Author: lisam

加密货币Cardano的创始人兼以太坊的联合创始人查尔斯·霍斯金森（Charles Hoskinson）表示，由于人们希望获得更多隐私，他预计加密货币在阿富汗的采用率将得到增长。

他在CNBC的“Squawk Box Asia”节目中说：“我相信加密货币这次将在阿富汗，在不论是支持或反对塔利班部队的斗争中都发挥更大的作用。”

最后一架美国军用飞机于周一(8月30日)离开喀布尔机场，标志着美国在阿富汗20年的军事存在正式结束，阿富汗人面临着不确定的未来，许多想离开的人无法离开。

霍斯金森认为，数字资产可能将在为阿富汗公民提供财务隐私方面，发挥重要作用，他说:“阿富汗的数字生活现在正受到审视，过去20年所有的纪录正受到塔利班政权的审视，如果你以不符合他们落后观点的方式表达自己的观点，你就会面临骚扰、监禁、甚至死亡的威胁。”

霍斯金森预期，阿富汗的内战和冲突将持续，而该国对加密货币的兴趣将持续增加，他表示“看看加密货币如何被纳入治国之道，以及如何被纳入对抗一个显然不关心许多人的权利、希望建立属于13世纪、而非21世纪神权政体的行动中，将会非常有趣”。

目前阿富汗不仅政局动荡，还出现人道危机、现金短缺、边境关闭、本国货币暴跌、通胀等问题，在这种情况下，数据显示，在最近现金短缺的期间，阿富汗的比特币采用率有所扩大，在Chainalysis 2021年全球加密货币采用指数中，阿富汗现在在154个国家/地区中排名第20，美国在同一份名单上排名第8。

霍斯金森并非是唯一预期加密货币将会在阿富汗频临崩溃的经济危机中，发挥作用的人，加密货币投资银行Galaxy Digital创办人迈克·诺沃格拉茨（Mike Novogratz）曾断言，在塔利班掌权后，阿富汗人的财富肯定会被没收，而比特币的好处是，能够让财富被安全储存。

不过加密货币要想在阿富汗受到大规模采用，还存在基础设施不足的问题，根据DataReportal.com数据，截至2021年1月，阿富汗虽有68.7%的总人口拥有手机，但能够连接网络的用户只有864万，网络普及率为22%，且由于电力不稳定，部分地区经常停电，使阿富汗人民更难以广泛采用加密货币。

By Anna

萨尔瓦多议会周二以64票赞成、14票反对结果，批准设立1.5亿美元的比特币信托基金。该国国内掀起示威抗议的浪潮，民众高举“反对腐败洗钱”标语，谴责加密货币的波动性与不透明性，坚决表态不愿意接受比特币合法化的事实。

今年6月初时，萨尔瓦多宣布成为首个采用比特币作为法定货币的国家。这个中美洲国家的国会议员以“绝对多数”投票支持比特币法，84票中的62票支持。在投票通过后，萨尔瓦多总统伊布·布克利(Nayib Bukele)称赞比特币的作用，称其有可能帮助居住在国外的萨尔瓦多人汇款回国，同时表示美元也将继续作为法定货币。他也补充说，比特币的使用是可选的，不会给用户带来风险。该法案将在90天内成为法律，证实创造加密货币的历史。

比特币合法化的法律中载明，这部法律的目的是将比特币作为不受限制的法定货币进行监管，赋予其自由的权力，在任何交易中不受限制，对公共或私人自然人或法人要求执行的任何所有权不受限制。

现在，比特币的价格可以用比特币显示，纳税可以用这种数字货币支付，用比特币交易将无需缴纳资本利得税。

尽管比特币在全球市场享有“数字黄金”美誉，但其波动性仍持续为人诟病。聚集在萨尔瓦多首都的抗议者高举着“反对腐败洗钱”的标语，谴责这种加密货币的波动性和不透明性，表明不想要合法化加密货币。

参与抗议活动的工会代表指出，比特币的波动性过大，根本就属于不受到控制的状态，有部分民众担心，萨尔瓦多政府以比特币发放退休基金，这可能会促使波动时期损害领取民众的购买力。

不单单是民众发起抗议，多家评级机构与银行等大型基金机构也提出批评，他们担忧布克利采取的新举措，可能将危害到国际货币基金组织(IMF)的关键贷款谈判。

针对萨尔瓦多政府通过的法案，国际货币基金组织重申7月期间所发出的警告称，承认比特币为萨尔瓦多合法货币是“不可取的捷径”，拥有潜在巨大的经济与法律风险。

萨尔瓦多议会提到，根据该国官方统计显示，目前全国拥有5万名比特币活跃用户，并期待能将该数字增加至400万人。

根据Forkast此前调查显示，在萨尔瓦多1233人的调查中，仅有不到20%的民众接受且承认比特币为法定货币；拒绝接受者占比将近65%，他们无法接受辛苦劳作后所获得的酬劳，是高度波动的比特币。

萨尔瓦多的比特币法案将在9月7日正式推行，政府计划当天推出电子钱包Chivo，用于支持美元和比特币的交易。值得关注的是，美元和比特币将同时成为萨尔瓦多的合法货币。

8月31日，该国政府发布首个官方推出的比特币商业视频广告，视频内容是自9月开始，比特币将与美元一起成为萨尔瓦多的法定货币，但民众使用比特币不是强制性的，可以自由选择使用比特币或美元支付和收款。

首次注册并使用该钱包可获得价值30美元的比特币。同时该国现金交易、商品价格和工资仍将以美元计价。

By 秉斯克

古巴于8月28日发布第215号决议，表示为了该国的“社会经济利益”，古巴政府将承认并监管加密货币，着手研拟加密货币的监管框架与应用办法，加密货币相关服务商往后将必须取得古巴央行的许可才能营运，此举被视为是为了应对美国的制裁。

该决议称，中央银行可以“出于社会经济利益的原因”授权使用加密货币，但国家要确保操作受到控制，它还明确指出，经营活动不得涉及非法活动。

这一消息宣布之际，加密货币在古巴越来越受欢迎，因为古巴虽然在2015年与美国恢复邦交，但2016年特朗普掌权后再次将古巴定义为恐怖主义支持者，制裁古巴跨国汇兑、货运等，西联汇款（Western Union）便关闭了在古巴的400多间分行，使在该国交易和使用美元变得越来越困难。

虽然一些人预计拜登总统会像前总统奥巴马那样寻求两国关系正常化，但他却采取了更强硬的立场，在古巴罕见的抗议活动遭到镇压后，拜登对古巴官员实施了进一步制裁。

加密货币的价值变化很大，通常独立于任何中央银行，并使用区块链计算器代码来追踪转账，由于它们可用于匿名的远程交易，因此受到试图逃避政府法规的人们的欢迎，其中可能包括规避美国对古巴汇款的限制。

研究古巴长达十年的波特兰州立大学人类学教授Mrinalini Tankha表示在大流行爆发前，古巴人会透过地下货运服务作为资金汇兑手段，但随着疫情重创全球货运业，此管道也几近中断。

在美国制裁下，古巴人无法使用国际签帐金融卡及信用卡，因此难以收到来自其他国家的资金流，加密货币正好可缓解此一窘境。

伦敦金融科技数据分析师Boaz Sobrado认为古巴政府接受加密货币是“历史性的标志”，但其行事仍保持谨慎；Tankha则认为古巴的加密货币采用之路还有很长一段路要走，因为许多（包含美国境外的）加密货币交易所依旧对古巴人进行IP封锁。

By Anna

1968年12月22日，中央人民广播电台预告，今晚将广播“毛主席最新指示”。成千上万的中国人虔诚地守候在收音机旁，等待着聆听“毛主席的声音”。这次广播播出了《人民日报》将于次日发表的一篇报导及其编者按。这篇报导介绍了甘肃省会宁县城关镇部份居民到农村安家落户一事，其标题是“我们也有两只手，不在城里吃闲饭”[1]。《人民日报》为这篇报导所加的编者按语引述了毛泽东10多天前的指示：“知识青年到农村去，接收贫下中农的再教育很有必要。要说服城里的干部和其他人，把自己的初中、高中、大学毕业的子女送到乡下去，来一个动员。各地农村的同志应当欢迎他们去。”这就是“文革”时期毛泽东著名的“12.11指示”。毛的这一指示改变了整整一代城市青年和数千万城市家庭的命运。

据《人民日报》报导，从“12.11指示”发布当晚到次日，全国各大城市、中小城镇以及广大农村的革命群众和人民解放军指战员，一片欢腾，纷纷集会游行，最热烈地欢呼毛主席最新指示的发表。当时就有人写出热情洋溢的诗歌：“北京传来大喜讯，最新指示照人心。知识青年齐响应，满怀豪情下农村。接受工农再教育，战天斗地破私心。紧跟统帅毛主席，广阔天地炼忠心。”[2]

事实上，当时许多城市青年是被政府强制离家、迁往农村的。在许多城市里，居民委员会和中学相互配合，逼迫行将毕业的中学生吊销城市户口，迁往指定的农村居住并从此以农业劳动为生。政府指定“知识青年”劳动居住的地方，通常是边疆地区或经济落后、条件较差的县。这一做法很快就成了既定政策，全国开始了历史上前所未有的从城市到乡村的人口大迁移，这就是著名的“上山下乡”运动。它几乎涉及到全国城市里的家家户户，在农村则关联到村村寨寨。10年中全国的下乡人数多达数千万，其规模亘古未有，其影响至今难以消弥。“文革”末期，“上山下乡”运动无声无息地结束了。这场对数千万城市居民家庭的生活前途影响深远的社会性运动，就这样仓促而起，悄然而止。

如今，35年过去了，中国已经走出了那个狂躁的“文革”年代，绝大多数下乡知识青年也离开了当年生活过的乡村。对现在20、30岁的人来说，“上山下乡”似乎成了一个遥远模糊的名词。究竟为什么毛泽东和中央政府当年要发动这场“上山下乡运动”，不仅如今的青年一代一无所知，甚至当年参与“上山下乡运动”的“知识青年”也未必能说清楚。更有趣的是，如果查阅当时的各种正式文件和报纸，也同样找不到任何一种令人信服的解释。甚至在1968年12月22日中央人民广播电台播出的报导和编者按中，主要的说法也是自相矛盾的。那篇报导用“我们也有两只手，不在城里吃闲饭”作标题，很明显是把无业城镇劳动力到农村安家落户视为解决失业的办法；然而毛泽东的最新指示却在强调“接收贫下中农的再教育”之必要性，按照毛泽东的说法，似乎城市居民下乡落户是对他们实施思想教育的政治需要，与解决失业并关多少关系。

这场延续10年、令数千万“知识青年”及其家庭付出重大代价的“上山下乡运动”究竟出于何种目的？直至今天，对毛泽东和中共中央发起这次运动的原因之解释仍然莫衷一是，归结起来主要有三种，一种是毛泽东提出的“再教育”说，另一种是“兔死狗烹”说，第三种是“经济困难”说。当此“上山下乡运动”35周年之际，笔者试就“上山下乡运动”背后的动因作初步分析，谨以此文献给参加过“上山下乡”的“知识青年”朋友们。

为了政治上对城市青年实行“再教育”？

毛泽东虽然提出了“接收贫下中农的再教育”一说，但却从未明确解释过，为什么这样做“很有必要”？被毛泽东称为“知识青年”的城镇初中、高中学生们比贫下中农的平均文化程度高，毛泽东所说的“再教育”显然不是文化知识层面的，而是政治思想层面的。

在“上山下乡运动”的高潮中，人们经常引用毛泽东在“延安文艺座谈会上的讲话”中的一段话：“我是个学生出身的人，在学校养成了一种学习习惯，在一大群肩不能挑、手不能提的学生面前做一点劳动的事，比如自己挑行李吧，也觉得不像样子。那时，觉得世界上乾净的人只有知识分子，工人农民总是比较脏的。知识分子的衣服，别人的我可以穿，以为是乾净的；工人农民的衣服，我就不愿意穿，以为是脏的。革命了，同工人农民和革命军的战士在一起了，我逐渐熟悉他们，他们也逐渐熟悉了我。只有在这时，我才根本地改变了资产阶级学校所教给我的那种资产阶级的和小资产阶级的感情。这时，拿未曾改造过的知识分子和工人农民比较，就觉得知识分子不乾净了，最乾净的还是工人农民，尽管他们手是黑的，脚上有牛屎，还是比资产阶级和小资产阶级知识分子都乾净。这就叫感情起了变化，由一个阶级变到另一个阶级。”

当时的舆论工具为鼓吹“上山下乡”而引用这段话，其实十分牵强。“知识青年”学会体力劳动，本身并不太难，这也为“上山下乡运动”中数千万“知识青年”的行动所证明；但为什么从事体力劳动就会在政治上变得“高尚”起来，毛泽东并没讲出道理来。在延安时代，出身农民、身为农民领袖的毛泽东不喜欢城市里来的知识分子，这有许多记述。当时，毛泽东可以用知识分子来自国民党统治区作理由，认定他们的思想复杂。但到了60年代末期，共产党在大陆都统治了近20年，“上山下乡运动”的对象其实都是在中共教育下成长起来的一代青年，为什么毛泽东对共产党多年的教育成果仍然毫无信心，而要这些城市青年学生到农村去，接受并未受多少党化教育熏陶的贫下中农的“再教育”？其实，恐怕没有人比出身农民的毛泽东更明白，贫下中农比青年学生的思想“先进”多少，前者的灵魂比后者又“纯洁”多少。众所周知，毛泽东事实上在政治方面并不信任农民，他曾经指出，“严重的问题是教育农民”[3]。

现在来仔细体味“接收贫下中农的再教育”这句话，会觉得毛泽东当时说“很有必要”时，好像并没有什么具充份说服力的道理，这句话似乎更象是一种颇为勉强的说词，或是一种借口。那时中央的“秀才”们千方百计地为毛泽东的说法圆场，提出了一些口号，如知识青年“同工农打成一片”、“缩小三大差别”、“改造世界观”是“反修防修的百年大计”等。但毛泽东本人自始至终从来没讲解过，究竟“接收贫下中农的再教育”之“必要性”何在。也因为如此，后来在诸多讨论知青问题的论述中，很少有人会认真看待毛泽东的“12.11指示”。当时毛泽东作如此说，是否有些言不由衷，或者另有隐情呢？

“兔死狗烹”说：“上山下乡运动”是场阴谋？

在一些“文革”中一度十分活跃的“红卫兵”当中，这种看法有一定的普遍性。其代表作之一是贺文的“毛主席为什么送我们下乡”。[4] 这篇文章写道：“为什么老头子送我们下乡？十分简单：‘卧榻之上，岂容他人酣睡？’党内头号走资派刘少奇已经被打倒。曾经借过力的学生组织没有用了。大学生的人数少，先抓几个坏头头，日后再整‘五一六’，便可以了结。这几千万中学生该如何处理呢？下乡！把他们送到广阔天地里去，听凭他们自生自灭，于是经过‘战火锻炼’出来的红卫兵组织便消解于无形之中也。”

最近，有关毛泽东召见北京高等院校“5大学生领袖”的谈话记录在网上披露[5]，据说，当年毛泽东曾坐等彻夜。于是有网友评论，毛泽东当时已感到学生是心腹大患，这成为他发动“上山下乡”运动的重要原因之一。

这类说法只是一种猜测，没有什么旁证材料。事实上，当时全国各地的“红卫兵”人数虽多，但组织松散，且派别纷杂。毛泽东深谙权术，并不难控制这些“红卫兵”。更何况在当时全社会的对毛泽东的个人崇拜狂热中，毛泽东对“红卫兵”有绝对的号召力。毛泽东1968年7月28日凌晨召见“5大学生领袖”时，为他们调解派系冲突，并批评了学生们的“武斗”活动，召见后“5大领袖”回到学校随即放下武器、拆除工事。[6] 显然，毛泽东对高等院校的“5大学生领袖”有极高的威慑力和控制力。如果以此次接见为依据，说“红卫兵”成了毛泽东的心腹大患，为此毛发动了“上山下乡运动”这场牵涉全国千家万户的规模宏大的社会运动，恐怕缺乏依据。事实上，大学“红卫兵”中真正参加“上山下乡运动”、到农村安家落户的，只是少数人。

“上山下乡运动”的主要对象是中学毕业生，而中学的“红卫兵”当时最不可能威胁毛泽东的统治地位。中学“红卫兵”们组织松散、没有纲领，又年青幼稚，是没有统一行动能力的“乌合之众”。中学生充其量会因无所事事而结成流氓团伙，干扰社会治安，他们的行动破坏社会安定或许有余，要挑战当局则远非可能。其实，当时全国各大城市里“武斗”闹得最凶的并不是学生，而是工人。但毛泽东并未把参加“武斗”的工人送到农村定居以示惩罚。显然，“兔死狗烹”之说没有很强的说服力。

“上山下乡运动”是为了解决就业问题？

许多“上山下乡运动”和“知青问题”的研究者支持“上山下乡运动”的“经济根源说”，这一假说也为官方文件所证实。最具代表性的文件是1981年10月“国务院知识青年领导小组办公室”起草的“25年来知青工作的回顾与总结”。[7] 这个文件至今似乎仍然代表着政府对这场运动的基本看法。这个文件就“上山下乡运动”的原因提出了两点说明：其一，知识青年上山下乡是50年代根据中国人口多、底子薄、就业难的国情提出来的，是党解决就业问题的一次大试验。它不是“文化大革命”的产物；其二，知识青年上山下乡本来是一个就业问题，但在“文化大革命”的10年中，被当成政治运动去搞，指导思想偏了，工作上有严重失误，造成劳民伤财，人民不满，也损坏了上山下乡的声誉。

为了减轻当时政府对“上山下乡运动”严重不良后果的责任，这个文件声称“上山下乡”不是“文化大革命”的产物，这一说法不足为信。在“文化大革命”之前，虽然有城市居民去乡村或边疆落户，但那只是少数人的行动，并未成为全国性的强制性政策。实际上，“上山下乡”作为“运动”，就是文化大革命的产物。

不过，这个文件说了一些实话，认为“上山下乡运动”想解决的“本来是一个就业问题”，但在“文化大革命”中由于“指导思想偏了 ，工作上有严重失误，造成劳民伤财，人民不满”。此后，官方对“上山下乡运动”的评价从来没有越过这一界限。在民间，持这种观点的人也非常普遍。例如，有人指出，“知青问题从根本上讲是就业的问题。在特殊的历史时期，当经济问题无法用经济的，市场的手段来解决的时候，就演变成了一场不堪回首的政治运动。”[8]

毛泽东发表“12.11指示”时，“文化大革命”已历时两年半，在此期间，大、中、小学全部奉命停课“闹革命”。其后果是：全国各大学积压了3届毕业生等待就业；全国城乡的高中里有3届高中毕业生等待就业或升入大学，但因经济停滞、大学停止招生而无法安排；于是全国各地正在等待升入高中的3届初中毕业生也就没有出路；这又进一步造成了小学毕业生无法正常升入初中，小学校舍过度拥挤，连带着使学龄儿童无法正常入学。显然，毛泽东发动的这场“文化大革命”把整个教育系统拖入了严重的混乱局面。当时正是1949年后和平年代里第一个人口增长高峰时出生的青年人大批进入就业期，其人数之大前所未有。恰恰在这一时刻，“文革”使得城市工业的发展基本停顿，社会上自然就不会有新的就业机会。于是，在劳动力的供给和需求之间形成了一个“死锁”，被这个“死锁”卡住的就是毛泽东所说的初中、高中、大学的毕业生。

雪上加霜的是，1959年至1961年的3年全国性大饥荒之后出现的人口出生高峰正在60年代末转化成学龄儿童入学高峰，迫切需要整个教育系统迅速消化积压了3年的毕业生，以便腾出师资校舍，接纳新生。这就如同上下水道之间的关系：上水道来水不断，而下水道又严重堵塞，这势必造成大水泛滥。于是，在“接收贫下中农再教育”的名义下，政府通过“上山下乡运动”，把几百万积压了3年的中学毕业生象“清淤”一样地从教育系统中输送到全国农村去，从而得以恢复中小学教育系统中学生的正常入学和毕业，又回避了无法解决的城镇就业安排问题。

当然，在“清淤”过程中，“毛主席的红卫兵”们就只能是“文革”和党的牺牲品了。从当时中国的国情看，“文革”对整个国家经济社会的破坏如此严重，这几百万“知识青年”的命运似乎就注定如此了。问题还不止于此，完成了这3届毕业生的“清淤”之后，中小学系统虽然恢复了运转，但经济却毫无起色，城镇里仍然没有多少就业机会，于是大批中学毕业生还是只能“上山下乡”。“上山下乡”就是这样从应急手段变成常规制度的。

但是，政府始终回避的一个事实是，“上山下乡”其实只是缓解了政府所面对的无法安排城市中学毕业生就业的压力。而无论对“插队落户”的“知识青年”来说，还是对接受下乡“知青”的农民来说，这个就业问题根本没有解决，它只是从政府手中转嫁给了农民。因为，在经济落后地区务农的“插队知青”不一定能养活自己，往往还要靠城市里的父母接济。如果政府把强迫“知青”到农村里苟活称为“解决就业问题”，只会挑起“知青”的怒火。对接收“知青”的农村生产队来说，“知青”的到来一般不会增加当地的农业产出，所以下乡的“知青”其实是来“分”农民的“饭”吃。正因为如此，当时许多生产队拒绝接收“知青”，即便接收了也只肯接收寥寥数人，还要求政府另给补贴。由此可见，“上山下乡运动”中安排城市“知青”到农村“插队落户”，其实质是政府强迫农民养活城市经济无法雇佣的失业城市青年，这绝不是就业问题的解决，而是把政府责任和财政负担转嫁给农民，是变相地对农民强征“知青税”。

“上山下乡运动”功过辩

“经济根源”说似乎触到了这次运动的实质，它指出，政府发动“上山下乡运动”其实是因为在“就业问题”上面临无法解决的压力。从这个角度来看，毛泽东关于“知识青年”“接收贫下中农的再教育”“很有必要”的说法，其实只不过是在“革命”的旗号下对青年的又一次愚弄而已。许多“知识青年”下乡之初，并未充份领会到这一点，但后来就越来越深刻地认识到毛泽东那些说法的欺骗性，进而对毛泽东时代的政治体制产生了怀疑。“文革”之后出现的“反思”、启蒙、改革浪潮，与“知青”一代的政治觉醒有密切关系。毛泽东完全没想到，他号召发动的“上山下乡运动”确实“再教育”了一代人，但这一“教育”的结果与他期待的正好相反，不是培养了“反修防修的无产阶级革命事业接班人”，而是造就了“非毛化”（用毛泽东的话语来说，也就是实行“修正主义”）的支持者，其中还包括一大批在80年代活跃于思想、学术、文化、政治各领域的“毛泽东思想”掘墓人。

现在，对“文革”10年中的“上山下乡运动”，人们大都持否定态度。有人认为，这是一场民族灾难，整整毁掉了一代人，造成了社会混乱，知识断代，科研后继乏人，“算总帐，当然是得不偿失。整整延误了一代人，其灾难性后果无论怎样估计都不过份”。[9] 也有人认为，毛泽东“是这个悲剧性运动的总导演。知青上山下乡政策的出台，并不是代表中国共产党集体的一项成熟的政策，而是较多地反映出毛泽东的个人意志及其观念。从这个意义上讲，知青上山下乡运动是毛泽东的晚年失误之一”。[10] 还有人认为：“对知青运动的评价，其中某些有血有肉的复杂层面，当然可以各人有各人的异样感受，但这是一场荒谬的、应予以否定的运动，这点难道还有什么疑问吗？……知青上山下乡如果有很多可取之处，它就不可能受到1,600万知识青年和广大老百姓的顽强抵制。10年风雨，知青的抗争从来就未曾停止过。”[11]

“上山下乡”的“知青”当中，大部份是到农村“插队落户”，但还有一部份虽然也是务农，过的却是“生产建设兵团”的集体生活，他们的状况与“插队知青”有很大不同。“上山下乡运动”前期，全国各地组建了许多“生产建设兵团”，有一大批“知青”到这些“生产建设兵团”参加“屯垦”。“屯垦”之制古已有之，往往是让驻军就地垦荒种田以减少军费开支。“生产建设兵团”虽有“屯垦”的功能，但却非正规军队，它同时兼具安排城市失业青年就业和备战的目的。如果从单纯安排就业的角度看，供养“生产建设兵团”成员的成本高于在城市企业里雇佣学徒工，那时一个学徒工的月工资约20元，而“兵团战士”每月的伙食费及津贴费比20元多得多，另外还有被服、房建等开支。由于成立“生产建设兵团”的军事目的远重于“疏通就业渠道”，所以当时政府为组建和维持“生产建设兵团”花费了大量资源。

1968年底，中苏关系已从“政治对立走向军事对立”。毛泽东向全国发出了“全民皆兵”，“招之即来、来之能战、战之能胜”，“备战备荒为人民”，“深挖洞、广积粮”等一系列关于备战的指示。城市里开始修建防空洞，沿海地区不少军工企业纷纷西迁。正是在这样的背景下，各地组建了以“知青”为主要成员的大量“生产建设兵团”。从1969年初到1970年，原有的“黑龙江生产建设兵团”大规模扩大建制，同时新成立了内蒙古、兰州、广州、江苏、安徽、福建、云南、浙江、山东、湖北共10个“生产建设兵团”以及西藏、江西、广西的3个农垦师，加上50年代组建的“新疆生产建设兵团”，全国共有12个“生产建设兵团”及3个农垦师。

这里以“内蒙古生产建设兵团”为例，简单介绍“生产建设兵团”的编制。“内蒙古生产建设兵团”共有6个师39个团，1972年全“兵团”的现役军人、退伍军人和“知识青年”达17万人。[12] 该“兵团”各师沿中蒙、中苏边境驻扎，直接受北京军区指挥，连长、指导员、副连长、副指导员以上干部均为现役军人。平时以“屯垦”务农为主要任务，但每个连均设有“武装排”，“武装排”每人配备步枪、手榴弹，排长配备冲锋枪，每个排还配备了机关枪。[13] 然而，这些来自城市的“知青”其实并未受过正规的野战训练，武器简陋且配备不足，在军事上其象征意义远大于实际作用。

当时，“黑龙江生产建设兵团”的结构与“内蒙古生产建设兵团”相似，但前者所辖的师、团更多，主要驻扎在东北中苏边境附近的北大荒地区。这两个“生产建设兵团”沿中苏边境线的配置，是为了一旦发生军事冲突能暂时延阻苏军的进攻。用当时的语言来说，这几十万“知青”是国防前线的一道“血肉长城”。确实，从这些“兵团战士”的军事训练基础和作战能力来看，他们就是一道“血肉”筑成的战线，在战争状况下这些师、团的“作战”主要靠的是“兵团战士”的“革命豪情”和“一腔热血”。幸好，中苏之间没有爆发大规模战争，这是“兵团战士”们的幸运。

“上山下乡运动”的那段历史是那样痛苦，那样不堪回首，那样“值得否定”。但是，今天来回顾这场运动，是否可以问这样一个问题：如果没有“上山下乡”这样惨重的代价，是否会有改革开放的今天？毫无疑问，“上山下乡”的这一代人是“被愚弄”的一代。在中国特定的历史场景中，“上山下乡”似乎是这一代人无可逃避的沉重“使命”。这一代人承担了这个“使命”，为共和国走出荒诞岁月、渡过难关付出了沉痛的代价，人们不应该忘记这一点。

By 任国庆

史蒂夫·巴克（Steve Baker）是VR领域的专家，曾参与同美军合作的头戴显示器研发项目。对火爆的VR领域，他有不同的看法：他认为现有的VR设备都远未成熟。在他看来，因为一些无法突破的技术限制，也许VR永远都不会成功。本文是史蒂夫在Quora上发表的一篇回答，触乐进行了编译。原文：

How big an issue is the nausea problem for Virtual Reality products?

丨　介绍

我在军方的模拟飞行头盔项目上工作了数十年，可以说是VR方面的专家。

美军的头戴模拟飞行显示器

恕我直言，现有的VR装备都远未达到能够正常使用的等级。它们可能会自然地被淘汰，或者转向3D显示器领域。这只是我的一家之言，我来解释一下为什么会产生这样的观点。

每个人都觉得这些设备是崭新且具有革命性的，但这不是真相。在这两年发生的事情，仅仅是这些设备的价格从8万美元跌到5百美元。我们并没有做出太多技术上的创新，价格的下降大多是在性能上做出妥协的结果。

许多人声称，VR设备容易导致眩晕的问题已经得到解决，或者马上会被解决。他们认为，能够通过设备的设计来解决这个问题。

这样想的人，都认同一种理论。这种理论宣称眩晕由系统的延迟/卡顿、低分辨率的显示屏或是不准确的头部定位引起。因此，这些问题都会在VR系统逐步完善的过程中得到解决。遗憾的是，我们为美军制作的头盔造价8万美元，它具有更小的延迟，更高的解析度，和更准确的头部追踪——在这些方面我们强于任何市售的VR产品，但这些头盔依然让人头晕。所以这种理论可能是错的。

问题在于，持这些理论的人忽略（或者几乎忽略）了20年来用VR设备（我们称它为“头戴显示器”，并将“虚拟现实”称为“模拟”）进行试验得出的事实。

更糟的是，有可靠的研究证实，VR设备造成的眩晕感可能在你停止使用设备8小时后依然存在。

丨　深度知觉

我相信最大的问题在于深度知觉。

对于距离在几米内的物体，你需要调整睫状肌带动你眼中的透镜（译注：晶状体）来对焦。这些肌肉会对晶状体进行一定的压迫，你因此可以对在近距离内的物体进行准确对焦。没有显示设备能够重现来自不同距离的光线——就目前来看不存在这样的技术。我们没法愚弄大脑。

眼球的结构丨图片来自维基百科中文版

高级的VR设备能够调动用户的深度知觉，它们通过对图片的“综合”来使用户立体感。具体来说，用户两只眼睛看到的图片会有些细微的不同。当我们控制双眼聚焦到一点上，两张图片就会“混合”在一起。这是通过对跨眼肌肉群（暂译，原文为INTER-OCULAR MUSCLE，未找到相关中文文献）的控制来实现的。

我们始终在使用这两套肌肉群测量物体的距离，一套用来聚焦，另一套用来综合。当大脑得到正确的信号时，就说明这两个功能正在默契地互相配合。

然而，在VR设备之中，我们无法做到这一点。对焦系统认为：“这两幅图片在同一个位置”，综合系统认为“这两幅图片的位置不同”。如果目标物体位于几米外，就不会有大问题，因为对焦系统只有在很近的距离内才能实现精确对焦。但是大脑会感觉到差异。

那么，假如综合系统告诉我们“那个东西离我们2米远”，同时对焦系统告诉我们“那个东西离我们3米远”，在这种情况下会发生什么？

在真实世界里，这根本就不会发生。我们从穴居人开始一路进化下来，但大脑并没未发生什么根本的变化——你的大脑可以说就是穴居人的大脑。在这种前所未见的情况下，大脑会有什么奇怪的反应？有些人可以单纯地忽略这些信号，然后把注意力集中到其他的地方上去。而另外一些人的大脑就会说：“糟糕，我肯定是晕了！”你晕了，你的穴居人大脑判断，你一定吃了有毒的东西……大概是个毒蘑菇？当这种情况发生时，你的大脑会进入恐慌状态然后尝试清空你的胃，你会觉得非常，非常恶心。

这个问题不可能被任何已知的技术解决。真要解决的话，我们需要发明这么一种技术：它能使设备在像素等级上动态调节对焦光源，并且我们还要把这种技术的成本降到40美元。

仅仅因为这一个理由，人类就永远无法摆脱VR眩晕。除非在VR软件里，所有的物体都在观察者3米之外。这个限制完全排除了任何室内题材的VR软件（室内空间太小，达不到距离大于3米这个条件），或者任何能使用手臂直接进行交互的VR软件（距离太近）。

但是，在飞行模拟器领域，VR设备就不存在这样的问题！我们将飞行员放到模拟训练舱里，使用半透明现实器让他们看到真实的驾驶舱图像。他们能够看到在飞机外的工作人员，但因为他们肯定在很多米以外，所以不会有问题。这样，整套VR设备就可以在用户感到舒适的情况下顺利地运转。有一个例外：在训练空中加油的时候，软管-浮锚装置会处于离飞行员头顶一米左右的位置。因为上面说过的原因，甚至许多飞行员也会感到眩晕。最近，有的飞行员干脆在训练舱里关掉图像，光靠仪表来练习空中加油。

美军的模拟训练舱

丨　动量

在真实世界里活动时，我们的身体会服从动量守恒定理。当你在行走时突然停下，身体的质量会导致你继续往前移动，你必须要控制肌肉来制止你的手臂或者头部前伸。在停车和拐弯时，一定要提前考虑好动量。

目前这些细节在VR设备中不存在，而且你的大脑意识到了这一点。

如果你只是在看电视或者电影，这就不是问题。我们似乎能意识到平面屏幕上的图像不是真实的，因此我们接受了这个设定：看电视时，我们的身体不需要感受到任何动量。但是，在感知一些更真实的内容时，我们就会陷入“恐怖谷”：我们能够下意识地感觉到，身体没有承受动量，这会让我们感到强烈的困扰。

你的穴居人大脑又出场了：“我的眼睛说我在加速，但我的胃和平衡器官告诉我并没有。我肯定是晕了！必须要吐。”

我们因为正好相反的原因而晕船。船舱内的视角让我们觉得，我们正身处于一个巨大而稳定的房间；但感觉系统告诉我们“不，我们明显在摇动，因为动量一直在变化，所以我们肯定晕了！吐吧。”

开发谷歌纸框VR的伙计看上去意识到了这点，并且提出了建议：在使用所有的VR软件时尽量站着别动，或者仅仅移动头部（用户确实这样做了，因此没有人感到恶心）。这确实有效，但当你玩一个很真实的FPS或者赛车游戏时就是另外一回事了。换个说法，在任何一个追求临场感的VR软件里你都没办法保持不移动，所以无法避免眩晕。这在飞行模拟中也是一个大问题。幸好并不是所有人都容易晕，特别是飞行员。

谷歌的纸框VR

同样，这个问题没办法解决，因为物理法则不允许。

丨　实际情况

说到这里，我们已经总结出了两种类型的眩晕：对焦导致的眩晕和动量缺失导致的眩晕。

因此，99%的VR软件都会导致眩晕，即使它们的内容实际上很精彩。在目前的VR游戏中，主角（或者主角视角）几乎无法避免有一些加速的动作。当然，有个无趣的解决方法——开发者可以把所有物体放到视距3米外（但因为你肯定不会高于3米，所以低头看地板的时候还是会晕）。

或者，开发者只做一些炫酷的内容放在远处，你站着静静旁观就好——但是用户想要的可不是这样的VR。

我一直在和VR显示设备打交道。无论是价值8万美元的还是价值500美元的，我都已经研究了许多年。每个人都能佩戴VR设备数分钟并保持不眩晕。但有一半的人会在几分钟后感觉难受，在这些人里面，又有一半人会难受到必须马上停止使用设备。

目前大多数Demo都是宣传性质的，在其他的行业展会上通常都是只有几分钟长的VR内容。我不知道这些厂商是不是故意这样做的……这也解释了为什么这么多人认为他们喜欢VR。糟糕的是，直到他们花了500美元后他们才能意识到问题的严重性。

当你在这些设备上花的时间超过一个小时，情况可能会更糟。

我曾经在一个为Oculus开发软件的团队里工作过。团队里每人都有一个头戴设备，大多数时间里它都在吃灰。我们既写代码，也做美术内容。我们都是专家，知道自己在做什么，但当你站在我们的实验室里举目四望，会发现没有一个人戴着Oculus。仅在很少数的情况下，研究人员会戴上VR，只是为了确认一些内容，然后在30秒内摘下来。大多数时候，我们都是在并排放置的两个显示器上观察视觉效果。当项目最终完成时，因为再也不用带这些头盔了，我们所有人都很开心。

Oculus Rift

我们为这个现象取了个名称：“模拟恐惧症”（Simulator Sickness），简称“模惧症“（SimSickness)。

之所以我对VR这么没信心，最大的原因是一系列美军对模拟恐惧症的研究。

他们发现，即使没有发生眩晕，实验对象也会出现在一定范围内出现恍惚，或者失去方向感。

总结在论文的第二页上：

“有个问题我们始终没有得到答案：某些实验对象会在使用VR设备后感觉现实世界变得很迟缓，我们不知道这样的症状具体会持续多久。一些数据暗示，出现这个症状的人数可能远超我们推测的数字。有8%的实验对象生物钟加速了6到8小时，更极端的案例，有的实验对象生物钟甚至加速了1到2天。通过研究，我们已经能够推断出是哪些场景导致这些问题，而已经找到了处理这些问题的方法。我们还需要对照试验，确定所谓的‘模拟恐惧症’是否会真实的飞行中产生。”

“从研究中，我们可以总结出，在使用VR设备后应该休息多长时间，才能进行飞行或驾驶汽车。”

美军的研究者认为，用户应该在使用VR设备24小时后，再进行飞行或驾驶汽车。

丨　总结

我很伤感（因为作为极客我也很想要到一个“holodeck”）。我不认为制造一个成本在可接受范围内，同时还具有足够好体验的VR设备是可能的。（译注：holodeck是《星际迷航》的典故，详见这里。）

对于那些确实能忍受不适感的用户，我最大的担心是美军指出的那些症状：在结束VR游戏之后很长一段时间里你都会缺失方向感。实际上，“VR后驾车”可能和醉驾一样危险。这些消费级VR设备应该得到更彻底的研究，假如某一天真的因为VR设备产生交通事故，整个行业可能会跟着遭殃。可以说，这是迟早要发生的事。

抱歉扫大家的兴了。

By Steve Baker，李先羽

曾经在2017年时，VR游戏突然爆发，引发无数新创游戏公司诞生，目标都是VR游戏这一片超巨蓝海，然而几年过去了，如今VR游戏早已经偃旗息鼓，只剩寥寥几家大厂独自支撑，近日来自国外开发者的感言，称PC向VR游戏已死，玩家已经毫无热情了。

·美国的一位资深VR游戏开发者CixLiv近日发推感叹，称虽然对不起还喜欢VR的朋友们，不过本人立贴为证PC向VR游戏已死，自己已经从事VR5年之久，是时候要服从市场需要了。

·发言得到了数位VR界的开发者的赞同，Beep2Bleep Games则表示耗费4年才开发的2款VR游戏，甚至不如在App Lab上2个月打造的1款游戏营收多，知名VR媒体VenturePopTV也表示，数据不会撒谎，曾经的辉煌VR时代早已经过去，如今的PC玩家群体对VR游戏毫无热情，而且再次让玩家们对PC向VR建立兴趣极其的困难。

以下是一位资深VR研发人员的心声：

先自报家门。本人自2016年“VR元年”以来，一直冲锋在行业的最前线。见证了无数企业的起伏，无数玩家的好奇与失望。虽顽强抵抗，但最终还是不堪重负，于2019年败下阵来。回顾3年，见过不少奇人轶事，也有不少感触与想法。知乎内充满了吹捧VR的软广告，却未见任何内容开发者的真实描述，遂写下这篇文章，以作纪念。

本人算得上VR大户，体验过的VR/AR设备大致如下：

• 手机端：谷歌VR纸盒，暴风魔镜，三星Gear VR
• 一体机：HTC Focus，PicoVR
• PC端VR：HTC VIVE+PRO，Oculus Rift，PSVR，windows MR，Switch VR
• AR：Hololens，Magic Leap（这两个真的是烫头机器）

还有一些不知名或忘记名字的设备。除此之外，我还感兴趣但未尝试的机器有：Hololens2，Valve Index，Oculus Quest，Oculus Rift S，HTC VIVE Cosmos（正好离职没体验到）

VR仍未攻破的技术难题

|美术

“想让一款游戏的画面下降10年，就把他做成VR版。”

我清晰得记得，游玩payday2VR版时，毫无感觉的中弹，极难瞄准的瞄准镜，以及满眼的锯齿是如何闪瞎我的眼。

VR因其双眼的特性，导致很多早期屏幕效果，显示效果不对或性能骤降。（比如SSR，FXAA，虽然现在有TAA，但会导致画面模糊。）

PC常用的aces调色，不适用于VR。

这一点非常重要。aces来自于电影调色，而电影属于在画幅内讲述故事。电影为了画面有看点，利用aces曲线，增大画面对比度，增加饱和度，压低暗部，让观众的焦点都在亮处。同理PC游戏也是通过画幅进行游玩，画面参考自然是电影。

而VR不同，带上头显的那一刻，你的参考便是现实世界。现实世界没有那么高的对比，暗处也不会有那么暗。不再有画幅的概念，自然也没法按电影的方法去引导人看向何处。

也就是说VR摄像机，参考人眼。PC摄像机，参考电影摄像机。

照这个思路，很多不符合VR的效果，也能被一一摘出来。

比如Bloom的摄像机脏渍贴图，

灯光上基于摄像机方向的lens flare

Lens Distortion

Grain

Auto Exposure

乃至于lens flare的光芒有几条，也会因为人眼而不同。（这点我在之前的bloom中有说）

当然具体什么效果适用于项目，还是看最终效果。Lute Li：Bloom是什么165 赞同 · 12 评论文章

其次，VR因其自由性，人会不自觉把脸凑到各种模型表面，观赏物体细节。这就要求美术得提升贴图精度与渲染真实性。

同时美术还得在相同配置的条件下，渲染 更高分辨率/更高刷新率 的画面。这无疑需要修改模型面数，打光方式，lod距离，阴影距离等一些列参数，无疑是美术与技术的一大挑战。

|眩晕

我带着自家产品去参加过无数展会，见过半分钟就受不了摘下眼镜，也见过十分钟玩得大汗淋漓却依然不舍。每个体验者最初都是兴致勃勃，结局却不尽相同，可以说眩晕是最影响VR体验的因素。

很多文章解释，导致眩晕的原因是帧数低，分辨率低，定位不准等。（顺势在文章最后介绍自己设备怎么怎么好，大家快来买。）

其实知乎有人写过真实原因。李先羽：因为你的穴居人大脑，VR或许永远也不会成功2653 赞同 · 259 评论文章

总结一下，不能正确对焦+动量失衡

这的确是目前VR硬件的局限，但开发人员并非毫无对策，既然不能解决问题，我们就回避这些问题。

• 不能正确对焦

PC游戏便有3D眩晕问题，我有一位同学，无法玩第一人称游戏，但第三人称或上帝视角却没事。VR几乎都是第一人称，同时包裹全视野，让这种眩晕现象进一步放大。

有几款游戏在对焦上做的不错的：

1. 场景内容集中在远处：BeatSaber，Racket Nx
2. 非第一人称视角游戏：Moss，Skyworld，Thumper
3. 非写实画风：GORN，Thumper
4. 遮住近处的物体：Eagle Flight

育碧的Eagle Flight着实让我有点惊讶，在体验之前，我一直以为高速大幅度移动的内容，会像看VR过山车一样难受。虽然有些体验者还是不能适应，但我自己感觉还不错。飞行时身体在高空，能看到的物体离眼睛较远。如果穿过山洞或靠近建筑，会遮住视野边缘，让焦点聚集在画面正中心。同时限制移动朝向和上下幅度，也一定程度优化了下面动量失衡的问题。

• 动量失衡

动量失衡常出现在fps/驾驶模拟的VR游戏中，基本可以理解为，在VR中按住wasd移动，导致脑与身体不同步。晕车即是动量失衡的表现。

解决办法也很简单，放缓运动速度减少画面变化幅度；或放弃wasd移动，改用全新的交互方式。

1. 手柄传送：SteamVR Home，No Man’s Sky
2. 站着不动：BeatSaber，Racket Nx，VR Kanojo，SuperHot
3. 类似拔河的移动：GORN
4. 放缓速度，限制角度：Eagle Flight

尤其表扬GORN，他开发了一种全新的移动方式：按住手柄并向后拉，人就会向前走，像划船一样。保证画面动的时候，人也在动。

|交互

如果说，上述解决眩晕的方法是对硬件的妥协。那么交互设计，则考验制作人对VR最深层次的理解。

同样是用屏幕看，用手柄玩，我为什么要选择VR而不是PC？

答案是定位。

定位手柄位置，头显位置。在PC中做不到的操作，才是VR的真谛。VR游戏泛滥之际，脱颖而出的，都符合这个规则。

挥动手柄砍目标（Beatsaber，GORN）控制头显躲避子弹（The Lab-xortex,SuperHot）拉弓射箭等，这些好交互都把定位融入其中。

同样，糟糕的交互我也体验过许多。赛车游戏用手柄的左右控制转向，而不是手握方向盘；fps游戏用上下左右控制行走方向，或直接用动画控制行走等等。都会让原本紧张刺激的游戏，显得特别儿戏。

还有一些我觉得不错的交互，至今仍未普及。

• 比如从背后四个角（左上/右上/左下/右下）掏出武器，类似于fps的1234换枪。
• 做出中二动作，释放绑定的魔法，类似于技能快捷键。
• 手势触发ui，类似于SAO Utils。
• 更符合VR的3dui。

ps:暂时有一款近乎完美的VR大地型游戏，无人深空VR，但因为手头缺少设备，一直没体验。

沙盒游戏，

卡通画风，

独特的飞船驾驶交互

学习Eagle Flight，规避高速飞行中的眩晕

手柄传送

除了画面相比pc版稍有羸弱外，其他地方几乎满分。

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VR行业的乱象

上文主要为发现的问题与自己的看法。现在开喷了，可能会触及到部分人的利益，但内容句句属实，所以请大家擦亮眼睛看。

|VR一体机无用

纸盒子VR让所有人了解VR，并以低廉的价格+全新的体验，俘获了大多数体验者。随即便有了“塑料盒子VR”与“PC端VR”之分。后面的发展大家有目共睹，塑料VR被淘汰。

为什么塑料VR被淘汰？我分析原因有二：设备体验感差，没有内容

其实体验感差这点，在当时不算问题。塑料设备也只是比纸盒子结实点而已，价格也不贵，本来就没法要求太多。

而没有内容这点，绝对是拖死手机VR的最大因素。

2016年，手机，3D游戏，VR。这四个词摆在一起，简直就是地狱，本来国内3D开发水平就低，再加上周期短，一个个催熟的demo直接上架让你体验。许多厂商还对着半成品的demo抄，宛如嚼二手口香糖。

这还不算最致命的，每个厂商都喜欢开发一个游戏平台，把本来就兑了水的可乐，直接倒在江里，你不亡谁亡？

现在一体机，和手机VR有何区别？甚至于在原本两个缺点的基础上，再加上了一条：贵。

狼来了的故事谁都懂，智商税这种东西，真的没人傻傻交三次。

再回头看看PCVR，两组数据。

10亿乘1.04%，至少1千万人拥有PCVR设备，有人同时拥有多个设备，并且以后也会继续为此买账。

我不清楚国内吹嘘一体机，卖的有多么多么棒，是不是数据作假。但是我知道，你去任何视频网站搜一体机有关内容，筛去测评，筛去拿宣传视频当实机内容的广告。

• 真正在玩一体机游戏的（画面一直在抖），有几个？
• bilibili的视角姬至今76个VR相关视频，与一体机有关的，有几个？
• youtube的LinusTechTips，白嫖过那么多高科技产品，试问他做过几个有关一体机的内容？又对几个说“推荐购买”？

有人说一体机的优势，是随时随地游玩，像手机一样便携。

做游戏的都清楚，PC玩家与手机玩家根本就是两个群体，稍微动动脑筋想想，你也知道VR玩家应该归在哪一类。

VR核心用户是最硬核的PC玩家。

而现在你希望牺牲游戏画面与性能，来换取便携性？纯属滑稽。谁会带一体机出去玩？

我们不想去室外，我们只是想让PCVR少一根线而已。

如果一体机真能崛起，我觉得只能是替代PC头显，实现无线PCVR而已。现阶段wifi传输速度过慢，所以只能求5G带带？

|VR不适合商业项目

前公司，做过无数VR商业项目，覆盖无数产业，算行业内混得比较好的，但几乎没有回头客。再加上各种滥竽充数的同行，可以说是干一行，臭一行。

我总结原因，大概有以下几点：

• 期待过高，结果低劣：最初想尝试VR+的企业，和上文消费者一样，想着是黑客帝国的脑后插管，得到的却是手机架在眼前。
• 成本过高，收效过低：几乎所有甲方都认为，”实时渲染，自由观看，沉浸式体验“会比离线渲染效果图的画面更好，耗时更少。殊不知，这一个沉浸式体验，换来的却是更长的开发周期，以及更高的预算。
• 自认为VR+适用于自己的行业：教育，医疗，消防，灾害模拟等，全都想进来试试，但又不知道做什么内容，于是花一下午写了篇十几分钟的广告视频脚本。大哥拍电影呢？
• 没有展示优势：就算是辛辛苦苦把VR内容做出来，怎么展示？VR画面投屏只能显示实机画面的一部分内容，想要真正体验，只能挨个排队。拿同样的钱做成视频或者app，性价比来得更高，还能一群人同时体验。
• VR很脏：VR头显密不透风，稍微运动下便能满头大汗，而汗渍全渗透在海绵垫内。在公司内，有自己私人的海绵垫，并且两天洗一次。展会一天50人体验，一般三天起步。试问下，你愿意把150人的汗往自己脸上抹吗？还有别人留在布带上的头皮屑？

相比之下，手机AR应用，不知道比VR高到哪里去了。

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总结

经过三年的沉淀，最终活下来的，是PCVR，其余内容只不过是VR浪潮的死火余温。时间就像筛子，会把不合适的东西都除去，我们只能好好思考一下，自己是筛出去的沙，还是留下的石子。

By Lute Li

密苏里州的一个小镇可能成为美国第一个将比特币交到每个居民手中的小镇。Cool Valley镇镇长Jayson Stewart近日表示，他正在筹集资金，为该镇大约1500名居民每人发放最多1000美元的比特币。

根据KSDK.com网站报道，许多专家预计，比特币的价值在未来十年将呈指数级增长。在Cool Valley镇居住的邮递员Ramona Nickels说道：“我女儿说她认为这是下一个大事件。”

比特币诞生于2008年，它被认为是最著名的加密货币。一些经济学家认为，如果比特币的价值继续以目前的速度增长，它有一天可能成为世界货币。

最近，萨尔瓦多成为世界上第一个将比特币作为法定货币的国家。此举是为了保护该国经济免受迅速上升的通货膨胀的影响。

Stewart认为，比特币就是“数字黄金”。在Cool Valley，持有数字货币可能会带来变革。

Stewart称自己是企业家和环保主义者，他说：“我有一些朋友的生活完全改变了，比如从一份朝九晚五的正常工作到几年内身价超过8000万美元。”

Stewart表示，该计划的大部分资金将来自几位匿名比特币投资者。Stewart说：“我有一些非常支持我的捐赠者，他们同意为我筹集购买比特币的费用，最高可达数百万美元。我也在努力争取一些政府资金。或者部分来自新冠救济的救济资金。”

(截图来源：KSDK.com)

Stewart并不排除使用市政府的资金，他说：“这是可能的。我们看看会怎样。让我们拭目以待。”

但根据KSDK.com网站报道，Stewart指出，赠送比特币将带有一些附加条件。他不希望居民在几年内卖掉比特币。

Stewart说道：“我们正在为比特币制定一份授权计划。这个想法是，在你真正拥有它之前，你可能五年内都不会将其出售。我们正在研究这样的想法，因为这是我最关心的。之前有人卖比特币来付车款。当这些年后比特币的价值达到50万美元时，他们会后悔的。”

大约有1500人住在Cool Valley。接受采访的十几个人似乎都接受了这个计划。

Nickels表示：“有了现金，人们就会有坏习惯，他们会买不该买的东西。但有了比特币，也许你可以把它给你的孩子。我女儿明年上大学。我可以把(比特币)给她。”

住在Cool Valley的Cornelius Webb说：“把钱放进我的口袋里！”

Stewart说，他相信，Cool Valley将变得越来越富裕，不仅这座小镇，还有生活在这里的人们。

Stewart表示，Cool Valley还将采取积极措施，抵消众所周知的比特币挖矿对环境的影响。

Stewart说：“我们正在分发比特币，同时我们正在把整个小镇变成太阳能发电，就像所有的政府灯光和类似的东西。”

关于比特币将如何分配的细节仍不清楚。Stewart表示，会通过上门拜访，并为居民提供免费课程，让他们了解如何使用和安全存储比特币。他希望在今年年底开始这个计划。

By Tier

毋庸置疑，2011年在埃及发生的政治革命并不是一场由社交媒体导致的革命，证明这一点最典型的负面案例是，在社交媒体运用更为活跃的西方国家，至少目前为止没有出现革命迹象。

学界在分析埃及革命时依然是遵循传统社会运动理论框架，可以归纳为如下解读视角：第一，“挫折-反抗机制”（frustration-aggression mechanism），由于埃及内部发展不平衡，贫民以及比重攀升的失业者因政治期待与现实的差距而产生相对剥夺感，在经济恶化（金融危机）的变动环境中起来抗争；第二，政治机会结构（structure of political opportunities），在该视角下政治精英的分裂是革命成功的关键因素，所以埃及军队以及其他支持联盟放弃拥护穆巴拉克政权才促使革命成功。第三，框架整合(frame alignment)，发动埃及革命的主要组织虽然最初的运动目标并不相同，但是经过策略转换，最后整合成“穆巴拉克下台”与“民主”这两个更具动员潜力的口号。

因此，本文在探索社交媒体对于埃及革命的作用方式时，将其纳入国家社会关系的框架下讨论。本文假设驱动路径的实现过程是：在国家社会之间结构性互动过程中，民众的政治表达管道不够充足乃至完全被堵塞，于是社交媒体提供了一个释放压力的管道（channel），从而出现压力转移现象。

然而，随着压力在承载量有限的社交媒体不断积聚以及怨恨、剥夺感/压迫感产生后相互传染，一旦刺激因素到来，在活动积极分子的作用下，社交媒体开始驱动社会运动。这就是作用得以发生的前提，接着探讨发生过程。由于只有当足够的人，或说行动者（actor）被动员起来，才能发动并且推动社会运动。因此，作用的发生过程就是网络动员与话语塑造分别同行动者的互动。

社交媒体与社会运动的关系在国际政治视野内是个具有争议性的话题。一方面有学者赞其为互联网编织的神话，是新一波民主化的黎明。《纽约时报》在对伊朗“twitter革命”的评论中认为：第一次，威权统治下的温和反对派以他们自己投射权力的方式——社交媒体——战胜了总统内贾德。在2010-2011年在中东北非国家发生的一系列集体抗争，被认为是“网络给以传统上沉默的人以发言的权力，并能够组织联合起来”。

另一方面，也有态度谨慎的学者，将互联网视为潜在的包裹着技术创新色彩的煽动家。长期以来，信息通讯技术与国际政治变革有着密切关系。互联网的发明是源于冷战时期美苏面临核战争威胁，美国试图建立通讯网络以期在核战争中生存。三十年前发生在前苏联与东欧国家的政局变动，部分原因是广播、电视等大众传媒成功地将来自西方的信息向这些国家外部扩散。

而现在国际政治学者在这一议题上的争论焦点是：全世界的非民主国家是否将依靠web2.0提供的机会平台进行“2.0抗争”（activism2.0）来完成民主转型。可以预见，社交媒体与集体抗争的结合所带来的不确定性将成为国际政治观察的长期热点。这也是本文研究社交媒体与社会运动关系的缘由所在。

目前有关社交媒体网络化的研究主要在计算机领域运用拓扑学的知识分析“小世界”现象。早前社会关系网络分析主要是采集现实中人际关系网络数据，现今陆续有学者运用于网络虚拟空间。语义匹配方法是基于神经网络技术，需要根据研究对象专门编写程序，因而较少出现在社会运动研究中。

更为遗憾的是，之前研究要么从其他视角切入而根本未能捕捉到机制要素，要么专注于关系网络与信息内容中的一个维度，少有文献考察这两个维度的共同作用，因此限制我们研究社交媒体究竟如何作用于社会运动。

正是基于这种判断，本文将结合社会关系网络分析方法（social network analysis）与语义模型分析方法（Semantic Patterns），以埃及革命中社交媒体的数据验证社交媒体对于社会运动的一般化作用路径。第一部分与第二部分分别是研究方法介绍与结果分析。第三部分是对埃及革命的事件追踪与分析。最后一部分是结论和讨论。

一 、研究方法

本文的研究资料借用了其他学者的研究成果，分别是：

（一）Maksim Tsvetovat，Alexander Couznetsov

1. 研究对象：埃及解放广场上twitter的流量（2011.2.10-2.11）

1.1 资料处理：将每秒中推文（tweet）流量与新闻事件对比分析

1.2 研究结果：穆巴拉克辞职前夕，当重要新闻事件发生，推文流量也出现峰值。与埃及革命目标直接相关的事件导致最高峰值出现。（图表4-1）

2. 研究对象：有关埃及革命主题的推文转发（retweet）形成的关系网络

2.1 数据收集：DeepMile Networks

2.2 资料处理：社会关系网络分析软件

2.3 研究结果：通过推文转发，示威者能够形成关系网络。并且有着一小部分的用户相比其他人，更加能够产生不对称的大规模的推文回复，而这小部分用户不取决于他们是否是有着极大关注率的重要人物。（图表4-2）

（二）沈逸

1. 研究对象：巴拉迪、“四月六日青年运动”、“我们都是赛义德”、 格尼姆所持有的五个twitter账号形成的网络关系

1.2 数据收集：根据五个账号节点所收集的关系型数据

1.3 资料处理：社会关系网络分析软件

1.4 研究结果：在网络舆论空间，此次埃及革命中最具影响力的五个账号保持了一种松散网络关系。（图表4-3）

（三）Peter Teufl，Stefan Kraxberger

1. 研究对象： 与推文“维基解密宣布将在埃及投放大量的电缆。2011/01/28”语义相关的流量演进。（红色部分）

与推文“埃及互联网用户宣称网络被中断。2011/01/28”语义相关的流量演进。（蓝色部分）

1.2 研究方法：语义模型（Semantic Patterns）分析

1.3 数据收集：抓取与研究对象的语汇（term，名词、动词、形容词）、热门标签（hashtag）、以及时间戳（timestamp）匹配的推文进行分析

1.4 研究结果：对于重要新闻事件流量均会达到最大值。双方都在“2011-1-28-0”这个时间戳上达到流量峰值。因为此刻的事件是：网络最开始中断。而在时间戳“2011-2-1-0”又达到另一个峰值，这时候的事件是：埃及最后一个互联网服务供应商关闭。（图表4-4）

2. 研究对象：所有被抓取的语汇、热门标签和时间戳的重要性（被激活值）排序

2.2研究方法：语义模式（Semantic Patterns）分析

2.3研究结果：所有推文中最强烈相关的语汇是“穆巴拉克”。（图表4-5）

二 软件分析结果及其可视化

图表4-1

图表4-2

图表4-3

图表4-4

图表4-5

三、埃及革命：过程分析

1、结构性张力

自1981年延续到现在，埃及的《紧急状态法》每隔三年延长一次。根据《紧急状态法》，警察的权利增加，公民享有的宪法赋予的权力被暂停，各项政府管制被合法化。没有经过批准的政党、政治组织街头示威，以及未经政府批准的捐款都被禁止。法令赋予警方权力镇压公众集会，不需要证据就可以扣查疑犯，搜查时不需要事先得到法院批准。

原埃及总统穆巴拉克在位32年从来没有选出一位副总统，这一方面加深了民众对于穆巴拉克之子继位的猜疑；另一方面意味着在埃及继任危机始终存在。根据埃及选举制度，人民议会挑选总统候选人只需要议会三分之二选票，长期以来穆巴拉克利用这一制度确保自己是唯一总统候选人。

政府和反对派之间力量极不平衡，执政党民族民主党在人民议会中控制了86%的席位，这使得反对派不再对议会过程抱有幻想，结果阻止了多元政治制度形成的步伐。在埃及政府缺乏对公众诉求的回应力，而利益集团又组织薄弱，表达效率低。在反对党中，只有被禁止的民族进步联合党和非法的穆斯林兄弟会形成了连贯性政党平台，但是他们却没有能力控制利益实施平台。尽管民族民主党在选举层面具有利益表达机制，但是没有连续性的政策计划。只有内阁内部才有利益的协调，而内阁间的纷争则需要提交总统裁决。

长期以来，埃及的社会运动主要由伊斯兰宗教组织领导，从激进的杰哈德组织到比较主流的穆斯林兄弟会。由于伊斯兰运动组织主要是通过动员对政治现状的不满情绪来增加吸引力，将穷人的政治疏离感资本化，因此支持群体主要为中下阶层平民。

但由于伊斯兰运动组织的目标是法律中实行伊斯兰教法及其宗教化的动员路线，许多埃及人在意识形态上对伊斯兰运动满怀狐疑。在1990-1997年间，在伊斯兰激进组织对当局政权实行的准军事行动中，埃及安全部门逮捕了上千名伊斯兰主义激进分子，穿透并且摧毁了革命细胞组织。政府还通过为独立伊斯兰公民团体颁发执照的方式加以控制。

埃及威权国家性质的最典型特征是总统一人独揽大权。在政治精英集团内部，穆巴拉克通过执政党来排挤其他党派的议政空间；在社会层面，他又通过强势警察进行合法化的社会管控。另一方面，埃及社会中层组织薄弱，宗教性的组织很难赢得中产阶级的信任，这种分歧带来的是民间组织力量的分化以及社会运动动员网络不发达。所以，一方是个人专断的强势国家，另一方是难以整合的弱势社会，双方不对等的互动于是产生了结构性的张力。

2、压力转移

在传统社会运动势头渐弱的背景下，埃及的政治活动家开始借用互联网作为动员工具。网络博客大约在2003-2004年出现在埃及，到2005年埃及博客空间的发展已趋于成熟。2004年在埃及兴起的“受够了运动”（Kifaya或Kefaya）与埃及的第一代博主存在一种共生关系，因为“撇开‘受够了’运动很难解释博客在埃及的起源，但撇开博客又很难解释‘受够了’运动的成功”。“受够了”运动的成员通过网络博客披露警察滥用暴力的信息，并且及时播报主流媒体不被许可报道的社会抗争新闻。

2008年4月6日，在埃及尼罗河三角洲地带发生了棉纺织工人罢工，当天，一群埃及博客作者以同一时间在互联网上更新博客与twitter内容的方式，散播当日的罢工信息。尔后，这群人在facebook上创建公共主页，成立名为“四月六日青年运动”（April 6 Youth Movement）的组织。根据披露的维基解密文件，“4月6日运动”青年骨干曾经在美国参加“青年运动联盟首脑会议”，接受逃避计算机监控技术培训。

当传统的依靠宗教组织网络动员的运动方式转向以互联网为平台的虚拟空间网络动员，意味着“强国家-弱社会”造成的社会压力转向网络平台。运动积极分子对于暴力的揭露以及抗争的宣传，在给埃及人心理上造成的效应是：第一，集体性的不满情绪传染；第二，破除信息闭塞之下对反抗的恐惧。

3、 刺激因素

触发埃及2011年1月25日示威游行的导火线是一名叫做赛义德（Said）的埃及商人被两位警察拷打致死。2010年6月，这位埃及商人拍下了警察将检获的毒品与现金收入囊中的画面，并且在亚历山大的一间网吧上传该视频。几周后，视频中的警察撞见赛义德，将他拖出网吧，并以头部撞击大理石的方式将其虐死。

在赛义德死后五天，谷歌公司在中东地区市场经理格尼姆（Ghonim）以匿名绰号“烈士（El Shaheed）”创建了一个facebook网页——“我们都是赛义德（we are all Khaled Said）”。格尼姆将手机拍摄的赛义德脸部严重变形的照片上传，通过facebook、youtube与twitter高频次点击与反复播放，引起互联网用户的极大关注，埃及民众的愤怒情绪逐渐积累酝酿。

2011年1月14日，“我们都是赛义德”第一次在facebook主页上呼吁埃及人在1月25日这天走上街头示威游行。

萨义德之死能够成为导火线，是它直接反映《紧急状态法》之下，警察的暴力与腐败，埃及人的权利受到限制。正如一个埃及青年的留言“我们都是萨义德，每个人都可能成为萨义德”。这种共感说明革命前“一般化信念产生”。

4、社交媒体的驱动

网络动员分析

最初发动埃及1月25日示威游行的主要是四个组织，它们在twitter上共有五个账号，分别是：巴拉迪（@EIBaradei）；“我们都是赛义德”（@Alshaheeed、@ Elshaheeed）；“四月六日运动”（@ shabab6april）；格尼姆（@Ghonim）。我们可以从两个层面分析这四个组织依靠互联网形成的关系网络：

第一，通过软件（图表4-2；图表4-3）分析揭示了最初发动革命的运动组织之间，以及占领埃及解放广场的示威者之间，在社交媒体上已经形成了关系网络。其中，巴拉迪、“四月六日运动”、“我们都是赛义德”的两个账号以及后来居上的谷歌中东地区市场经理格内姆虽然彼此并不直接关注对方，更多的是借助一些国际非政府组织，如“马上要民主”（Democracy Now）作为中介，建立起了一个松散的多中心网络。

第二，运动组织的部分积极分子已经自我暴露了他们之间的网络关系。1月14日“我们都是赛义德”网站的示威声明是：来自全埃及的活动家都一致同意，在1月25日这天进行一场和平的反抗折磨、贫穷、腐败以及失业的起义。捍卫所有埃及人的权力。对于国际友人：支持我们的话就请不遗余力地使得这天是一个胜利。1月18日“四月六日青年运动”的发起人之一阿斯玛·玛芙兹（Asmaa）在网络上公开身份，号召埃及人参与1月25日的游行。

此外，社交媒体上的关系网络不仅是境内的，还可以跨越政治边界，形成全球关系网络。埃及的活动积极分子承认，他们“与突尼斯的活动家交流游行时对抗警察的战术，在网络上形成互动”。此外，最大的搜索引擎网站谷歌也提供技术支持。1月27日，埃及政府开始关闭境内90%的手机网络通讯，中断开罗解放广场上的抗议群众以智能手机登录社交网站的方式向外界发送示威游行的消息和照片。然而，借由谷歌公司所推出的语音推特（voice-to-tweet）服务，示威者的语音留言在技术支持下换成文字发布在twitter网站上，继续保持与社交网站的链接。

至于社交媒体的关系网络对于活动积极分子的影响，格尼姆的例子说明虚拟空间的影响力能够投射到现实政治，线上的影响力与线下的影响力可能产生一致性的互动。格尼姆最初完全是依靠在社交媒体上不断增加的粉丝数量而获得影响力。然而，当他在被拘留12天后，格尼姆回到解放广场后的发言是：我们将不会放弃我们的请求，那就是政权必须倒台。当晚他在电视访谈上极具煽动力的访谈。这些都再次点燃了广场上示威者的抗争热情。

话语塑造方式

分析社交媒体的话语塑造可以从三个维度切入，第一，语义模型分析表明，埃及革命期间社交媒体基本上克服了以往研究中所批评的信息分散、可信度较低的缺点，并且充分放大网络信息及时性的优点。虽然有关核心议题的谣言也能在短时间内迅速抬升流量，但这只是小波动，何况辟谣信息也因语义相关可能被算入流量内。第二，运动组织以及积极分子主动的话语塑造，尽管塑造成功与否需在密集的关系网络中检验。第三，不被信任的传统媒体提供正向机会。

我们可以归纳出以下话语塑造方式：

第一，信息流量集中在重要议题

语义相关的推文流量演进图（图表4-4）表明：对于重要的新闻，推文的数量有着显著地上升。而在语义模型分析所激活的值中（图表4-5），排名前五的语汇分别是：“穆巴拉克（mubarak）”“折磨（torture）”“停止（stop）”“总统（president）”“辞职（resign）”。这与埃及革命中的主要口号，如“穆巴拉克下台”“人们想要推翻政权”“调查警察滥用酷刑”，都是高度语义相关的。由此可知，社交媒体上承载的信息内容具有设定与集中抗争议题的潜力。

第二，“框架整合（frame alignment）”后的口号

Twitter上五个主账号对此次游行要实现的具体诉求最初并不相同：巴拉迪非常明确的要求穆巴拉克总统立刻下台，由自己出任过渡政府领导人；“我们都是赛义德”的两个账号主打要求在埃及实现“民主选举”，“调查警察滥用酷刑”；格尼姆完全走感性路线，谴责滥用职权；“四月六日青年运动”强调“民主”、“就业”与“社会公平”。但是通过策略转换与话语整合，在网络空间里，社交媒体在他们之间先后构筑出了两个可以作为公约数的符号：第一个符号是“穆巴拉克下台”这个通俗易懂容易快速传播的口号；第二个符号是“民主”。在完成话语的框架整合后，此次埃及革命的运动组织将不同的意识形态、目标和价值与动员对象的利益以及怨恨联系起来。

第三，国际主流媒体的“新闻源”

在埃及革命第一天，几位独立公民记者创建了以facebook公共主页为信息发布平台的Rassd新闻网（Rassd News Network, R.N.N.）成为三月份中东地区关注人数最多的在线媒体品牌。R.N.N.的新闻采集模式——“从人到人的新闻”——完全是社交媒体的信息传播特征。然而在埃及革命期间，R.N.N却建立了其特殊的舆论权威性。国外主流媒体，如BBC、路透社、半岛电台、阿拉伯卫星电视台（AlArabiya）都是援引R.N.N.的新闻以及照片来报道社会运动细节。这至少证明了：权威国家发生革命时，由政府控制的传统媒体不被信任，社交媒体担当了新闻传播之职。

第四，选择传播效率更高的信息形式

在埃及革命期间，facebook与twitter上除了发布短新闻，最大的特征是大量现场拍摄的第一手照片与视频资料。曾有学者在反思“媒体过盛（media richness）”理论时，发现媒体传播效率随着媒介方式的不同而不同，效率越高意味着用户对其认可度越高，然而，效率递减顺序是“视频>音频>照片>文本”。

社交媒体驱动埃及革命的路径过程

六 、总结与讨论

本文的核心问题是：社交媒体如何驱动埃及革命？我们试图从两个层次回答：宏观上追溯到埃及革命的过程机制，从“结构性张力”“压力转移”以及“刺激因素”来解释社交媒体能够产生作用力的前提条件；进而，我们转向微观层次，探讨社交媒体能够驱动革命的根本路径，并且引入“行动者”深化讨论驱动过程。

从国际政治的视角看，我们可能思考的是一个“埃及命题”，即：在一个政治信息闭塞，主流媒体不被信任的威权国家，社交媒体有机会通过“话语塑造”方式驱动一场社会运动；同样，在一个公民发育不良，各组织之间关系网络切割分化的威权国家，那么社交媒体有机会通过“网络动员”的方式驱动一场社会运动。只有单个案例验证的命题当然不足以成立，因此，本文的进一步工作应该是更加细致的国别案例比较研究。

By 中东学人

几乎每个亚马逊卖家，都有一个品牌梦。

然而，近几个月发生的连环封号事件，让不少年售20-30亿的品牌（店铺），一朝之间归零了。

辛苦几载，以为做成了一个品牌，结果被连根拔起，荡然无存。

一个华南卖家的电动牙刷品牌，就是一个典型例子。

该品牌经常霸榜亚马逊Best Seller（畅销排行榜）前5名，与飞利浦、 Oral-B等国际品牌掰手腕，销量也常常领先。

2020年，该品牌还获得了亚马逊颁发的“年度最具价值品牌”称号。有销量，有品牌，还得到了亚马逊官方的认可。一切非常美好。

然而，这一切，随着一声封号令都消失了。

一时间，曾经的爆款产品全部成为了积压滞销品。在海外清货不理想的情况下，这家电动牙刷公司不得不“转战”国内，以2-3折的“骨折价”大量清库存。

一家店铺关闭，一个亿级卖家的品牌梦就此破碎了。

相比之下，它的对手飞利浦、Oral-B的品牌依然“挺立”着。即便有一天亚马逊封掉了它们的店铺，它们依然可以活得很好。

两者之间为何有如此巨大的差异？

这是因为，飞利浦、Oral-B等品牌生存于“用户心智”之中，而大部分中国卖家品牌则生存在“ 销售渠道”（亚马逊）之中。

“心智品牌”是凌驾于销售渠道之上的。关一个店，换一个渠道，不会产生实质的影响。

而“渠道品牌”则牢牢粘在某一个或者几个特定渠道中，关掉一个店，换一个渠道，可能会元气大伤，甚至遭受灭顶之灾。

一个品牌如果占据了用户心智，就拥有了一种无形资产，可以促成“心智预售”，让顾客出门前（登录网站前），就想好了购买它的产品。

比如，要买省油的车，我们会想到丰田、本田；要买去屑的洗发水，我们会想到海飞丝；买高性价比手机，我们会想到小米（虽然现在一直涨价）。

飞利浦和欧乐B的电动牙刷，就拥有了类似的品牌心智资产。

而当一个品牌，仅仅是占据了销售渠道，且又过度依赖和捆绑于特定的渠道，就沦为了一个渠道品牌。

渠道品牌几乎等同于一个店铺。店没有了，品牌也没有了。

放眼中国跨境电商卖家，即便是一些已经上市的大卖家，在严格意义上讲，也依然是一个渠道品牌，也顶着“品牌与店铺同生死”的巨大风险。

比如，在香港上市的VeSync（晨北科技母公司），96%的营收来自亚马逊，达3.35亿美元（合21.69亿人民币） 。

其旗下几个品牌Levoit（家居健康小家电）、Etechcity（智能小家电）等，严重依赖亚马逊这一单一渠道，是很典型的渠道品牌。

当然，话说回来，“豆包依然是干粮”。

亿观先生认为，在一定程度上讲，亚马逊上的渠道品牌，跟飞利浦、Oral-B一样，也拥有自己的心智资产。

当顾客用“品类词（通用大词）+品牌词”搜索时，说明这一品牌，也是一个“心智品牌”了。

比如Levoit的顾客，用“空气净化器+Levoit”去搜索时，它就有了品牌效应了。

只不过，Levoit的品牌效应，严重局限于亚马逊上，它的品牌心智资产也是“嫁接”到亚马逊这个渠道上（如图）。

比如，一个顾客要购买Levoit的空气净化器，其心智路径是“亚马逊—空气净化器—品牌Levoit”。

卖家品牌是“接穗”，而亚马逊是“砧木”（zhēn mù）。接穗需要砧木源源不断地输送营养。

如果“砧木”一旦掐断养分，“接穗”会因营养贫瘠而得“软骨症”，枝条会耷拉下来，最后枯竭而死。

上文所说的电动牙刷品牌，就是因为被亚马逊从砧木上切割开来，造成了事实上的死亡。

许多中国卖家，包括一些年售几十亿的超级卖家，都因过于依赖亚马逊，导致其辛苦栽培的品牌，沦为“亚马逊嫁接品牌”。

很多人会提出疑问，依照这一逻辑，所有品牌只要在某一渠道开店，都会成为这一渠道的嫁接品牌或渠道品牌。

比如，在沃尔玛开店，会成为沃尔玛的嫁接品牌，在eBay开店，则是eBay的嫁接品牌，然后是速卖通嫁接品牌、Lazada嫁接品牌、Shopee嫁接品牌、美客多、敦煌网……

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照此逻辑，所有品牌逃无可逃，包括那些知名品牌，都是嫁接品牌。

首先，过于依赖任何一个特定的销售渠道（平台），都有沦为其“渠道品牌”或“嫁接品牌”的危险。

因为，商家的品牌跟特定渠道过度捆绑，且严重依赖这一渠道生存，品牌与渠道就会在顾客心智中产生强关联，导致他们要买你东西的时候，首先想到的是这个渠（平台），然后再找到你，最终使你的品牌沦为“渠道中的品牌”。

只有多渠道、多触点地占据渠道，并打出一套营销组合拳，才能占据顾客心智，最终摆脱这一困境（后文中再谈）。

其次，亚马逊有其特殊性，相比其他销售渠道，它对卖家的品牌资产的“侵蚀”最为厉害，更容易让卖家品牌沦为“嫁接品牌”。

美国畅销书《四巨头》（The Four）的作者Scott Galloway也曾说过类似的话，亚马逊与品牌合作，就像寄生虫与宿主合作一样。

其大意是，亚马逊像寄生虫一样吞噬或者侵蚀卖家的品牌。

亚马逊是如何“侵蚀”卖家品牌资产的呢？

一、亚马逊”超级大卖场“的定位，对卖家品牌构成了“侵蚀”

亚马逊自身的品牌，在欧美心目中是一个什么样的存在？

一位旅居海外二十多年的华裔观察人士的说法，颇具代表性。

他表示，不要将亚马逊想象得有多高端，虽然它卖的东西比eBay好一些，但它在欧美消费者眼中，依然是一个廉价商品大卖场，而在众多品牌商眼中，它则是一个过季产品的清货渠道。

亚马逊曾邀请不少品牌商去开店，但经常遭到拒绝。这些品牌商们更愿意将过季的尾款交由亚马逊去处理，但拒绝将当季商品卖给它。

在许多品牌商看来，在亚马逊开店或者销售当季产品，对自己的品牌定位和品牌形象的“减损”。

与该位华裔观察人士观点相呼应的事实是，耐克、路易威登、宜家、劳力士、哈雷、Birkenstock、Allbird等国际大品牌，也曾在亚马逊上短暂开店，但随后宣布退出。虽然目前这些品牌，依然可以在亚马逊上搜到一些，但主要是分销商在卖。

亚马逊的”大卖场”的格局，确实对品牌商造成了一定的困扰。

“高性价比（廉价）商品”、“清货”、“比价”等标签，已经深入到欧美消费者心智的毛细血管里。

大部分顾客上亚马逊，都是在搜货，比价，下单，是直奔商品本身去的，而商品背后的品牌，他们是不太关心的。

在这种情况下，充电器、鼠标、手机壳、音箱、日用袜子等标品，往往成为亚马逊上卖得最好的爆款产品。

这些商品的背后是白牌卖家，而不是品牌商。

所谓白牌，基本是等同于一个商标，顾客购买它们的商品时，只是用品类词搜索，看到好评多、排名靠前，直接下单了，对于背后的品牌，是不在乎的。

有一个统计数据，多少可以佐证。

Tinuiti的一项调查数据显示，在亚马逊上，近七成（69%）的搜索词不包含特定的品牌名称。

这意味着，“品类词+品牌词”或者单独的品牌词搜索流量，仅占三成，其余的则为品类词流量（通用关键词搜索）。

即便这三成的“品牌流量”，也不是全被第三方卖家拿走了，因为亚马逊几百个自有品牌和自营合作品牌（供应商供货+亚马逊销售）也要过来抢份额。

事实上，亚马逊自营类品牌确实拿走了很大一块市场份额。

在服、鞋、珠宝、婴童和家居等热门类目中，拿走的份额接近50%，比如消费电子类，亚马逊自营合作品牌和自有品牌的销售额占了全平台的46%。（2020年亚马逊在回应国会议员反垄断质询时披露的数据）

总结说来，亚马逊品牌词流量不多，且还有亚马逊与其伙伴们过来抢蛋糕。

当然，很多人会反驳，品牌词搜索流量占比较小不是亚马逊独有的问题，其他电商平台也有这个问题。

这一观点基本没有错，但在所有电商平台中，亚马逊是对卖家品牌私域空间压制得最厉害的一个，这让它成为了一个对卖家品牌成长不友好的平台。

二、亚马逊对“品牌私域空间”的严格限制，“压抑”卖家品牌成长

亚马逊上没有私域。

亚马逊几乎杜绝了一切构建“私域流量空间”的可能：

1. 严格限制卖家与买家联系；
2. 杜绝“中心化品牌店铺”的私域流量小生态，；
3. 去中心化，重产品，轻店铺，对品牌卖家与非品牌卖家采取无差别政策，让所有卖家，都在同一起跑线上PK产品，而不是PK品牌。

这一切，是由亚马逊的最高经营原则“顾客第一”决定的。

亚马逊这两年也推出了卖家的品牌店铺（Amazon Store），但与速卖通、Shopee、Lazada、京东等电商平台的品牌店铺，有着本质区别。

它本质上是一个广告工具，而不是承接卖家私域流量的“品牌旗舰店”或“小生态闭环”。

亚马逊的品牌店与其他电商平台的品牌店，有着两大区别：

一、品牌词自然流量不归卖家所有

我们在某一个渠道辛苦做一个品牌之后，如果买家直接搜索我们的品牌词，那么，我们希望这个流量归属我们自己，而不需要额外缴费，因为这属于平台内的“有限私域流量”。

然而，在亚马逊上，卖家的品牌词产生的自然流量，也要被亚马逊“拔一次毛”，“揩一次油”。

比如，作为亚马逊头牌之一的安克创新（Anker），好不容易在亚马逊上积攒了人气，做出了一个“渠道品牌”，但它的品牌词在站内产生的私域流量，也被亚马逊“扣押“了。

当安克的忠实用户在站内搜索其“品牌词”或者“品牌词+品类词”时，安克必须掏钱购买自己的品牌词“anker”，给亚马逊交广告费后，其品牌店铺才能展示在靠前的位置 。

如图，搜索“充电器（品类词）+anker”，安克店铺出现了，但右下角有付费的赞助广告的标志。

顾客每点一次，安克就得交一次广告费。 这一现象，在其他电商平台里，是少见的。

在很多电商平台里，品牌卖家可以“免费收取”这些流量，因为这是自己品牌产生的自然流量。

在京东、天猫、Shopee、速卖通、Lazada，无不如此。比如，在天猫上，安克可以免费收取的自己品牌的自然流量。

即便是“充电器”这个通用关键词，作为品牌方，也有一个显著的、免费的“入口”，可让买家直接进入店铺。

亚马逊对品牌成长的抑制，还表现在对私域流量生态的限制上。

二、亚马逊卖家店铺很难承接“私域流量”，并构建自己的“交易小闭环”

亚马逊卖家的店铺，虽然也有粉丝“follow”功能，也能够沉淀一定的“私域流量”，但缺乏充分激活、利用这些流量的配套机制。

一定程度上讲，这些流量是一种“不活跃的流量”，不能帮助卖家在自己的店铺里构建一个“私域小闭环”，并由此获益。

我们与其他平台对比之后，就会更加清晰了。

比如在Lazada、速卖通、Shopee的生态里，对卖家的整个品牌店铺有完整的一套扶持体系，包括粉丝关注、老客户回购引导、新品推送等机制。

在这种情况下，有些一两年前买过的顾客，也会回来买。

比如，在卖家与联系客户方面，Shopee卖家有很大的空间，既可以通过“广播”方式，吸引已关注你店铺的粉丝或者已经下单的买家，购买你的商品，也可以催促没有下单的顾客继续下单。

甚至，卖家可以看到顾客的联系电话。一个Shopee卖家告诉亿观先生，有时联系不到买家，可以直接打一个电话过去。

这意味着，许多电商平台允许卖家在构建“站内私域流量池”和“品牌小生态”。京东等电商平台，则直接称其为“流量闭环”。

一个私域流量闭环，不仅有利于促进复购，增加顾客粘性，更重要的是有助于卖家的品牌真正地成长起来。

而目前来看，亚马逊在这方面是非常缺失的，因此，在这个角度上讲，亚马逊对卖家品牌的成长，是不太友好的。

亚马逊为何如此忌讳给卖家提供私域流量空间呢？

一方面，是出于亚马逊的流量野心以及对利益最大化的追求。亚马逊杜绝卖家把持太多自然流量，尤其是不愿意看到流量进入卖家品牌店铺之后，在里面打转，由此形成一个成熟的“站中站”交易小闭环。

亚马逊更愿意自己站在绝对的高度，把持流量总闸口，依照自己的意愿和利益，通过严密的算法进行流量再分配。

可以说，亚马逊有意设计和促成一个事实：“买家买完即走，不会粘在卖家的店铺里”。卖家如果需要更多流量，那么就要用产品去打，用价格去拼，用广告去买。

另一方面，严厉压制卖家的私域空间，是由亚马逊“顾客第一”的最高经营原则决定的，且这一方面，是最主要的。

一切为了顾客，一切为了顾客满意。

顾客来亚马逊是干什么的？是买东西，买心满意足的东西。买完了，就走了，其余的跟我一概跟我无关。

如果像其他电商平台一样，给予卖家品牌店铺充分的私域空间，让卖家可以多次触达客户，多次营销。

那么，这可能就是把顾客当成销售对象而已，好像每一个顾客就是一个流量，而每一个流量的背后没有血液、没有温度、没有血肉。

或许，亚马逊足够尊重顾客，认为顾客就是一个鲜活的血肉之人。顾客进来是买东西的，他买完你的东西，你就得放他走，不要再次来打扰他，除非他自己愿意回来。如果你的品牌占据了顾客的心智之后，他以后会用“品牌词”或者“品类词+品牌词”来搜你，但你不能过多打扰他。

正是基于这一对顾客的深度洞察，贝佐斯设计出了一个围绕着“让顾客满意”的增长飞轮，且最终证明了这一飞轮模式是正确的。

如上图，这一飞轮的驱动力，是客户（顾客）体验（Customer Experience）。

驱动飞轮运转的第一步是，亚马逊用高质低价的自营产品，尽最大可能地满足顾客的需求，做好顾客体验，然后吸引流量（顾客）进来。

有了流量，就可以吸引更多的供货商（包括第三方卖家）进来，并让他们进行竞争，然后将价格压得更低，顾客体验又更好了，又有了更多的流量。

接着又来一个循环：高质、低价、丰富的产品——更好的体验——更多的流量——更多的卖家——更多高质、更低价的商品（更激烈的竞争）——更多流量。

如此循环往复，永无止境。

在冰冷的巨大飞轮面前，人人一样，它的目的只在于让“足够多的高质、低价的商品”进行“充分、饱和的竞争”。

不管是谁，包括耐克、LV、 宜家、劳力士、哈雷、Birkenstock等国际品牌都不好使，所有卖家都要在同一个水平线上去PK，拼产品，拼价格，拼转化率。

谁让顾客满意，转化率高，好评多，谁就在算法机器人的安排下，拥有更高的排名、更多的流量和订单。这就是亚马逊“重产品、轻店铺”规则的重要出发点。

亚马逊有意构建一个严格的去中心化生态，有意让卖家在“产品层面对决”，而不是店铺（品牌）层面对决。

亚马逊杜绝让卖家的品牌店铺成为一个个小中心，而让自己成为唯一的大中心。

在这一框架下，无论是品牌商还是普通卖家，都是“增长飞轮”中的一枚螺丝钉，都得以尽可能低的价格，为飞轮的持续滚动，贡献自己的能量。

此时，品牌是没有尊严的。

不管你的品牌多老，多大，都不会得到额外的优待和扶持，你得亲自下水，一个产品（listing）一个产品地跟大大小小的卖家PK。

这样一来，造成了一个事实，很多官方品牌商PK不过分销其产品的普通卖家。

因为卖家之间主要拼的产品（价格）和运营能力，而不是拼品牌。普通卖家野蛮生存，打拼出一套更适应亚马逊规则、更懂关键词布局和广告竞价规律的生存模式，以至于压制了许多品牌卖家的生存空间。

耐克官方品牌店就是一个例子。

耐克在亚马逊上开店后，却经常卖不过那些分销自己产品的普通卖家，以至于耐克不得不提供大幅度折扣才能勉力维持。

这样一来，耐克不仅没有占到好处，还得继续与呆在鱼龙混杂的产品链接里，遭受擦边球和仿品卖家的围剿。

在无利可图，反而对品牌造成伤害的情况下，耐克最终决绝地选择了退出，一时间引起了舆论巨大的关注。

面对耐克、LV、 宜家、劳力士等众多品牌的退出，亚马逊也承受了预定的压力，在平台规则也做了一些改变。

比如，最近亚马逊正在测试一个新功能“Manage Your Customer Engagement”，即管理客户参与度，该功能的出现，是为了让品牌卖家直接向买家发送营销邮件，实现二次营销。

这对于一直堵死卖家与买家之间沟通的亚马逊来说，是一个重大的进步（让步）。

不过，值得注意的是，在站内扶持品牌构建私域小闭环的道路上，亚马逊不会走得太远。在长期上看，亚马逊将依然坚持“去中心化、重产品、轻店铺（品牌），让产品之间PK”的主线路。

还是“顾客第一”的原则决定的。

这一原则，决定了亚马逊是一个真正的“to买家而不是to卖家”基因的平台。

因此，无论在打击刷单，封号、退款退货、索赔等方面，亚马逊的天平，永远永远偏向了买家。这与阿里系等“to卖家”基因的平台大不相同。

综合上述，我们知道，中国卖家的品牌严重依赖亚马逊，基本上患有“软骨症”、“营养不良症”。

那么，我们应该如何“补钙，补营养”？

中国卖家品牌的“补钙”偏方和设想

首先要明确一点是，在亚马逊上做出品牌不容易，但它依然是非常好的一个卖货平台。

正是基于其“去中心化”和“飞轮机制”，品牌卖家没有受到任何优待，必须与所有卖家站在同一起跑线上PK，这给了我们普通卖家提供了许多机会“反超”和“逆袭”的机会。

与此同时，亚马逊在欧美电商市场的占比非常高，尤其是美国市场基本接近一半了（41%或者49.1%，不同数据源）。

因此，亚马逊是我们中国品牌出海一定绕不开的平台。不管封号也好，“吴三柜”式的内卷也好，亚马逊依然是一个需要坚持的阵地。

不过，正如亿观先生在上文所说的，如果过于依赖亚马逊这一渠道，很难打出品牌，即便打出来品牌了，依然是会得“软骨症”或“营养不良症”。

那么，我们该怎么办呢？

品牌出海，首先是货物出海，以销量来养品牌；其次、要“结硬寨、打呆仗”，逐渐渗透到各个渠道，在每一个重要渠道扎好马步；最后，通过各种社交媒体、营销手段进行“海陆空饱和”攻击，渗透到消费者心智，最终成为真正的“心智品牌”。

一、做好产品，以销量养品牌

要做出品牌，首先要做好产品。在4P（产品、价格、营销、渠道）中，产品是第一位的。

商业作家刘润提到了一个“企业增长模型”，对我们很有帮助。

天下没有白吃的午餐，任何企业，包括我们跨境电商企业，首先要创造价值，即做出好产品，然后通过营销+渠道（亚马逊、eBay、独立站、线下实体店、Facebook）去传递、放大价值，最后才能赚钱。

如下图，创造价值的过程是最难的，就像滚着一个大石头上陡峭的高峰，而传递价值阶段，则是将大石头从山顶推下长坡和山谷，阻力会小得很多。

作为跨境电商卖家，我们分析数据、对比产品功能和用户评论，为的是开发好一款好产品。

这一过程，就是滚着巨石上山，很难，很累，但我们在产品上下的功夫越深，我们的石头可以滚到更高的位置，由此积蓄更大的势能，然而顺势一推，沿着亚马逊、eBay、独立站的长坡里往下滚，可以滚得更远、更有力，收获回报也就越大。

这一点，亚马逊的头牌安克（Anker）就是一个很好的例证。

安克在产品方面，是用了狠功夫，也下了大血本。

2020年，安克的研发人员1000多名，占了总员工数的近一半。一年的总研发投入，一下子就烧了5.67 亿元。

我们在产品研发方面，虽然无法跟安克相比，但其对于产品的战略性重视，足以给我们提供有意义的参考。

不过，安克也遇到了一个大问题，就是过于依赖亚马逊，跟特定渠道捆绑太紧，有着沦为我们上文所说的“渠道品牌”的危险。

为此安克也意识到了危机或者说“局限”，努力突破。

它的做法，就是我们说的下一步，“结硬寨、打呆仗”。

二、“结硬寨、打呆仗”，在关键的销售渠道扎好马步

“结硬寨、打呆仗”，是历史牛人曾国藩提出来的。

曾国藩半路出家，文人领军，面对气势汹汹的太平军，采取的战略就是下“笨功夫”，那就是“结硬寨，打呆仗”。

所谓结硬寨，就不贪快，扎好大本营；打呆仗，就是不冒大险，步步为营，逐个击破。

曾国藩每到一个地方，不论和谁打仗，要先“结硬寨”，奠定大本营的根基，勘察地形，选好扎营地，然后就部署大量兵马挖壕沟、扎花篱。无论敌人如何来骚扰阻止，也不与其正面决战，打一溜火枪逼退他们，然后又埋头挖战壕，扎花篱。

结好硬寨后，以守为攻，把敌方围困至弹尽粮绝之际，再一击而溃，就是所谓的“打呆仗”。

就这样，曾国藩带着乡里拉起来的湘军，击败了骁勇善战的太平天国军队。

同样，我们要做出跨境电商的品牌，依然是要多结硬寨，多打呆仗。

这里面有好几种含义：

一、选定一个渠道后，结好硬寨：即不要大开大合地激进铺货，搞排名，增评论，而是要一步一个脚印，扎扎实实地巩固根基，坚持下来打呆仗，不要贪功冒进。

有统计数据表明，超过一半的销售额都来坚持多年的老卖家、老店铺。这就是巩固根基，结好硬寨的结果。

二、不要将鸡蛋放在一个篮子里，多做几个渠道，多结几个硬寨：封号潮让我们非常痛地领悟到依赖一个渠道的危险，同时对自身品牌又造成了侵蚀。

确实，许多卖家因为专注亚马逊而收到奇效，也赚了钱。这些卖家认为，这是“战略聚焦，求精而不贪多”，然而在实际上，去可能给自己和行业埋下了大雷。

自己的危险在于，与亚马逊一有龃龉，或被其连根拔起，品牌和店铺都归零了。

行业的危险在于，给亚马逊提供了太多资源，在客观上促成了全球跨境电商领域的马太效应，让亚马逊强者愈强，eBay、Wish、速卖通等平台弱者愈弱。

因为，中国卖家背靠人类有史以来最强大的供应链，其选择和行为，对全球电商格局的影响是非常大的。中国的跨境电商交易量，已占全球总数量的45%（麦肯锡咨询《中国消费者报告2021》）。

可以说，亚马逊的电商业务在短短几年中几何级膨胀，贝佐斯登顶首富宝座，中国卖家功不可没。

亚马逊此次大封号，确有出于激浊扬清，割除腐肉、净化生态的动机，但不免用力太猛，过于决绝和无情。

因此，一定程度上讲，亚马逊的傲娇，是许多中国卖家惯出来的。

那么，中国卖家该如何办呢？

摆脱“渠道品牌”的宿命，在品牌独立站、eBay、速卖通、Wish、Allegro、美客多、Shopee等渠道上结更多的硬寨，散播更多的火种，让星星之火燎原。

即便没有燎原，也至少保持了品牌的火种，在我们惹恼某个渠道的时候，不至于被人从根子上切除。

同时，多渠道布局，既是为了保存火种，也是做品牌的必经之路。

如果我们不想沦为上文中所说的“渠道品牌”或“嫁接品牌”，必须全渠道、至少多渠道布局。

只有这样，才能在上文所说的企业价值的“斜坡”里，传递产品和品牌的价值，拥有更多的“触点”，并以抵达消费者的心智，最终才有机会做成心智品牌。

作为亚马逊“头牌”的安克（Anker），也正在这么做。

在这次封号潮中，安克虽然安然无恙，但它不断加快多渠道布局，有意摆脱对亚马逊的依赖。

一是为了安全，二是为了做一个真正的全渠道心智品牌。

安克对亚马逊实在太依赖了，已经到了箭在弦上的紧迫态势。

安克2020年收入93.53亿，今年上半年也达到了53.7亿元，其中很大的比重是亚马逊渠道贡献的。

2019年，安克在亚马逊上收入占总营收70.25%，到了2020年，下降了了64.85%。

安克线上B2C方面，亚马逊更是占了绝对比重，2019年占比96.29%，2020年上半年为95.3%。

正基于此，安克是焦虑的，急于摆脱“亚马逊渠道品牌”的局面，因此在独立站、线下实体店、国内电商等渠道四面出击。

●独立站

安克独立站很早就布局了，但在其营收中占比目前非常小。

不过，即便如此，独立站对于安克品牌形象的树立和心智价值的传播，是非常有用的。

●布局线下渠道

布局线下渠道，既是安克的防御，也是安克的扩张。

近年来，安克通过B2B的模式，进入了沃尔玛、百思买、塔吉特等大型商超。2021年上半年，更是一举打开加拿大的大型商超市场。

2019年至2021年三年的上半年报当中，安克线下渠道收入占比从28.98%增长到31.94%。到目前为止，线下渠道的收入上升到了34.48% 。

与此同时，安克成功打入日本连锁便利店市场，与7-11达成合作，产品覆盖上万家。

●“反攻”国内市场

在天猫旗、京东开店，并聘请品牌代言人等。

甚至在今年3月15日，安克在国内开了首家实体专卖店。这是安克在国内迈出的重要一步。

截至2020年底，安克营业额中来自境外销售的比例高达98.48%，但是到了2021年上半年，该比例下降到了96.71%，显然国内销售额的比重在增加，天猫店、京东店都有所贡献。

在2020年，安克在国内入账1.42亿元，2021年第一季度创收0.83亿。

●营销方面，多渠道布局，请代言人

安克在Facebook、YouTube、推特等社交媒体渠道，通过红人开箱测评、内容营销、联盟营销等手段，不断丰富自己的品牌形象，触达消费者的心智，让其形成品牌认知。

总结说来，安克的做法，我们普通卖家可能无法直接复制，但其做品牌的战略路径，值得我们参照的。

安克走出了上文所说的一个企业价值模型的正常路径：结硬寨，打呆仗，打造好产品，将产品的巨石推向力所能及的最高峰，然后顺着亚马逊、独立站、实体店、京东、天猫、Facebook、YouTube等渠道的斜坡，将巨头滚得越来越远，实现最大化的价值。

我们很多卖家不习惯做品牌，他们习惯了为效果（销量）付费，一旦跟销量无关的成本支出，都会感到心痛。

实际上，做出品牌，不管大小，都会有一个好处，那就是降低交易成本，使你摆脱不断地为单次流量付费的困局。

单次流量付费，现在让你赚到了钱，但依照现在每年新增100多万卖家的趋势，流量成本只会越来越贵。不做品牌，只为单次流量付费，就像喝海水，会越喝越渴。

By 吴以辉