦大街上拉车的马来投票，那汽车这种玩意儿，压根不会产生。当时的苏联科学家-工程师共同体，就产生了这样一种困局——电子管小型化虽然是个死胡同，但这是一个大家都能保住铁饭碗的死胡同。既然如此，那就朝着死胡同里奔呗——反正花钱的是国家。

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有趣的是，“要电子管不要晶体管”这个认识，当时美国的很多官方科研人员也想坚持，毕竟心态都是一样的——但幸运的是，无论他们还是他们所能影响的美国政府，都在这件事上说了不算。谁能说了算？市场。是的，在电子工业的发展上，美国与苏联的最大区别，是苏联的研发始终是以国家力量主动推动的，而美国则是以市场为导向自由生长的。美国的消费者可不会想什么“一旦爆发核战，晶体管用不上，大家要为了跟苏联人博弈支持电子管发展”这种劳什子，他们看的就是眼前——晶体管和电子管，哪个轻便好用我用哪个呗！1954年，世界第一台晶体管收音机Regency TR-1（丽晶TR-1）在美国上世了。

这台收音机据称是婴儿潮一代美国人的集体回忆。晶体管的小巧灵便，让这台收音机从过去的大家伙迅速缩小为了“掌中宝”，富裕的美国人没有谁能抵挡拥有一台晶体管收音机的诱惑。于是虽然丽晶 TR-1售价高达50美元，但上市第一年就卖了10万台——美国人当年对丽晶的热捧，跟现在全球对苹果手机的热捧很相似。而市场销量的暴增，很快就对研发产生了“正回馈”，尝到甜头的商家愿意出高价支持学者搞晶体管研发。那些不愿意在守旧的半官方研究所里混日子的有志研究者成批出走，投身更新锐的晶体管研究。于是那个时代美国不断发生类似“仙童八叛逆”的事件，电子研究的旧模式在市场商业竞争的刺激下被不断地颠覆、加速革新。

为半导体革命而出走的“仙童八叛逆”在苏联科学家、工程师被体制锁死，天天打卡上班，耗费着这个国家最聪明的大脑，“奉旨研发”着没有出路的小型化电子管的时候，他们的美国同行们在频繁的跳槽，不断提出新思路，革新产业。美国的电子产业开始发力，逐渐加速甩开苏联的竞争者。当然大多数苏联研究者可能也不在乎这个，研究人员在那个年代的苏联工资体系评级中都很高，搞好跟同事尤其是研究所领导的关系，能每月领到工资不就行了么？与敏锐的美国市场相比，苏联规划委员会虽然是迟钝的，但也不是全瞎。到了20世纪60年代，越战中的美军将他们之前安在收音机上的半导体集成电路用在他们的F-4鬼怪战斗机和AGM-12小斗犬导弹上。

苏联军情报部门在得到这些战争机器的实测数据后——用今天营销号最常用的说法——直接“吓尿了”。军方开始质问苏联国内研发机构：这些年你们都搞了些什么？为什么美国战斗机、导弹有这些我们看不懂的黑科技。于是苏联的电子研发在差距已经很明显的情况下，终于完成了一次艰难的转向，承认了晶体管的先进性，放弃了已经进入死胡同的电子管小型化尝试。此时，“穗宗”赫鲁晓夫已经下台了，“勋宗”勃列日涅夫上位，这位新领导急于看到苏联能在电子产业上赶超美国。于是下了死命令，要求苏联加速电子产业的研发，要钱给钱要人给人，但必须在十年内赶上美国。但这个命令，随后在苏联电子行业内，引发了另一些更让人匪夷所思的问题——比如半公开的科研造假和徒劳无益的“杂技式科研”。

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由于之前的方向的错误，苏联的电子技术理论和生产工艺到60年代已经与西方脱节了，虽然上层有令，但这个鸿沟无法立刻被填补。于是各苏联研究院为了多快好省的完成上级安排的任务，开始走捷径，仿造、剽窃甚至直接照抄美国同样的芯片设计。在整个70年代，基本上因特尔、IMB、得州仪器等美国电子厂商出一个什么样的芯片、电子产品设计，你就能够在同时代的苏联找到一个类似的仿制品。甚至有时候，不同研究院之间，甚至还会为谁先山寨了美国同行的产品、更有资格申报苏联相关科技创新奖项而打起来。苏联当时的这些“山寨芯片”，虽然还没有没脸没皮到拿砂纸直接把人家的商标擦掉，换上自己的，然后吹说是自主研发。但仍有一个致命的问题——美国当时的芯片研发，是在市场应用场景在场的情况下，反复修改，针对性的设计出的。设计图纸交给工厂以后就能保质保量的做出来，做出来就能安到相应的商品上卖出去。可是苏联的仿制品，是无法享受这个“正循环”的。他们生产的芯片在实验室里能够达到与美国同行近似的质量，但一旦交付工厂批量生产，因为相关工艺达不到要求，质量和良品率都会大大下降。更重要的是，生产出来的这些仿制品严重缺乏应用场景——美国的电子产业是一个接入其社会消费品生活的有机体，芯片造出来，安上相应的电脑、电视、微波炉、助听器是可以直接卖钱的。民众消费能力也能为其研发买单。

可是同时代的苏联民众由于消费力不足，市场的缺失。芯片批量生产出来，根本无法到民用市场上去卖钱。于是苏联的工业规划部门只能为这些山寨芯片强行安排一种应用场景——军工。是的，七十年代苏联军备的急速膨胀，某种角度上说，就是这种本末倒置的结果——为了不在各产业技术研发领域被美国人甩开，苏联研究或仿制，山寨了大量的高技术产品，可是由于这些产品在苏联没有民用市场可以消化，为了让研发和生产它们的钱花得值，于是规划部门不得不更大规模的生产与其配套的军火。“买个鼠标垫，想为它配个电脑”这在今天是个笑话，但“造了一颗芯片，需要为它配个导弹”，“造了一台发动机，需要为它配个坦克、飞机”，这在当时的苏联却是个实景。

这些军工产品虽然不能卖钱，但却可以由国家出钱买单，于是相关产业链的工人、研发部门的研究员们，也就都不至于丢饭碗了。当然，也有苏联研究人员想过“弯道超车”，比如从50年代起，莫斯科国立大学的研究员们就一直在致力于设计和推广一种“三进制计算机”——一口气研发了二十年。与西方首倡的二进制计算机相比，据说这种计算机（至少在理论上）运算效率更高效，最终造出来的计算机也更小巧。这个愿景让苏联为这项研发也曾投入了大量资金和人力，苏联科学家们肯定幻想过：这玩意儿要是能搞成了，弯道超车，美国现在耀武扬威的那些芯片不都成废品了么？可是这个科学理论上可行的通路，最终没有走通。理由还是那个——苏联严重缺乏与先进技术相配套的市场应用场景。你的三进制计算机可能更高效，但搞出来以后干什么用呢？同时代算法、程序都是跟二进制相配套的，想与你的计算机相配适，要从头编一个算法、程序。而苏联的民用市场太小了，这东西做出来以后根本不偿失，还不能与国际市场接轨。所以理论上可行的三进制计算机，在苏联永远是一个需要拨款供养的“科研杂技”。等到这套输血体系无以为继的时候，它也就寿终正寝了，甚至破产的比“山寨式研发”还要早。

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说了这么多，我不知你发现了没有，让苏联在与美国的“芯片冷战”中最终落败的因素，归根结底只有一个——市场。在电子产业上，苏联的起步技术条件与美国相仿佛，有大量高素质的科研人员，决策者更是在第一时间就非常重视，以举国之力进行重点研发。但因为没有市场，这一切都扭曲了。因为没有市场，苏联无法敏锐而公正的比较晶体管和电子管究竟哪一个更有前途，在后者死胡同里空耗了十几年。因为没有市场，苏联生产了大量看起来赶上脚步，但实则毫无性价比可言、根本卖不出去的“山寨芯片”，从而让苏联整个电子产业成为永远要靠国家输血、拨款维持的“巨婴”。因为没有市场，因为无法与国际接轨，苏联的科研还搞了大量像“三进制计算机”这样看上去很美，实则根本是闭门造车的劳什子，连宝贵的输血，也平白浪费了。这些种种的谬误，最终让苏联输掉了与美国的“芯片冷战”，也同样输掉了其他技术上的比拼，最终沦入八十年代末那种别人的民用技术、甚至游戏机给你都怕“技术外泄”的窘境当中。而我觉得，在“市场”的背后，还有另一个更重要的词——人。是的，尊重市场的本质，其实就是尊重每个人的自由选择权，进而就是在尊重每个人：当每个消费者是自由的，可以自由出入百货商店，在琳琅满目的商品中，出于自己的本心（而不是某种大局规划）自由选择他们到底要笨重的电子管收音机还是小巧的晶体管收音机时，他们无意中也就替整个社会做了一个明智的选择。当“仙童八叛逆”这样的研究者是自由，可以自由的选择自己的实验室和研究方向，遇到权威的学术欺压，说句“此处不留爷，自有留爷处”，自信的能靠市场来养活自己时，他们也就自然的能够找到最合适自己发挥的研究方向，而不会在某个研发死胡同里每天憋着气做糊弄事的无用功。当整个市场是自由的，新锐的、更高效更物美价廉的商品总能独占鳌头时，这个社会就会形成一种比苏联的规划强得多的“内驱力”，迅速催熟一项技术。而一个社会中的大多数人都能享有“免于贫困”的自由，能够自由的用双手换来富裕的生活，整个社会的经济、科技水平，会在这种“万类霜天竞自由”中不雕自镂、不扶自直。自己找到最迅速、正确的发展方向。事实上，苏联与美国在芯片之战中所采取的不同思路，让我想起了米塞斯在《人的行为》一书中的那些话——“利润的最终来源，是对未来的洞见。”“想获得利润的人，必须不停的探索新的机会。他在追求利润时，要根据消费大众的需求调整生产。”“市场经济独一无二的效率，要归功于它激励每个人竭尽全力服务于其同胞。”“没有市场的地方，哪怕是立意最佳的指令，也不过是僵化的文字而已。”

是的，在整个美苏“芯片竞赛”中，苏联主动做了很多，却输了。美国主动做的很少，却赢了。这背后说来，其实也没什么秘诀。老子曰“治大国如烹小鲜。”其实美苏这场电子产业之战也如是。相信市场，相信每个人。尊重市场，更尊重每个人。让一切顺其自然后，想赢其实就不难。

By 山巅上的加图

“Big discount and free gifts！”

临近圣诞和年关，旭平珠宝旗舰店的店铺首页换上了新海报，海报主题很鲜明：12月21日和29日，店铺将开启两场直播，届时将会有“超优惠的折扣”和“免费的小礼物”。这看上去没什么特别——如果主播不是一位俄罗斯姑娘，观众也不是来自海外的话。

相比国内成熟的商业模式，海外直播带货的战局才刚刚拉开帷幕。

从去年5月开始，旭平珠宝在速卖通上以每月5-6次的频率开启直播。旭平珠宝跨境零售负责人杜鹏飞告诉「电商在线」，从整体来看，直播带来的销量占比还不算太高，但当天如果有直播安排，直播间出单量会占到当日的60-70%，超过店铺自然流量。

旭平店铺首页挂上直播预告，重点标记了优惠折扣、免费礼物

直播带货的高效转化已经被验证过，淘宝、抖音、快手贴身肉搏，近期有媒体报道B站也即将上线购物小黄车。根据阿里巴巴研究院《迈向万亿市场的直播电商》报告，2021年直播电商规模将突破2万亿元，并将在未来几年继续保持高速增长。

但容易被忽略的是，即将过去的2021年，也是直播带货这一“中国模式”走出国门的一年。这一趋势在今年下半年变得尤为明显。

Youtube在黑五前举办了为期一周的 “Youtube Holiday Stream and Shop” 直播购物活动；差不多同期，Facebook测试“创作者直播购物”功能，Instagram声称将在今年最后两个月进行一系列直播购物活动。再往前，亚马逊在10月上线了独立的直播带货APP“Amazon Live Creat”——截至目前，亚马逊、shopee、lazada等电商平台，Instagram、Facebook等社交平台，Youtube、tiktok等视频平台，全都开通了直播带货功能。

国内优质的供应链和丰富的商品，在小小的直播间，链接到大洋彼岸更广阔的消费市场。当国外巨头也开始下场向中国电商“抄作业”，海外直播带货是否会成为下一个新的风口？

60%以上销量来自直播间

疫情之前，旭平珠宝是一家传统外贸公司，95%以上的订单来自国外。它在广西有三家工厂，设计和生产一些流行饰品，主要销往俄罗斯等东欧国家。

决定做海外直播不是一个偶然。“我们在国外有很多大的代理商，B端客户居多。但是疫情之后，我们想要找到新的增长点，当时做了两方面变动。一是外贸转内需，目前国内外销量占比已经几乎持平；二是找新的客户，直播带货带来了很多C端的用户。”

起初，杜鹏飞的团队在速卖通做直播带货的逻辑是薅流量。“是个新功能，是平台新增的免费流量渠道。”后来逐渐意识到，直播带货是商家和消费者感情链接的一种触达。“国外不像国内有丰富的和消费者沟通的渠道和方式，消费者在直播间可以互动，参与的意愿很高。”

杜鹏飞表示，从去年5月至今，他们通过直播已经为直播间累积了稳定人气。“老客们会看直播预告，蹲直播间，还会催我们上新款。”今年双12当天的直播，旭平在速卖通的直播间观看量达到44781人次，用户平均停留时间 8分钟，评论数超过10795条。最终带来255笔订单，促成销售额1887美金（饰品客单价不高，基本在10美金以下）。

直播开启的当天，直播间销量占比会占当日的60%以上，超过店铺自然流量。在国外直播带货，各国语言不同，如何找到合适的主播？各地区有时差，直播的时间如何排？什么样的直播内容更吸引国外顾客？这些都是商家需要趟过的无人区。

旭平直播间的主播是公司的外籍员工，一位年轻的俄罗斯姑娘Mariia。“Mariia可以讲俄语，东欧国家多数都能听懂俄语，大大减轻了我们直播的难度。我们主要的目标客户在俄罗斯和乌克兰，所以就以莫斯科当地的时间为准，有5个小时的时差。我们在下午两点左右开播，客户一般在上午可以观看。”杜鹏飞表示。

我们在采访了多位业内人士后发现，和国内直播相比，海外直播的区别在于：

1、直播带货更回归本质，它更像是服务于商家的销售手段。只不过，相较于Instagram、Google投放等外贸商家常用的社交媒体、搜索引擎投放方式，直播带货的投入产出比更高。一位业内人士透露，因为整体海外直播市场还在发展，目前多数平台并不对商家抽点。

2、海外市场较为分散，做直播的长尾价值就会更高，因为各个地区有时差，商家往往会折中选择一个合适的直播时间，一些无法即时观看的用户也能通过回放观看。带动了直播间回放观看数据的持续增长，一场直播，通常会在结束的半个月内持续出单；

3、国外用户多数为理性消费，更看重是否需要这件商品、商品质量如何，国内这样单纯以主播影响力带动买买买的情况并不多见。杜鹏飞告诉「电商在线」，国外直播，商品心智强于直播本身，消费者主要还是在享受互动的过程。除非是很有影响力的人才会有一定的名人效应。

硅谷巨头的直播混战

把时间倒回4-5年前，海外直播如今的局面，很像国内直播带货的发展初期。

目前，海外入局直播带货的主要有三方势力：以亚马逊、速卖通、shopee、lazada为代表的电商平台；以Youtube、tiktok为代表的视频平台，以及Instagram、Facebook等社交平台。各方存在微妙的合作和竞争关系，但无论哪一方，它们入局直播带货，都是想打破原有的电商格局，争夺电商份额，打通这一最高效的变现模式。

海外版抖音Tiktok，它用算法和内容生态储备了大量流量。但内容和商业化素来难以平衡，内容平台所欠缺的货品供应链，仓储、物流等履约能力在陌生的海外市场，会被进一步放大。去年年底，美国圣诞节前夕，沃尔玛在TikTok上开通首个购物直播间，这也是TikTok第一次在美国举办可购物的直播活动。

围绕海外直播业务，Tiktok选择和本地平台抱团的形式进行布局。3月、4月，分别在印尼和英国上线了小店功能。但在电商发达的美国，tiktok通过和shopify（辅助商家建独立站的平台）合作，拉拢独立站商家，将后者的产品通过shopify上架到小店——本质上，并非站内独立的电商体系，依然是分销的逻辑。

去年10月，Youtube的母公司谷歌宣布要将Youtube打造成一站式购物平台，支持创作者对视频中的商品进行标记，并链接到Google的分析和购物工具，以视频内容串起一个商品库。

Youtube是全球最大的视频分享网站，平台成熟的广告分成机制，聚集了庞大的网红资源，种草氛围浓厚。商品的定制视频、开箱视频、测评在平台上很常见。Youtube 11月15日开始举办了为期一周的直播购物活动，商品主要来自沃尔玛和三星等零售商，但这依然更像是一个种草和分销的场域，而非完整的站内电商体系。

相比之下，今年改名的Facebook对电商的兴趣更浓，包括旗下的Instagram一起，去年双双推出了Facebook Shop、Instagram shop，搭建了站内电商。一些以红人为核心的商家，个人原创品牌，吸引了追求个性的消费者。品牌方就是账号拥有者，可以直接和顾客私信分享商品，带来私域流量价值。摆在眼前的问题是，社交平台的购物心智并不强。

eMarketer数据显示，只有18.3%的美国成年人在过去一年有在Facebook购物的经历，在Instagram只有11.1%。70.4%的受访者表示，当月没有通过任何社交平台购买过东西。

国外内容平台、社交平台做直播电商和国内的抖音、快手、小红书、微博甚至微信相似，电商核心的“人货场”三要素往往只占其一。而以电商发家的亚马逊，做出防御姿态的速度也更快：亚马逊在今年10月推出了独立的直播带货APP“Amazon Live Creat”。从目前各个平台的直播情况来看，亚马逊也是唯一一个任何时候打开界面，都有主播在进行直播的平台，尽管观看人数并不稳定，但从一个购物场划出一块直播带货的入口，并不会打扰用户，体验也更顺畅。

如何“抄中国作业”

过去，国内往往是copy国外的先进商业模式，uber诞生后，国内出现了滴滴。好的商业模式、生意机会总会被快速地复制出来。

而在电商领域，变化正在发生——来自硅谷的科技公司和VC们都在为中国的直播带货模式感到兴奋，不仅是现有的巨头们，一些垂类的新兴直播带货公司也在不断涌现。今年2月和 9月，美国初创公司Newness和Whatnot分别拿到一笔350万和1.5亿美元的融资，前者是美妆直播带货平台，由红杉资本领投；后者则是一个玩家收藏品直播购物平台。

但直播带货模式想要在海外兴盛，并不容易。数据显示，中国电商95%以上的交易额都来自于电商平台，但美国或者其他市场50%以上的交易额来自于品牌官网，或沃尔玛、家乐福等线上平台。海外消费者的消费痕迹较为分散，很难有集中性的消费爆发。

速卖通直播业务负责人银灰告诉「电商在线」，用户心智，是所有海外平台做直播带货时都需要面临的问题。“海外消费者更习惯于用主动搜索来购物，而直播带货是一种全新的导购模式，是相对被动接受的过程。这就需要市场去教育，很多海外消费者不知道直播还能购物，他们也不清楚直播购物往往会有更好的折扣。”

尚未完全开垦的市场，需要平台投入更多的精力摸索着前进。以亚马逊为例，其对直播带货的投入资源不小，但效果并不如人意。有业内人士解释，这主要也是因为品牌方难以为直播带货配备合适的主播，亚马逊也无法为其提供相关的支持。

“对电商平台来说，主播往往决定着直播带货的下限，而商品决定了上限。主播不一定就得是一个明星或者网红，但至少要具备一定专业能力能把商品讲明白。”银灰表示，海外直播带货也衍生了像代播机构这样的周边产业链，但体量还很小。“以速卖通为例，目前平台上，商家自播和达人直播的场次差不多持平。其中在达人直播里面，有三分之二的主播，基本都是和机构签约的。”

从模仿、学习到创新走出自己的路径，中国电商只花了20年。

在国内密如繁星的品牌、商家们眼里，海外市场依然有着非比寻常的吸引力。杜鹏飞表示，作为中国的供应商，海外直播带货一定能在未来给他们带来更多的机会。“国外的消费者喜欢我们的商品，这是看得到的消费需求。在这样的背景下，新的模式正在自国内向国外推动，伴随着国外巨头们自发产生的高关注度和高参与性，它一定会越来越趋向于成熟发展。而在此之前，我们需要为海外消费者做的，是给他们足够的时间，去习惯和爱上我们的直播间。”

中国卖家在海外直播中突围

继亚马逊、速卖通、Facebook、TikTok等平台之后，拉美电商Mercado Livre近日也推出了直播购物平台Mercado Livre Live，这是其初次涉足直播电商领域。Mercado Livre商业区域经理Tainá Saramago表示，在电商领域，直播带货已成必然趋势。Mercado Livre将紧随潮流，为卖家和消费者提供互动、个性化、娱乐化的购物体验。

巨头纷纷布局，海外直播电商发展现状到底如何？行业方面，引入直播还原传统消费场景，能否提升海外电商销售额？对于困在行业激烈竞争中的跨境卖家而言，直播电商是解药吗？现在是入场的好时机吗？

流量获取新赛道

与中国相比，西方的数字消费格局还在迅速变化。2020年，由于新冠肺炎疫情，更多的海外消费者开始在网上购物。据IBM发布的美国零售指数，疫情使美国消费从实体店到电商的转变加速了5年。同时，在经历了长期的居家隔离生活之后，消费者渴望依恋，渴望与他人联结。这种与他人建立联系的愿望推动了直播电商的火热。

“疫情前，消费者还没有准备好接受零售商和品牌采用新技术的新方式，但随着疫情发展，人们别无选择，被困在家里。他们正在寻找新的娱乐方式，直播就是其中一种。”eMarketer首席分析师Suzy Davidkhanian表示。

顺应用户端的改变，从卖家端来讲，越来越多的零售商也在测试直播电商，以期实现营销组合的多样化，降低流量成本。多位业内人士表示，每千次展示费用目前仍在上涨，并且2022年可能会持续上涨。

“Google和Facebook这类平台目前面临封号严重、投流成本越来越高的情况，受IOS14.5隐私政策的影响，投流的精准度也出现了问题。海外直播电商目前还处于起步阶段，新兴平台和新兴形式的机会多增长快。随着SKU数量级的增加，今后标签化的能力也是可以期待的。”一位跨境卖家表示。

ZAFUL是最早扎入直播的跨境电商品牌之一（2018年）。目前，ZAFUL采用类似国内直播电商的叫卖形式，除借助自有渠道外，还通过海外主流社交平台如Facebook、Instagram、TikTok开设直播入口，实现“Z-Me站内社群+app+社交媒体”的三端同步直播。

近期，ZAFUL保持一周4场直播的更新频率，直播一般持续一个半小时，单平台浏览量最高也就达到6千左右。

2021年，SHEIN也在线上举办了多场直播活动，在探索直播内容的多样性方面迈出一步。8月，SHEIN举办“SHEIN X 100K”系列挑战赛全球直播，30名新兴设计师争夺进入决赛前五名的机会，大赛第一名获得10万美元奖金。

SHEIN在YouTube、Twitter、Instagram和Facebook主页以及自有app上同步直播赛况，结合用户投票、明星导师专业建议等多方综合意见选出获胜者，本次活动成功让全球近300万观众参与进来。

资本的竞相涌入也是促使海外直播电商发展火爆的原因之一。

投资者一直在向直播电商企业投入资金，其中包括非常著名的投资公司，例如Andreessen Horowitz (Whatnot)、Benchmark (PopShop Live、Supergreat)、Lakestar (AGORA)、Lightspeed (PopShop Live) 或USV (ShopShops)等。

Bambuser是早期的社交电商参与者。该公司成立于2007年，近年推出直播功能后进入高速增长阶段，2019年至2020年的收入增长了十倍。英国的直播电商公司Hero于2021年7月被BNPL领先玩家Klarna收购，进一步证明了该领域的发展势头。

直播火爆，但变现难？

尽管业内一致认为海外直播电商的发展是大趋势，甚至有乐观者表示TikTok在1到2年的时间里就能达到抖音电商在国内的发展水平，但国内卖家大多对跨境直播的布局持谨慎态度。

“亚马逊直播现在的效果也不是太好，日常实时观看人数还在1000人以下，转化率一般在1%左右，人力成本无法覆盖。”一位跨境电商行业人士称，投入产出比是他最担忧的一点，“在国内请一个外国模特一个月至少是三四万的成本，现在来说产生效益的可能性还比较低。早期的话尽可能节流，公司一直将直播成本控制在总成本的10%以内。”

就直播成本而言，现在主播资源占大头。DTC出海家居品牌Newme联合创始人顾俊告诉雨果跨境，“公司常来的有6个外藉主播，配套中国团队十几人。中国的外籍主播资源还比较稀缺，时薪在100美金左右。在美国找一个同样的素人主播时薪也就是30~40美金，但离货远、对美国本土生态熟悉程度不够等因素，也是本土化布局的难点。”

Newme今年8月底开始在TikTok尝试直播带货，现在每天大概4场直播，每场时长1~2小时。据称，公司短视频和直播的收益比目前在9：1。不过，公司看好TikTok直播电商的发展趋势，希望快速布局以抢占红利，之后将加大投入一天做9场直播。

“与红人的联动是形成品牌最关键的地方。商品层如何与本地红人形成良好高效的互动，可能是下一个机会点。”顾俊表示，来自YouTube或Instagram的名人网红目前更多将自己视为创作者而不是销售者。他们的最终目标往往是推出自己的品牌，而不是销售其他人的产品。还有一些地区，如日本，缺乏在该领域值得信赖的网红，相关培育计划仍在起步阶段。

目前，中国的一些MCN机构也在转向海外市场。据悉，包括Yowant和Joy Media在内的公司已经开始在北美投资潜在的主播。TikTok也在鼓励抖音上专注于电商的MCN机构将他们在中国市场的经验移植到海外市场。

不过，与中国的情况不同，美国消费者在决定买什么时需要的帮助较少。有更为成熟的消费者保护系统，所见即所得，买卖双方的信任度通常更高。与经典的产品展示相比，实时观看产品演示和提问的区别较小，网民关注直播更多基于其娱乐性。“主播在直播中能保持趣味性是获得更高转化率的关键，未来真正可以盈利的直播间基本都是强IP的。”一位跨境电商行业人士称。

内容撑不起直播电商

“内容媒体需要供应链做支撑，才能更好建设直播生态，沉淀私域流量，赋能行业增长。”物道CEO许伟林在视频号大会上分享道。

直播电商本质上没有脱离传统营销中的人、货、场，无论是基础设施建设，诸如仓储物流等保障商家持续性经营的措施，还是自身的流量分发逻辑的改进迭代，都是不可或缺的一环。现在国内卖家更多关注海外平台的流量获取，但直播电商要提高转化、提升投产比、获取长期收益，供应链能力的提升也值得关注。

“从我们自己的数据来看，TikTok的用户和亚马逊、Facebook的用户不重叠率至少有40%。但高性价比一直是用户比较重视的一点，在这一点上中国卖家是有优势的。我们今年3月份刚开始做TikTok时，客单价只有17美金左右，现在客单价已经到了30-40美金。客单价越高要求对本地文化的理解越高，但价格能穿透一切文化，性价比是基础。”顾俊告诉雨果跨境。

电商直播能吸引更多的人群，但将普通人群转化为消费者最终还是靠高质低价爆量。效率是网红直播带货的根本，就算是带货能力再强的大主播，如果没有超快的上新速度及货品丰富度，也带不起销量。

一位在TikTok开设直播的跨境卖家表示，“以往公司在Instagram进行A/B测试，图文形式反馈慢，投票周期长。在TikTok进行直播后，测试速度明显提升，上新更快。还能与观众直接互动得到反馈，测试效果更好。”

越来越多的电商平台在开展直播带货，电商与工厂的关系越走越近，按需定制、按需量产、低价走量，对供应链的要求也越来越高。

事实上，现在海外直播电商整体还处在早期阶段，在内容IP和物流供应链方面都没有出现非常有优势的品牌。英国创意机构The Fifth创始人Oliver Lewis也表示，“我们在文化上还没有达到，中国至少领先四到五年。”

海外直播电商的投资应注意规避风险。从目前品牌出海直播的情况来看，产品演示失败、直播间折扣带来的成本失控以及本地化布局的艰难都是企业在入局前需要做好预案的问题。尽管Lewis声称中国以外的市场需要更长的时间来接受直播电商，他敦促品牌进行该领域的投资。“对于品牌来说，这是一场长期的比赛。直播购物短期内不会产生巨大的收入，但那些快速行动的人会有优势。”

By 电商在线、雨果跨境

我创业到现在距离成功和失败都还有一段距离。所以谈不上什么成功感悟，也谈不上什么失败总结。只是过程中的一点小积累。

以前总以为自己本事很大，只差一个舞台。感谢投资人和兄弟们的支持，让我拥有了一个自由的舞台。

以前总以为经过大公司中高层的历练，可以出来披荆斩棘了。

结果却接连掉入一个又一个的坑。执行力比预期差了很多。而问题恰恰出在自己的身上。

关于草根创业的定义

草根与高大尚是相对的，但无明显界限。为了让下面的字能码下去，我暂时做个简单的草根创业定义：

*500万rmb以下的天使投资。

*租用低档办公场所，甚至民宅，办公条件简陋。

*人数不超过20，平均工资不高。

*产皮未成形，市场认可度未知。

初看起来大公司高管做草根创业，似乎有点杀鸡用牛刀，大炮打飞鸟的意思。但实际并没那么轻松。接下来我晒以下自己大半年趟过的几个坑。

一个自说自话的故事

先介绍一下我自己，我在阿里工作过6年，走技术路线，P9，相当于管理层的总监级，但比较不上进，很多年没再升级了。以前主要做些技术架构工作。顺手带过几年小团队，都是20人左右的规模。本来算不得什么高管，更没带过千军万马。但体检单上写着：高管1级。那把自己往上提一提，硬算个高管吧。

接下来说的，全是我个人经历和体会。如果觉得有共鸣，那么我很欣慰。如果觉得图样图森破，那么you can you up。

刷简历就是为了再创业

07年第二次创业败得很惨。选题失败，融资失败，合伙人不睦，转型失败，似乎就没有什么成功的地方。那次打击很大，在家休养了大半年。

合伙人建议我去大公司历练一下，当几年的中高层。然后再出来可能很多事情会更从容。我觉得很有道理。再加上年轻力壮的，总不能老在家猫着吧。后来机缘巧合，去了阿里。

阿里实在太养人了，一不小心呆了6年。再不出来可能一辈子都不想出来了吧。于是一狠心，一年前出来继续占山为王。做了一个叫萝卜兔的产品，免费为猎头和企业HR提供简历。

再创业反而遇到新问题

在阿里修炼了6年，这次创业确实有很大不同。

上一次产品做出来之后也拿不到投资，甚至都见不到投资人。除了闷头做事真的什么都没考虑过。

这一次视野开阔了不少，开始明白什么叫市场，什么叫生意。早期的融资有点小波折，但基本上仅凭刷脸就拿到了天使。纠结了高大尚的合伙人。租2万块的办公室，员工人数更是比过去扩大了2，3倍。鸟枪换炮的感觉，一切都如预期般美好。

但紧接着问题来了：公司的执行力却连当年都不如。我花了半年的时间，才趟过一个又一个坑。

真正的改变发生在认识到一切问题都是我的问题之后。现在公司的执行力逐渐走上正轨了。尽管还有一些小问题，但近期应该不会做大的调整。

执行力差的几个坑

1.草根也豪华

我对自己最自信的是带团队的能力，于是先搞搞管理呗。先搞个组织架构，技术部，产品部，运营部，行政部五脏俱全。恨不得一下子奠定公司未来10年的基础。

带个十几二十人小轻松吧，于是玩命找人，一个月内填满办公室。但带来的问题是：部门之间界限分明，衔接的地方一定出问题。然后是演变成互相之间的指责，抱怨。

如果有时空机穿梭回去，我会只成立一个部门。You create it，you own it, you run it。责任心和对市场的感觉想不来都难。先用4，5个月把6，7个人的团队打磨成熟然后再考虑扩展。

2.我的成功可以复制

在大公司当过管理层的都是人精，都有过所谓的成功经验。我们会认为当年的成功是因为方法对了，而方法用的时间长了会固化为习惯。到后来会有一种手里拿着锤子，看什么都是钉子的感觉。

远啦我们讲究团队合作，讲究各司其责，讲究流程规范。做网站得有产品经理吧，得有美工吧，得有前端工程师吧，得有后端工程师吧，得有算法工程师吧，每个角色各自需要一个人吧，还好我没有把QA，运维，DBA加进来。

然后生产的流程变成CEOà产品合伙人à产品经理àUI工程师à技术合伙人à前端工程师à后端工程师。这似乎没什么不对的，大公司里不都是这么做的吗？甚至有合伙人认为分工还是粗糙，没有专职的QA来控制质量是无法接受的。

然后的现象是每一层都有信息的损失，最后好不容易做出来了，却跟最初的想法谬以千里。

这个流程冗长还不算什么，更严重的现象出现了。产品经理不了解市场。工程师不知道为什么这么做，也不知道产品好坏的检验。运营人员不了解产品设计，根本玩不转。大家职责太细，具体工作堆积如山。然后出现了很多创业公司很搞笑的共同现象：

*太忙了，没人有空用自家的产品。

*我又不是用户，我怎么知道用户怎么想的？

如果重来一遍，我会取消产品经理这个岗位，自己来做产品设计，让前端工程师跟UI合并成一个人，或者让前端跟后端合并成一个人。让UI设计与产品研发并行，先做出来个不好看的版本。产品细节之处只抄袭，不创造。注重产品迭代的频率，而不是单次产出的惊艳。

3.兵不是原来的兵

很多将军打败仗都会想到一个问题：现在的兵不行啊。过去带特种部队的时候，老子如何如何攻城拔寨；而现在，哎！

过去在百度阿里的时候，带得都是最牛学校中的最好学生，任务说清楚了，等着好收成就行了。而现定盯不紧的地方一定出问题。优秀的团队谁都能带，平庸的教练带美国男篮梦之队一样夺冠。也许先前我们高估了自己的领导力。

接下来的解法无非两条路：第一、换回原来的兵。第二、改变我们自己。

第一种解法对于草根创业几乎不可能。我原来的下属多数可以去A轮B轮的公司做CTO了。没有任何道理来我这里当创始员工。市场上优秀的人才有多抢手，创业公司用高于大公司50%的薪水一样挖不到。何况草根创业者更掏不起这份钱。

第二种解法改变自己更加可行，但年龄越大，职位越高，改变起来就约痛苦。

4.事儿不是原来的事儿

无论原来的在大公司地位多么显赫，位置多么重要，对于整个商业体系而言，我们的作用不过是颗螺丝钉。而现在麻雀虽小，五脏俱全，我们要考虑的是整个生意。

以前是专业上的大牛，靠着专业能力让员工折服，让所有事情尽在掌控之中。现在至少有50%的事情自己不是很懂，一样的摸石头过河，经常犯错误。

原来事情是清晰的，定下半年度KPI就沿着这条路做下去好了，一个大部门是不可能随随便便调整方向和打法的。但创业之后情况完全不同，大方向不会变，但打法确要经常的调整。变化就是成本，变化需要解释，变化就有风险。

事情是不可能再回到大公司那个样子，那么需要变化的只能是船长自己。

5.缺少中层

我原来是个团长，师长。现在让我直接带兵干排长的工作，很多不适应。跟员工缺乏共同语言，而且我要谋划更大的局，不要因小失大。只要找到几个好的连长，排长，问题不就解了吗？

这么想没错，但天使阶段就是招不到好的连长，排长。想从现有员工中提拔起来也需要一个漫长的过程，短期内不好使的。

中层很重要，但雇不到，提不起。怎么破？自己和合伙人向下走几个台阶，成为中层呗。小小的创业公司需要那么多高层做什么？

6.阶段性错位

网上有很多鸡汤，教大家如何做创业供公司的CEO。平心而论，这些理论都没错。错的是他没告诉你做创业公司什么阶段的CEO。天使，A轮，B轮，C轮，上市应该是有不同的做法的。CEO要随着企业的发展变化做相应的调整。

于是早期的时候，我们学着鸡汤。合伙人只需要搞定：人、钱、事就够了。于是我们都浮在上面吹牛逼。举个例子，我们之中一个合伙人认为，他的所有工作就是只需要找到下面的3个总监。然后把团队交给这三个人来带，自己看这这三个人就够了。而我自己也曾经表示赞同。

草根创业的选择合伙人就是因为各自在专业领域擅长。放着会做事的人玩口活，监督不会做事的人做事是不是很搞笑。但我当初就是这么搞笑。

一心学习着怎么当老板，却不知道老板在不同阶段工作内容不同。草根阶段的时候，老板无异于个体户。或者工地上的大工——砌墙的。员工是小工，在为你和灰搬砖。主要的活还得自己来干。

7.合伙人进入哲学争执

合伙人都是高大尚的身份。但大家文化不同，背景不同。看问题的角度不同。当事情进展不顺利的时候，每个人都会有自己的观察，有自己的解法。

有很多时候，大家找到的问题和解法实际上是相同的。但表述出来很容易上升到理论哲学的环节，这是所谓“高管”的狗屁通病吧。

本来大家说的内容是一致的，却彼此不服气，非要在哲学理论上分个高下。

幸亏我的合伙人都是知根知底，有原始的信任。情商又远远超过我，关键时候总能刹得住闸，并给我适当的提醒。

8.CEO抓小放大

当缺乏中层，员工又不给力的时候。CEO总是忍不住自己冲上去，恨不得自己去消灭很多细节。做着做着，一种优越感油然而生。然后就出现了你们都是错的，只有我是光荣伟大正确的这种气氛。员工的主动性降低，依赖性增加。

然后CEO陷入到UI等小细节里面不能自拔，而生意的本质却很少关注。最后市场不买账，自己还是坚定的认为原因是未能把那些小细节做好。

9.是教训也是建议

1）位置越高的高管，越不建议做草根创业。可以学学雷军等人直接从A轮，B轮的状态开始。在大公司位置越高，改变自己越难。开会的时候我曾经对合伙人发脾气：如果我做投资，坚决不投你们这种年纪的。而实际上，他们年纪还都比我小一点。

2）找合伙人的时候，不要在乎对方有多大的名头。主要看接下来能不能成为公司中挑大梁干活的人。搞战略有CEO一个人够了，其他合伙人可以给予一定的参谋、建议、提醒，但不建议合伙人主要职责是搞战略。也不要一开始就想着未来的扩展性，集中所有火力活到下一轮再说。

3）不要搞什么组织架构，一个部门承担所有事儿吧。早期合伙人是主力干活的，不要非得给他们带团队。

4）人员前5个月的时候不要超过10人。最好是合伙人当师傅一个带一个，最多一个人不能带超过3个。

5）招聘很重要，但招来的人都是锦上添花的。靠合伙人团队杀出一条血路吧。

6）天使阶段，CEO花一半的精力抬头看路。确保方向的正确性。

7）学习心态，不断反思，承认不足。如果觉得自己连续两个月没犯傻逼，那么只有两种可能：第一没在做事。第二没在进步。

老板的真心话：应届生不适合去创业团队

应届毕业生适合去创业团队吗?这是应界毕业生选择去向时，一个老生常谈的问题。

以前看到时我是不屑一顾的，毕竟每个人都有自己的选择和路要走。而且在相当长的一段时间，我呆的这些团队还过得都还不错，收获了很多想要的东西：能力得到极大提升，有充分个人发挥空间，做出了一些受人认可的成绩，甚至工资涨过得过房价。

有时候也会自问，这样就够好了吗？我是不是真的还不错？

很长一段时间这个问题都没有人能够回答。直到最近，出于各种原因，想换份大厂工作稳定一下的时候，吃了很多哑巴亏，心中也就渐渐有了答案。

简单自我介绍一下履历给大家参考：2014年研究生毕业，到2018年历经三家创业团队，前两家已经分别于2015年和2017年消失于互联网的大潮中，期间在第二家公司由iOS开发转岗成了产品经理，目前（2018年）已经从第三家辞职。

备注：第三家公司目前发展得很好，但和个人发展规划有冲突。

所以回到这个问题，我想我是有资格来谈一谈的。根据过往的经历，这里总结了7不要去的理由，供大家参考借鉴。

一、没有成绩

创业团队九死一生，能够活到IPO堪比中彩票，给大家看一下我从创业邦截取的公司融资情况：

数据显示的是当前正处于各轮的公司数量页数，来代替公司数量。然后轮次之间虽然没有前后关联的特点，但相应的比例，也能说明能够支撑到各轮次的公司大致比例。

其中除了天使到A轮这种，之后每轮都会直接筛选掉三分之二的团队。很不辛的是我之前的两家公司在都A、B轮死掉的。

一但之前的公司团队倒闭，结果就是你所有的工作成绩都会淹没在茫茫多的互联网产品中。甚至因为是早期产品，不是行业相关都不会有人注意到。可能刚毕业和刚工作一两年的同学在找工作时主要是看技能和能力，越往后则会开始逐渐偏向工作经验和工作成果。和面试官交流的时候只能单方面的解说，却无力自证。这种工作成果的消失会逐渐开始否定你之前的所有努力，甚至上升到能力的否定。

这种结果你能承受吗？

二、团队缺乏有经验的人

创业团队的规模不大，所以在一些业务上可能只有你一个人，甚至是一个人要负责多个业务，出现问题的时候连一个合适、能够讨论的人都没有；大家都没有经验，讨论起来只能凭借大家各自的直觉反馈，而不是实实在在的数据和之前经验，很多别的团队已经踩过的坑，你很可能又得花时间自己踩一遍。

最后等你一次又一次的尝试，将得到一个在时间成本面前毫无意义的结果。

肯定会有团队吹嘘自己有一堆前BATTMD的大厂员工，又或者是某个领域内的大牛。那简单分析一下，这些人为什么好好的大厂不呆，要来创业团队呢？除了钱没给够，政治斗争，P6升不上P7，当然还有赌徒希望来能创业团队搏一搏。以上这几种都跟真正安心做事的大牛相距甚远。而公司自己的各种大牛，反正之前的老板和同事向新员工介绍我的时候肯定是开发大牛、产品大牛。

不管你信不信，反正我是不信了。

其实相比于大公司，创业团队更需经验丰富的伙伴，这点大家都懂。但无论是出于早期团队缺钱，还是团队的低知名度，创业团队都会有些无奈地招收大量没有经验的新人加入。在做新业务时，本来在很多方面都是抓瞎，派个大头兵就往前面顶，这个对于团队和个人发展都是相当不利的。大家都是新人，或者是转行来过的，经验交流和给出有价值的建议就不要想了。

最后成长的问题就全靠自己，本来很潜力的一个人，如果没有持续的自我激励，很可能在这种曲折成长中夭折。

三、泛而不精

创业团队在JD中描述，常常会承诺新人未来会有很大的成长空间，参与整个团队产品的设计和打磨，有权限参与到整个团队中的任意一个工作环节。

这个其实是一个很诚实的描述，之所以给你这么大的权限，要么没有人做，要么其它做的人也不一定专业，所以大家都水平差不多，谁也别嫌弃谁。

• 因为缺人，所以你什么事情都可能会做
• 因为缺人，所以无论你什么时候都会很忙
• 因为缺人，所以新业务出来的时候你总得顶上

其实很多技能、业务从0分完全不会到60分及格过得去，所需要花的时间并不长。但再往上每提升1分都需要时间、平台、环境的支持。最好的情况当然是创业团队也能够像你的个人能力提升一样迅速发展。但参考一下第一条中的创业团队死亡率、及公司的融资速度，相信一般人是没这种好运气的。

当然做为早期实习生，不了解自己要做什么方向，或者兴趣爱好时，可以都试试。再之后继续呆在中小型创业团队的结果只能是泛而不精，表面上顶替了很人，但你并没有什么特别不可被替代的理由。如果公司真的发展了，之后只要多招几个新人分别把你引以为傲的全面发展都快速的从0做到60，就能把你替换掉。

再说一下大厂对普通员工的要求就是：你要有一个普通人比不了的长板，然后大厂会把这些有长板的员工箍在一起，做成为最高的那个桶，而员工的短板不用就好了。相比之下既没有短板又没长板的人，不就是个废物？

四、野蛮生长

承接上一点的泛而不精，创业团队的很多业务都需要大家从0到1的搭建，而为了这种有无到有的突破，很多原本正常应该有的环节都可以省略，比如：

• 多方面的用户调研和市场分析
• 认真细致的需求分析和数据分析
• 讨论的内容归档整理及确认
• 产品具体的运营计划和相应配套的活动安排
• 产品上线前的QA环节
• …

还有更多。做为TeamLeader很多我都试过，但流程化的东西，是需要积累和耐心。因此很多也只是推行一段时间，大家不爽快就又会退回去，一切照旧。久而久之，也就习惯这种比较随便的工作流程，大家按照自己想的来就好了。

这种不规范的成长会让你让把本来很重要的过程忽略，甚至是捡了芝麻丢了西瓜。

五、头衔效应

之前也说了自己在过去几年里还算不错，但在跟家里亲戚和朋友介绍自己的工作时，总是会羞涩于说自己是什么公司，毕竟团队太小或者业务很垂直，说出来大家也搞不清，就只好说说自己做的什么，并且表示对未来发展前景很看好。

嘴上虽然不在乎，但心里还是有些芥蒂。

然后最近找工作，顺便装了脉脉，除了时不时能看看大家匿名区吐槽一下工作，还能看到很多当年的同学现在已经为了蚂蚁金服的技术专家，京东的产品总监等等。再回头看看此时的自己，对比起来说不羡慕是不可能。这种头衔就算是在投稿时，根据我之前的数据分析，读者和订阅量也高一些。

更为现实的是，现在去一些大厂面试，有些面试官的脸上也会不时有些得意和轻蔑神情划过。

头衔这个东西是绝大多数的创业团队所不能给予的。

六、适合创业团队的人

创业团队因为招不到人，所以招了大量不合适的人。很多人又因为能力不足以进大厂，选择进入了创业团队。这样的公司团队建立起来，都极不稳定。很多新人只把这种选择当做了进入大厂的一个跳板，积累自己的工作经验，做个一年半载就走，造成很多中小团队的人员流动极快。

这不仅稀释了原本团队骨干成员的战斗力和战斗意志，还让公司的发展极度不稳定。

当然，团队成员的不合适并不是最可怕的，更可怕的是公司的老板并不适合创业。有不少大厂的高管，在做到一定位置后，或继续升职无望，或自信心膨胀，拉着几个兄弟带着一些关系就出来创业了。但很抱歉的说，这种人可能只适合在大厂呆着：

• 首先他之前的大厂经验未必能够很好的从0到1启动一个项目，请不要把大厂所提供的环境和舞台当成他的能力；
• 其次管理好一个团队和经营好一家公司是两个概念，思维高度、目标定制、权力的应用、甚至是成员的管理都是完全的不同；
• 最后就是这种创业者内心多半是有退路的，很多事情他会狠不下心来，瞻前顾后，难有大将风度，做出及时的决断。

这也就是为什么连续创业者最受投资人喜欢的原因。

七、如果公司倒闭了

这一点指的是最后创业团队倒闭的结果你能不能接受？

当初我加入的那些创业团队，很多时候给了我一些愿景，对比于按部就班的大厂，让我对未来有了更多的一些期待，发的工资虽然比上不足，但比下还是有余的。有钱的时候大家开开心心，称兄道弟，吃饭，团建，Loft风格办公室，免费零食等等一个都不会少。

但这种不心痛钱的公司多半是花的投资人的钱，并不是公司赚回来的。所以如果有一天投资人撤资，公司也就会突然暴毙。那一切就都回归路人，甚至是仇人。发不出工资就卖公司资产，搬走电脑，甚至是走劳动仲裁。之前一起的努力大部分也被认为是傻X举动。

我相信有些老板人其实并不坏，有钱的时候也是真心对一起同甘同苦的兄弟们好，但是真当公司倒闭的时候，会在巨大的压力面前丧失判断能力，做出一些之前完全不同的举动。

恨谈不上，喜欢也没有了。

最后

以上就是本人几年创业团队的一点工作心得。

就目前国内的环境来说，如果不是家里有矿，或者是为了自己的梦想而奋斗，真的不要选择困难的路了，毕竟普通人的生存已经如此艰难。之前一直愿意在创业团队也是总觉得自己是天选之人，以小博大，这次不成下次一定成。心态上已然是个赌徒，那十赌几输，现在我已经输光了。

By 核桃壳、二宝真好记

可穿戴设备叫好不叫座

尽管可穿戴设备在全球快速升温，但由于其硬件技术、通信技术等还处于发展过程中，客户体验差、售价昂贵、服务领域有限、缺乏“杀手级”应用等原因，让众多消费者仍在隔岸看花。可穿戴设备仍处于宣传炒作过多、实用性有限的尴尬境地，产品成熟尚早。

产品实用性有限

首先，缺乏精确的产品界定。可穿戴设备领域尚无完全被认可，并吸引消费者的理念。比如说，谷歌眼镜的许多功能如打电话、拍照、收发邮件等与智能手机如出一辙，人们使用智能手机可以更方便快捷地解决需求。Power Welties充电靴穿12小时，才能给手机充1小时电，着实考验耐心。更有甚者，Argus 2作为世界首款仿生眼球，需植入人体，令人寒噤。

其次，设计美观是硬伤。试想戴着一副样式古怪的眼镜或是一块屏幕过大的手表，如同科幻电影里的人物，怎么也难以让人提起兴趣。一款外观精巧别致的产品才会让消费者购买并使用。目前可穿戴产品总体外表不够时尚，缺乏工艺设计美感。

再次，解决问题有限。目前大部分可穿戴设备的功能集中在健康管理等方面。以果壳发布的智能手表GEAK Watch为例，其内置多种传感器，主要实现对睡眠、心跳、体温和血压等的检测，功能简单。而映趣inWatch也只有查看时间、拍照和运动计量等功能。很多智能手表还无法独立使用，需通过蓝牙或无线连接到智能手机上，只是智能手机的第二块屏幕。

可穿戴设备的核心应用及其缺乏。当前，可穿戴设备没有固定的操作系统和统一的应用开发平台，应用服务局限于健康管理和智能手机服务，缺乏独立的功能。尽管可穿戴设备提供了数据采集的入口，但能够分析数据并为用户提供个性化服务的应用才是王道。从软件角度来看，没有专属的“杀手级”应用和差异化的应用服务等决定了消费者将其束之高阁。此外，由于屏幕尺寸的限制，目前海量级的移动应用无法直接应用于可穿戴设备上，而应用的匮乏又反过来制约硬件的发展。

缺乏产业链整合

首先，市场需求不足。消费者目前仍沉迷于智能手机和平板电脑带来的极大乐趣之中，对可穿戴设备的应用领域和实用性认知相当少。而可穿戴设备能够发挥较大作用的体育运动和医疗健康领域，也只占市场的很小一部分，属于智能手机无法独立完成的领域。消费者需求量极为有限，无法形成有效的市场规模。

其次，市场售价昂贵。作为配件或装饰品，可穿戴设备要具有体积小巧、方便佩戴、坚固耐用等特性，因此其硬件结构要大大区别于其他智能终端——芯片集成度要更高，计算响应速度要更快；电池容量要更大，续航能力要更强，目前小尺寸锂电池难以满足需求；显示屏需要可弯曲的柔性显示面板。诸如此类的硬件结构，决定其高成本、高售价。

最后，缺乏完整的产业生态系统。可穿戴设备产业链涉及芯片、电池、传感器、软件程序和操作系统等方面。目前上游的设计研发、中游的生产制造和下游的市场销售等环节，联系不够紧密，没有形成一个健全的生态系统。就国内来说，缺乏一个能引导市场、让用户惊艳的产品，缺乏一个带动整合的标志性大企业。很多企业还处于概念炒作及盲目跟风的状态，产品同质化现象严重。离散化的产业链，无闭合的产业链条，都将导致其短期内难以实现规模化、商业化。

可穿戴要培养哪些与移动医疗契合的气质？

1、便捷性。未来，智能终端要更方便地采集数据、更方便地提供医疗服务。在将来，更多的测量仪器会向小型化、移动化发展，不仅仅是血压、心率的测量，还会有白细胞、B超、脑电波等。针对主要的“老、幼、病、孕”用户群体，设备的设计理念、应用手段、操作方法都应做到“傻瓜式”便捷，以达到可穿戴设备的最高境界——“人机合一”。

2、交互性。从上世纪60年代可穿戴技术提出后，该创新技术所倡导的人机交互历史经历了很多伟大的节点。但自从乔帮主将触摸引入苹果的人机交互之后，这六七年来技术并没有太多质的飞跃。

对于可穿戴智能医疗设备与身体交互，可以让人们活得更健康。与眼球的交互、与鼻子、耳朵的交互……当然，在健康医疗方面更高级的交互绝远不止现在如此：比如同样是“医疗”类设备，既然能实现人体指标的西医式检测，为什么不能尝试下“把脉问诊”的中医式看病？

3、专业性。不可否认，目前从事健康医疗类的可穿戴设备大多是国内的科技类公司。这就带来一个问题，很多产品是按照理工科的工程师思维开发的，很少有医生或医学专业出身的科班人士参与开发。纯粹按照工程师思维设计的产品会带有浓重的技术色彩，这样的智能终端到了用户手中，更多地还是在玩可穿戴方面的科技元素和炫酷概念，在性能方面还存在很大的缺口、漏洞，缺乏了健康医疗类应具备的专业性。

另外一些觊觎该领域的健康服务公司或医院，在互联网思维又相对弱势一些。所以，未来如何打通相关行业，做到资源共享，或是保证设备专业性的万全之策。

总之，建设移动医疗需要从传统的医院线下模式过渡到以物联网和互联网技术为基础的线上模式，终端、平台、医患双方太多的东西需要改变，更无法抛开一个更上层的问题——现行的医疗体制与制度。

就像有业者此前低调地“唱衰”自己行业的节奏一样，现在移动健康及医疗行业已经很混乱了，国家相关部门已经在重点注意这个行业所出现的问题。那么未来，移动医疗的发展是否会像现在的健康应用一样被政府政策步步紧盯？

现象：瑞表出口数据下滑， 部分品牌减产裁员

瑞士钟表业在腕表业的地位有目共睹，中国内地和香港地区也成为其重要的出口市场。而自2012年开始，瑞士钟表对华出口的增速开始出现下滑态势，部分腕表品牌也频频出现业绩预警。在此背景下，不少瑞士手表品牌开始诉诸于消极措施以求自保。

据无时尚中文网报道，隶属于全球第二大奢侈品集团历峰集团的Cartier 卡地亚日前表示由于市场需求减弱，品牌将会减产，具体措施为从11月开始减少其位于瑞士Villars－sur－Glane的一间制表工场中230名职工的工作时间至每周四天。品牌发言人称减产决定“旨在保护就业”，“在当前经济环境下”是“必要的”措施，而且品牌尚未决定减产的限期。

无独有偶，全球最大奢侈品集团LVMH手表部门总监Jean－Claude Biver 也对外透露Tag Heuer 豪雅也将减产，同时会裁减46个管理和生产职位以及置49个员工于部分失业状态。

据称，瑞士腕表近一两年出口增长轻微，2014年至今整体增幅仅2．7％，远差过Jean－Claude Biver 预期的4％－6％，8月份出口额更因香港告急下跌0．2％至14．934亿瑞士法郎。对于瑞士腕表来说，未来的日子或许更难熬。瑞士宝盛银行分析师Patrik Lang 接受彭博社访问时称，瑞表当前的出口形势“显然比2009年更差”，在瑞士拥有6个制表工场约1600名职工的Cartier卡地亚亦曾于2009年连续减产几个月，当时涉及500名职工。他认为行业未来数月内将难以复苏，因此品牌需采取措施控制库存。

观点：智能腕表与高端腕表的竞争不在一个维度

“现在的市场的确存在一些挑战，”谈及腕表市场的一些变化，伯爵中国行政总裁 Thomas Bouillonnec在接受南方日报记者采访时如是表示，但其对未来市场持非常乐观的态度。“长期来说，这个市场还是很大的。伯爵同时也走在一条正确的道路上，我们始终提供好的产品，在质量和设计方面都走在前列。所以，从长远来看，我们对未来市场还是持非常乐观的态度。现在的市场虽然存在一些挑战，但是我们注重质量，我们有好的产品。基于此，我们整体还是比较乐观的。”

对于Apple Watch是否会对传统腕表行业产生强烈冲击的问题，Thomas Bouillonnec则表示，“智能手表市场会变大，但是智能手表和我们传统手表是两种不同的表类，这是两个完全不同的市场。智能手表市场的变大也并不会影响我们的市场，不过我也很好奇将来会发生些什么样的变化。目前我们还是坚持自己传统机芯的制造和生产。”

财富品质研究院院长周婷坦言，智能手机、移动终端设备的发达，对于大众群体的腕表消费的确产生了很大的影响，它颠覆了人们的时间习惯。这也让很多品牌不得不改变其产品的研发策略，包括产品定价和品牌定位等。但要说，Apple Watch将颠覆传统腕表市场，也没有那么夸张。

“因为其实这种智能设备的更新换代非常快，Apple Watch的出现，我觉得是一个阶段下的这种移动终端设备经历的升级和过渡。这种产品我觉得会回归一个本质，Pad、笔记本、手机，最后它会回归成单一设备。所以现在智能市场出现的一切设备我觉得都是为了未来的极致单品在做准备。因此我觉得它会短期内对一些石英表、电子表产生较大冲击。而对于一些高端腕表，特别是机械表，它们不是从一个维度来竞争的。”

预测：腕表市场将走向两极

对于卡地亚、豪雅的产能收缩，周婷认为这只是单个品牌的问题。“这跟品牌当前的经营状况是有关系的，可能短期内需要通过裁员减产来降低成本。这是单一品牌的问题，不具备代表性。”她还表示，对于一些腕表品牌的增速下滑，其实是跟品牌自身在中国的发展战略是有直接关系的。特别是走礼品路线为主的腕表，其受的打击是最严重的。对于腕表市场的前景，周婷还是充满信心。其告诉本报记者，“这个高端腕表市场其实还是在扩容的，而且从消费需求上讲也没有减弱，只是消费外流还是比较严重的。”

她分析，整个腕表市场整体来讲是走向两极的：一极是时尚化大众化。这类腕表的佩戴不是为了计时，而是为了装饰，把它当珠宝配饰一样去佩戴。这意味着大价格在3千到3万之间的以装饰功能为主的时尚型手表，是整个市场的大众型消费者的需求主流；另外一极则走向超高端，就是真正的高端腕表和顶级腕表。高资产人群还有专业的手表消费者欢迎。

“未来腕表市场是走向这两极，和现在很多各种品牌杂乱在一起的这种发展状况是不一样了。事实上在过去的几年中，腕表品牌一直是靠市场需求把品牌的销售推动起来的，并不是很多腕表品牌真正自己做出来的一个市场，营销出来的一个市场。所以当消费逐渐回归理性、消费出现升级的这种情况下，很多腕表品牌的反应速度是比较慢的，它不能很有效地在短期内快速检验市场调研市场策略，又相应地没有有效地一个市场应对。所以它们现在受到影响是特别特别大。不过从消费的角度来讲，我依然看好整个腕表市场的发展，特别是高端腕表这一块。”

可穿戴生存论：刚需是王道

中国市场上目前主流的可穿戴或者智能硬件主要包括以下一些种类：智能手表、手环、智能眼镜、智能血压仪器、空气质量检测仪器等等。在笔者看来，任何不以实用为目的的可穿戴产品都是耍流氓，而现在看来医疗服务领域的穿戴设备是最符合“实用”二字，最能满足用户刚性需求的。这个领域的相关产品，只要能真正解决用户的刚性需求，就会持续火爆下去，这类型产品可以是测量身体血压的工具、可以是戒严滤嘴产品、可以是母婴胎仪、可以是辅助走路的假肢、可以是按摩器，总之实用又好用就会有市场。除此之外，防止儿童走丢或者丈夫出轨的定位仪器也是刚性需求。

就此我看可以预见，大部分的智能手环、眼镜这种产品由于自身的使用局限性，最终会逐步被淘汰（当然，作为一个精美的装饰品和装逼神器还是有存在价值），而且这种产品主打小众路线，自身的功能完全可以被一步手机所取代，真正有价值的就是前文我提过的能和家庭健康相结合的产品，尤其是和健康智能检测想结合的穿戴式产品。

可穿戴设备唯一的增长点：医疗市场

这两年来可穿戴设备在中国异军突起，而可穿戴设备能真正火爆的原因就在于医疗市场的需求广阔，并且这种需求正在和大数据以及移动互联网全面链接。

我们可以来看一下这组数据，在2012年可穿戴设备出货量为230万部，2013年暴涨到765万部，2014年的数据虽然没有出来，但我们预测能够突破2000万台。我在2014年8月底采访康康血压CEO曾明发的时候探讨过可穿戴设备和医疗健康的关系，曾明发也认同二者相互促进的观点。在曾明发看来，我国心脑血管病现患人数2．9亿，其中一半以上与高血压有关。每年约有350万人死于心脑血管病－－－占总死亡原因的首位（41％），平均每10秒钟就有1人死于心脑血管病。所以康康血压应市场需求而推出，能够让原本需要去医院做的事情，在家里面自己就可以搞定。

IDC2021年第三季度全球可穿戴设备出货量报告指出，华为在腕上穿戴设备细分领域，2021年Q3的出货量与苹果并列全球第一。该季度全球此类设备出货量同比增长9.9%，达1.384亿台，维持了强劲增长的走势。近几年，可穿戴设备炙手可热，而在其中可穿戴医疗设备更是备受关注。

200亿市场，可穿戴医疗设备赛道正成为香饽饽
可穿戴医疗设备是指可以直接穿戴于身体上，具有体征监测、疾病治疗或给药等医学功能的电子设备。

目前市面上的可穿戴医疗产品有两种类型，一类是消费级的健康硬件，如移动耳镜、健康手环、智能睡眠系统、皮肤传感器等；另一类是专业级的医疗硬件，如智能检测器、无创血糖监测、血压计、血糖仪、血脂检测仪等。

随着中国老龄化问题越来越严重，老龄人口比重越来越高，老年人医疗保健需求急剧增加，此外，慢性病患者群体庞大，都为可穿戴医疗设备创造了市场机会。

据统计，中国可穿戴医疗设备市场规模从2015年的12亿元人民币增长到2020年的122亿元，表现出强劲增长态势，到2023年该数值将超过200亿元。2015-2023年（预计）中国可穿戴医疗设备市场规模。

来源：综合各市场调研机构及公司官网信息 传统械企、科技巨头争相竞逐
增长潜力巨大，诸多医疗器械企业，乃至科技巨头，都将目光瞄准这一新兴市场，天眼查数据显示，仅2020年，中国共新增超2800家可穿戴设备相关企业，赛道可谓是百家争鸣。

医疗器械企业
国际上，巨头美敦力、飞利浦等企业在可穿戴医疗设备领域已有较深的布局，其中美敦力的可穿戴医疗设备“美预安”在2019年第二届进博会上完成中国首秀，2020年完成中国上市。“美预安”尺寸仅相当于一枚贝壳大小，通过植入腹部或上臂的微型传感器，系统每5分钟自动记录一次葡萄糖值，24小时共记录288个葡萄糖值，再经过内置芯片搭载的算法对这些数据的实时分析，可就未来60分钟内会发生的高、低血糖风险提前做出预判，并通过专属智能手机app发出警报。
国内企业九安医疗已有可穿戴产品获批上市，同时也出现了一批可穿戴医疗设备创新企业，如乐普智芯、质子科技、智柔科技等企业均有相关产品已获批上市。

科技巨头
科技巨头公司动作也频频加码可穿戴医疗设备行业，且成绩表现不俗。根据市场调研机构IDC近日发布的第三季度全球可穿戴设备出货量报告显示，华为在腕上穿戴设备细分领域在2021年Q3的出货量与苹果并列全球第一。
2018年，苹果公司的AppleWatchSeries4上就推出了ECG心电图检测功能并获得FDA批准；2021年6月和8月，AppleInc.的移动脉率房颤提示软件和移动心电图房颤提示软件在中国相继获批，意味着Apple公司的AppleWatchSeries产品在中国具备了“心电图”和“脉率”监测功能。
今年8月，华为公司腕部心电血压记录仪、心电分析系统、心率失常分析系统、腕部单导心电采集器4个医疗器械产品进入了优先审批程序公示，将进一步丰富其智能医疗手表监测功能。
除了苹果和华为，目前，包括Garmin、谷歌、索尼、小米、三星电子和华为技术等公司都在激烈竞逐可穿戴医疗设备领域。

血压测量、无创血糖或成新风口
从医疗健康角度出发，血压、血糖、心率、血氧饱和度、体温、睡眠都是衡量个人健康状况的重要指标。
其中心率、血氧饱和度、体温、睡眠指标监测已经成为当下可穿戴设备的基础功能，已实现成熟应用。而血压、血糖测量尚未有优势产品出现，率先取得技术突破的企业，或将建立起竞争壁垒。

血压测量
利用可穿戴设备进行血压测量是一个世界性的难题，其难点主要在于测量的精度要求上。目前市面上的便携式测血压设备中，并不是直接测量血压，而是测量血压变化，并没有办法像袖带测量一样得到血压的绝对值。
加入精确血压监测功能，毫无疑问将在同质化严重的产品中脱颖而出。2021年以来，三星、华米、华为等头部品牌陆续将血压监测功能引入到可穿戴设备中。其中华为WatchD将在今年12月23日推出，除了现代智能手表提供的常见功能外，新的WatchD还具有精确的血压监测功能。

无创血糖
糖尿病患者每日必备的数次血糖检测需要通过采集血液获取，用户体验不佳且存在一定的感染风险。因此，业界一直在努力通过无创方式实现血糖监测，但难度较大，在这一领域进展并不明显。
此前华为发布的HUAWEIWATCH3虽然新增了微创血糖检测管理，但仍需要搭载专业健康机构血糖监测软件并连接微创式传感器（单独购买）才能查看血糖数据。另一巨头苹果则有望率先拿下这一技术。据了解，苹果主要的传感器供应商之一——硅光子芯片和模块供应商罗克利光子（RockleyPhotonics）在2021年7月宣布即将研发出无创血糖监测传感。
随着大数据人工智能、新材料、微型传感器、无线低功耗传输等技术的迭代发展，可穿戴医疗设备已实现产品形态、准确度等多方面的突破。因此在行业即将进入快速发展阶段，探索更为丰富的功能，也成差异化竞争的焦点。

使用人越多，数据采集越多样化，结果就越准确。未来中国不同地域、不同职业的人群如果使用可穿戴设备人群足够多，而且数据都能通过第三方的平台进行交换，那么这会是一场改变中国健康史的革命。

By 物联网圈子、Eshare医械汇

摘要：在开发棋牌、捕鱼等网络游戏的公司工作被抓构成开设赌场罪吗？开发赌博网站被抓如何定罪判刑？为博彩境外赌博网站、APP提供技术支持，为博彩提供互联网接入、服务器托管、通讯传输通道、网络安全服务、提供DNS、CDN等网络技术服务刑事犯罪风险。被抓如何定罪判几年判多少年？能取保候审判缓刑吗？怎么争取无罪和最轻的处罚？

本文分两部分

第一部分：技术人员、网络服务提供者涉嫌网络赌博“技术链”犯罪的风险以及定罪量刑标准。

第二部分：如何化解刑事犯罪风险争取无罪和最轻的处罚。

正文：

随着司法机关加大对博彩网络赌博等犯罪“技术供应链”犯罪的打击力度，很多案件中技术开发人员、网络服务提供者都因为为赌博网站、APP提供技术支持服务而被被采取强制措施，部分网络技术公司也断送了前程。

令我痛心的是，我处理的案件中很多犯罪嫌疑人都是年轻人，很多人都是大学刚毕业，有的刚结婚，有的孩子刚出生。他们作为拥有计算机技术的人才，原本应该用自己掌握的技术为自己以及家人创造美好的生活，为社会创造财富，却因为法律意识淡薄，风险意识不强，成为他人网络犯罪的工具，一旦案发，痛苦的除了他们自己，还有他们的家人。

作为研究网络技术犯罪的律师，我一直在思考：互联网技术公司、游戏公司、码农程序员、技术人员该如何才能规避此类刑事犯罪风险，避免成为他人网络犯罪的工具，在被刑事立案后该如何维护合法权益，用合法收手段才能争取到撤案、取保候审、不逮捕、不公诉、无罪和罪轻的处罚。

第一部分：技术人员、网络服务提供者涉嫌网络赌博“技术链”犯罪的风险以及定罪量刑标准。

随着网络赌博犯罪的泛滥，计算机程序员、网络服务提供者被指控涉嫌博彩“技术链”犯罪的风险越来越大，我们不要只顾埋头写代码、做服务，还要经常审视下自己所做的产品、所在的公司以及所从事的行业，考虑一下风险，虽然网络赌博犯罪取证难，存在监管空白和法律漏洞，但作为技术人员和网络服务提供者千万不要高估自己的避险能力。

根据我遇到的网络赌博犯罪案件中常见的技术人员、网络服务提供者犯罪的情况统计分析，我归纳了以下涉及网络赌场“技术链”犯罪的高风险人员的行为以及分类。

（1）高风险的四类人员：

1、专门制作、销售、维护赌博网站的公司的技术人员。这类公司专门开发赌博网站或各类赌博游戏、彩票APP，包括前期对赌博平台核心功能的开发，形成赌博App、平台完整架构搭建，服务器、CDN等硬件、网络服务的代购，以及后期完善的售后服务。例如我们遇到的青岛某游戏公司、深圳某科技公司案件。

2、一些游戏公司和游戏工作室的技术人员。例如我们遇到的深圳两家游戏公司案件。

3、一些外包商技术人员和计算机高手。例如自己开发彩票网站、游戏小平台在淘宝上出售。我在2019年在处理的湖南李某案，李某自己火狐上下载了一些棋牌游戏的源码后自己修改了游戏界面，并增添了上下分功能在淘宝上出售，并持续提供服务器托管、网络存储等技术服务支持，被警方以开设赌场罪抓获。

4、网络服务提供者：包括提供互联网接入、服务器托管、网络存储空间、通讯传输通道、投放广告、提供DNS、CDN等技术服务的公司的工作人员。很多案件中，一些公司和工作室网络服务提供者未能制定用户身份核实及提供网络服务准入门槛的相关规定而放任用户将服务器用于犯罪活动，一旦被认定为单位犯罪，主管人员和直接责任人员就有可能被立案调查。

（2）悬在程序员和网络服务提供者头顶的两把利剑。

该两把利剑该专为程序员和网络服务提供者设立。

①第一把剑：开设赌场罪的共同犯罪，最高可判10年。

两高一部《关于办理网络赌博犯罪案件适用法律若干问题的意见》（下称《意见》）第二条的规定，明知是赌博网站，为赌博网站提供互联网接入、服务器托管、网络存储空间、通讯传输通道、投放广告、发展会员、软件开发、技术支持等服务，收取服务费数额在2万元以上的，属于开设赌场罪的共同犯罪。

②第二把剑：帮助信息网络犯罪活动罪，最高可判3年。

《刑法》第二百八十七条之二第一款规定“明知他人利用信息网络实施犯罪，为其犯罪提供互联网接入、服务器托管、网络存储、通讯传输等技术支持，或者提供广告推广、支付结算等帮助，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。”

（3）构成网络赌博“技术链”犯罪的条件。

1、主观上明知他人实施网络赌博犯罪；

2、提供源代码开发、网页设计、技术维护、提供互联网接入、服务器托管、网络存储空间、通讯传输通道、投放广告、发展会员、软件开发、提供DNS、CDN等技术服务，收取的技术费或服务费超过了2万元以上；

3、为赌博网站提供资金支付结算服务,搭建第四方支付平台、跑分平台收取服务费数额在1万元以上或者帮助收取赌资20万元以上的；

4、为10个以上赌博网站投放与网址、赔率等信息有关的广告或者为赌博网站投放广告累计100条以上的。

（4）技术人员、网络服务提供者涉嫌网络赌博“技术链”犯罪的定罪量刑标准。

经常有人问我，家属涉嫌博彩技术链犯罪被抓怎么判刑，判几年，其实这个问题没法简单回答。

首先，被抓不一定最终被判刑，此类犯罪电子证据取证困难，存在一定的法律漏洞和监管空白，再加上相关的司法解释和指导案例的缺位的原因，导致这类犯罪取证难、定罪难，被抓被拘留后不一定最终被判刑。例如温州某网络科技公司叶某案（案号：金检刑一刑不诉〔2019〕1号）、成都某科技公司技术人员周某案（案号：成华检二部刑不诉〔2020〕150号），二人都为赌博网站提供技术和网络服务而被抓，都是因为争取到事实不清、证据不足而让检察院不公诉而撤销案件。

其次，博彩技术链犯罪，罪名争议大，最常见的涉及的罪名主要有开设赌场罪、帮助信息网络犯罪活动罪、非法经营罪等，不同的罪名判刑的幅度是不一样的。例如张某案，一审定开设赌场，判五年，二审改判帮信罪，判二年并缓刑。还有杨某为赌博网站提供技术支持，被县公安局以开设赌场罪抓捕，在检察院审查起诉阶段将其罪名由开设赌场罪变更为帮信罪，案号：淳检公诉刑不诉〔2020〕252号。

再次，入职时间、主要工作内容、工作细节、岗位情况、收入情况等不同情况会影响主从犯的认定，认罪态度、是否自首、是否坦白、是否退赃、是否有立功表现等情节都会影响最终责任的大小和刑期的长短。

下面，就说一下：开发赌博网站、为博彩提供网络服务如何判刑的具体量刑标准：

①技术人员、网络服务者构成开设赌场罪的，处五年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金；情节严重的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。

②技术人员、网络服务者构成帮助信息网络犯罪活动罪，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。

③技术人员、网络服务者构成拒不履行信息网络安全管理义务罪的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金。

④技术人员、网络服务者构成非法经营罪的，自然人犯的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金或者没收财产。

第二部分：如何才能化解风险–争取无罪和罪轻的处罚

各类网络公司、游戏公司、技术人员、以及公司中的市场推广、客服等人员，在提供计算机技术服务、网络服务的过程中，必须清醒的认识到可能面临的刑事风险，在现在网络博彩犯罪泛滥、客户复杂多样的情况下，稍有不慎，就可能受到牵连。

这就要求我们的技术公司以及技术人员、网络服务提供者不要只顾埋头做技术、做服务、做推广，还要注意化解这其中面临的刑事风险。

在我们办理博彩技术链犯罪案件中，经常有被告人或家属问我们，为什么某某公司也为某赌博网站提供了网络服务却没事呢，包括很多著名的互联网公司，也经常出现在我们办理的博彩犯罪案件的服务者名单中，为什么他们没有被刑事立案呢，那是因为他们有相对完善的风险防控体系，将他们自己的刑事风险进行了最大限度的化解。

我们总结了很多风险防控的内容，从业务交谈、业务对接、协议签订到服务内容以及后续服务的过程中，一步一步化解刑事犯罪风险，但是由于博彩等网络黑产犯罪更新迭代速度快，新技术、新业态层出不穷，任何的风险防控体系，也不可能完全排除风险。这就对我们技术人员和网络服务提供者提出了高要求，时刻灵台清明，保持警惕。

关于风险防控体系以及内容这一块，因为时间关系，这里就不在多说。有兴趣的同仁可以私信深入交流探讨。

（一）要具有专业的知识和技能。

在很多案件中，一旦家人被抓，家属心里着急，各路打听托人，就会有各路自称“能人”的牛鬼蛇神冒出来，很多家属迷信找关系，而轻证据，此类犯罪往往都是团伙案件，如果证据确凿，找不到证据的问题，找不到合理合法的理由，任何关系都不敢去冒那个风险。所以，还是需要我们律师以最专业的思维，在法律的框架内，以专业的思维和技巧找到案件的问题，才有可能争取到最轻的处罚，才能维护好合法权益。

博彩涉赌这个圈子与其他圈子不同，是相对封闭不见光的，如果我们没有接触过研究过这个圈子是很难了解这个圈子的运行机制以及特点，在和犯罪嫌疑人交流的时候可能就很难，犯罪嫌疑人往往需要向律师解释他们是怎么做的，为什么这么做，让律师给想办法找到有利的点，结果说了半天，律师自己没听明白是怎么回事，也就没法找到案件中的有利因素，导致办案结果不是很理想。这类犯罪是新型犯罪，与传统犯罪不同，需要律师对计算机、网络技术、网络游戏、赌博赌场案件有深入研究。

博彩“技术供应链”犯罪属于新型犯罪，专业性强，对于“网络接入”、“服务器托管”、“网络存储”、“通讯传输”等术语的判断要求我们办理此类案件时具有相关的专业知识，这就对法律从业者提出了较高的要求。

此外，涉及的证据大部分都是涉及专业知识的电子证据，包括电脑主机、语音网关、移动硬盘、U盘等提取和恢复的电子证据、系统操作的日志信息、窝点IP信息、服务器、服务器的运行日志信息以及存储于计算机、外围设备、网页等能证明案件真实情况的数据、信息或痕迹，电脑文档、表格形式记录网络赌博投注额、输赢记录和实际收付赌资的账单、账本等。

这里我就说一下涉及此类犯罪该如何才能争取无罪和罪轻的处罚。希望能为这些技术、网络服务人员争取到最轻的处罚以及法律的正确实施提供有益的探索。

（二）化解风险，争取无罪和最轻处罚的思路。

（1）五个关键阶段。

1、在公安拘留阶段化解。

2、在检察院审查批捕阶段化解。

3、在侦查机关正式侦查阶段化解。

4、在审查起诉阶段化解。

5、在审判阶段化解。

（2）化解刑事风险的六个目标。

不立案、取保候审、不批捕、不公诉、罪名不成立、降低刑期和罚金。

（三）化解风险、争取无罪和最轻处罚的思路：

一、从事实和证据上化解。如果事实不清、证据不足，就无法定罪。

我们律师在办理此类新型网络犯罪时，需要掌握相关的方法，争取以法治思维，争取到事实不清、证据不足，以化解风险。

我总结了三步走思路。

第一步 : 审查被告人与涉案博彩网站的关联性证据。如果不能证明为博彩提供过技术和网络服务自然就无法定罪。

无论是公司还是个人，他们在为博彩提供技术支持的时候，往往都隐藏自己的真实身份，具有隐蔽性，即使因为某些线索被牵扯进来，也不一定就有证据证明他们参与的所有事实，有一些技术人员和网络服务者就因为事实无法查清而被撤案或不公诉或改变定性。

例如山西一起案件，公安机关认定：某工作室专门为网络赌场提供服务器接入、网络维护、安全证书租售帮助，但是在查扣的该工作室工作人员刘某某、刘某乙、陈某某、李某某、王某某、彭某某、王某乙的电脑及手机中，虽提取出部分有关赌博的域名及网站信息，但因目前其所涉嫌帮助的上游犯罪（网络赌博类犯罪）尚未查实（现广州市公安局正立案侦查），公安机关未能甄别出该工作室涉及的账目中哪些为违法所得金额，故被帮助对象数量也不能确定，最终检察院以事实不清、证据不足，对犯罪嫌疑人王某某不公诉。案号：阳城检一部刑不诉〔2020〕40号

还有浙江一起案件，浙江某网络科技公司技术人员A,公安机关认定A在明知他人从事赌博游戏网站活动的情况下，为非法牟利，为QQ昵称叫“B”的人提供网站防护等技术支持，累计收到“B”使用的户名为“崔某某”、“曹某某”、“周某某”、“张某某”、“唐某某”、“魏某某”等银行卡汇入的资金70余万元。

该案在检察院阶段，最终检察院认为“在案证据无法认定A主观上明知是赌博网站，且关于其向“B”提供网络技术服务的具体过程以及托管服务器的种类、数量等信息仅有A自己供述证实，无其他证据印证，不能形成完整的证据锁链，现有证据不能认定A为赌博网站提供技术服务和支持，本案属于事实不清、证据不足，最终检察院对A不公诉撤案放人。案号：金检刑一刑不诉〔2019〕1号。

技术人员和网络服务者被抓，一般是因为上游的博彩平台被抓，与技术人员或网络服务者产生了关联，主要有三种关联：人员口供、资金关联、网络痕迹。

我们律师在办理这类案件时，重点要审查此三类证据，如果能切断此三类证据的证据链，则无法证明犯罪嫌疑人（被告人）与上游赌博网站的关系链，自然就无法定罪了。

很多平台和app寿命短，并且多次换皮，经过多次开发。 如何证明涉案涉案的赌博软件是某技术人员开发和维护的？对于境外的赌博网站，很多境内公司为他们提供传输通道等、加速跳转等，在他们使用反侦查手段的情况下又该如何证明？这些都是我们应该掌握的。关于这方面的相关知识我已经讲过多次了，这里就不在重复。

第二步：审查涉案的网站或app与赌博功能有关的证据，如果不能证明提供技术支持和服务的网站、app具有赌博性质或者该赌博性质与技术人员服务者有关，则不能定罪。

所有的网络游戏都有涉赌的风险，虽然有相关的法律法规以及政府进行管制，但也只能使这种形式变得更加隐蔽而已，网络游戏企业与监管部门的博弈会一直存在。很多网游创业者，急功近利，在设置游戏规则、发行游戏币的时候忽视了涉赌的法律风险，给技术开发人员以及网络服务提供者带来了不必要麻烦。

我遇到很多网络游戏被当成网络赌场的案件，游戏开发人员以及其他提供网络服务的人员被抓后都很懵，很多技术服务人员一直以为自己开发和服务的是合法的网络游戏，直到被抓才发现他们开发和提供技术服务的游戏被运营者作为赌场运营，尤其是一些棋牌类、房卡类、麻将类游戏。

我们律师在办理此类案件时，要掌握娱乐游戏与赌博游戏的区别标准，争取将开发的网站、提供技术支撑的网站认定为合法的网络游戏而非具有赌博功能的赌博网站。

对于娱乐游戏与赌博游戏的区别，在司法实务中并未形成统一的认识，从灰色地带到赌博罪、开设赌场罪均有涉及。这就要求我们在办理案件时需要熟练掌握网络游戏与赌博网站的区别标准以及证据的证明要求，以及涉案网络游戏的具体游戏规则，找到涉案游戏规则中的有利点和模糊地带，用专业的思维和对证据的质证把握技巧争取认定为合法的网络游戏而非专门用于赌博的网站。

我们在辩护时重点从以下几个方面进行区分以找到最有利的辩护思路：

（1）游戏币与人民币兑换方面：筹码变现，是界定是否是赌博网站的最主要依据之一。

A、网游网站或APP功能设置上是否有提现功能。

B、游戏运营商与币商（银商）或代理群主是否存在合作或雇佣关系，由币商或代理群主提供游戏币的变现渠道。 网站运营者是否明知存在银子商，是否默认鼓励银商存在，是否知道下线代理通过微信红包群等形式实现玩家的赌资兑换。游戏公司是否给银商兑换提供服务和方便，例如给银商提供小喇叭服务，在榜单上显示银商的名称、喊话等。

C、游戏运营商是否存在回收游戏币的行为。回收游戏币有严格的程序要求，如果不按照程序，就涉嫌提供游戏币的资金兑换渠道。

（2）设置游戏输赢上限方面：在每局和每日的游戏中，下注总额是否有数量限制，游戏中进行财富输赢是否设置了上限。游戏中允许有输赢，但应该有上限设置，将输赢额度限定的娱乐的范围之内，否则就将涉嫌赌博。

（3）抽头渔利方面：游戏运营商的收入模式是否根据输赢比例进行抽水，运营者是否以固定比例从牌局池底中抽水。游戏运营商提供游戏服务，允许收取费用。但在收取费用的方式上不能采用类似赌场抽水的方式，从赢家赢取的额度中按照比例抽水，而应该采用与玩家输赢没有必然关系的收取方式。

（4）用户间虚拟资产转移方面：玩家之间系统随机配对还是自主配对，是否设置通过收取指导费、通过一方逃跑强行退出机制或其他方式实现游戏币的转账功能。根据公安部、信息产业部、文化部、新闻出版总署2012年6月《关于规范网络游戏经营秩序查禁利用网络游戏赌博的通知》，不得提供用户间赠予、转让等游戏积分转账服务。

（5）随机抽取情况：根据《关于加强网络游戏虚拟货币管理工作的通知》、《网络游戏管理暂行办法》和《文化部关于规范网络游戏运营加强事中事后监管工作的通知》》的规定，“网络游戏运营企业不得在用户直接投入现金或虚拟货币的前提下，采取抽签、押宝、随机抽取等偶然方式分配游戏道具或虚拟货币，不得以随机抽取等偶然方式，诱导网络游戏用户采取投入法定货币或者网络游戏虚拟货币方式获取网络游戏产品和服务”。

除此之外，我们在办理案件时，还要特别注意以下两种情况：

①很多棋牌游戏本身不具有赌博的功能，因为银商或群主实现了游戏币和人民币的兑换，才具有了赌博功能，对于此类程序的开发和提供技术支撑的人员，只要不能证明“明知”该网站平台会当成博彩运营，就不应该给他们定罪。例如我们处理的“祥瑞棋牌”游戏涉赌案，西南小九麻将涉赌案，都是这种情况，游戏程序本身没问题，但是因为在运营过程中，出现了币商和代理群主，通过微信转账等方式实现了游戏币与人民币的转换。

②分开开发。有些公司以及技术人员开发的游戏本身没有赌博功能，但是他人买来游戏程序后再次找人开发增加了充值、提现、抽水等赌博功能，这种情况我们也经常遇到，我们在办案时一定要注意。

第三步:审查“明知”的证据。如果不能证明“明知”，则罪名就不能成立。

很多案件争取到撤案、不公诉、罪名不成立就是因为最终没有充分证据证明技术人员和网络服务提供者“明知”自己入职的公司专门为博彩提供服务。

很多技术人员、销售推广、客服等人员只知道埋头写代码、做销售、提供网络技术服务，根本就不知道自己为博彩提供了技术支持和相关服务。如果没有证明证明技术人员、网络服务提供者“明知”系统平台开发使用的目的和用途，则要争取将他们的行为认定为中立的技术帮助和服务行为，对于中立的业务帮助行为，现在一般是不当做犯罪处理。

例如被王某某一案，公安机关认为：王某某明知自己所承揽的众多业务基本全是网络诈骗团伙及众多网络开设赌场团伙，为获取高额报酬仍承揽相关业务，为开设网络赌场犯罪活动提供服务器接入、网络维护、安全证书租售帮助，非法获利390余万，构成犯罪。但检察院最终对王某某不公诉撤销案件，理由是：该工作室系企业法人，其经营范围为提供服务器租赁及相关网络服务，单就提供服务器租赁及网络安全服务而言，本身属中立性质的技术服务行为，该工作室也并非为犯罪而设立，业务员开展服务器租赁业务未超出其经营范围，业务员的行为属职务行为，现有证据不能证明该工作室及业务员主观明知或可推定明知，故检察院最终不公诉撤销案件。案号：阳城检一部刑不诉〔2020〕40号

还有去年发生的杨某案件，杨某某进入公司后，根据公司安排在网络推广部工作，为公司开发的赌博软件的在网上进行销售推广。该公司共制作、销售网络棋牌类赌博软件50多款，非法获利共计人民币270余万元。公安机关认定杨某某明知公司开发赌博游戏软件，仍接受公司安排从事销售推广工作，将杨某以开设赌场罪抓获，但该案最终检察院认为，认定杨某某“明知”的证据不足，最终撤销案件，将杨某某无罪释放。【案号南市西检刑不诉〔2020〕19号】。

还有我们去年处理的刘某网络犯罪案件，案件涉案总金额1个多亿，最终也是我们争取到“明知”的证据不足，检察院在审查起诉阶段不公诉。刘某得以无罪，并且在公司期间所得的工资也不用当做赃款退回。案号：【乐检一部刑不诉（2020）9号】。

网络犯罪产业化、层级化背景下的主观“明知”一向是博彩技术供应链犯罪的认定难题,这些黑灰产业与实行犯罪形成了利益链条联结下的上下游关系，使得共同犯罪突破了空间和地域限制，犯意联络难以认定，帮助行为与实行行为的关联性难以查清，给司法认定带来极大困难。

我们律师在办理此类案件时，一定要掌握“明知”、“推定明知”的证明标准以及对“共谋”、“明知”、“推定明知”证据的质证技巧。

①“共谋”对于技术人员和网络服务者来说，是一种最严重的情况。一旦认定与博彩经营者成为“共谋”的关系，就意味着技术人员、网络服务者与博彩经营者成为共同的犯罪团伙，构成开设赌场罪。

②“明知”即明知道自己入职的公司或服务的对象是博彩，一旦认定“明知”，技术人员、网络服务者就有可能被认定为开设赌场罪或帮助信息网络犯罪活动罪。这里的“明知”应理解为知道，司法实务中应该综合主客观证据形成证据链以实现排除合理怀疑的标准来判断行为人主观上是否“明知”。

③“推定明知”即没有充分证据证明“明知”，但公检法办案机关根据岗位、工作内容、获利等全案综合的主客观证据，推定犯罪嫌疑人（被告人）应当知道。在最近的一起案件中，钱某作为C++工程师，负责底层具体编程、编写网页和交互功能，其辩称不知道公司开发的软件的赌博性质，但因方法不得当，最终被认定“推定明知”。

具体“明知”、“推定明知”的认定情形，主要规定在2010年两高一部《关于办理网络赌博犯罪案件适用法律若干问题的意见》第三条，2019年两高《关于办理非法利用信息网络、帮助信息网络犯罪活动等刑事案件适用法律若干问题的解释》第十一条。

在我们遇到的案件中，经常从以下几个方面来审查证据，争取认定为不具有“共谋”、“明知”、“推定明知”的主观状态。

（1）从犯罪嫌疑人的口供上来审查，看他们是否在口供中供述自己“明知”，看同案犯的关于主观状态的供述是否吻合。要从犯罪嫌疑人自身经历、行业规范、面向客户的不特定性、交易正常、交易行为符合市场要求、公司职员内部正常履职等方面进行辩护，证明以一般人的视角难以判断出客户从事的行为具有非法性，证明犯罪嫌疑人（被告人）欠缺认识犯罪所需的必要知识，没有认识到自身业务的非法性。

（2）从犯罪嫌疑人的职务以及负责的内容上来审查：要看犯罪嫌疑人是经理、主管、技术骨干还是普通员工，负责的工作内容能否知道赌博的性质，对所开发软件的充值、提现、抽水功能有明确认识，是否明知明知银商、群主存在。很多人片面的认为，技术人员肯定知道自己提供技术支持的网站或APP具有赌博功能，这是错误的，具体我们律师要根据他的岗位以及负责的内容来为他据理力争，例如一些PHP工程师、C++工程师、前端工程师、运维工程师、测试工程师和市场招商人员等。

（3）是否参加过相关的公司会议，商讨为赌博软件提供技术支持。例如，在某案中，张某辩称，自己不知道公司服务的对象是博彩，但是参加过公司组织的相关会议，而会议内容就是商讨如何解决境外某赌博网站的通讯传输通道问题。

（4）是否有相关qq、微信或工作群的聊天记录，讨论的内容是否涉及赌博以及相关功能。这种证据在此类犯罪中是最常见的，我们一定要掌握质证技巧。

（5）交易价格是否明显异常。为客户提供互联网接入、服务器托管、网络存储空间、通讯传输通道、投放广告、软件开发、技术支持、资金支付结算等服务，收取服务费明显异常的，有被认定为明知的风险，但也不绝对。

（6）是否频繁采用隐蔽上网、加密通信、销毁数据等措施或者使用虚假身份，逃避监管或者规避调查；在执法人员调查时，是否通过销毁、修改数据、账本等方式故意规避调查或者向犯罪嫌疑人通风报信。

（7）经监管部门告知后是否仍然实施有关行为；接到举报后是否履行法定管理职责，是否为他人逃避监管或者规避调查提供技术支持、帮助。

在博彩技术供应链犯罪案件中，支付结算、通讯传输等环节已经发展出层层代理的成熟产业链，并辅以话术培训等反侦查手段。相当一部分低层级代理或从业者，到案后通过预先演练的话术建立攻守同盟，这部分行为人的获利通常达不到“交易价格明显异常”的标准，也不存在其他司法推定条件，很难认定“明知”，这一点我们律师在办理案件时一定要注意，争取用最专业的的知识和合法的手段为犯罪嫌疑人争取最好的处理结果。

二、从罪名上相应化解技术人员和网络服务提供者的风险。

当前信息网络犯罪的交错关系，在一定程度上造成了博彩“技术供应链”犯罪案件司法适用混乱的客观情况，开设赌场罪、非法利用信息网络罪、拒不履行网络安全管理义务罪、帮助信息网络犯罪活动罪等新型网络犯罪存在交叉，可能引发罪名适用方面的争议。不同的罪名判刑的幅度是不一样的，对于无法争取到无罪的案件，如果能争取到最轻的罪名认定也能一定程度的降低刑期。

在此类案件中，最常见的争议罪名是开设赌场罪和帮助信息网络犯罪活动罪。开设赌场罪的最高刑期是10年，而帮助信息网络犯罪活动罪的最高刑期是3年，两个罪名在内容上存在一定程度上的重叠，导致在适用时经常出现争议，是我们应该重点关注的内容。

此外，还要特别注意数罪并罚的问题。

三、从情节和主从关系上化解刑事犯罪风险。

博彩“技术供应链”犯罪多以产业链形式运作，参与人员众多，司法机关面临如何确定共犯的刑事处罚范围，我们律师在办理此类案件时要妥善把握刑事追诉的范围和边界等问题，争取从情节和主从关系上为技术人员和网络服务提供者相应的化解风险。

1、从主犯、从犯关系上化解。

由于司法办案人员对于此类犯罪产业链的分工比较陌生，有时对某一个环节的被告人所起到的作用可能拿捏不准，所以会出现主从犯认定标准不一的情况，这都需要我们律师根据专业的知识和思维进行辩护，一旦争取到从犯，就能大幅度的降低刑期。

例如，易某明知某网络科技有限公司开发、经营网络赌博平台，仍在该公司内的技术部工作，为赌博平台正常运行提供各种支撑，被以开设赌场罪抓获，就是因为争取到从犯的认定，才使得最终检察院对其不公诉撤案。案号：案号：三检刑不诉〔2019〕149号。

开设赌场罪罪中，对犯罪嫌疑人身份地位的把握尤为重要，入职时间、主要工作内容、工作细节、岗位情况、收入情况等，都是辩护的重点。

我们律师在办理案件时，要对涉案人员按照层级、分工、作用的不同进行区分，通过判断部门职责、个人行为与违法犯罪的关联性、对于犯罪结果的支配力、否具有明显法益侵害性、从侵害的法益中获利情况、个人在促成危害后果中的主动性程度等方面来寻找对被告人有利的方面。

可以从以下几方面审查论证，争取被告人是从犯、相应程度的化解刑事风险。

①从被告人的身份、地位上看，是否属于决策层的人员或者属于团队运营的主要出资人或者实际控制人；是否处于被管理、被分配、或者上命下达的作用。

②从被告人的岗位和职责上看，是否担任经理、部门总监、业务组长等具有管理职能的岗位，我们律师在办理案件时需要根据具体的岗位职责来判断被告人在团队中有无管理、组织职责或管理、组织职责是否明显。

③从被告人获利来看，是拿固定工资还是参与分红。

④从入职时间长短看，对入职时间不长、涉案金额较小，考虑到其初入社会，社会经验有限，判断能力有所欠缺，且在犯罪活动中仅起到次要、辅助作用，根据宽严相济的刑事政策，可以争取宽缓处理。

2、从情节上化解。对于从犯和入职时间较短的案件，可以考虑自首、立功、坦白，退赃、认罪认罚、预缴罚金等，努力争取取保候审、检察院不起诉、法院免予刑事处罚，或适用缓刑。

我处理的淄博张某案件，就是从情节上争取到取保候审的，案号：博公（法）取保字（2019）121号。

此外，郭某案件，因为争取到从犯和坦白情节，检察院不公诉撤案，案号：临检二部刑不诉〔2020〕128号。

杨某案件，因为争取到自首、劝说同案犯投案的情节，检察院不公诉撤案，案号：淳检公诉刑不诉〔2020〕252号

王某某案件，因为争取到坦白情节且已退赃，检察院不公诉撤案，案号：绵涪检一部刑不诉〔2020〕100号。

律师在办理此类案件时，除了要有以上专业的知识和正确的思路外，还需要掌握对各类电子证据的取证以及质证技巧，如有量刑过重，应给技术人员还以公道。

By 张洪强

我消失了很长一段时间，因想知道这一年多我都发生了什么事情的人太多了，一个个聊显然效率比较低。这几天空下来决定写一写这一年的故事，让所有想知道的人自行了解。

　　想了很久这篇文章的主题，最终回想起整个事件的起因，还是因为作为外包服务商的我对法律知识的浅薄以及法律认知上的轻蔑所导致的。

　　遂决定以叙述的形式，用坐牢的亲身经历来告诫所有类似外包服务商的角度来切入。

　　本文讲述的是作为外包服务商的我因协助开发赌博软件而坐牢的故事。本文将会讲述完整事件、监所生活和感悟轶事。

　　01

　　接外包，被逮捕

　　我是谁?

　　本人从事互联网行业 10 年，自己创业;做过淘宝卖家(12 年老店)、外卖网(曾获得过 IDG 投资)、超市网(类似 JD 到家)、团购网(面向美国华人的团购)等等。

　　也当过上班族，在重庆市猪八戒网络有限公司任职过产品经理，有幸获得高管赏识，但最后离职自己当小老板。

　　被抓前在猪八戒接软件及网页开发等外包订单。其他的不多介绍了，只要知道我最后是在做外包服务就足够了。这一年我在哪?

　　从 2018 年 5 月 3 日到 2019 年 8 月 2 日，整整 456 天我都待在深圳龙岗看守所(我很惶恐地写出了真实的名字)，当然还有两天待在重庆的渝北区看守所。因为什么事?

　　为他们开发赌博软件，涉嫌诈骗罪和开设赌场罪被逮捕。被捕完整经过

　　①接订单

　　2017 年 12 月，我司通过猪八戒外包服务平台，接到了李某发布的开发竞猜游戏的需求。

　　详谈后得知该游戏需求实际为竞猜 QQ 在线人数的手机网页游戏(以下简称“企鹅在线”)。

　　当然作为一个成年人我很清楚该游戏可被用于赌博，这就像卖麻将机的老板当然也知道麻将机是可以用于赌博的。②为什么会接这个订单?

　　出于赚钱的目的：据我所了解，软件外包行业中的 90% 的服务商都会开发类似的游戏应用。

　　原因很简单，开发周期短(大多都是在成熟的源码基础上修改)、利润率高(普通开发能做到 50% 的纯利润已算很高，但类似软件做到 95% 也不稀奇)、维护成本低(基本不需要做什么特别的维护，只是找个名义收维护费罢了)。

　　更有甚者直接参与其中获得暴利(一般类似软件运营起来一月上百万的利润是手到擒来，从中占一点技术股或者直接入股也是颇为丰厚的回报)。

　　对猪八戒平台的信任：猪八戒每个需求发出来都会经过审核，那都发布出来了，自然是猪八戒认为没有法律风险的需求(如果有法律风险也认为会给我提示，就算不提示是否应该给到服务商足够的教育，教育用户当然是作为平台级应用绕不过去的责任)。

　　基于这层原因以及伴随侥幸心理，选择性地忽视了其中存在的法律风险。

　　PS：任何平台的发展都要经历一个过程，本人亲测猪八戒已经屏蔽了所有类似需求的关键字，做了相应的整改，也在逐步进步，大家要相信猪八戒依然是一个不错的外包平台(就不拿某宝举例了)。

　　对律师的信任：在最终决定要开始开发之前，我咨询过“专业”的律师，得到的答复是：如果明知他人开设赌场并为其提供开发技术支持，收取费用不超过 20000 元，则构不成刑事责任。所以我觉得只收取 15000 元的开发费用即可确保无虞(虽然这个费用是亏本的)。

　　PS：

　　你问我为什么要亏本做?除了风险外，当然是因为可以二次销售啊，同学。

　　为什么“专业”二字我会打引号，因为我只收了不到 15000 元的开发费用，但是我还是被捕了。

　　③开发

　　因李某一直想要添加杀大陪小，包赢不陪的诈骗功能，“企鹅在线”的开发一直不顺利;一是考虑开发成本，二是考虑法律风险，最后这项功能没有实现。

　　最终项目在 2018 年 4 月份才算初步完成进入测试阶段。除了内部员工进行测试外，李某还找了 10 个左右的真实用户进行小范围测试。

　　④抓捕以及抓捕之后

　　2018 年 5 月 3 日，7 个警察叔叔(以下都称叔叔)在我家小区蹲了 3 天后，终于在我按下钥匙解开车锁后的 5 秒内蜂拥而至;举着摄像机的举着摄像机，出示证件的出示证件，问话的问话，分工不可谓不明确，将我团团围住，大有一种明星被狗仔跟拍的快感。叔叔问我，为什么 3 天都不出门?答，因为可以用美团外卖啊。随后将我带上车，嘘寒问暖，要不要喝水啊?有没有吃饭啊?要不要去给你买一碗小面?

　　我一阵惶恐和不安，难道我穿越了，这实际上是一辆旅游大巴?演员叔叔们卖力地演出之后，问我是否知道犯了什么事，我将我有记忆以来所有的罪行一一详细坦白，如数家珍，以求获得青天大老爷们的好感。

　　谁知弄巧成拙，我所有认为我有罪的坦白被全盘否定，尴尬到了极点。

　　终于失去耐心的叔叔们恢复了本来面目，拿出了他们秘密武器——华为手机，翻开了李某的聊天记录(不然你以为有多高科技)，找到了“企鹅在线”的产品图片问是否是我们所做。

　　我当然只能像磕了摇头丸一样拼命地摇头，哦不，是点头。一顿初步讯问后，叔叔们带着我来到公司办公地点，让我给没有上班的员工通电话，诱骗他们来公司好将他们通通缉拿归案。

　　最后含我在内的 8 人被 30 多个叔叔们押到大竹林派出所，当然叔叔们也不辞劳苦地把所有电脑、公司文件、以及静静地躲在遥远角落的 NAS 网盘也一起带走了。屏幕君们因为体积太大，幸免了。

　　⑤讯问准备

　　我们所有人都觉得应该几个小时问完就能潇洒地离开，然而这只是开始而已。

　　5 月 3 日下午 5 点左右到派出所，我们就被关在一个三面都有软垫墙和一面单面透视玻璃的 10 平米房间里。

　　整个讯问准备过程十分漫长，死物活物都拍照片、各种明星级般合影、录指纹、DNA 抽血入库、搜身、准备录像机(听叔叔们说重庆的设备简直烂爆了，所以准备了很久)、打印笔录模板(打印个模板都搞了 1 个小时)等等。中间还是会给水喝，给饭吃，不过也只是饱腹的标准。

　　⑥讯问(做笔录)

　　整个讯问从晚上 9 点左右开始一直持续到凌晨 2 点。当然，我们是一个一个被讯问的。

　　到我的时候已经快接近 12 点了，我所有的抗拒挣扎都变成了想尽快逃离，来吧，管你问什么快问吧，我都告诉你。

　　写一些比较有印象的问答(都是大概意思没有精确到每一个字)

　　Q1：“企鹅在线”业务是谁接的?

　　A：我。

　　Q2：“企鹅在线”业务是谁开发的?

　　A：A 前端，B 后端，C 产品，还有 D 主管(代指)。

　　Q3：你们这是一个什么样的平台?

　　A：竞猜游戏。

　　Q4：有无盈利，收了多少钱?

　　A：亏钱，没盈利，收了 11500 元左右。

　　Q5：李某为什么要找你开发杀大赔小功能?

　　A：可能想赢钱吧。

　　⑦讯问结束

　　凌晨 2 点讯问结束后，与本案无关的同事被释放了。随后又是漫长的体检，按照相关规定，没有体检报告看守所是不收的。

　　最后直接参与本案的，包括我在内的 5 个人，被移送到渝北看守所。叔叔们说先关 2 天，到时候转移到深圳，我们要在重庆旅游 2 天。

　　⑧转移

　　5 月 5 日上午，我们被带出看守所坐动车上深圳。为防止逃跑和出于安全的考虑鞋带是不能有的，加之金属物件不能带进看守所，前一天晚上牛仔裤上的金属扣、拉链都被强行拆除了，皮带都被没收。

　　当家人来送行，看到一脸倦容、如此邋遢、像乞丐一样裤子系也不紧、把没有鞋带的运动鞋穿成了拖鞋的我时，忍不住泪崩了，但我也只能强装镇定安慰他们说没事几天就回来了。

　　毕竟警察叔叔们都是这么告诉我的：你们这个事情不大，过去配合几天就可以回来了。

　　普法小百科

　　为了让大家清楚了解刑事案件的被告人一审期间主要会经历哪些主要程序，特地给大家画了一张简图：

　　PS：所有时间均为最长时间，当然并不是所有人都能像我一样获得验“拖”字诀大法终极奥义的殊荣。本图不包含不移送审查批捕，不批捕，不起诉，法院不立案等情况;也不包括精神鉴定，申请延期审理、法庭补充侦查、死刑案件等情况;也不包括外籍人员或不在中国领域内居住的当事人。总之 99.9% 的案件都属于正常案件，一审都在以上流程内。

　　除开第一次刑侦延长或向最高院延长等极特殊情况，99.9% 的案件从首次刑拘到起诉理论上最长会经历 7 个月零 82 天，到一审判决再加 3~6 个月零 7 天。

　　02

　　案情发展

　　逮捕前侦查与逮捕

　　刑拘后我艰难地度过了第一次为期 30 天的侦查期，在这 30 天内，我总觉得自己可以随时出去。

　　因为自己做了什么自己最清楚，相信律师，也相信法律，也相信外面的家人和朋友会帮忙处理。但坠入绝望深渊的疼痛总是和希望带你飞入天堂的高度成正比的。

　　看守所的室友都会告诉我，如果第 37 天没来逮捕令就安全了，等着晚上放出去就行了。

　　侦查期过后检察院有 7 天的时间决定是否逮捕，所以这 7 天的任何时候都可能来逮捕，这段时间的每一秒钟你都感觉像脚履薄冰之时总有一滴雨水不停地滴落在你脚前的同一个位置。

　　按照室友的说法如果能坚持到晚上 7 点半都还不来，那就大概率不会来了。但临近 7 点 30 分，不出意外地，一张“长期居住证”由一个满脸倦容的刑警交到了我的手上。

　　随着他不耐烦地催促我赶紧签，把“逮捕令”拿到眼前的我只能感觉到纸上炫目的光晕，大脑一片空白。

　　纸上的文字都像是古老的无差别定身咒语，不巧的是我还开启了自动吟唱。看到拿着笔的我连名字都不知怎么签，周围的室友一拥而上当起了热心老师，指指点点：在这里签，这里签。

　　最后一滴水总是来得突然且猛烈，带你坠入寒冷且绝望的海底深渊，同为沦落的人室友总会欣赏着你的茫然与无助，那一刻你才明白那些真心希望你出去的人应该都毕业于奥斯卡学院。

　　被刑拘后到案结束前，家人是没有办法会见的，你唯一可以见到的只有律师。第一次审查起诉&退查

　　逮捕后经历了 58 天的刑事侦查，案卷移送到检察院，律师申请阅卷了解整个案件之后来告诉我，案情的起因是李某通过网络购买了他人的身份信息用于违法活动，并愚蠢的将自己真实公司地址作为收货地址。

　　在贩卖身份证的团伙被捕后，业余的刑警轻松地查出了李某的购买记录并指派卧底深入其公司搜集罪证。

　　李某被查到的主要犯罪事实是通过操纵一款名为“微盘”的期货型买涨买跌平台诈骗他人财物。

　　但让卧底没想到的是除此之外还意外收获，其发现了李某已组建一支团队正在准备运作一个名叫“企鹅在线”的赌博平台——也就是我们开发的平台。那就一起端了吧，毕竟我们被当成了黑恶势力。对，我们就是黑恶势力!

　　整个 400 多人的案件中，我们只参与了“企鹅在线”的开发，所以目前和我们有关的涉及到的金额是 2000 多元，其中有部分没有充值记录。

　　第一次听到这个消息的时候，肾上腺素和多巴胺的分泌超越了极度兴奋级别，因为稍有法律常识就知道诈骗罪的立案金额根据省市不同在 3000 元~10000 元之间，这就代表我们连最低金额都达不到。

　　那么我是否可以期待一下不久即将重获自由的将来!但不幸的是，检察院以犯罪事实还未查清为由驳回了我的取保候审请求。

　　又过了 40 天，检察院于 9 月 5 日将案件退回补充侦查。第一次补充侦查

　　24 天后，9 月 29 日补充侦查完毕，补充侦查的内容与我们开发的“企鹅在线”没有任何关系，与我们有关的案情与第一次审查起诉时完全一致。这时我又燃起了希望，感觉取保候审有望了。

　　但不幸的是，检察院以犯罪事实还未查清为由再一次驳回了我的取保候审请求。

　　第二次审查起诉&退查

　　又过了 40 天，检察院于 11 月 8 日将案件再次退回补充侦查。第二次补充侦查

　　28 天后，12 月 6 日第二次补充侦查完毕，补充侦查的内容与我们开发的“企鹅在线”没有任何关系，与我们有关的案情与第一二次审查起诉时完全一致。

　　这时我又燃起了希望，感觉取保候审有望了。但不幸的是，检察院以石沉大海之法“驳回”了我的取保候审请求。

　　第三次审查起诉&起诉

　　这时检察院犯难了，定什么罪好呢?(这也是后来听别的律师说的，至于别人到底有没有犯难谁知道呢?)

　　诈骗罪?

　　没有诈骗的事实。就算有诈骗事实，诈骗金额也构成不立案标准。

　　开设赌场罪?

　　作为网络开设赌场提供技术支持收费不到 15000 元，“似乎”也够不成开设赌场罪。

　　不起诉?

　　Simple and naive，中国刑法千万条，总有属于你那条!

　　帮助信息网络犯罪活动罪

　　嗯，这个好像可以，就定这个呗。

　　在这个阶段每天都充满幻想，应该会不起诉吧。当时并不知道起诉是由法院送达的，心想只要等到 2019 年 1 月 20 日如果起诉还没来那应该就能不起诉。

　　但当 1 月 20 号结束之时，既没有收到起诉也没有叫我出所。你们以为我会失望么，不，完全没有;都已经这样了，还能再糟糕么。不失望才是极致的失望，因为连望什么都已经不知道了。

　　又等了半个月，临近春节时律师来会见了，直到这时才知道早在 1 月 18 日就已经起诉了，起诉是检察院交给法院，法院只要在开庭前 10 日内送到到我们手中即可。律师拿着模糊的起诉书复印稿告诉我没有看到量刑!! !

　　你怎么能够想象律师居然没有带来量刑。这个年应该怎么过?整个春节都在焦虑郁闷中度过，每过几十分钟总是扭头看向黑板上当天的日期，是有多渴望它能从 1 直接跳到 30。

　　终于在检察院移送起诉后的第 47 天，2 月 25 日我终于收到了正式的起诉书。

　　在收到起诉前虽然已经有心里预期，但收到起诉后还是感到匪夷所思。并不是律师所说的帮助信息网络犯罪活动罪，最后还是定的开设赌场罪。参赌人数 280 人，赌资高达 31 万。

　　就算经历了 8 个月的佛系生活洗礼，我还是被公安机关竟然将后台测试数据截图作为证据提交给检察院的职业精神给深深折服了。更不可思议的是检察院竟将此作为犯罪事实写进了起诉书。

　　但量刑依然在预料之中，除了作为老板的李某，其余所有和“企鹅在线”有关的涉案人员全部量刑一年以下。

　　下面截取一些起诉中关键的信息图：

　　

开庭

　　刚进去时在想最多 1 个月吧，逮捕后想最多 4 个月应该差不多了吧。等到了 4 个月就想，这么点金额不可能超过 6 个月的。

　　等过了 6 个月又想再夸张 8 个月也够了吧，我杀人了还是放火了?等到了 8 个月又想，算了起诉都收到了呆都呆这么久啦，量刑都是 1 年以下，不可能判大满贯啊，最多 11 个月咯。

　　但等到了第 12 个月，整个人就崩了。崩完之后没有悲伤，没有焦虑，也不愤世嫉俗，这些情绪太奢侈，我消费不起。

　　在沙漠中等待花开。麻木，只剩下麻木。等待，永久的等待。从收到起诉的时候的第 8 个月等到第 10 个月，10 个月到 12 个月再到第 13 个月，整整等了快 5 个月终于开庭了。

　　为什么开庭要等这么久?

　　换了一次法官，从律师那里得知最初的法官因为要轮换去做民事法官，而从民事法官那里要换一个来判刑事。

　　那阅个卷做点准备怎么也要 2 个月吧，换了一个法官不得从头来么。似乎很有道理。所以我很好奇法官的工作交接能力会纳入考核么?

　　法警不够，每个嫌疑人开庭都得配 2 个法警，我们一共 29 人得配 58 个法警。抱歉人力资源不太够，你们在牢里先等着吧。

　　案件复杂，人数众多，法庭就那么几个，我们要占用 2 天，排期很难的。

　　开庭当天，从上午 9 点多一直开到晚上 7 点半。从 29 人大集合聆听完大法官的开场白之后，我们被安排到了 4~6 人一间，有 1.5 平米每间那么大的 VIP 包房等候演出。

　　因怕我们饿着上台演出状态不佳，幕后工作人员还体贴的给我们分发了一整天的口粮——一个大馒头，和每 2 人一瓶的 380ML 农夫山泉。

　　为了让所有人的精力都保持高度集中，装修设计师们体贴地给 VIP 包房设计了极其舒适的宽约 25cm 的硬座沙发。

　　多亏了大馒头、半瓶矿泉水和这凳子让我们愉快地在法院度过了难忘的 10 个小时。

　　在庭上我除了对参赌人数和金额的认定提出质疑并给出了专业的认定意见外没再多说什么。

　　倒是取保的同学叽里呱啦说个不停：老板(也就是我)量刑应该比我重啊，我什么都没做啊，我认为我是没罪的。

　　不过大法官也很有意思，祭出了招牌式威胁，直接告诉他们如果要做无罪辩护那就判不了缓刑。(什么?你不信法官会当庭说这种带有威胁性的话?我本来也是不信的!)

　　开庭大都是走个过场，你千万别太认真地照着演讲模板去废话连篇，那样会惹审判长不开心的。

　　起码我最少看到有 20 次当有人废话连篇时，审判长黛蛾长敛，任是春风吹不展。

　　当然庭审结束时，审判长也不忘废话连篇地安慰我们：你们这个是不是黑恶势力犯罪我们会有公正的判断，你们这个案件确实拖了很久，也是没有办法，我们会尽快给你们判下来的 bla bla…..

　　判决

　　原以为打坐都能安静地坐两小时的我已经坦然于万事，不再会因为任何案件的情况再惊起喜怒哀乐的波澜，结果我还是发现我有点太骄傲了。

　　等到第 14 个月时，冷不丁地听到仓门外有人念我名字，太意外了，判决终于来了。

　　我在里面做过数据收集和分析，凡是像我们这种即判即走(意思是案件很轻，就是盼着赶紧走完流程判下来，这种案件判下来最多下个月就可以出所) 的案件 99.9% 拿到判决时的心情像是沙漠里找到绿洲会让你兴奋得彻夜难眠。

　　为什么不是 100% 呢，因为我是在我所有见到的 1000 个多案例中唯一的一个例外。

　

　为什么我是主犯?为什么我和李某判得一样重?为什么 2820 元的赌资，21 人参赌要判 15 个月这么重?

　　为什么量刑 1 年 6 个月的比我这个量刑 1 年以下的还要轻?为什么曾经一起工作的同事要当庭表示我应该比他们重?

　　为什么一个罪量刑 5 年以上，一个罪量刑 1~3 年的李某，只判了 3 年 3 个月加 5 个月，这不等于李某作为老板找我开发软件他却只因此获刑 5 个月，我却要 15 个月?

　　我究竟做了什么?除了接单、安排员工开发、亏了 2 万块钱，我还干了什么?我是和李某一起策划，还是一起运营，还是一起分红?

　　在这个瞬间我觉得整个世界都与我为敌，充满了邪恶的黑暗，没有一点正义与光明。

　　上诉

　　收到起诉后冷静了三天，对整个案件有了全局的了解，写下了长达 14 页的上诉状。

　　仓内的朋友都非常不理解，为什么我要上诉，还有一个月就出所了，重获新生了，折腾这些没用的不是给自己添堵么?

　　中国在办理刑事案件时，有时候是以不管有罪没罪先假定有罪再搜集证据的原则进行的。

　　比如你确实有盗窃行为，但警方却搜集不到足够的罪证，如果你主动承认你的犯罪事实也就判 4 个月就能出去。

　　但是你不承认，那就拖着呗，刑事诉讼法给了他们足够的空间去合理操作。等过了 4 个月再问你认不认，不认就等到第 5、第 6、第 7、第 8 个、第 9 个月。

　　你还是不认?没关系检方可以做出犯罪情节轻微不起诉决定。那你会觉得你不是多坐了好几个月，能拿到赔偿么?

　　注意，你不是无罪，是罪轻，所以根据相关法律规定你根本拿不到一分钱的赔偿。

　　当然检方还可以像对待我们这起案件一样“强行”起诉。(全国各地不同地区的处理方法都有其内在潜规则，也不可一概而论的抹黑或者一味的相信公正)所以为什么我会上诉?

　　我不是主犯

　　就算我是主犯，为何刚达到法定立案 20 人的标准要判 15 个月?那还要轻到什么程度的情节才能判1年以下?

　　赌博人数没有 21 人

　　就算要“强行”起诉，21 人的口供中一半以上漏洞百出，这也可以当证据么?(在上面的图里已说明)

　　这是我的权利

　　我痛恨法律的不公平，我也很讨厌中国人当遇到强权时一味忍让的“奴性”传统。我应该去为自己的合法权益争取，我可以理解新中国是一个只有 70 年历史的国家，任何制度的进步都需要牺牲者。

　　但如果这些牺牲者没有任何一个人出来呐喊以促进制度的完善，那这个国家都不会有快速的进步，也不会长存。这也是为什么中国几千年历史中最长的朝代存在也不超过 800 年的一个原因。

　　报复李某

　　一个案件中如果有一个人上诉则全案上诉，所有人都拿不到最终判决或执行。在看守所的人只能一直呆在看守所，去不了监狱。去不了监狱就没有办法获得减刑，减刑的计算日期是从执行日期开始。

　　我们案件上诉流程时间走得越久，李某就越不可能获得减刑的机会。监狱那可是罪犯的天堂，看守所是永远比不了的，就算最终他依然能去监狱获得减刑，能让其多在看守所呆一天，多难受一天，我的心里落差就会少一分。

　　因为我很难想象他是出于什么的假设才敢在开庭当天跑过来和我说，你们不上诉的吧?你们这个判下来就走了，我花了很多钱找了关系，应该判不了多久。

　　听完我当时就崩了，原来如此，那谢谢你找关系，怪不得 400 多个人都判完了，我们居然才开庭，你完美地找到了关系让自己判得更轻，却让我们多坐了至少 3 个月。所以当还没拿到判决的时候，我就已经决定不管什么结果我都要上诉上到底!

　　出所

　　漫漫长夜路，终有尽头时。笑面挫折后，曙光未来迟。

　　今年 8 月 2 日，不可思议的 456 天的尽头终于来临了。

　　为什么是不可思议的 456 天，而不是难熬的、痛苦的、屈辱的，因为不管是案件本身、办案流程、结果、看守所生活、奇闻异事、就连出所都那么平静见到家人也没有热泪盈眶，所有的一切都是那么的不可思议。

　　犯罪三大心理错觉

　　如果你和我一样是外包服务商或正在从事类似服务支持，你就需要考虑一下风险和回报比了。

　　你做或是不做与我没有任何关系，但千万不要高估自己的避险能力。如果你是因为对坐牢没有概念而不知如何抉择，请参考下篇讲述的看守所生活。一般犯罪有三大心理错觉：

　　我只是个打工的：

　　大多打工者都会认为，这是老板叫我做的，要抓应该会抓老板吧，和我有什么关系。我们案件中某个年轻人发个传单都陪我们坐了 14 个月，估计他当初做这份工作时就是这么想的。

　　刑法上是否犯罪的大前提是是否明知是犯罪，并不会规定你是员工还是老板。什么是明知?就是知道或应当知道。那应当知道就很宽泛了。

　　也没有规定所有罪都得你直接参与才算犯罪。总之要想绝对安全，作为员工的话什么都不知道才是最重要的。

　　产品、UI 设计师、前端工程师是相对于后端工程师、客服、运营等其他职位犯罪风险更高的职业，因为这三种职业可以直接接触到页面，页面如果你都看到了，你还说你不知道连我都不信，警察叔叔更不会相信了。

　　虽然业内人士都知道其实后端才是知道得最多的，但我们案件中的所有后端不是没抓就是取保最后判缓了。毕竟一般刑警并不是专业人士。

　　那么多人都在做不会抓到我的吧：

　　确实是这样，每时每刻都有人在犯着和你同样的罪，然而他们为什么没有被抓住?中国是全民违法，选择性执法。

　　我所有熟知的人当中我不曾有印象有谁没有触犯过刑法，当然说全民违法也只是个夸张说法。

　　这就像中彩票一样，你永远不会相信自己会中彩票。只要你觉得被抓的概率以及可能付出的代价和你的收益成正比，那就接着干吧。

　　赚过这种钱的人，就只能赚这种钱，这就像赌博，不是跌入深渊是戒不掉的，就算戒掉也大概率复发。

　　见过不少违了一辈子法的人，随着各项制度和科技的进步，终于在年近古稀之时身陷囹圄，似乎还没来得及用赚的钱享受退休生活，这辈子就已经结束了。

　　在网络上你永远不要想着自己绝对的安全，什么买别人的身份证、找人洗钱、境外服务器或者举家搬到境外。

　　只要你是中国国籍，你犯罪的结果作用于中国境内，你想一辈子不进监狱的可能性其实和中彩票差不多。你没被抓的唯一可能是你只是小虾米，暂时还顾不上你。

　　花钱找人就可以搞定吧：

　　以前仗着家里也许有点人脉或砸锅卖铁也能凑出一点钱的时候我也是这么想的，但从农村进城后(从重庆到深圳)我才发现以前是多么的幼稚。

　　这是一个大趋势，在深圳或者法律逐渐规范执行的地区，如果你把法律规避的期望寄托在人情关系身上，你最好重新评估一下。

　　不管你是醉驾、还是打个小架，不花到 6 位数，你的订单连系统审核都无法通过。就算你是无罪的，花几十上百万都出不去的我也见过。就算能花到 8 位数取保，你也没法保证就能判缓不再回去坐牢。

　　当然你也不用过于悲观，毕竟大多数地区目前还是行得通的。就算在深圳，我也见过不少花钱找人还是能起到一些作用的，比如我们案件中的李某，虽然总共还是判了他 3 年 8 个月，但我依然能够想象当他收到判决时春风得意马蹄疾的样子。

　　监狱生活

　　①到看守所之前

　　5 月 5 日一大早我们就被拖上开去重庆西站的专用大巴车准备去坐赶往深圳的动车。我国宪法规定人格尊严不容侵犯，即便是犯罪嫌疑人。

　　所以按照规定是应该给我们带上手铐和头套的，如果是危险犯，脚镣也是需要带上的。

　　不过我们运气似乎特别好，只在手上绑了约束带，也没有带头套。如果带上这么一个玩意儿，坐 7 个小时的动车并不是让我觉得人格得到了保护。

　　相反我本人还是比较“享受”被沿路的旅客围观的。毕竟全程 VIP 通道，就算拿着上万年费的无限卡想必也没法享受这种快速通道。

　　到达深圳的当天，我们在派出所过夜。派出所的民警挺好，本来是想用我们手机给我们点吃的，最后发现我们什么都没有，一分钱也没有，就自掏腰包给我们点了 5 份牛肉河粉。这是被抓 3 天以来吃得最美味的东西，一根豆芽也没有剩。

　　关押的房间只有四周有宽约 30cm 的长凳，睡觉只能在地上垫上被子。还好是夏天，一层被子也足够睡了。

　　为安全考虑整晚都只能带着手铐睡觉，翻来覆去总觉得硌硬。心想应该不可能还有比这恶劣的情况了吧。但一觉睡醒，我发现富有限制了我的想象力。

　　早上 8 点左右，刚醒来就已经有一群气势汹汹的武警拿着一堆手铐和脚镣在关押室外等候着我们。

　　本来幻想着也许是给其他人准备的，当重达 10 斤左右的脚镣扣紧自己脚踝的那一刻时才觉得这么真实。

　　整个上午一直到 12 点左右不是带着脚镣蹲在一旁，就是走来走去办手续或是做体检。虽然脚踝已被磨得通红伴着些微破皮的疼痛，但这点痛哪里比得上内心的疼。

　　各种身体检查、签字、按手印、拍照后就可以领取生活用品准备入监了。不巧的是当天人太多，夏季的衣服发完了。

　　轮到我们时只有冬季的长袖长裤，不带任何犹豫麻溜的脱光自己衣服，换上 5 分钟就能让人湿透的劣质棉衣棉裤。

　　但那时我根本不关心这些，只期望这磨人的各种程序早点结束，心想警察不是说我们过两天就要出去了么还搞这么麻烦干什么。

　　②来到监室

　　拿着碗、勺、拇指牙刷、信息卡、充值卡、一条毛巾、两条内裤、一套换洗的冬装、一件换洗的蓝色马甲，满心期待地以为终于能休息了，这磨人的程序见鬼去吧。

　　本来幻想着可以和同事关在一起，起码相互有个照应。也幻想着有自己的床位，可以马上休息一下。但当管教念完我们各自所在监室后我才明白，原来同案根本没法关在一起。

　　机械地跟随着大部队移动。经过每一个监仓时，总会有人从仓门狭小的铁窗里向你投来微笑，以示对你的“欢迎”。毕竟这是他们唯一可以和“外界”接触的通道。

　　当快要走到自己被分配的监仓时，管教大声叫到“停下来”。心里慌乱了最少 10 秒，心里不断重复：就是这里了么。

　　还没来得及进一步品尝这种被隔离的慌乱，走进监室的第 1 秒这懦弱的慌乱就被恐惧给体无完肤地击溃了。

　　无数个“不可思议”就像自带无限连击的 98K 子弹一样，轰碎了我的每一个脑神经细胞。

　　映入眼帘的第一幕，我看到大概 50 个人端正的坐在床上或地板上。当我进去时看到的是所有人的正脸，以及他们灼灼的目光。一个监室拥挤时人数平均在 52~54 人，也没有小凳子，都是直接坐地上。

　　新兵进监室时会由监室的人进行安全检查，以防你带有什么违禁品。当然不是像上图这样由管教这么文明的检查。

　　大概就是让你在所有人面前脱光，自己来回翻动生殖器，扒开包皮，然后弯下腰撅着屁股用双手把肛门掰开，给检查人员查看。

　　这么检查是以防你在这些私处藏着什么，比如毒品(这是检查人员的说法)。然后要求全身精光的你不停地上下跳动，直到他们觉得你身上不会掉出什么东西为止，完事后会以卫生为由要求你洗个冷水澡。

　　但每个仓规矩不一样，也只有个别仓会以这种恶趣味的方式来摧毁新兵们本来就剩得不多的自尊心。自从全国开始安全管理不允许牢头狱霸行为后，就有人想着类似的方法来找乐趣。不过龙看目前已经全面禁止上述行为。

　　自我保护意识把神经的敏感性放大到极致，任何一点风吹草动都能让心跳飙升到 200 以上。

　　因为我不知道我是否安全，我也不知道将面临什么，更不知道这 50 多个都是些什么人。我想我从未经历过这么让人窒息陌生感。

　　刚进监室就有人招呼我去外仓(监室分为内仓和外仓)，大概 5~6 个 175cm 以上的人朝我围了上来，一个壮硕的人拿走了我的碗、勺、信息卡和充值卡，叫我蹲下，然后给我介绍了谁谁谁都是谁，监室有什么规矩。

　　那一刻我什么都没听进去，除了能感受到 200 的心跳以外，仿佛成了一个高级人工智能机器人，不管“主人”下达什么命令都能毫不犹豫的点头并且无误差去地执行。

　　我当时根本没有任何心情听他们在教训些什么，心里在想这是把卡收过去准备让我叫家里人打钱给他们么?不打钱不给吃饭?要是一会被打的话应该怎么办?要反抗么还是装个孙子?是叫救命还是求饶?不反抗的话要怎么才能保护自己?

　　但意外的是接下来什么都没发生，有人让我进内仓自己随便找地方坐。我找了个角落坐了下来，又是一群人围了上来，问东问西。为什么什么都没发生?为什么这些人好像很友好的样子?

　　听别人说的监狱虐待呢，体罚呢，牢头狱霸呢?越是这样让我越感到不安，总觉得他们在谋划些什么，好让我从想象中的地狱到达天堂，再从自认为的天堂坠入更深的地狱。我坚信这就像自组织发展的过程，总有一刻会达到越临界点。

　　终于熬到吃午饭了，因为是老乡的原因，管小店的室友给了我一个水煮鸡蛋吃。

　　这个鸡蛋终于让我高度紧绷的神经彻底松了下来，无数的水分子正突破我脑神经的防御系统涌向泪腺，要不是疲劳到麻木的内心更需要滋润，我想它们会大规模地夺眶而出。

　　事后我了解到，现在全国的看守所都是安全管理，文明管理，严打牢头狱霸，以前电影里看的那些情节基本不会出现了。

　　水煮鸡蛋并不是所有人都吃得到，大多数人呆了半年了都没有吃到过。至于他们收走的我的东西都是因为需要摆放在固定的地方，只是他们热心地帮了我一个举手之劳的忙而已。

　　午饭后逐渐冷静下来后，开启了求生模式。不停地观察、询问以求瞬速地了解这里的游戏生存规则。

　　③日常生活

　　睡觉：你想像不出来睡觉的场景!也许是因为太惨不忍睹，我用遍了所有能叫得出名字的搜索引擎也没有找到睡觉的图片，不得不佩服相关部门。

　　整个内仓和外仓分别是 34.5 平米减去三角仓的位置实际可用面积只有 33.5 平米左右。

　　夏天最热的时候也是看守所生意最好的时候，平均每个仓 54 人，女子监仓达到 58~60 人也不稀奇。

　　以男子监室为例，按平均身高 170cm，肩宽 50cm 计算，每人最少都要占 0.85 平米。而实际平均每人仅拥有 0.62 平米的空间。

　　如果要算上平均每个仓 5 个 200 斤左右的肥胖人群、2 米宽床板实际有 30cm 没有被利用的空间，以及轮值、协管、九爷等有特殊待遇的人群每人平均占 1.5 平米左右的情况，剩下的空间不到 0.5 平米。

　　所以在里面我们根本不以面积来计算睡位，而是以宽度来计算，因为 170cm 高和 150cm 高的人实际肩宽没有多少差距，差出来的 20cm 高度对于睡觉来说根本没有任何利用价值。

　　所以到底要怎么睡呢?侧着睡!所以最恶劣的时候只能像夹心饼干一样肚子贴着背(这是文明的说法，里面的说法是 XX 顶着菊花)，当然就算是这样的情况也只能睡下去 45 人左右。

　　剩下的人干嘛呢?站着值班!值班分中午班和晚班，中午午休 1 小时 45 分钟由 10 个人左右值班，晚上 8 小时 45 分钟由剩下的人平均分配到 4 个班，每个班 2 小时 10 分钟~15 分钟。

　　但并不是所有人都需要值班，像以上描述的有特殊待遇的人及严重病号是不用值班的，组长等也是轮休，所以实际值班的人远远不够。

　　也有人少的时候，最好的情况也是一个人的左肩搭在另一个的右肩上。床板上的直接交叉掉头睡，鼻子和嘴跟别人的脚只有 5cm 的距离，睡着后口水留到别人脚上的事情也是常有的。

　　我经历了两个夏天，30 度以上的天基本全天随时都是湿透的，睡觉时两人手相互碰到都是一股焦糖的黏感。满仓一股汗臭味，不过对于病菌、蟑螂、蚂蚁、蚊子、老鼠等自然是天堂了。

　　我所待的看守所据说是全国第二大看守所(人数第二不是面积)，关押了总共 5500 人左右，第一大看守所宝安看守所也只有 7000 多人。

　　没有什么值得你为之付出生命，除了土地。

　　吃喝：看守所可不是监狱，也不是自助餐厅，所有的吃食都是从打饭口送进来。在打饭口的墙面上有一个长 40cm 宽 40cm 高 15cm 的洞口。

　　早上牛奶加馒头，据说牛奶是华为捐的，全国只有我们监所有牛奶，毕竟华为总部在此。夏天是酸酸乳，冬天的晨光的纯奶。

　　中午和晚上是青菜煮肉，青菜随季节变动，有白菜、芥菜、胡萝卜、冬瓜、南瓜等，据说会放盐，不过除了偶尔能感觉出来以外和白水煮没有区别。

　　午饭是瘦肉和肥瘦肉隔天轮换，晚上是鸡鸭或鸭肉，不过因为鸡肉很容易成为凶器(后面会讲)所以现在已经没有了;星期四和星期天晚上是青菜煮鸡蛋。除了难吃以外，肉的分量应该在全国看守所还是算比较足的。

　　看管教心情会给打饭师傅说加菜，每次 1~4 碗菜，一般是 2 碗。但菜基本都是上面的人加(轮值、老板等管理层叫上面的人，下面的人就是普通兵)，上面的人加完后如果还有剩余的会给下面的人加，不过也得看轮值心情。

　　为什么会叫上面和下面，因为轮值、老板等管理层吃饭是在生活用品存放的位置坐者吃，而普通兵是在下面排成 4 排蹲着吃。

　　从方位上来讲和高度上，坐者的人当然比蹲着的人高一截，所以就有了上面和下面之分。

　　但我们所是没有凳子的，所以吃饭是蹲着的。遇到下雨怎么办呢?一般情况会安排到内仓吃。

　　但如果已经到外面吃到一半突然下雨呢，这就要看轮值心情了。要么你可以放弃吃饭进内仓，要么你就蹲在雨里加速地用勺往你的嘴里运送生命能量。

　　第一次遇到这种场景的时候，我不得不佩服有些老兵们的泰然自得，头发都淋湿了还能吃得津津有味。

　　每个月可以用 500 块钱进行购买生活用品、下饭菜、零食、书籍、水果。生活用品有拇指牙刷，中华牙膏或冷酸灵，力士香皂，立白肥皂等。

　　下饭菜零食有涪陵榨菜、老干妈香辣菜、剁椒、康师傅方便面、康师傅饼干等，价格比市面更便宜;比如老干妈香辣菜是 1.41 元，超市平均是 2 元。

　　书籍每个月只能开 100 块，每 1~3 个月开一次，主要所长经常换，换一任所长规定就不一样。

　　水果只有苹果，17.1 元一条，每条 7 个。如果没有钱，那就靠你自己的嘴，总有人愿意给你一些吃的。

　　拉撒：仓里面配有开放式厕所。当然，多少还是有那么一点遮挡。每个仓上厕所的规矩不一样，有的吃饭时间不准上，有的学习时间不能上厕所，有的需要打报告才能上，有的则随时都可以上。

　　不要觉得上厕所有什么尴尬，一段时间过后就算所有人都盯着你，你也可以旁若无人的享受上厕所的过程。

　　个人清洁：新老兵分 2 组在外仓进行，每组大概 20 人，每 2 人一桶水，每桶水大概 80L，如果是夏天想慢悠悠地洗澡是几乎不可能的。

　　半桶水根本不够洗，而且你还有一个竞争对手在抢着用水。有些仓洗澡是有时间规定的，有的严管仓规定 3 分钟，有的 5 分钟，时间一到不管是否洗干净都必须立刻结束洗澡。

　　组长以上是不受此限制，有足够的水及时间进行洗漱。除非要重大疾病，不然每天都要求洗澡，无论春夏秋冬。

　　第一瓢冬季冷水撕裂表皮细胞的刺痛感至今还记忆犹新。在外面经常听人说什么天天洗冷水就不怕冷了，见鬼去吧!即使我洗了一整个冬天我依然觉得热水器是人类历史上伟大的发明之一。

　　有钱的可以用自己的香皂和牙膏，没钱的就是所里发的公用的，把一块香皂分成几份几十个人一起抹来抹去。对于刚进去的新兵家里上钱也没有那么快，所以都是公用的。

　　洗衣服的话过渡仓是统一洗，普通兵没有自己单独的衣服都是共用;洗衣服的次数和时间也看轮值，有些过渡仓不给洗衣服，所以在过渡仓的 14 天都会穿着同一套臭烘烘的衣服一直到下一个仓;内裤的话过渡仓也是不让穿的。

　　其他仓每人有两套换洗的应季衣服，每天洗澡完毕后有 15 分钟左右自己洗。冬季可以买袜子，没钱的就没袜子穿，但全年都是拖鞋，也不太冷。

　　深圳的夏季经常下雨洗完还没干又湿了，一周都没有衣服可以换洗的情况也时常发生，谁叫当初的设计师连个雨棚都不舍得在 CAD 上画一画呢。

　　看病：工作日每天上午都有医生挨个仓询问病情。但看病这个事情，实际上都是看命。

　　并不会有那么多负责的和能把我们当普通人对待的医生，只要是不死人的病，我所接触的 5 个医生中有 4 个都是和你打游击。

　　医生，我牙疼;能不能拔，能拔就治。医生，我胃疼;不好意思，今天刚好没有胃药。医生，我腿疼;会不会死，不会就忍着。

　　所以除了三高、心脏病、发烧等可能会出人命的病，大多医生都是能敷衍就敷衍。

　　不过这也是因为确实有很多素质相对比较低的在押人员习惯性的给医生找事情导致的。

　　整个 15 个月我只看过一次病，腿上长了 20 多处 0.5cm 的红斑一直流脓，站着坐着躺着都不停流。

　　就连这仅有的一次看病，吃了 20 多天的药也没有任何改善，都是自身慢慢恢复。

　　所以除了严重的病，其他的病就不要太指望看守所的药有什么明显的作用。

　　生活制度：请参考下表。

　　最后一项看管教，有的管教半个月进行一次。第一次剃光头时，那种终于体验了劳改犯全套服务后的真实感确实让人有点失落。

　　胡子大多人都是用从衣服上拆下来的细线弹，不然等管教拿剃须刀来时胡子都成头发了。

　　打坐学习时间大多数仓都要求盘腿坐好，不能说话。少数仓不强制要求，但也需要抱腿坐好，队形不可乱。

　　夏季炎热的天在 33 平米有 55 人的环境里，你热得连表皮都想脱掉，但早晚学习时间却要求必须穿上马甲。

　　待在可以做扇子的仓我感到很庆幸，有些魔鬼仓连扇子都不让有，在那种仓穿着马甲盘着腿让你一动不动地发呆，换腿、挠痒都要打报告，那简直就是地狱。

　　上下午的学习时间会播放弟子规、论语、百家讲坛等教育类节目。

　　弟子规这种节目重复播放了不下 50 遍，所以对于我们这样的老兵学习时间就选择看书了。

　　不过魔鬼仓是不让学习时间看书的，只有晚上洗完澡到看新闻联播那 1 个小时是可以看书的。

　　那不让看书还不让讲话时干什么?发呆啊!其实就算让看书，一个仓里面最多也只有 20% 的人会看，其他人大多时间还是发呆。

　　晚上固定放中央一台。看电视时大多数仓也不让说话，这简直就是一件反人类的规定。当然并没有太多人觉得我们应该被当做完整的人来对待。

　　周末会放盗版电影和盗版电视剧。

　　④人员职位、待遇及监仓分类

　　职位及待遇

　　PS：以上等级按待遇排序，部分仓有些微区别。除了轮值员按照相关规定没有的，所以此等级仅针对我所在的看守所当时的情况，不代表我出所后的情况，也不代表全国其他看守所的情况。

　　监仓分类

　　PS：每到一个仓，都是这个仓的新兵，新兵会值 7 个义务班。即刚到的前一周每天要值两个班，每天只有 6 个半小时的休息时间。关于值班请往后看。

　　⑤惩罚

　　惩罚项目表

　　惩罚的原因无外乎是骂人、打架、不遵守仓规等。简单举几个例子：

　　骂人、学习时间讲话、顶撞及不服从轮值员管理等一般是罚吃白饭、喷辣椒水或罚一个晚班。不过据反馈最简单的吃白饭是最难受的，一般一罚都是最少 3 天白饭。

　　打架是比较严重的，一般是罚一个 135。一天总共 5 个班，135 本意是说罚值第 1、第 3 和第 5 班，即中午班和两个晚班。

　　不过根据某些仓自行的规定就改成了罚 3 个晚班，加上自己本来应该值的一个班，实际上就是东方红值通宵。如果打架打出血就是 3~7 个 135。

　　打架后如果态度不端正，就穿约束衣，一般是 3~7 天，约束衣是不透气的长时间穿着后脱下来整个皮肤都会发炎溃烂。

　　如果经常性打架就可能会用上手铐脚镣，一般也是 3~7 天，特别严重的视情节增加时间或者挂飞机。(所有都是仓内的遗留传统，此处不代表任何官方规定，搞新闻的朋友要听更详细故事的请单独找我)

　　不管怎么惩罚，现在看守所讲的是安全管理，文明管理和公平管理，所以作为第一前提的安全方面还是完全有保障的，但留下什么暗病就没人管得了了。

　　⑥特殊技能

　　学会的特殊技能如下：

　　弹胡子：从旧衣服上拆下细线进行开脸拔胡子。

　　缝纫刺绣：先从鸡肉里面把坚硬的骨头挑出来磨成针，开好孔;用来缝枕套、枕巾、头套、裤兜、袜子、改尺寸、缝阿迪耐克奔驰宝马 logo 等。

　　一切你能想到针线活在里面都能干。所以后来我们所没有鸡肉了，当然这也不是没有鸡肉的唯一原因。没有骨头后可以用扫帚的塑料丝代替。

　　做挖耳勺、水果刀：都是用塑料饭勺磨，挖耳勺最难磨。

　　自制美食：红烧肉、肉夹馍、蛋糕、苹果酒、烧仙草，总之用现有的材料可以做出一些简版的美味，配方我就不赘述了，欢迎有条件的朋友来我家品尝。

　　带电话：按规定信中是不能写电话号码出去的，所以想要把看守所朋友的电话都带出去怎么办呢?看下图：

　　

　　这是我带出来的，前后两页能带 100 个电话左右，至于怎么带出来的还是不在此说明了，给还在所里的朋友留条后路。还有很多其他保密技能就不在此揭秘了。

　　⑦旅游参观

　　经常性的会有人员组织参观我们看守所，华为的员工居多。参观者一般从二楼的高处俯视，被参观的我们很有一种被当作动物园里的猴子一样的感觉，可惜戏逗后别人连一根香蕉都不舍得扔给我们。

　　小结：到了看守所之后才明白，相比看守所，监狱简直就是罪犯的伊甸园。在监狱还能像半个人，在看守所只能是高智商牲口。

　　在不少人眼里，牢里的人都是一群害虫。对我们是虫子，但我突然想起了《三体》里面的一句话：虫子从来就没有被真正战胜过。

　　《三体》里还有一句说得也很好：给岁月以文明而不是给文明以岁月。目前国内的刑罚强制措施是为了惩罚而惩罚，没有起到任何教育作用。

　　看守所的例子说得太多了，说个监狱的例子。到了监狱，其实很多人坐牢前从来都没有认真工作过，好不容易被逼着工作了，但所体会到的却是劳动力被压榨带来的厌恶感。

　　如果监狱不是像买猪仔一样和看守所签合同约定每个猪仔(犯人)几百块钱;而是能让罪犯们体会到劳动带来的快乐，能像外面人一样付出多少赚多少;让其知道劳动也能养活自己而不是辛苦一个月只给区区几百块钱;这样的话是否会更具改造和教育意义?

　　现在国内坐牢真的是：入家人苦，出家人苦。

　　03

　　心路历程和感悟

　　①断送无聊自尊，只消几个黄昏!

　　刚进的时候，不自觉地会带着外面的骄傲审视里面的一切。对于这种吃喝拉撒要被管，睡觉也要被管，能做什么不能做什么也要被管是十分抗拒的。

　　想把藐视权威的本能发挥到极致，但那种看不惯它又干不掉它的样子让我深感无力。

　　不过这种无聊的自尊，不需几日就会因为生存的本能彻底将之抛弃。都虎落平阳了，在外面一套别墅有 50 个厕所的老板，都进来使用 50 个人公用一个的厕所，我这才哪到哪儿啊。

　　从上厕所总会特别在意那种被围观感，到旁若无人的享受蹲坑的时光。从打死都不光着身子再热也要穿内裤，到恨不得脱个精光。

　　从第一次剃光头和管教磨磨唧唧半天，到迷恋光头带来的热气通透的完美体验。从大热天睡觉也要盖着被子来遮住睡梦中因生理冲动带来的尴尬场景，到泰然自得无视周围地自行解决需求。

　　在生存的压迫下，我感受到从未有过的认清现实后带来的真实感。因为没有第二选择。

　　②红笺小字，天堂地狱，没个人堪寄

　　最难受的是前两个月。2018 年 5 月 1 日刚和好了 7 年的对象分手，5 月 3 日就被捕。还没来得及悲伤，就被更深的悲伤所淹没。

　　这段时间不是思考案情，就是回忆过往。该问候的都通过律师传达了，该写信进来的都写了，可每次都总觉得少了一个人。

　　这种弄巧成拙的事随着时间流逝逐渐尘埃落定。当然，不时也有过些许不甘心。不写信进来，但至少也得有个问候吧，然并无。

　　几次想主动写信出去，拿着笔望着信纸，想着一个人在天堂一个人在地狱，久久没在纸上画上一笔;算了吧，写了也不知道寄给“谁”。

　　不过细想连个结婚证都没有，法律都不承认，管他呢。此后锦书休寄，画楼云雨无凭。

　　③劝君莫作独醒人，烂醉花间应有数

　　晏殊这首词写于男女诀别之时，虽说有感于情但实际描写的却另有更深之疼痛。和我当时的境遇极其相似。

　　看守所就是个犯罪培训基地。如果想好好的活在看守所，那你必须抛弃所谓的道德标准去肯定周围的人。

　　你总需要昧着良心去赞赏他们所做的事，或者装作好奇宝宝去嘘寒问暖，或者替他们喊喊冤，但其实内心对其十分厌恶。

　　骗别人要先骗自己，时间一久连自己都相信自己是欣赏他们的。当然你也可以就作独醒人，浮游于青云间，但从不愿意委屈自己且功利的我可做不到。

　　在里面的人最常思考的事情不是对犯罪的忏悔，而是出去后还要不要再犯罪。

　　因为当一月领着几千块工资的人为了赚点辛苦钱铤而走险而坐牢，却听别人说开设赌场、组织卖淫、盗刷支付宝等等等等能月入几十上百万，而月入百万的人只判几个月，自己却要判更久。

　　看到那些坐几个月的“大老板”们并没有像自己一样这么在乎坐这几个月的牢，为了削弱这种认知失调而带来的不平衡，这类人大多数都会选择进一步学习新的性价比高的犯罪方法为出所后再犯罪做准备，从而企图平衡“坐牢很难受”和“坐牢没什么”这两个矛盾因素。

　　我在没结果之前也是这类人，因为特别不平衡，我学习了很多高性价比犯罪方法，以我的智商如果还想犯罪，就算年入千万被抓到也不会比这次还重了。

　　在这种坏境下想像屈原一样众人皆醉我独醒，出淤泥而不染;像太白一样但愿长醉不愿醒，浪荡不顾一切。但不管是要洁身自好还是沉溺其中，这 TM 的都是诗，现实根本做不到。

　　所以只能随俗流莫作独醒人，装装样子，和和稀泥。酒醒之时就像卧底破案后还是要回归现实的。

　　④静中吾乃得至交，乌有先生子虚子

　　在看守所里干得最多的事就是看书，最喜欢的事情就是看完一遍后和喜欢听我讲的朋友复述一遍，然后一起讨论。

　　静下来后才发现原来看书是一件这么有趣的事情，那是一种获得自我提升后的满足感。

　　以前总觉得看书没有用，不如多干点实际的事，这还是天生骄傲带来的弊端。如果没有这次经历，也不会有这种面对一切都能放低自己的领悟。什么类型的书都看，并不是都喜欢是没得选择。

　　读了一些诗词，最喜欢李清照这首。有对理想生活的憧憬和对现世的无奈。易安以此诗来自嘲：被冷落后在破旧的坏境中只能看书作诗，以此与相见恨晚的至交进行灵魂沟通聊以慰藉无可奈何的她。

　　但终究得到的是子虚乌有。像极了我当时的情形。

　　⑤再美美不过想象，再冷冷不过人心

　　在里面其实并没什么精神压力，很放松，只是过于无聊导致的空虚焦虑。所以最常做的事情就是发呆，也并非真正意义的发呆，只是坐着不动目不转睛地想事情。

　　在想象中，外面的好朋友应该正在为我焦头烂额;肯定在为我做点什么;他们应该很关心我在里面的情况吧;最差这周应该能收到他们的信吧;怎么没从家人那里听说他们的消息?应该这段时间比较忙吧;怎么这么久了都还没收到他们的信啊，是不是写了什么案情被管教扣押了;奇怪了，怎么一直没听到他们的消息呢，可能关系太好了写信不知道说什么吧。

　　在里面因为信息不对称，收到的信息都是片段，所以很容易胡思乱想，但总会找一切理由让自己相信所有让不可思议的事情是合理的。

　　当然我的这些美好想象是针对特定几个 T1 级别的十分要好且交过心的朋友，至于 T2 梯队及以下的朋友我本能地不会去做任何期待。但我还是被我的天真吓到了。

　　T1 级别的朋友都做了些什么十分有趣的事情呢?一个像做业务一样催着我妈的命交钱搞关系;一个盗刷了我信用卡，金额足够判刑 3~4 年;一个对我的事情总共花费了不到 30 分钟;一个我出来后 20 天才和我联系;一个并不差几千块钱的朋友，像我要赖账似的找我妈要我借款的利息，在我要出所的前 3 天都不忘记再要一次。

　　一个让我在里面感动得一塌糊涂说要来接我出所，结果因为我出所时已经是下午 5 点，人家下午 2 点回去的机票，提前赶回去陪孩子了。

　　一个在我出所后 3 个小时告诉我买了重庆机票要过来陪我，结果别人是拖家带友过来旅游的。

　　这两天边写东西边收拾整理房间，翻出来了好多小票，定眼一看我居然曾经送过他们那么多东西。

　　不管是国内旅游还是国外旅游每次总会给他们带东西，钱包、背包、手提包、挎包、手表、香水、化妆品、牙刷等等，就连多年前还不是他们老婆的女友送香水都是 1400 元的香奈儿可可小姐。

　　要知道那个时候我只是个大学生，能赚多少钱?我对好朋友或者一般朋友其实都这样，这也是为什么我长达 8 年信用卡欠款从来没低于过 20 万的一个原因。

　　别人都以为我很有钱，其实只是我舍得给他们花而已。但我又得到过什么呢?没有付出就没有期待，付出越少期待越少，期待越少伤害越少。

　　本来没想写这段，不过那天和他们吃饭时，一个朋友说既然都做得出来就不怕你说，人又不活在别人的口水里。

　　听完后我恍然大悟，但还是写得很含蓄。不太能够理解这些事的朋友可以自行将你的发小、闺蜜、铁哥们带入场景想象一下，然后你就明白什么是再美美不过想象，再冷冷不过人心。

　　至于 T2 及以下的朋友反而更能让人宽心一些。家人帮着一直挂着微信，所以出来后能看到这 15 个月的所有留言，一些完全想不到的人总会不时给予一些关心和问候，而且特别有意思的是排序越靠前的问候得越多，至于那些在整个首页都看不到的朋友已经自动剔除心中的好友列表。

　　出来后我成了阴谋论者，总是怀疑一件单纯的事情背后是不是有什么其他目的或者原因。但人总不会这么倒霉，多少还是会有一两个朋友真的关心吧。

　　一个朋友虽然我家人不太喜欢，说牛皮吹得有点大，不过其他方面还是做得足够好了，让我有了些许安慰，毕竟有了上面这一堆人后我的标准下降了很多。

　　但最让我宽心的还是有那么一个人超越了想象。此人是我高中时代相识的新东方同学，出事后不遗余力地帮我处理公司的事。

　　尽心联系周边关系，当然不是像其他人那样简单的联系，连沟通细节的语言组织都会和我家人积极商量，用没用心从细节上是能看出来的;各种了解相关法律知识，而不是说我不知道这样，我不知道还可以那样。

　　每个月都会向我家人打听几次我的情况，情况不好也会言语上安慰他们;出来后对我欠他的所有钱分文不取，他说他忘了，不管是真忘还是假忘都说明他无心计较这些事。

　　更重要的是此人身在美国，隔着太平洋都能做得这么多，而近在咫尺的其他人呢;我并不在乎朋友找的关系，做的努力是否有实际作用，我所看重的仅有是否真心相待。得友如此，余生何求。

　　所以我依然还是会对朋友好，只是重新选择对象。这就像做生意一样，投资失败了还得接着投，如果不投资连一个朋友都不会再有了。

　　就算上面我提到的这些朋友，我也觉得他们没做什么过分的事情。我早已找了各种理由去理解了他们：比起都不愿意帮忙的朋友，就算是做业务也费心了;比起不还钱的朋友，毕竟刷了还是还了。

　　比起一分钟都没费心过的朋友，只花了 30 分钟的朋友(毕竟只是夸张手法)，当然还是要好很多;比起到现在都没和我联系过的朋友，起码别人已经联系过了。

　　比起根本不会借你钱的朋友，别人要个利息也是天经地义;比起都不会去接你的朋友，起码别人还曾留下过痕迹;比起都不会找你的朋友，起码别人已经着家属朋友来“慰问”过了。

　　所以只要适当降低自己的期待，还是能一如既往处理好一切人际关系。有些情已然逝去了。并不能一壶浊酒，多少事都付笑谈中。出来简单聚了几顿饭，只感觉：乱鸦啼后，归兴浓于酒。终究是闲聊醉酒年少事，混不似，旧心情。

　　⑥细算浮生欢娱少，怎爱千金轻一笑?

　　整个经历中我最深的领悟是亲情的重要性。朋友终究只是朋友，亲人永远都是亲人。以往不顾一切的工作、赚钱，却忽略失去了很多。

　　人工作的动力来源有两个：一个是基础因素，包括地位、薪水、安全保障、工作条件、公司政策等等;另一个是动力因素，包括有挑战性、获得认可、责任感、个人成长。

　　基础因素能在初期能快速让你获得快乐和幸福感，但能长期支撑这种快乐和幸福的是让你爱上工作的动力因素。包括名校毕业的很多人，最开始都会选择一份基础因素相对更好的工作，比如薪水更高。

　　心想等赚了钱就换自己喜欢的工作，但事实是大多数人从此陷入了循环，等买了手机再说、买了车再说、买了房再说、结了婚再说、等孩子大了再说。

　　慢慢地就进入了舒适区，他会越来越害怕换工作，因为通过金钱是最直接也是最容易带来快乐感和幸福感的。

　　一旦他脱离了优越的基础因素条件去追求动力因素时，他会觉得没钱自己就不幸福了，家人也要跟着受苦更不会幸福，所以进一步的在基础因素中无限循环。

　　我在这里不讨论基础因素和动力因素的临界点，因为这不是我要说的重点。但当你工作力不从心，孩子也逐渐长大时，你才会发现原来工作和家庭永远没有平衡点，赚钱只是一口幸福的枯井，家庭才是你幸福的源泉。

　　马云赚这么多钱，不还是差点培养出一个网瘾少年，不然也不会说出最遗憾的事是创立了阿里巴巴这种鬼话。

　　不要以亲情的培养很费时间、反正都是亲人来当没时间的借口。亲情的培养重要的是过程不是结果，这是我在和我爸花几十个小时装楼梯时所感悟到的，重要的是这个过程，装成什么样并不重要。

　　有兴趣的可以去看看《你要如何衡量你的人生》一书中第 30 页和 83 页的两个类似的小故事。

　　本以为 456 天从头到尾不会流一滴眼泪，但出所前几天突然收到一封老妈来的信，读到一半得知外婆在 1 个月以前就走了，临终前一直叫我的名字。

　　那一刻真的绷不住了，15 个月的压抑想要不顾一切的释放，好像全世界的委屈都朝着我一个人奔涌而来。

　　抱着腿埋着头，眼泪不停地的流。但更让人难受的是没法哭出声，你很难在那种环境像弱智一样哭得稀里哗啦的给周围漠不关心的人看。

　　哭了很久但却一声都没吭，感觉更难受了。无处宣泄，这就是坐牢最大的无奈，连哭都有所顾忌。这种无法见亲人最后一面的遗憾对我的冲击很大。新仇又舔旧仇恨，也是这一刻我对本案李某的痛恨到了无以复加的程度，因为我始终认为不是他找关系也许我早就出去了，也不会错过亲人的最后离别。

　　有一种亲情，趁年华，错过了就再也回不去了。在最后一个月里，是所有 15 个月中最煎熬的。

　　不管是所有应该比我判得更重的人比我更早的出来，还是亲人的离世都让我对这个 33 平米的地方深恶痛绝。

　　我告诉自己这辈子再也不要到这种地方来，就算能赚再多的钱风险再低我也不会再犯罪了，犯罪赚来的钱没有任何意义。赚了这种钱的人呢就和赌徒一样，不经历痛彻心扉的磨难是停不下来的。

　　一个年入 500 万以上的开设赌场的老板，因为想学盗刷银行卡去参观犯罪团伙如何作案。

　　2 年前的案子，当时说他和本案没关系只需要配合调查，2 年后以共犯将其逮捕，待了 8 个月不认罪一直没起诉。

　　他说出去后还要继续开设赌场毕竟赚钱快又安全。但我深不以为然，如果不是一直找违法犯罪的快钱他也不会去接触盗刷银行卡，也就不会因为这个事情被抓。

　　我如果不是因为整个家庭对法律的漠视，我也不会如此漠视法律，不过都不止干了这一件违法的事，做个牢就当给之前的事赎罪了。

　　只要你还犯着罪，总会有身边的人因此付出代价，不是你就是你的家人要么就是你的后代，当然也可以继续拼拼运气。

　　在自由面前，赚钱真的就只是一件小事，微不足道。

　　04

　　和我关在一起的都是什么人

　　A 先生，40 岁，电信诈骗罪

　　因在网上以帮助贷款为名义诈骗贷款手续费。咨询律师说诈骗不超过 5000 元不犯罪，遂培训员工不得骗取超过 5000 元手续费，最好 4900 元。但其忽略了累计计算的法律条款。

　　最终因其骗取手续费上亿元，有证据的金额 2800 多万元，最终获刑无期徒刑。其 200 多个员工最低获刑也超过 1 年有期徒刑。

　　B 同学，20 岁，传播淫秽物品牟利

　　在微信上贩卖了几部黄片，因微信发送文件有大小限制，其将几部视频分成 20 多部小文件进行贩卖，共赚取了不到 10 块钱。

　　根据相关法规通过互联网传播淫秽视频达到 20 部即可判刑。部数是按照文件数计算，所以将 1 部分成 20 部进行传输则算作 20 部。最终该同学获刑 4 个月拘役。

　　C 大爷，64 岁，包庇罪

　　自己经营小旅店，因将房间开给一网逃犯，但没有用其身份证登记。最终逃犯被抓，其因包庇罪获刑 8 个月有期徒刑。

　　D 大爷，67 岁，盗窃罪

　　因长期看见一废旧且无人看管的餐厅，以为已经废弃，进去拿了几台打面机，卖废铁赚了 1000 多块，最终获刑 6 个月有期徒刑。

　　E 大叔，48 岁，涉嫌重大安全事故

　　因将房间租给女租客，该租客自行更换了热水器，但房屋因没有地线最终租客触电死亡，其在看守所关了 2 个月后给了 150 万与被害人家属进行和解，最终出所。

　　F 小哥，35 岁，容留吸毒罪

　　因给大舅子开宾馆，大舅子带着狐朋狗友在里面吸毒，其知晓后愤然离场。最终大舅子和狐朋狗友被抓，并供述称 D 先生知晓他们当时在吸毒。

　　最终坑爹的大舅子和朋友因吸毒被治安拘留 10 多天后回家，D 先生因容留吸毒最获刑 6 个月有期徒刑。

　　G 大叔，55 岁，涉嫌重大安全事故

　　因介绍工友一起施工，不慎工友拆墙时墙壁倒塌将其压死，E 大叔因无钱赔偿我走时已经关了 3 个月，不知后续会怎么发展。

　　H 同学，19 岁，寻衅滋事

　　其身为美团外卖小哥帮领导处理空调，当已经和二手回收站老板谈好价格准备给钱时，小哥老板突然打电话说不让卖了，最终小哥和二手店老板发生冲突，一拳下去二手店老板鼻子歪了，最终小哥获刑 8 个月有期徒刑。

　　I 大叔，43 岁，盗窃罪

　　因深夜从粪池中偷走 8 麻袋大便，被判盗窃罪获刑 6 个月有期徒刑。该粪池是黄金加工厂的粪池，有专人承包，因粪便中有黄金粉末，每袋大便大概能提取出 3 克左右黄金。

　　J 大叔，52 岁，非国家工作人员受贿罪

　　其因在华为收受经销商贿赂 1200 万左右，判了 11 年。这个其实很普通，华为的在龙看有 300 多个，大多都是职务侵占和非国受贿罪，华为对自己的员工大多都是重判，但也有例外。

　　K 大哥，37 岁，职务侵占

　　其因占公司 40% 股份，收款后直接将 40% 扣除，剩余 60% 转给公司。大股东不给谅解最后判了 1 年 6 个月。对这个情节印象很深，也算是比较奇葩的职务侵占。

　　L 小哥，32 岁，职务侵占

　　身为装修总监的他接私单，虽然是自己的客户、自己的装修队、自己出设计、自己监理，但签合同用的公章，最后老板不给谅解，合同金额 20 多万，判了 1 年整。

　　M 先生，45 岁，涉嫌假冒注册商标

　　其为 BOSCH 博世汽车配件经销商，因同行举报称其销售的配件为假冒产品被逮捕。但其销售的产品为旧车拆下来的二手配件，虽说不是全新但绝不是假冒产品。

　　8 个月内警方来回找了一堆弱智证据想让其认罪，但最终因证据不足无罪释放，法院判赔其 108000 元作为补偿。其请了两个律师花费了 25 万，疏通关系花费了不少于 50 万。

　　以上所有案例都是个例，并不代表普遍情况。请变相看待这些案例，我并没有看过他们完整的卷宗，只是根据他们自身的描述，以及起诉和自己看到的情况进行的总结。

　　我从 15 月个中选取了其中 3 个月的数据做过一次统计：

　　盗窃罪 28%，故意伤害和寻衅滋事占 20%，职务和经济犯比 16%，赌博相关 8%，性相关 8%，毒相关 6%，酒驾占 5%，其他 9%。

　　初高中文化 60%，小学文化占比 20%，大学文化占比 18%，文盲 1%，研究生以上 1%。

　　数字记不太清楚，而且也只是我们看守所 3 个月其中几个仓的统计，仅作为参考。贪污受贿的太多了就不用特别举例了。

　　平时和大家最直接相关的无非就是非国家工作人员受贿罪和职务侵占了，任何人在任何公司都可以犯此罪，至于追不追究那就要看老板的心情了。

　　总的来说十恶不赦的人很少，没去过之前总觉得里面都是些杀人放火的、大毒枭或者黑老大，但去了之后才知道哪来那么好的运气碰上这些传说中的人物呢?

　　不过厅级以下的干部倒是见过不少，正处的碰到过 5 个，副厅的碰到过 1 个。我看过 1000 多个案例，真正冤枉的只有一个，所以犯了罪就是犯了，没有冤枉之说，非要说冤枉只能说是不懂法律的自我安慰。

　　05

　　出来后的生活

　　出所当天，胡子拉碴头发凌乱，满头红痘，手脚发着炎流着脓。所有的委屈和不满都随着吃下的一口铁板肥肠而烟消云散，那种吃什么都是人间美味的触电感瞬间融化了一切余悸。

　　随后几天亲戚们都很热情顿顿都安排吃大餐，但此时早已归心似箭。在 1400 多公里的长途之旅中，终于理解了为什么李白会能写出两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。

　　小时候读到这两句心想这是什么鬼，哪来这么多猴子。那种和家人有说不完的好话让时间的流逝处于静止状态，前一分钟还在深圳，下一分钟就已经回到了重庆。

　　回到重庆后就和各种朋友聚餐讲故事、处理之前公司留下的一堆烂事、帮所里朋友处理一些私事、更新了很多行业信息、谈了一场短暂的恋爱，也认清了狗改不了吃屎的道理。

　　最后再讲 3 个有趣的小故事：

　　出来后主动加了一个所里的朋友，20 岁，2 次盗窃历史。在所里听他说从小没爸妈，爷爷奶奶养大。出来后说奶奶已经死了，然后找我借 100 块钱吃饭，我借了。过几天又说爷爷去医院了，没钱看病，又给了他 1500。

　　随后我告诉他你来重庆我给你安排工作，他说没钱买车票但不好意思都让我给钱，他自己还有 150，让我再给他 200 就够了。

　　给完之后消失了几天，我询问后他说他爷爷突然去世了，暂时没法来去重庆，随后又给了 1000 给他。

　　又过了几天，他又说骑电动车撞人了没钱赔交警不让走人。我一听就知道怎么回事了，毕竟看了 4 个月的各种法律书。最后又想借 300，我没借，墨迹了一整天，我说这钱给你的不用还，下次有困难直接说不要骗我。

　　最后人家说我爸妈爷爷奶奶都在，我还有个姐姐，找你借 300 块都这么墨迹，我找别人随便借几千都不说什么，你这种人真讨厌，然后被他删好友了。好吧，是我的错，这就是所谓的斗米养恩，担米养仇。

　　刚出来就加了一个妹纸，感觉情投意合，加的第三天闲聊问她在干什么，她说再玩彩票。

　　我让她把网站发给我，随后通过各种专业分析告诉她这网站是后台控制骗人的，她就是不信，说还赢着钱不可能骗人吧。

　　我就只能给她讲我是做什么的，这种产品如果要做得真实应该怎么做(实在做得太业余了，只能帮她进行一波产品分析)，以及我因为什么坐的牢。

　　最后她将信将疑说那最多就把赢的钱输完就不玩啦。我一想也是，赌徒不都这样么，不输完或者倾家荡产怎么肯罢手。

　　之后的 20 天我们从幼儿园聊到大学，从二次元聊到文学，从初恋聊到四恋，从家庭聊到未来，她说 9 月 20 号过来找我。

　　随后她把买好的机票发给我叫我到时候记得去接她。但在 12 号时，闲聊中她说她研究出了一组数字应该可以赢钱，她要去玩一会问要不要带我一起玩玩。

　　她刚说完的下一秒我的心就沉了，如果是其他人可能还会和他墨迹半天还不知道发生了什么，但就这一句话对我就足够了， 这肯定是个托啊!

　　后面就不提了，是托无疑鉴定完毕。脑残吧， 认识我的第三天就告诉她我是之前是这方面的专家居然还想着套路。

　　被抓后公司有 10 台左右的屏幕放在猪八戒大楼，出来后准备去拿回来。一到猪八戒众创空间的大楼发现，人家正用着呢，理由是我们的屏幕比较大。但人家态度很好说要的话随时拿走。总体来说是变单纯了，对社会阴暗面的事一点都不敏感，如果不是智商还在线估计会被骗得很惨。

　　通过这两件事让我很庆幸只呆了一年，如果呆上 10 年，出来后那是一种怎样的恍如隔世。

　　屏幕这件事让我清楚的认识到犯罪无处不在，这种级别的公司连侵占罪都不了解一下么。

　　还好别人还得上，如果坏掉了还不上就要看怎么了，也许不是赔钱这么简单了。

　　今后的打算：计划是以前做什么就接着做咯，主要会往 BI(商业智能)方向发展。

　　在这里也给之前所有未完成项目的客户致歉，在里面也想了很多办法想做完你们的项目，但情况远比想的要糟糕和艰难，团队重建后我会妥善安排处理相关事宜。

　　感谢期间所有关心过我的朋友，我现在很好。本来还想写一些律师篇，普法篇，行业风险篇，办案套路篇，潜规则篇等，不过后来还是觉得写这些更多是为了作为一个回忆，所以其他的内容还是留到以后有机会吧。

　　最后感谢能耐心看完的朋友，希望文中能有让你产生共情的点。为什么我的眼里常含泪水，因为我对自由爱得深沉。

　　感谢大家的阅读，支持的转发一波，我分享的自己的经历给大家，前有东南亚博彩，后有外包的坑!

By YLY

萨尔瓦多总统纳伊布·布克勒 (Nayib Bukele) 试图让比特币与美元一起成为国家官方货币——美元自 2001 年以来一直是该国的法定货币——但进展并不顺利。超过 91% 的萨尔瓦多人想要美元，而非比特币。

官方 Chivo 支付系统在 9 月份推出时并不可靠——这对新系统来说是一个死亡之吻。用户注册时获得了 30 美元的奖金，然后立刻花掉或兑现，并卸载 Chivo。系统完全无法检查新用户的照片，仅依靠其国民身份证号码和出生日期；随后发生了大规模的身份欺诈以窃取注册奖金。

只有有抱负的日间交易者才能欣赏比特币的价格波动。反对强制实施比特币的大规模街头抗议一直持续到 10 月。现在，政府停止在广播、电视和社交媒体上宣传 Chivo。可以看到 巴士和货车的Chivo 广告上现在已被塑料胶带覆盖。

布克尔的财务问题依然存在。萨尔瓦多无法印制美元，因此总统迫切需要为他的巨额赤字支出提供资金。国际货币基金组织没有向该国提供布克勒要求的 10 亿美元贷款，并已表示对比特币计划的强烈担忧。因此，Bukele 再次从舞台上宣布了国家政策：在 11 月 20 日的拉丁美洲比特币和区块链会议上，Bukele展示了比特币城的计划。

一个从头开始建造的新特许城市，以比特币采矿为中心，并由火山提供动力。从 2022 年年中开始，比特币城将通过发行 10 亿美元的“火山债券”来支付账单。 10 年期火山债券将支付 6.5% 的年利息。 5 亿美元的债券收入将用于购买比特币。比特币将被锁定五年，然后出售以收回 5 亿美元的购买价格；出售的任何利润都将作为额外股息支付。

持有 100000 美元的火山债券五年将使投资者有资格获得萨尔瓦多公民身份。美国比特币服务公司 Blockstream 于 7 月首次向 Bukele 提出火山债券。这些债券将作为 Blockstream 专有的 Liquid 区块链上的代币化证券发行。

但萨尔瓦多现有主权债务的持有人并不为所动。与购买该国现有债券并用比特币对冲它们相比，火山债券将是一项更糟糕的投资。在火山债券公告发布后，现有债券从面值 75 美分跌至 63.4 美分的历史低点。

Bukele 已经在很短的时间内连续宣布了几个大型项目，但最终都推迟到数月或数年后，并且大大减少宣传频次；比特币城将是灾难性的。火山债券最终可能会落入比特币持有者手中，他们将其作为参与性“模因股票”而非正常投资购买。

日常生活中的萨尔瓦多人很少使用比特币；因此火山债券是 Bukele 将比特币持有者的资金投入萨尔瓦多经济的方式。 Bukele 会尽可能地把这一切都公之于众，定期将新计划摆在桌面上以分散注意力。如果他能保持权力，那么比特币用户就会发现他拿走了他们的钱。如果他不能维持权力，那么他的继任者将不会喜欢他失败的比特币计划。这两种情况都以很多比特币持有者的失望而告终——因为国民经济真的无法依靠波动性和被操纵的投机性商品来运行。

老百姓不喜欢比特币，理由很简单，在他们看来，这玩意儿不靠谱。对于根本没有余钱、谈不上有投资需求的绝大多数人来说，流经手头的钱无非是用来购买食物以及应付基本生计的开支，这点有限的钱能买到多少东西必须大体有个准数，持有一个价格忽而上天忽而入地的玩意儿，除非是得了怪病。该国引进比特币动机之一就是人人使用比特币，这样国外亲友汇款过来就可以避开那些高昂的交易成本，既然老百姓大多数都排斥比特币，那这个目标也就无法达成了。

第二，搞比特币挖矿产业，带动经济，是当时比特币法币化的另一个动机，这个目标也落空了。为了搞这个业务，该国发行关联债券为之融资，而这个债券暴跌，说明搞挖矿产业也是一厢情愿的。

第三，该国官方持有的比特币出现亏损。萨尔瓦多准备试水比特币的时机其实挺不错，2021年年中比特币行情曾出现了一个“大坑”，但该国官方投资还是失手了，据说在比特币上已经损失了2000万美元，这好像是一个微不足道的数字，但考虑到该国只有600来万人口，人均GDP不到4000美元且经济严重依赖外界输血，这个损失就有点让人心痛了，这件事还让人怀疑该国根本不具备在投机市场冲浪的人才。

其实，比特币不可能充当货币发挥交易媒介功能，这应该是任何正常人都能看得出来的简单道理，金融基础设施不发达、民众手中甚少储蓄的萨尔瓦多不可能，在设施完善的富国也同样不可能，希望接下来有富裕国家愿意再来一场类似的实验，验证一下这个判断是否准确。当然，比特币作为一项“资产”可以凭着信仰吸引人们继续交易，继续上涨和下跌。

在近日比特币大跌时，这位“币粉”总统又斥巨资1500万美元买入了410枚，有人开玩笑说，此举会让萨尔瓦多从“第三世界”国家沦为世界上第一个“第四世界”国家。过去一两百年，一些拉美国家政治人物各出奇招、怪招以搞垮货币、搞垮经济，故事一箩筐也装不下。当然，我们不能断言这位“币粉”一定会以这种新奇的方式把萨尔瓦多搞垮，说不定哪天比特币再次冲高，该国持有的财富随之水涨船高呢，但一个国家将大宝押在这样一种变幻风险资产上面，终归不是谋发展的正道。

当人类的货币在20世纪后半期进入完全以信用支撑阶段后，政府行为就发挥了决定性的影响。在经历货币数不清多少次的崩溃后，不少拉美国家出现了货币替代现象，即外币（主要是美元）不仅成为该国居民、企业、金融机构的主要价值贮藏手段，而且成为交易媒体，本币接近于消失，这是一个没有办法的办法，它给普通民众带来了一个相对稳定的预期，也让经济能勉强运行下去。经济发展必须踏踏实实，解决问题必须一步一步地来，将比特币法币化，真的解决不了什么问题。

曾经的预言：2021年6月26日发表的“萨尔瓦多接纳比特币：意料之外，情理之中”

核心观点

萨尔瓦多打响比特币法币化第一枪，国际社会看法褒贬不一，市场后续走向难以预测；

萨尔瓦多比特币法币化行动由内外因素共同驱动，国内经济社会现状及总统推动可能更为关键；

当前比特币普遍受到各国谨慎监管，萨尔瓦多的政策势差或将给予比特币发挥空间，该国有望吸引加密货币产业聚集；

比特币法币化行动难以改变美元在萨尔瓦多货币体系中的主导地位，成功实现去美元化不应是判断此次实验成功与否的标准；

交易效率低、黑客威胁大、能源消耗严重，比特币作为“货币”的缺点依旧明显，高波动率与黑市交易也频频引发国际组织担忧，或将影响萨尔瓦多比特币法币化的后续进展；

拉美国家对加密货币热情高涨，比特币合规的下一站可能还将出现在拉丁美州。

事件回顾

萨尔瓦多将成为全球第一个将比特币作为法币的国家。2021年6月9日，萨尔瓦多总统纳伊布·布克勒(Nayib Bukele)将比特币作为萨尔瓦多法币的提案送交国会表决，并于当天下午发布推文称，比特币作为法币的题案在国会上以62票比总数84票的压倒性优势通过表决。该法案写道“本法的目的是将比特币设为具有自由权力的不受限制的法定货币，在任何交易中不受限制，任何公共或私人、自然人或法人都可以执行。”这项立法将在90天后生效。比特币将在萨尔瓦多作为法币，不再缴纳资本利得税；交易、纳税、工资等商业活动将可以使用比特币完成。此外，持有三枚及以上比特币的用户可以在萨尔瓦多获得移民永久居住权。

图1纳伊布·布克勒的推文

政府成立信托基金赋予比特币更多流动性。为了此次比特币法币化行动的成功，萨尔瓦多政府建立了专门团队以提供支持。为防止波动率风险，政府设立了持有1.5亿美元比特币的信托基金，赋予比特币更多的流动性，以实现“比特币对美元的及时兑换”，从而对冲比特币价格波动带来的影响。

依靠闪电网络提升比特币可用性。在技术层面，萨尔瓦多政府与数字钱包公司Strike合作，比特币的交易流通依靠“闪电网络”运行。闪电网络能够支持点对点之间快速转账。Strike的用户可以将比特币用作电子现金进行付款，这减少了比特币结算耗时、链上手续费贵及波动性大等“传统”缺点。

国际社会褒贬不一，比特币市场走向难以预测。事件一经报道，刹时众说纷纭。一方面，法案公布当天，比特币价格上涨5%，达34239.17美元；拉美多国政客通过更换激光眼头像表达有意跟进这一法案；巴拿马国会议员表示正在制定法币比特币的法案。另一方面，国际货币基金组织指出比特币作为法币货币有法律经济问题；世界银行因环境和透明度方面的缺陷，拒绝萨尔瓦多的法币比特币的技术援助请求；萨尔瓦多国债全线遭遇抛售。

一、萨尔瓦多比特币法币化的数点原因

萨尔瓦多，中美洲面积最小、同时也是世界上人口最稠密的国家之一，人口密度在全球排名第83个百分点。该国一直因贫困问题、犯罪暴力及频发的自然灾害为人所知。萨尔瓦多的经济发展一直处于较低水平，GDP增长率近年来还徘徊在2019年早已实现的2.3%。据萨尔瓦多经济与社会发展基金会发布报告显示，受新冠疫情影响，预计今年该国贫困率将从31%上升至41%，预估约有22.5万人找不到工作。此外，萨尔瓦多黑帮人数一度高达5万人，该国频频因黑帮暴力事件而备受国际社会关注。

这样一个经济发展程度不高、贫困现象普遍和黑帮暴力事件频发的国家宣布将比特币作为法币让人猝不及防。尽管此消息在意料之外，但深究背后的原因，却是在情理之中：该国不成熟的金融体系及依赖美元的货币体系使得该国尝试比特币法币化的“包袱”更轻；而引入加密货币有望成为该国后疫情时代寻求经济转型的突破口；此外，萨尔瓦多标新立异的领导层也是背后的重要推手。

下面将从这些方面进一步剖析萨尔瓦多会成为“第一个吃螃蟹的国家”的原因。

薄弱的金融服务体系使萨尔瓦多对加密货币有更大包容性。萨尔瓦多99%的商业银行服务由12家私人银行和2家国有银行提供。据世界银行调查，萨尔瓦多金融系统存款占GDP的百分比为46.62%，低于世界平均水平60.07%。持有银行账户、信用卡和借记卡的人数百分比为29.34%、5.66%和18.95%，也大大低于世界平均水平。在薄弱的金融体系下，此次引入比特币是构建该国微型金融体系的大胆尝试。贫乏的金融业使得萨尔瓦多没有其他金融业发达大国“保本”的压力。成熟的金融体系会使得加密货币难以轻松融入，稍有不慎就会对一国已有的金融体系造成极大的冲击。而往往是萨尔瓦多这样“光脚”的小国对加密货币有更大的包容性。

表1萨尔瓦多金融及银行账户占GDP百分比

资料来源：01区块链·零壹智库、世界银行

表2萨尔瓦多居民接受金融服务人数百分比

资料来源：01区块链·零壹智库、世界银行

比特币跨境支付将使该国每年增收数十亿美元。萨尔瓦多总人口达640万，但常住人口不足490万，绝大多数的萨尔瓦多移民生活在美国。这让海外汇款成为该国经济的一大来源。据世界银行统计，萨尔瓦多2019年的海外汇款共5625.9百万美元，占国内生产总值的20.93%。然而对于这些国际转账，现有国际转账服务会收取10%或更高的费用，过程可能需要数天，有时还需要现场接收。使用比特币可以避免汇款过程造成的数百万美元损失，并且可以让超过100万低收入家庭每年收到的资金增加数十亿美元。

表3萨尔瓦多国外汇款（单位：百万美元）

数据来源：01区块链·零壹智库、世界银行

表4萨尔瓦多国外汇款占GDP的百分比

数据来源：01区块链·零壹智库、世界银行

美元主导货币体系的限制。1892年，科隆成为萨尔瓦多的官方货币，而后该国经历1980-1992年的毁灭性内战，战后政府放宽经济限制的措施使得科隆面临恶性通货膨胀。为应对这一局面，2001年1月1日，萨尔瓦多宣布美元为其法定货币，此后科隆被逐步淘汰。在美元主导的货币体系下，萨尔瓦多的经济受美元走势牵动，国内也难以实行独立的货币政策和财政政策。此次法币行动将比特币纳入法币体系，规定比特币将与美元自由兑换，汇率将由市场自由决定。萨尔瓦多有望通过此次开放比特币来探索缓解美元限制货币体系与经济发展的方法。

图2萨尔瓦多货币发展历史

资料来源：01区块链·零壹智库根据公开资料整理

席卷全球的新冠疫情对萨尔瓦多造成了严重的经济冲击。受新冠疫情影响，2020年第二季度，萨尔瓦多经济出现最大收缩幅度。国内生产总值不变价格仅为5305百万美元，经济同比收缩19.8%。目前，虽然该国经济逐渐从全球性危机中复苏，但GDP年化增强率仍保持在较低水平，且预计旅游业和服务业在未来一段时间内仍然深受疫情影响。由于严重依赖对外进口燃料、消费品和工业设备，此次疫情也让萨尔瓦多迎来了十年内最低贸易逆差。因此，依赖传统的经济发展模式恐难以让该国在短时间内实现经济恢复和增长。该国目前依赖服务业的经济模式急需向其他赛道转变，而金融业能够成为经济增长的新引擎，此次比特币法币化有望为疫情后的经济发展提供新动力。

表5萨尔瓦多实际GDP总量与GDP年化增长率

数据来源：01区块链·零壹智库、tradingeconomic

“网红”总统的推动是比特币法币化的直接动因。萨尔瓦多总统纳伊布·布克勒今年40岁，于2019年6月1日宣誓上台。布克勒以其“特朗普”式的执政风格而走红：作为一位高产的社交媒体用户，布克勒频频用推特“办公”，并在推特上拥有274.8万粉丝；联合国大会发表演讲期间，他在台上咧嘴自拍并发布照片在推特上；为筹备军警款项，布克勒曾带领军队进入国会示威。这样新潮、博眼球和任性的总统还是比特币爱好者，比特币法币化的法案也是布克勒提出并支持的。有这样一位总统在背后“推波助澜”，萨尔瓦多会成为“第一个吃螃蟹的人”也顺利许多。

二、法币化比特币是“蜜糖”还是“利刃”

作为第一个比特币法币化的国家，萨尔瓦多此举迈出了具有历史性时刻的第一步。对萨尔瓦多而言，此举有利于带动其国内金融业乃至整体经济社会发展，并探索优化的相对独立自由的货币体系；同时加密货币风潮也会因此被推上一个新高度，给呼声以久的超主权货币体系更多可能性思考。

与Strike共建现代金融基础设施。比特币以其去中介化、低交易费用和及时快速等特点迅速在金融服务缺乏的萨尔瓦多走红。strike于2021年3月份就在萨尔瓦多推出了移动支付应用，并成为该国下载率最高的应用之一。据报告《数字2021：萨尔瓦多》（Datareportal）调查，截至2021年1月，萨尔瓦多有328万名互联网用户，互联网普及率为50.5%。移动连接数为947万，相当于总人口的145.6%。由此可见，strike在萨尔瓦多有大量潜在服务对象。此次比特币法币化有望为萨尔瓦多搭建起微型金融体系，为萨尔瓦多人民带来支付上的极大便利。Galoy Money的创始人兼CEO Nicolas Burtey近期发推表示，2021年6月19号过去一周，有2万名萨尔瓦多人使用比特币钱包，通过闪电网络支付总计13879个sat（约4.98美元）。Nicolas Burtey同时提到自己因为银行账户透支损失25美元，并表示“比特币赢定了”。

图3 Nicolas Burtey的推文

比特币成为萨瓦多尔经济发展的新引擎。一方面，比特币本身固有的多元化功能能够完善该国的金融服务体系，并成为经济发展的新引擎。比特币不仅能够提高支付清算、证券交易等现有的金融服务的效率，还能为未来金融科技探索打下底层基础。发达的金融领域同时能够为其它行业的发展提供服务。另一方面，在国际上大多数国家仍然严格监管和限制比特币的局面下，萨尔瓦多的政策势差给了比特币发挥的空间，这有望吸引海外加密货币企业和机构的大量投资。据纳伊布·布克勒表示，比特币的市值为6800亿美元。如果在萨尔瓦多投资1%，国内生产总值将增加25%。此外，比特币将拥有1000万新的潜在用户，以及实现每年60亿美元汇款增长的能力。

比特币法币化是萨尔瓦多摆脱美元主导、寻找独立货币发展路径的第一步。此次法币行动并不能改变美元在该国货币体系中的主导地位，但成功实现去美元化不应该成为判断此次法币行动成功与否的标准。这是因为：一方面，萨尔瓦多的经济与美国有紧密的联系，美国是萨尔瓦多出口的第一目的地和侨汇的主要来源地；另一方面，美元目前仍然是国际上最具话语权的货币，而作为经济外向型国家，萨尔瓦多也依赖美元打开其他国家的市场。因此，完全摆脱美元体系对萨尔瓦多来说是短期内不现实也不可能的想法。但此次法币行动却是探索发展更加自由货币体系的大胆尝试，也是摆脱美元主导经济的关键一步。

此次法币化过程有望促进加密货币市场体量的增长与受众的进一步普及。加密货币吸收流动性的效果有望被进一步放大，这能在一定程度上冲击美元的价值和需求，削弱美元的霸权地位。此次比特币法币化响应了由来已久的超主权货币体系改革呼声。超主权储备货币即与任何国家主权脱钩的“具有稳定的定制基准且为各国所接受的新储备货币”，并以此作为国际储备和贸易的结算工具。比特币天然具有脱钩国家主权的特性，但目前技术方面仍有待突破，大众接受度还远远不够，目前还不具备成为长期稳定的国际储备货币。但萨尔瓦多将比特币法币化的行动，将给构建超主权货币体系更多的可能性思考和珍贵的实验机会。

三、萨尔瓦多比特币法币化面临的挑战

一个金融行业不够成熟的国家引入了一个不够成熟的“货币”，萨尔瓦多此次法币化比特币也引起来不少的质疑。

交易效率低、黑客威胁大与能源消耗严重：比特币作为货币存在明显的内在缺陷。作为支付手段，比特币的可拓展性仅支持全网每秒7笔的交易，这使得比特币网络开放后越来越拥堵，交易时间变长，交易费用和交易失败率也变高。虽然此次法币化有数字钱包公司strike和闪电网络的技术支持，允许用户在主区块链之外进行大量交易，但需要分散安全性的大笔交易仍需要在原始层上进行。“时间扩散攻击”（通过遮盖结点2小时可以窃取所有通道资金）和“洪水与掠夺”（同时关闭大量闪电网络通道造成网络拥堵至无法关闭通道）等安全漏洞限制了比特币作为货币的进一步使用。此外，比特币开采和交易中耗费大量能源。据剑桥大学替代金融研究中心的研究，截止2021年5月10日，全球比特币挖矿的年耗电量大约是149.37太瓦时，这一数字直逼年耗电量排名第25的越南。比特币由此受到很多国家和国际组织的限制。虽然比特币底层的区块链技术收到各国的追捧，但其诸多缺陷的存在还是使得比特币作为货币的功能不被大多数国家认可，而更多被视为一种虚拟资产和商品。

比特币波动率可能带来的金融危机隐患。比特币自出圈以来就有浓厚的“炒作”氛围，而货币价格剧烈波动所带来的风险很可能蔓延至整个经济体系，甚至带来金融危机。相当一部分比特币投资者抱着一夜暴富的心态投资比特币，使得“庞氏骗局”、“比特币泡沫”等谴责声层出不穷。为了应对这种情况，萨尔瓦多政府通过运营信托基金以减少其价格波动。尽管如此，比特币一泻千里和扶摇直上的波动率也将对该信托基金的运营提出巨大挑战。比特币在炒作的热潮中很容易堆起泡沫，在自身实力不足的情况下贸然为比特币打开大门，比特币泡沫的破灭可能会带来颠覆萨尔瓦多经济的金融危机。萨尔瓦多当局是否有足够的经济实力和技术手段来应对未来这类体量可能日益庞大的高风险流动资产所带来的风险也尚未可知。

比特币法币化可能使萨尔瓦多成为洗钱和黑市的温床。某些专家认为，比特币法币化有利于萨尔瓦多逐步建立加密货币“离岸金融中心”，但建立起规范的加密货币“离岸金融市场”对萨尔瓦多来说难度不小。离岸金融市场是指主要为非居民提供境外货币借贷服务的国际金融市场。良好的金融设施基础是建立国际离岸市场的竞争力要素。但萨尔瓦多在硬件和软件上都缺乏竞争力要素。据CNE(2020)统计，2018年萨尔瓦多总净发电量为5426GWh，用电人口比例达到97%。但由于萨尔瓦多没有石油、天然气或煤炭供应，该国69%的能源供应量完全依赖进口化石燃料。萨尔瓦多地热能仅占2019年能源供应总量的3.4%，丰富的地热能源还有待开发。萨尔瓦多大学电气工程学教授卡洛斯·马丁内斯表示，该国装机容量无法满足支持比特币的电力需求。此外，萨尔瓦多缺乏金融人才和金融工具，难以实现集聚和链接众多金融机构的网络效应。相反，依托于比特币的非法活动却有机可趁，这对萨尔瓦多的监管和国际金融秩序发出了挑战。在比特币出现初期，大量依托比特币的金融活动都发生在暗网。去中介化，开放性和匿名等特性使得比特币成为洗钱，黑市交易和逃避监管的温床。该国开放比特币的同时也间接引入了非法交易的隐患。一方面，该国黑帮问题仍未解决，加密货币的出现无疑加大了该国“扫黑”的难度。另一方面，依托于比特币的非法活动能够逃到萨尔瓦多这个加密货币离岸金融区，以此摆脱各国法律的制裁，现有的国际金融秩序也受到了挑战。

表6 2019年萨尔瓦多能源供应总量来源

数据来源：01区块链·零壹智库、CNE(2020)

国际社会的态度将影响萨尔瓦多比特币法币化的成败。此次法币行动在国际社会上引起了剧烈讨论，虽然不乏有国家响应甚至宣称加入此次行动，但比特币法币行动带来了国际能源环境问题、全球洗钱和逃税忧患以及可能影响整个加密货币市场的泡沫危机，使得更多的国家及国际社会组织持怀疑甚至反对态度。世界银行以比特币的环境影响和透明度问题为由，拒绝支持萨尔瓦多采用比特币作为官方接受的货币。国际货币基金组织也发来警告，称比特币会引发一系列宏观经济，金融和法律问题，可能会带来重大风险。这些信号使得比特币价格频频下跌，萨尔瓦多国债也遭遇大规模抛售。国际社会的反对态度可能会直接影响到萨尔瓦多人民及众多海外投资者对比特币的信心，也影响着此次行动的成败。

四、比特币会迎来下一个“伯乐”吗？

前车之鉴：委内瑞拉失败的“石油币”实验。2018年1月，委内瑞拉总统马杜罗表示计划发行1亿个数字加密货币”石油币”，并于2018年2月21日正式发行。“石油币”是第一个由主权国家发行，具有石油储备资产支持，并基于以太坊ERC20标准的加密数字货币。2015年以来，委内瑞拉爆发了严重的经济危机，据委内瑞拉央行表示，2018年前三季度GDP同比萎缩19.2%，通货膨胀飙升至1300倍。委内瑞拉已经连续四年登上“全球痛苦指数”排名表第一。面临困境，委内瑞拉试图通过“石油币”进行翻盘，对内平息高物价，对外增强经济主权。但政治动荡、美国的禁止及受众基础不足等原因，石油币波动剧烈，价格远低于政府规定的标准，即“每一个石油币都有委内瑞拉的一通原油挂钩”，“国家级”骗局的谴责声也层出不穷。

后来者谁？比特币的下一站很有可能还会出现在拉丁美州的土地上。继萨尔瓦多首个承认比特币法币地位之后，有巴拿马官方随即宣布，正在制定将包括比特币在内的加密货币一同作为法定货币的新提案。巴拉圭一位国会议员也表示，将在国会提交比特币立法，旨在使巴拉圭成为全球加密货币投资者的中心。这些拉丁美洲国家与萨尔瓦多在政治、经济、地理上具有几乎相同的“基因”：殖民烙印，经济结构单一，社会不平等及政局不稳等问题普遍存在。在疫情后经济恢复、完善金融体系和实现经济转型等利益诉求下，加密货币有望成为打破瓶颈的突破口。比特币的下一个“伯乐”仍有可能就在这些国家之中。

五、萨尔瓦多掀起的这场比特币法币化浪潮会迎来怎样的结局？

未来预期一：萨尔瓦多实验失败，经验教训依然可贵。目前萨尔瓦多成功实行比特币法币化有太多的阻碍：比特币作为货币的缺陷、萨尔瓦多综合实力不足与国际组织的反对等。即使比特币在萨尔瓦多的法币地位最终重蹈“石油币”的覆辙，其结果也在预料之中。但失败的教训依然可贵，中小国家能在试错中不断寻求经济发展的道路，比特币暴露的缺陷能促使加密货币不断调整发展方向。

未来预期二：比特币浪潮不断，或催生出“比特币区”。拉美国家对比特币及加密货币的热情高涨，有望推动比特币作为货币的进一步扩张。若多个国家，哪怕都是如同萨尔瓦多这样的小国之间就比特币的货币属性达成共识，比特币则有望在更大范围和更多场景内流通使用，届时或出现“比特币区”。“比特币区”有望吸引大量加密产业的投资、开拓基于加密算法的金融业务，集聚加密货币企业。届时加密货币将被重新定义，将对国际货币金融体系产生深远影响。

By 王晓梅、秦鑫